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1、 销售计划范文九篇销售规划 篇1 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四；这周对自己有以下要求 1：要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终

2、的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 销售规划 篇2 我于20xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我

3、来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品学问等的培训，使我逐步对公司有了全新的熟悉与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟识了产品、货号、及价格，更重要的是熟识了地理环境和店主，为以后的访问工作打好了根底。以下对近期工作进展小小的总结。 一. 业绩回忆 1. 通过近xx天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计276家。 2. 普查期间开出订单4000余元。 二业绩分析 （一）促成业绩的正面因素： 1.领导的正确决策和同事的热心帮忙加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟识了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进展线路的划分，提

4、高了走访效率。 2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是确定业务员本身。 3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种 单品的销售起到市场推动作用。 (二) 阻碍销售的负面因素： 1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供给商、经销商及客户进展良好的定位及估量。 2.由于业务人员离职、调换等缘由致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌反感。 3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。 4.有时发货不准时，特殊是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户埋怨，致使我司销售人员失信于

5、客户。 5.由于经销商把握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。 在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的缺乏之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成绩！ 汇报人：XXX 销售规划 篇3 我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下

6、，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作： 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意

7、识，这半年来根本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容消失错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比拟简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比拟生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程

8、序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) 三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况： 作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应

9、收账款明细表是，要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。该文章由(第一范文网)整理，版权归原、原出处全部。 四、今后努力的方向： 半年来，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务；其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 销售规划 篇4 前言 微生物农药是

10、指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸钠，2，4-D等）针对农业有害生物进展杀灭或抑制的制剂。又称自然农药，系指非化学合成，来自自然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农药的作用。微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。微生物农药在有机农业使用的整合害虫治理系统(IPM)中扮演重要的角色。微生物农药是自然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区分在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。随着科学技术的快速进展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到动物、植物、微生物中的很多种类及多种与生物有

11、关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应用中，微生物农药一般主要泛指可以进展大规模工业化生产的微生物源农药。 本公司的微生物农药采纳活体真菌木霉菌为主要原料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已到达除去害虫爱护农作物的效果。 第一局部 一、团队名称及精神： 我们公司的创业团队名称为：星火燎原。 我们的精神是：勤勉笃行 创新效劳 。 勤勉，笃行：表示了我们团队的精神理念，代表着我们对制造这个公司的态度。创新：表达了当代大学生所要表达的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。效劳：是我们这个产品可以效劳于人民，造福百姓，也能表达出我们对环保的效劳。 二、创业团队成员根本信息： 苏咪咪、梁路生、鲍

12、雨、徐洋（生命科学学院生科）； 胡志亮、郑开放（经济治理学院）； 其次局部 一、公司概述（简述） 生物农药制药有限公司成立于20xx年，注册资金80万，本公司是一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全效劳人类。公司不仅仅供应专业的生产销售效劳，同时还进展完善的售后效劳体系，我们信任，通过我们不断的努力和追求，肯定能够实现中国种植业的互利共赢。 二、公司各部门的职能 总经理 财务部:负责贯彻执行国家有关财务治理制度，标志财务规划，加强经营核算治理；反映，分析财务规划的执行状况；标志资金预算监控

13、预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；精确，准时进展会计核算，财务处理和编制财务报告。 销售部:负责根据公司的销售总体规划催促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的治理；负责按公司要求供应各类数据报表，为市场分析供应依据。 技术部:负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并帮助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点工程的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。 生产部:负责根据销售订单制定生产规划，并根据规划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责根据工艺要求实施产品的包装并发货；负责根据各类认证要求检测生产样品。 人力资源部:制订切实有效的内控治

14、理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公司员工的聘请培训工作，负责组织对员工的工作状况进展考核并赐予评价；负责制定职工薪酬等。 销售部:负责客户产品发货的治理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与治理；负责销售回款的跟踪与催促；负责顾客满足度调查的信息收集及分析，以及客户反应信息的传递、追踪、回复里统计分析。 三、 公司战略 我们公司估计在20xx年1月份开头运行，详细分四个阶段： 第一阶段:20xx年1月-20xx年12月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开头回收局部资金，并扩大规模 其次阶段:20xx年1月-20xx年12月推广销售，逐步建立健全销售网络初步占据肯定量的市场份额。

