销售领导开会发言稿.docx

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1、 销售领导开会发言稿10篇篇一：销售领导开会发言稿销售会议上的发言稿 1、问好（长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，特别好，越来越好。YES） 2、又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着责任和幻想，我们在这里收获胜利。经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力气。那么结果究竟如何呢？让我们一起来揭晓。 3、首先我们今日要颁发的第一个奖-最正确新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万将来的盼望，掌声有请： 尧丹、秦蕾、邱丽群 、龙曼青、王茂华、钱沙、周重仁 、丁黎、吴艳霞 请向总颁奖，致颁奖词。 请获奖人员，发表获

2、奖感言。 信任勤奋执着是胜利的开头。信任他们将来会肯定会成为铭万的精英。 4、这里的销售职级如同人生的阶梯，只要你肯努力付出，就肯定会有回报，只要你勇于拼搏就肯定能收获胜利。那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请谢婵谢经理颁奖，请谢经理致颁奖词 5、我们要更强，制造 IT 效劳一流品牌。我们要更大，做中国最大的中小企业信息化效劳商。 我们要更久，做百年企业。我们还要更高，早日晋上升级客户主任，那么这个月的高客就是，罗丹。那么罗丹还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军罗丹！掌声有请，下面有请伍黎红伍经理颁奖，请伍经理致颁奖词 6、为了公司、为了部门，他，不管路多远，都能跑；不管什么时

3、候，多长时间都能等；不管遇到什么困难，都勇于克制。他就是我们的客户参谋：李成真。掌声有请。请吴晓 吴经理颁奖。请吴经理致颁奖词。 7、古语云，鱼和熊掌不行兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与才智并存：这个人就是 11 月的销售季军，李玲，掌声有请 她是铭万长沙的老员工，假如遇到 N 次困难和挫折，那么她就会有 N+1 次的努力与坚持。以至于许多客户跑到公司，肯定要问问铭万哪里找来这么好的员工，这个人就是 11月的销售亚军，何传梅，掌声有请 她是当之无愧的铭万一线领军人物，作为典范她学习转变争取赢的结果，持续不断做好每个细节，她永久都在大家的注目中。这个人就是 11 月的销售冠军：廖燕，掌声有请。

4、那么同时，她还获得了一个神奇大奖，是什么奖呢？前台效劳之星，那么有请刘总给三位英雄颁奖，致颁奖词。 8、在铭万这个平台，每一个人都可以被敬重，每一个人都可以被成就，只要我们学习转变，争取赢的结果，那么在 11 月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得敬重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖，致颁奖词。 9、他始终在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，快乐时，可以找他一起共享，有钱可以找他，没钱还是找他。这个人就是后台效劳之星，罗燕平。掌声有请。请王总致颁奖词。 10、以文化为根底，具有前线销售阅历的培训团

5、队，来自湖南长沙，通过一对一效劳，形成对客户代表需求的深刻理解，他们就是 11 月优秀效劳部门：市场培训部。 11、良好的开端是胜利的一半，那么积沙沉塔让他们胜利过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。 12、放弃个人自我意识，专注团队目标实现。让他们从不平凡，走向不简洁。他们是 最有分散力的部门，他们是 11 月精英客户部客户二部、客户三部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。 13、没有最完善的个人，只有最完善的团队。当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。掌声有请

6、，全体上台。刘总颁奖 14、她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱，也始终走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀经理：吴晓。掌声有请，请刘总颁奖，致颁奖词。 15、最终有请，终极 BOSS 刘总发言！Flash 素材库 篇二：销售领导开会发言稿售开会发言稿 销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品和/或效劳的行为，包括看为促进该行为进展的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。做销售开会发言稿是怎么样的，欢送阅读。 做销售开会发言稿一： 敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协

7、作岗位的领导和同志们： 大家好! 对公司而言制造了历史最辉煌成就的 20*年悄悄地过去了，布满挑战和盼望的 2023 年已经开头。 今日，我们在这里组织召开公司 20*年销售发动大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开头又一个对公司进展富有光芒意义的新的一年。 0*年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工和公司共同进展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布臵，销售人员们也已经开头摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按规划

8、顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观治理 工作规划向大家做出汇报： 治理是我们今年的根底工作： 我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观治理，这些治理涉及合同治理、价格治理、客户信用及应收货款回收治理、人员行为标准治理、库房治理、驻外办事处治理、与顾客有关的过程程序治理等。2023 年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、把握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特殊编制了2023年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员

