销售管理工作规划销售管理工作规划和目标(3篇).docx

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1、 销售管理工作规划销售管理工作规划和目标(3篇)销售治理工作规划 销售治理工作规划和目标篇一 下下个季度工作规划如下： 一，市场swot分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车

2、等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作规划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下

3、： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3,对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 五.在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。

4、采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主见三步走原则： (一)，整理全部可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。 (二)，从中找出访用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。 销售治理工作规划 销售治理工作规划和目标篇二 这些年来，走过了几家公司，通过平常的所积所学得出一些治理和销售的体会。一点浅见供您参考。 1， 关于治理 治理就是把公司的人财物信息等资源进展有效的整合，去完成企业的目标。治理的核心是人。 许多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工用劲跑。但我们小公司要依据实际状况，治理力度要松紧适度，逐步标准，逐步

5、严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是渐渐摸索出有自己特色的一套治理理念和文化。 您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公正公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期进展。这是由于厚此必定薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。 销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积存大量的治理数据才能进展科学的分析和掌握。要精益求精，就必定是一个长期的过程。 治理讲究层级，业务员的挂支(借款)，报销，工作汇报都要按程序逐级请示。 对于业务员的治理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度，流

6、程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是掌握和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前还要进展培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工作中才能有的放矢，提高效率，公司能节约大量的人力和财力。这项工作肯定要长抓不懈!事中要加强监视和指导，进展过程掌握，而不能简洁地只用结果(也就是指标)来治理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神嘉奖，比方选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的积极向上的气氛。 2， 关于销售 销售就是把企业的产品或效劳卖出去，并使客户满足。不能简洁的把销售理解为拉关系。固然，做关系很重要(

7、尤其是客户关系)，但绝不是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的进展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足进展的。销售的本质是靠产品，技术和效劳来很好的满意客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。 下面是我工作上的一些详细想法，还需经您批准才能执行。 1， 销售部经理的根本职责 a. 帮助总经理制定公司营销战略，并进展市场调研，信息反应 b. 制定并执行销售规划和指标，销售治理制度及流程 c. 选拔任用培训监视指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍 d. 费用掌握及回款 e. 跟踪重点客户(客户治理)，

8、重点工程(工程治理)，重点渠道(渠道治理) f. 为公司做好各种资料的整理保存和分析，并留意保密 g. 日常工作(如例会)及紧急大事处理，协调与公司内部横向部门的关系 h. 售后效劳及销售内勤治理 2， 我近期的主要工作 就目前的状况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。 a. 尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有我们 b.既有销售模式有充分了解。 搭建销售部框架，制定根本制度及流程 与新老业务员沟通，熟识并把握他们的个人状况及工作状况 做好培训工作，组织好，协调好，到达培训效果 业务员的工作安排，让他们清晰出去该干什么 配和总经理初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的规

9、划并执行。 3， 培训的事 这是总经理眼前非常关注的事，我做了较为具体的规划。固然，有些状况我还不了解，培训规划可以依据实际状况适当调整。 a 培训目标。要让业务员了解公司的产品，业绩，卖点，根本销售模式，行业状况。公司的治理制度。怎么开展业务等一些根本学问。使之出的去，出去就是战士!(售后效劳的事我再与您商议) b 培训内容 产品(新老产品)原理，功能，性能特点。变压器的状况等。(由技术支持负责讲解) 生产实践(由车间负责，我来协调) 公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有煽动性为佳。) 做业务的根本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定

10、(我负责)新老业务员的沟通，实战模拟(我负责)培训考评(我负责,并向王总汇报) c 培训进度。根本根据上面的挨次，也可以适当穿插。但都在四月下旬完成。 d 其他。需要一些培训资料及白板，笔记本等。由内勤做会议记录。培训都是在公司内部进展，所以费用估量很少。 4，业务员工作安排这需要与总经理充分沟通才能确定。新老业务员区分对待。 a 区域划分 依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域建议暂不作重大调整 b 确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所安排区域的客户状况(变压器厂家和设计院)，并帮忙筛选确定重点。(这些工作都要在五一前

11、完成) c 出差预备。进展战前发动(最好总经理请一次客)。为业务员预备好资料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等。(在五一后做这些工作，争取五月上旬都派出去) 5，需要王总帮忙的事 a 帮忙协调销售部所需房间及办公设备 b 召开两个会议，一是销售部全体会议，宣布成立及人事任用。在外的业务员要办公室电话通知。表示要走上正规化治理。二是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，盼望各部门协调协作。由主任主持，总经理讲话，我也说几句客套话。(这些事的尽早落实，是销售部工作全面开展的根底)。 c 帮我全面了解客户及市场状况，给我一些必要的资料。 d 帮我协调培训的事以及亲自讲一次课 6，中期的工作。

12、我在做好近期工作的根底上，要下市场，跑业务。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定进展。做好远期工作规划，为明年的工作打根底。 总经理，首先要感谢您的信任，给了我一个施展才能的舞台。我将殚精竭虑，努力工作，做出成绩，不辜负您的期望。低调做人，高调做事，是我的追求。坦诚与沟通是相互信任的根底。盼望在您的带着下，为公司的进展壮大做出我的奉献! 销售治理工作规划 销售治理工作规划和目标篇三 人才是公司最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业参谋。先制定出置业参谋个人工作规划并监视完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力

13、的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 1)帮助销售经理做好现场治理与销售工作，熟识和把握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业参谋标准效劳，不断提高效劳质量，树立公司良好形象。 2)依据公司制定的销售政策，掌握好本楼盘的销售优待折扣，保证销控的精确性，负责现场置业预算表的复核。 培育置业参谋发觉问题，总结问题目的在于提高置业参谋综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售力量提高到一个置业参谋的档次。 安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。 收集各人员反应在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料，让每位置业参谋了解市场最新动态。 就是找

14、出提升置业参谋信念的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等) 六、销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个置业参谋身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正! 七、开早会与晚会与培训规划 1)每日开早训会，表达公司正规，严谨胡治理理念，而总结性晚会则是相互沟通，反应信息，检查当天销售实施效果。 2)制定培训规划，落实执行。到达劳逸结合，提高队员的力量和工作热忱的效果。 3)定期对现场各人员进展考核、评分 八、客户治理。 做好客户资料登记及催促置业参谋做好客户跟踪工作。对已成交的客户假如进展维护和效劳，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进展跟进。如遇置业参谋休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业参谋在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业参谋的仆人公意识。