销售类的实习报告模板5篇.docx
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1、 销售类的实习报告模板锦集5篇一、实习目的 1.了解零售行业的促销筹划员岗位详细工作内容通过深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业营销治理理念,特殊是现代企业营销治理的进展趋势。 2.通过实习将在学校学习的理论学问同企业的实际操作结合起来,理论联系实际,以加深对所学专业理论学问的理解,娴熟把握营销治理在企业中的运作。 3.把握营销的实际工作阅历,增加对大学期间所学营销学问的驾驭和把握的力量。 4.把握企业营销过程和营销治理工作的组织形式与根本方法,综合运用所学学问进展调查讨论,以培育发觉问题和解决问题的力量。 二、实习任务 在暑假实习期间,我在单位担当促销员的工作,主要负责在8
2、月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计,从而提超群市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计,并监视促销实际的实施过程,记录整个过程并写下工作总结,为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的根底,使我可以更好的适应将来的工作。 三、实习单位简介 xxxx百货有限公司位于漂亮的xx县xx镇xx街,企业法人是xx先生,超市主营行业为:超市、百货、便利店等。 xx是主要从事零售业,是一家大型综合性购物中心。xx超市实行自选销售方式,其供应的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类,涉及生鲜、干货、饮料、
3、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。四周是各家属居民住宅区的中心地段,交通便利,属于商业区。超市营业面积约为35000平方米,店堂宽阔,设施完善,商品丰富,营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区,每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员,其中有一些是有厂方供应的针对特定商品进展销售的销售员,此外还有20几名搬运仓储工人,若干名选购人员、财务人员、治理人员。 xx超市本着“一切从顾客需求动身”的宗旨,在业务治理模式,最大限度地降低商品本钱并让给消费者,因此,xx超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的,自爱经营特
4、色上,xx超市以优质的生鲜食品著名于社区。 xx超市秉承“每天低价、始终如一、保证满足、效劳社区”的经营宗旨将经营模式由单店经营进展为连锁经营,将选购模式由现金选购进展为联合选购、物流配送,将外乡经营向北方区域拓展。 将来几年,xx超市将坚持以“新奇、廉价、便利、舒适”经营定位,努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人,在机遇中寻求进展,在诚信中铸就辉煌,为将xx超市进展成为华北地区最强零售商而奋斗! 四、实习体会与小结 一个月的实习期很快就到了,我特别珍惜这次工作的时机,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的缺乏。实习后我了解在工作中我们必需要进展总结分析,不仅仅只是努力
5、忘我的工作,还要能回头对工作的阅历进展总结分析,考虑怎样节省时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱,条理清晰。 通过这段时间的实习结合自己的专业学问我得出一些结论 、市场营销活动表达的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的成认和承受,只有这样才能到达生产的目的。 、作为零售企业,营业人员接触消费者的时机特别多,各个消费者的共性不尽一样,营业人员需要更多的急躁来对待顾客,尽量做到百问不厌。 、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场,就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当积极“跟踪”讨论目标顾客的消费特征及其变化。面对
6、消费者共性的变化,企业应准时的更新产品,进一步满意更高的需求。 五、给超市的一点意见 xx超市作为市场营销专业实习基地,可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部,培育营销力量。同时分派学生代表定期回访大宗购置客户。通过与xx超市的客户之间的沟通,有利于培育学生与顾客之间的沟通力量。有效利用专业学生的专业学问来指导各个连锁店的经营与治理。信任这样将特别有利于本校市场营销专业的长远进展。 总的来说这次实习培育了我的综合素养,炼和提高了我的力量。同时,通过这次实习,在市场营销方面我感觉自己有了肯定的收获,而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上力量的提高起
7、到了积极锻的促进作用,增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定促进作用,但是我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行,还需要我在平常的工作学习中逐步的积存,还要不断丰富自己的阅历才行。现在,我意识到必需要做的就是多吸取学问,提高滋生的综合素养。同时,注意专业学问的学习。这样,才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战。 最终,我要向我的指导教师李爱萍教师和实习单位xx超市表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习时机,并在实习过程中给与指导和帮忙,使我得到了一次很好的熬炼。 销售类的实习报告 篇3 一、实
8、习说明 (1)实习时间:XX年m月15日至XX年m月15日 (2)实习地点:zj商贸有限公司 (3)实习性质:毕业实习 二、实习单位简介 XX年m月中旬在j商贸有限公司工程部进展毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于XX年,给顾客供应商业行业信息化公共效劳平台,效劳着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面对群众的普及性网络,其无所不包的数据和
9、信息,为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的供应者,从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的,公司的工作环境是许多隔间的办公室,不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时,所在部门经理我安排工作任务,安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍,我根据经理教我的方法,运用操作工具开头渐渐学,在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验首次在社会上工
10、作的感觉,在工作的同时渐渐熟识工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度,工作中的相关留意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮忙,我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟识后,开头有些紧急的心开头渐渐安静下来,工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后,则要做各自完成这一天的任务,工作中消失的一些困难,请同事帮忙解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概
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