9、可能在工 作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销治理制度真正贯彻落实到详细工作当中。 011 年我们将连续作好销售队伍的建立工作：我们将公布全年培训规划，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、争论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据需 要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广

10、益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的治理是自我治理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们盼望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的治理，对安康人格的追求。 011 年我们还要持续关注销售业务的宏观治理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计

11、结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析力量和水平，提高销售工作的自我诊断力量;将价格治理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在 2023 年年底前形成较为成熟的、掩盖全公司产品的价格治理流程;对客户信用及应收货款回收治理、退换货治理、库房治理制度要更加严格执行，从制度上杜绝治理漏洞，把好发货关和安全关，做好效劳和监视工作。 在吸取去年考核实践阅历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准 也比去年有相

12、应增长;另外一个最重要的状况是，我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大治理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们盼望通过不断地改良，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为治理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支

13、持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速进展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们盼望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和欣赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的， 比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作规划包括以下几个方面： (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。

14、目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是由于我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目 前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些供应了更多的素材和资料，

15、要求他们进展进一步的修 改，我们规划在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其供应给广阔销售人员使用。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更好。 最终我们还规划对公司网站中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不全都的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改良的地方。我们规划在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对形状象和宣传奇法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还规划对销售人员对形状象进展统一设计

16、，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业共性的元素，使宣传更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位供应准时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 连续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，查找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参与与公司各业 务领域有关的重要的行业会议，组织公布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)筹划并组织产品推广活动 将依据新产业工程建立和投产状况，在公司的统一安排下

17、，筹划并组织一到两次规模较大的新产品公布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。 坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。 所以盼望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。 为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使

18、其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。 以上就是市场今年的总体规划，有不妥和缺乏之处，敬 请各位领导和同志们批判指正。 二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝严寒只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。 我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2023 年公司销售工作肯定会实际既定的目标，制造出新的辉煌。 感谢大家! 做销售开会发言稿二： 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好! 今日在座的，都是服装界的资深人士和终端治理的

19、营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端治理的一些个人看法，大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和进展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事治理等，这全部的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 假如终端营运不够专业或不够标准，这一切的付出都将白费。 所以终端治理的优劣，将打算企业的生存和进展，打算企业能否获得稳定的经营根底和持续进展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 1、以下是对公司店铺营运治理现状的简洁素描：(用幻灯片投放店铺不标准现象的照片) 1) 效劳：根本接待不标准，细节效劳空白 ) 陈设：卖场不够整齐

20、、有序，陈设不生动 ) 展现：橱窗/模特/正挂/流水台/POP/DM 等应用较差) ) 推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现 ) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 ) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强 ) 技能：缺少专业学问和导购根本技能 ) 治理：店长控店力量、流程执行、制度落实差 ) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) 培训：直接有效的店铺员工培训根本空白 还有许多其它方面，这里就不一一列举了 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、效劳品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进

21、展精细化治理和优质效劳的今日，这样的店铺治理状况，将很难在行业里连续立足下去。(用幻灯片投放标准的店铺照片作比照，显示差距，引发思索) 所以，09 年将是一个严峻的终端营运治理年! 、以下是店铺员工专业素养的状况：(幻灯片投放) 绝大局部店员不懂商品的 FAB，对产品卖点不能顺畅讲解; 许多人缺少对顾客分析研判的概念; 商品治理也几乎停留在卖什么补什么的层次; 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏; 几乎全部的终端都没有建立店铺自用的具体的顾客治理档案; 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议; 大局部店铺缺少目标治理和正确的鼓励机制; 没有店铺日志或正式交接本，

22、更没有实现传达的书面化; 没有有用的销售分析报表，商品治理跟着感觉走 以这样的状况来看，大局部店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的治理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质效劳， “导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其缘由，主要还是由于终端人员的专业素养不够。 所以，09 年也是一个紧迫的终端人才强化培训年! 、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩状况：(幻灯片投放) 核算到 12 月底，在天气帮助的有利形势下，08 年全年的平均单店月销售仅有 5.6 万，否则还不到 4.5 万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要到达

23、913 万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应当还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升 30%以上。 所以，09 年更是一个终端业绩提升年! 、以下是公司的渠道构造和效益概况：(幻灯片投放) 做销售开会发言稿三： 敬重的各位来宾、经销商朋友们： 大家好!今日，大家共聚一堂，挥别 2023，畅想 2023。首先，我谨代表广州*集团有限公司全体同仁，一直自海内外的经销商朋友们表示热闹的欢送!向获得表彰的经销商朋友表示热闹的庆贺! 007 年，是*集团具有重要意义的一年：她迎来了*集团建成投产 22 周年，迎来了股份公司成立 5 周年，迎来了中国*诞生 10 周年。2023