15、 第三阶段:20xx年1月-20xx年12月，推广销售，进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略，完全占据安徽市场。 第四阶段:20xx年1月后，产品逐步打入国内全部市场，利用公司的技术优势和人才优势，稳固扩大产品市场，成为市场的领导者和决策者。 第三局部 一、工程介绍 我们的产品分为固态和液态两种。我们公司的产品是将木霉菌与细菌有效的结合起来使之成为具有杀菌广谱，尤其对细菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超强的防治作用。突破常规杀菌剂受限条件，不怕高湿，而且湿度越大防治效果越好。杀菌谱广，无残留毒性，对作物没有任何不良影响。本产品完全可溶于水，可以随着浇灌水包括喷灌、滴灌等方式进展浇灌时

16、使用。 木霉菌系新型生物杀菌剂。通过产生抗生素、养分竞争、微寄生、细胞壁分解酵素、以及诱导植物产生抗性等机制，对于多种植物病原菌具有拮抗作用，具有爱护和治疗双重成效，可有效防治土传性真菌。 销售规划 篇5 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及治理工作的质和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据四月份的销售工作，市场反响的问题如下： 一、市场方面： 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能表

17、达出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、治理方面： 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有具体的明细台帐和治理制度，特别产品设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象消失，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现

18、款合作为主，特别客户确定好时间应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、五月份的工作重点： 1、市场开发：展现与我公司合作的优势。阐述公司的经营理念。解读公司的进展战略。 2、维护客户：对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。 4、红酒略。 五、五月份对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

19、 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的

20、，我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为帮助客户， 13、自有产品(红酒)的业务聘请，培训和市场开发。 销售规划 篇6 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作规划： 一、对销售工作的熟悉： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍

21、内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融； 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进展沟通； 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表； 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4

22、、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案； 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段单位负责人进展逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约访问； 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进展电话沟通； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人； 销售规划 篇7 马上过去的xxx年

23、，我的感受颇多。回忆这一年的工作历程，作为xx的一名员工，我深深感到xx之蓬勃进展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和业务技能。在此我感谢上级领导们的支持与各部门的大力协作！ 工作规划： 从xxx年开头，我主要负责xx北环路和xx新区这两个工程，虽然我之前是在业务四部碎石场工作，对业务还不是很熟识，但是我信任在我的领导、同事的帮忙下，我会完成的很好。为了我以后的进展和提高，我肯定会努力仔细的完成每一件工作。仔细做好对北环路和新区两个工程的跟踪效劳工作，具体记录

24、每天的供货及到货状况，坚持做好对本周的工作总结和下周的工作规划。随时做好与工程上的沟通，定期保持联系，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户，对自己的销售客户做一个信息库，进展人员分析。(注:我一个同学是搞工程预算的，过完年他们单位要在新区办一个水泥拌合站，现在在聘请水泥检验员。) 随时了解工程进度，准时做好对工程的供货。每月底，要做好与工程的数据统计和对账，然后上报公司财务，要做到“三确“即“明确、正确、精确”。在工作的同时，还要加强多方面学问学习，熟识公司产品，以便更好的向客人介绍。开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工

25、作与沟通技能结合。 个人要求： 1.我认为自己缺乏自信念，并试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 2.抓住有利的时间和情报，抢占先机。在一样条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径，就是抓住有利的信息和情报。 3.我们只有为产品效劳，产品才能为我们效劳。我们得到的回报，总是和我们的效劳价值成正比的，效劳得越多，我们得到的回报也越多;相反，效劳的少，回报也就越少。假如我们没有对自己的产品进展周到的效劳，那么我们的产品也就不会为我们效劳。 4.无微不至的效劳，是连结顾客的纽带，会拉近与顾客只之间的距离，同时会赢得顾客的心。 随着公司和市场不断快速进展，可以预料

