销售工作总结范文(6篇).docx
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1、 销售工作总结范文(6篇)销售工作总结1 我公司根据商场所定销售目标任务,全体员工,团结协作,精益求精,秉承“顾客至上、质量第一”的效劳理念,超额完成了3月份销售任务,详细内容总结如下: 一、销售任务完成状况 本月商场制定销售任务xx万元,我公司制定销售任务xx万元,实际完成销售9.4万余元,完成商场销售任务的104%,完成我店销售任务的130%,完成20xx年度同期销售任务的2.2倍。 二、员工工作状况 本月销售任务的超额完成除公司上货准时等因素外,更重要的是全体员工能够积极主动,微笑效劳,急躁讲解,使新老顾客满意而来,舒心选购,满足而归,促进了销售任务的完成,同时,员工们的扎实工作,赢得了
2、更多的VIP客户,为今后销售任务的顺当完成奠定了较好的根底。 三、需要解决的问题 一是要连续加强员工的工作积极性和主动性; 二是随着季节的变化,新品上柜,员工要准时了解货品价格、货号、质地等; 三是准时调整卖场货品成列,给顾客以耳目一新的感觉; 四是准时回访客户,了解客户所需,介绍最新货品动态。 销售工作总结2 一、市场分析 1、伴随着银产品价格的大幅调整,具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以肯定的价格优势,质量优势在银饰市场获得肯定的市场份额。 2、银饰市场的进展稳定,给国内或国外银饰企业和市场带来机遇,所以在市场是银饰市场特别大进展空间,抓好国内市
3、场,这也是我们公司进展打好机遇。 二、工作状况概述: 1、每天上午看看报表,整理资料; 2、收集一些行业新信息,了解新的资讯; 3、多搞一些活动,对于优待,客户是不会拒绝的。以此来吸引客户,为我们艾蒂尔以后的市场供应忠实的客源。 4、可以定时搞一些活动,赠送一些礼品,但活动时间不宜过长,免的客户产生“疲惫感”。 三、工作中的成绩和缺点: 1、通过不同的渠道猎取了一批客户资料,更进中;做好银饰企业的搜寻,了解有实力的银饰企业,正所谓知己知彼百战不殆。加强产品学问学习和企业了解,加强自己的专业学问不够,销售技巧不敏捷,谈判感觉自己找。 2、设立客人的档案资料,有优待准时通知客人,让客人准时了解到我
4、们的优待信息。 3、我们的业绩不够抱负,可以归纳我们员工自身主观缘由和客观缘由,我认为最客观的缘由是新员工太多,销售不够默契。 四、下月打算 1、每天坚持看些资料,了解些新的产品,增加自己的行业学问,专业学问; 2、通过不同的渠道猎取更多的客户资源,维护好客户关系,让他们都知道艾蒂尔的品牌; 3、在工作中每天发觉问题,总结问题,解决问题,养成不断自我提高的习惯; 5、把5月的目标,定在6月中,盼望有所突出。 6、盼望培育好同事们的默契,与同事们齐心协力,共同完成目标。 销售工作总结3 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在把握产品学问的以后,如何让自己的
5、销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条: 1、精神状态的预备。 在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛,那么这种积极的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大许多。 2、身体的预备 假如我们有
6、一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立效劳,让我感觉到很疲乏,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,由于我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售完毕后,店长告知我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品学问,表达的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品
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