24、年，我们厂家和经销商朋友并肩战. 篇三：销售领导开会发言稿销售会议发言稿汇编 5 5 篇 公司销售会议发言稿 篇 篇 1 1 敬重的、在座的各位领导： 你们好！ 布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静降临，今日我们怀着感动的心情，迎来了 xxx 年经济责任目标合同签订会的盛大召开。xxx 年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力之大。 为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益治理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司

25、提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体进展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作： 1 1 、总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取 尽管我们刚涉足该行业，但 xxx 年我们还是取得了肯定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大局部客户的货源、价格等根本状况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。 对于 xxx 年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在确定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的“很多问题和缺乏。对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的

26、关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养文件精神，深刻查找自身工作作风，力量素养方面存在的问题和缺乏，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。 2 2 、详细落实销售规划 对比公司下达的年的销售规划目标，再依据销售部内部人员构成进展指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度规划性客户。在规划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。 加强对业务人员的要求和治理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的 业务人员，拟预备实行强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外

27、，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每月日召开一次销售例会进展分析产品销售状况、沟通产品销售阅历、分析市场动态、猜测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改良意见等。 3 3 、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。xxx 年，润发机械公司的产品需求，在肯定程度上保证我们的销售量，但我们销售部全部人员在思想绝不能有丝毫的信任性，在 xxx 年我们预备在稳固以前老客户的根底上，积极进展新客户，开拓新市场。 另外我们还将对全部客户根据信誉、进货量等多种因素综合评分，进展严格的、等级分类，对 xxx 年度进货

28、总量大、规划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点进展对象，组织好攻关力气，用足时间打攻坚战，以确保规划的稳定性。 4 4 、一手抓销售规划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系 公司销售部合同签订会会议发言稿相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不行，公司已对销售部货款回笼方面制订了严峻的责任制度。我们销售部全体人员肯定在思想上引起高度重视并实行相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将实行薄利多销，全部现钞的营销方法。 5 5 、开拓思路，积极进展代理商 在确保导轨毛坯销售总量的状况下，积极开发附加值高的产品销

29、售渠道、为提高企业的经济效益作奉献 6 6 、加强工作责任心和组织纪律观念 肯定做到身在其位，必负其责，不回避问题和冲突、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司进展的整体利益从实际动身，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“胜利的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。 在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展现在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的 信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴盛兴旺，奉献自己的全部力气和才智。 最终，向大家拜个早年，祝大家新年欢乐

30、，猪年大发！ 感谢大家！ 篇四：销售领导开会发言稿领导演讲稿范文模板 5 5 篇 销售领导演讲稿 1 各位领导、各位同事： 晚上好! 特别荣幸能参加公司，更快乐能有时机与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力气，我感到无比欣慰。我信任：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就肯定能成为管道行业的航母。在这里，我特殊感谢_能给我个搭载航空母舰的时机。 首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司气氛特别好，上下级间、平行 同事间都特别友好、和谐，布满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了根本的

31、雇佣关系外，更是一种布满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源到达相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式进展和腾飞供应强大保证;三是公司同事工作都特别敬业，我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人 员工作也特别敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 其次，我想谈下，关于公司营销治理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵! 第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战

32、略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必需构建公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必需全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合治理优势等;(2)市场定位，我们公司依据自身实际状况， 在今后 3-5 年甚至更长时间主要选择哪一局部细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们

33、主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、 冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后 3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC 给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比方是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采纳采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场

34、再采摘次丰厚的市场，还是采纳地毯式搜寻等方式进展精耕细作，这需要进展系统和精准规划。公司在营销战略上应当有肯定程度清楚的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、安康、 可持续性的进展。 其次，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性打算了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思索：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工 程工程直销，公司的销售模式中

35、，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有规划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。 第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立规划治理机制，确保各区域月度、年度规划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻工程规模 是选择 1 千万以上，还是 500 万以上，或 100 万以上。数量众多的

36、中小工程由于规模以及运输和效劳的问题，我们是选择放弃还是采纳全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步讨论明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。 第四，公司需要进一步加大营销团队建立。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而绽开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期进展而言，企业的胜利靠的是整个团队整体协同作战的胜利，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建立的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的肯定数量的 营销团队，其次是质量，销售人员的战斗力量一方面取决于其自我规划以及对公司进展远景的认知度，其二取决于企业

