销售员工工作报告5篇.doc

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1、 销售员工工作报告5篇 1、实习单位： _ 2、实习目的： 实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。熟悉事物要实现两次飞跃，从感性熟悉到理性熟悉，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而熬炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，参加到社会中。它有助于我们大学生更新观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实习中有许多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的力量和表达力量。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，

2、也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。 3、实习时间： 20_年8月1日至20_年8月20日 共20天 4.实习内容 4.1单位现状： 我进入的是一家建筑涂料个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的_乳胶漆是由天津_涂料工业进展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老学者、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。 4.2工作范围： 向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客选择适合、喜爱的颜色，并用调色机配色。 4.3销售状况：由于_涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，

3、故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何识别是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售状况也日益好转。 4.4销售策略 据顾客反映涂料质量的确不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于很多人不曾听说过有该产品。所以比质量，翻开名气是必需的，也是翻开销量的必要门径。为此，我们设立了_涂料在当地的网站，并且链接到_总公司，便利顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方法。此外，对于购置量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，很多顾客由于涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力气进展宣传，也间接为我们的涂料翻开了销路。 4.5销售心得 第一，效劳态度至关重要。 做为一个效劳行

4、业，顾客就是上帝优良的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热度周到，要尽可能满意顾客的要求。 其次，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品，这样才能使消费者买到满足的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也实习报告实习报告格式实习报告留意事项土木工程实习报告会计实习报告计算机IT实习报告要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。 第三，诚信是胜利的根本。 本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满足是我最大的愿望!诚信对于

5、经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待仔细诚，办事周到，这样能为商家供应好的人缘，带来更多、更大的机遇! 第四，付出才有收获。 每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的欢乐，由于每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天娴熟。我信任，熟能生巧! 5.实习结果 工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。 不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细

6、认真，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节打算成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，打算着事情完成的质量。 通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。 我充分熟悉到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的力量立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。 我会连续努力!努力实现自身价值的同

7、时，将自己塑造成当代人才! 感谢学校的支持，感谢教师们的厚爱，感谢商家的信任! 销售员工最新工作报告2 匆忙的六月份，在金融海啸还未停下脚步的时刻，我们的销售工作丝毫没有慢下脚步，我们有细致的销售月工作规划，销售周工作规划乃至销售日工作规划及较强的执行力。所以我们取得了不错的业绩，以下全日制我们的销售周工作规划： 1、了解企业的进展逆境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的预备;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、依据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作规划书; 4、协调各部门工作，最重要是

8、紧盯目标抓落实，最好实行目标治理，以周规划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作状况等老板最关怀的事项，时时监视和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主，避开越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参加制定公司进展战略与年度经营规划; 2、主持制定、调整年度销售工作规划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度规划与季度规划确定各部门业务任务并监视调控; 5、领导建立和完善家具防损质量治理制度，组织实施并监视、检查仓库入库全检、出库抽检、运

9、输装运及安装等工作的运行; 6、监视公司相关人事制度、商场治理制度的执行状况; 7、监视公司市场筹划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后效劳治理会议，保证整体运作效率的改善; 9、监视商场货品治理、现场装饰治理、导购员培训的工作执行状况; 10、帮助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点： 1.公司规划完成状况 2.公司制度的执行状况 3.日常销售额 4.市场推广与促销治理 5.各部门日常绩效考核 日常工作事项： 1.周工作规划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库治理执行稽查 4.现场销售治理稽查 5.货品防损与修补状况稽查 6.公司交办其

10、他部门需完成事项的落实状况督查 7.总经理交办事项落实 销售员工最新工作报告3 20_年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当时我会从一个生疏的行业跨度到这个生疏的行业陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经生疏的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到特别的荣幸和骄傲。在此，要感谢公司给我供应这样一个呈现自我的平台，我也信任我的存在不会华而不实，在公司我会表达我应有的价值，在以后的工作中能够

11、逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏陶瓷行业销售阅历和行业学问，为了快速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有阅历的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺当的进展下去了。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也渐渐积存到了信息，对市场的环境也有了一个初步的把握，在不

12、断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题： 1、了解客户的需求，精确把握客户的需要; 2、流利的应对客户所提到的各种问题; 3、良好的、有效的与客户沟通; 4、产品的把握必需到位; 5、坚持及毅力的表达; 还有一点就是销售人员所说的每句话必需合理、专业，这样客户首先信任了你这个人，其次才会信任你所销售的产品。只有做到了这些，才会渐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司制造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。