26、我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。 销售规划 篇8 一、对于销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的

27、资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安

28、排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访

29、一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 销售规划 篇9 大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华美好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际状况，其实网络营销方案应当以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身状况为根底因素考虑才行的，那

30、么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？ 一、分析自身与竞争对手的网络营销现状 市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的筹划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果到达最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能到达自己的预期效果。 1、列出潜在客户群体 知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必需对自身与竞争对手有一个具体了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？ 哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如

31、年龄大小、性别、数量、学历、收入状况、兴趣爱好、上网习惯等，依据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 2、选择网络推广方法及策略 依据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，具体列出将使用哪些网络推广方法，如搜寻引擎推广、博客推广、邮件群发营销、群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及详细如何实施。 3、工作进度及人员安排 好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作具体的规划进度表，掌握方案执行的进程，对推广活动进展具体排列，安排详细的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 二、网络营销方案包含哪些内容？ 1、方案要解决的问题是什么

32、，执行方案后要实现什么样的目标，能制造多大的价值？ 2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施局部由谁负责？ 3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？ 4、为什么要提出这样的筹划方案，为什么要这样执行等等？ 5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程详细花费多长时间？ 6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何准时解决处理？ 7、这方案需要多少资金，多少人力？这如同打仗，要做到精打细算。 三、网络营销方案涉及的工作 总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销筹划等，其主要的工作有： 1、对企业网络营销现状进展分析和总结，以确定企业网络营销

33、过程中所存在的问题。 2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其缺乏，企业在实施网络营销的过程中就应当扬长避短。 4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 5、制定网络营销战略步骤、实施流程、详细操作，让网络营销实施有序。 6、对网站缺乏的地方进展优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜寻引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业

34、务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜寻引擎优化的目的是为了让企业在搜寻引擎中获得好的排名。 7、一个合理的网站运营才能让网站安康进展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排解等，网站运营的目标是为企业网络营销供应一个安全、稳定、便利的平台。 8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜寻引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 9、对网络营销实施进展跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，开掘新需求，指导和培训企业员工。从实际动身，对企业员工进展网

35、络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 四、网络营销方案的作用 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业学问，可以为传统企业或网络企业供应网络工程筹划询问、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等效劳建议和方案，或代为施行以求到达预期目的人进展的一种网络商务活动的规划书。 1、网络营销方案在策略上的定位 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司怀疑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业供应全面的网络营销筹划，为企业做针对性的网络市场调查讨论，结合企业自身的进展特色做好网络规划，使企业最终走上安康的电子商务进展道路。 在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就

36、开头结合企业的实际状况和传统营销的策略制定出网络营销的具体规划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从筹划到网站建立到工程整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 2、网络营销方案的连接作用 网络营销方案在很大程度上是打算了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的连接作用。 为此，我提出了效益型网络营销方案，是根据效果付费的综合参谋型网络营销解决方案，本着公正、公正的态度，以科学的方式进展网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进展讨论分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采纳国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进展跟踪监测。 五、网络营销方案的类型 网络营

37、销目标与传统营销目标一样，即确定开展网络营销后到达的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参加。 我建议大家在制订网络营销方案时，必需考虑到与企业的经营战略目标是否相全都，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必需有企业战略决策层、策略治理层和业务操作层的相关人员参加争论，并制作网络营销方案的类型。 一般网络营销包含了以下5种类型： 1、销售型网络营销方案 销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点，目前很多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 2、效劳型网络营销方案 效劳型网络营销目标主要为顾客供应网上联机效劳，顾客通过网上效劳人员可以远距离进展询问和售后效劳，目前大局部信息技术型公司都建立了此类站点。 3、品牌型网络营销方案 品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，协作企业现行营销目标的实现，并为企业的后续进展打下根底，目前大局部企业站点属于此类型。 4、提升型网络营销方案 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销治理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。