37、的鼓励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不行，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队治理中将是特别重要的。在以后工作营销培训工作将是特别重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销学问、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。 以上是我个人的粗浅熟悉及看法，盼望在以后的工作中，各位同事能对本人多提珍贵意见和建议，并盼望能获得大家的大力支持和协作，我在这里表示诚心感谢。 最终，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原

38、上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司将来的进展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为胜利想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以傲慢地说：我们今生无怨无悔!” 销售领导演讲稿 2 敬重的董事长、总经理，同事们，大家好! 我来公司快一年了，借此时机向诸位拜个早年，祝大家新春开心!身体安康!合家幸福! 在这里我代表销售部全体员工感谢老板供应的平台! 感谢董事长、总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持! 过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢乐、

39、有苦痛，有失意、也有成绩，对今日来说都已成为过去，成为公司进展道路上的一个里程碑。刚刚参与的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉，心里真不是个味道，当时我就在想，是我们笨吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与先进单位还有肯定的差距。特殊是我们的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。 一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们公司亏损，当时我真是如坐针毡。订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和缘由，但我们不想推卸责任，由于公司要我们是来克制困难，提高效益的，否则，要我们

40、销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。 集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们最大的缺乏是客户面窄订单少，材料本钱高利润低，更重要的是指明白我们今后的工 作方向。不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们肯定仔细吸取阅历教训，好好总结想方设法提升销售业绩。 过去的一年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经受了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了良好的互信关系。熬炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。一年的实战熬炼，提高了销售部每

41、一位员工的工作力量，销售部制度化、标准化的治理也成为一种常态。 今日开头，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。我们还将连续补充新奇血液，不断的培育壮大销售队伍。 多年来我始终认为，人要学会感恩，特殊是在这个急躁的时代，有很多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今日，我们每个人都应当感谢老板供应这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我盼望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特殊是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、准时回款就是对老板的最好回报! 20_开年之际我们已

42、喜迎开门红，分别签订了上海、武汉两份 合同，并且 500 万的预付款已经到位，春节后就要开工生产，另外，跟踪的几个工程也在洽谈之中，信任不久会间续有订单接进。 俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由信任 2022年销售业绩会有很大的突破! 2022年在董事长、总经理的带着下，只要大家团结全都、严密协作，就肯定能圆满完成全年 5 万吨的考核指标，冲击 6 万吨的销售目标。 在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，2022年销售部肯定会给大家一个满足的答卷!感谢大家! 销售领导演讲稿 3 各位领导，各位同事：晚上好。 我是销售部的胡戒，很荣

43、幸能够和大家一起共享近期工作的一些感想。这里我要特殊感谢各位领导，以及销售部的全体同事对我的指引和帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。在我们这样年轻的公司，面对全新的领域，工作中难免会消失一些过失需要同事的批判和监视。但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。 在销售部工作的一年多里，我最想说的是我们团队沟通，沟通是合作的开头，优秀的团队肯定是一个沟通良好、协调全都的团队。 没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作;同时，沟通也是一个明确目标、相互鼓励、协调全都、增加团队分散力的过程。关于这一点，我们销售部与设计部、生产部、工程部就做得很不错。我们业务做得

44、再好，也离不开设计部的设计，离不开生产部的细心雕琢，更离不开工程部的完善结合。盼望大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起相互探讨， “两个人各自拥有一个思想，相互交换，每个人就拥有两个思想。” 在公司的这段时间里，我学到了许多，感悟了许多。看到公司良好的进展势头，我深深地感到傲慢和骄傲，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的价值，和公司共同成长。我肯定会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 感谢大家! 销售领导演讲稿 4 大家好! 我今日的演讲题目是“谁能让客户满足我为营销做什么”。大家都知道今日的演讲

45、主题是全员营销，简洁片面地理解就是公司从上到下都去参加营销。但是如何参加到营销中去是我们要思索的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做 销售?那这就要乱套了，治理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更专心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不行能全部人都去做销售，而是强调我们全部人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销供应强有力的后盾和保障。 今日我们聚拢在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?由于这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简洁来说，企业就是一群人聚到了一起，奉献自己的价值，为一个共

46、同的目标奋斗，不断推动企业的进展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。 利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而制造利润。但随着市场的竞争，市场的进展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的确定，获得客户的认同，就必需供应好的效劳，满意客户的需求，以销定产产销结合，让客户满足，通过顾客的满足制造利润。谁能让客户满足?我们每一个人!所以我们提倡全员营销! 犹如我刚刚所讲到的，随着市场竞争日趋剧烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断进展，从刚开头公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断进展进入 规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的进展趋势。随着公司