13、 1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积存，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积存阅历中提高自己; 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或承受到什么程度。这点我也会加强。 3、工作没有一个明确的目标和具体的.规划。在以后的工作中，我会乐观的总结，让工作能够顺当有序的进展。 总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作乐观向同事学习，向领导请教，改良自己在工作中的缺乏，圆满完本钱职工作，喜爱自己的本职工作，始

14、终保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户效劳，让公司满足。20_年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也盼望公司的明天会越来越辉煌。 销售员工最新工作报告4 实习报告七匹狼服装专卖店销售实习 姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监 实习时间：20_.12.2120_-3.27 为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学

15、问，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于20_年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于2022年6月。 2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜) 3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖规划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

16、 4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而闻名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为闻名，素有“茄克之王”美誉。 5.实习单位的主要生产或业务流程： 5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部出口。 5.2专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪

17、容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业开头预备营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场 6.实习单位的经营治理特点与利弊6.1集团始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 6.2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，治理团队市

18、场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。 弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，反抗风险的力量相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源治理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售力量和营销筹划力量不能同步提高，则将来公司局部产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会消失盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我

19、认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中查找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。 二.本次实习概况 1.培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，

20、生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进展了具体的观看，并与车间工作人员的进展直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的确定与鼓励。在后面的实习过程中，我们慢慢的熟悉到在生产治理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的力量也

21、逐步得到提高。 接下来的几天里，在七匹狼治理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的根底学问，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的熟悉，增加了企业的分散力和向心力。 看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企

22、业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来鼓励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 销售员工最新工作报告5 在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清晰，下一步运营更加标准。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体阅历缺乏，销售人员的业务学问、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会赐予支持，加强训练、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的进展战略方向，强调办事处治理

23、模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队进展。 会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作状况，指出优势与缺乏。外勤汇报半年以来的销售工作状况、进展以及下一步的工作开展规划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一赐予明确答复。通过总结报告，充分到达内、外勤工作透亮化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以相互理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗 员工培训通过自组和外聘教师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金治理参谋

24、公司讲师周诚忠教师进展培训。整个培训围围着提升办事处经理治理力量、执行力、营销技巧、产品学问等方面内容进展培训和沟通，全面提高公司各办事处经理的营销力量，完善各办事处的治理模式。 会议最终，经全体参会人员公开投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，并对评比出的优秀员工以及第一季度、其次季度综合考核第一名至第五名的员工进展了表彰。 黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，依据公司产品特点，向二级、三级市场推动。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，渐渐渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建立，使我们的员工队伍更有战斗力、分散力，员工要适

25、应企业文化，与公司共同进展，共同进步! 我们知道，销售是电子包括任何产品商务的胜利基石，是稳健市尝稳固绩效的最根本动作和条件。只有通过胜利的销售、超值的效劳，才能羸得我们的忠诚顾客。而推举则是把一个良好的时机共享给朋友，让朋友透过这个时机的实质，与朋友一起分析、帮忙他们理解把握时机的必定性和重要性。当今的销售已不再是通过简洁的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮忙顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。 一、熟识产品、喜爱产品 这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性熟悉，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我

26、们还需通过对产品的感受，了解产品的成效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是提倡人类安康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去转变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的熟悉，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性熟悉和理性结合统一的时候，我们才能更好地喜爱公司的产品，才能进展有效的沟通。 二、善用工具，娴熟展现 在销售过程中，有许多能够帮忙胜利销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、成效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的胜利与否。产品展现是帮忙顾客直观了解产品的性能、成效，人有三觉，即视觉、听觉和感

27、觉。通过比照的手法让顾客推断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。 三、急躁倾听，找准需求 初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不抱负。当我们展现我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要仔细地、急躁地倾听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节非常重要，既是敬重客户，又是把准需求进展说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。 四、把握互动，进展引导 沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教育顾客，而是依据顾客的需求和针对顾客的提问作一些精确帮忙理解的工作。首先要做好销售工作规划，提出或设计一些问题与顾客绽开探讨，引导顾客承受我们的观点，承受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进展分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反对，应当说：您的看法很正常，正如当时我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进展清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品的确物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的安康体验，可以提高自己的生活品尝，可以呵护自己的安康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以承受消费的。