销售类实习报告模板汇编五篇.doc

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1、 销售类实习报告模板汇编五篇销售类实习报告 篇1 通过这次实习我更加了解并熟识了网页制作，b2b，b2c，c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程,收获许多。并初步了解电子商务根本状况；根本把握电子商务操作及应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学学问，融会贯穿；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。 前一周我们学习的是制作网页，也就是从网上下载模版，然后自己在软件里面编辑，然后再上传到常来网里。虽然大致只有几句话，但是制作过程却让我纠结了很久。有些事情不只是开头难，中间难，后面也难。好吧，我成认在制作网页上把我难住了几天。其实建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工

2、程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满足的网站。现在我把我制作的过程以及遇到的困难简单的写出来一下。 1、在常来网注册一个帐号。简洁熟识一下常来网。 2、从网上查找适宜的网页模版。信任在这一环节许多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发觉里面光图片就有好几百，还有夹杂的falsh，psd,乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不当心上传错了，网页显示中处处是叉叉。最终郁闷的只有放弃。经过屡次的失败后得出：查找网页的时候最好选择简洁的，个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要查找的风格后面加.htlm，只含htm

3、l的模版会在后期制作的时候简洁一点，比拟适合新手制作，究竟没有谁能够一口吃成个大胖子。 3、选好模版下载解压后就可以在软件里进展编辑了，在编辑中要留意的，你必需先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到许多同学就是做一步算一步，到最终网页做不下去了，只好弃之。模版是死的，人是活动，不肯定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插入图片，文字，表格。动画，甚至是代码。过程是很繁琐的，所以这也是考验人的急躁和细心程度，我在制作的时候就由于网速卡，从而越来越急躁，自己调整一下心态，渐渐来，心急吃不了热豆腐。由于我是一次性编辑好后在上传，虽然没有屡次编辑的麻烦，但是由于赶时

4、间，所以网页并没有我预想的好，还是有没留意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环节的最大圆满，所以有的同学在进展屡次编辑的时候老是说图片不显示，其实是由于图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的时候留意图片的位置就可以了。这个都是要靠自己在屡次的操作过程中累计阅历的。 最终，想让网页更加美观其实还要学许多东西，比方ps，falsh.总的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步来，学会统筹全局，细心，自己总结阅历，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了。 其次周我们学习了b2b，b2c，c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程,通过学习，我

5、对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有许多联系也有许多区分，大致比拟如下： 1、双方角色不同。实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂； 2、流程相像。三者都有组织货源、公布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后效劳等流程； 3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。 从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤许多。交易简单。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，由于c2c中为了爱护买方的权益，维护交易平台的声誉，公布产品信息和店铺信息。 第三，在c2c

6、中即可选择一般竞标的方式业也可选择定价购置的方式，依据自身状况来进展选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都赐予了肯定保障。使货款、钱都能精确准时到对方手中。 在实习的过程中、也遇见过操作上的困难，信任许多同学都和我一样。在b2b物流这一环节中经常简单弄混淆，做到半路就卡住，然后就在b2b与物流中不停的打转。通过几天的操作，我总结出想要把这一环节做好，只有多练习，在做的过程中把步骤记好，假如实在是怕自己记不住的，可以把流程写在纸上，实在不记得下一步的时候可以跟纸上的流程做下一步，这是一个笨方法，但是却很有效果的。 b2b，b2c，c2c,物流，网络

7、营销，以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了。而且每次把整套的流程做完以后，会有很大的成就感。我想这也是我在这次实习中最大的收获了。 通过这次实习，使我充分了解社会对电子商务专业的需要，从而将自己的专业方向与社会需求严密相连，稳固和运用理论学问，培育了我的分析问题、解决问题的力量和创新力量。进一步开阔眼界和思路，在实习中增加我的事业心和责任感，为今后的工作打下一个良好的基矗 销售类实习报告 篇2 一、实习目的 实习的目的并不在于说肯定要赚到许多的钱，实习的目的在于积存社会阅历以及工作阅历。我想每一个从学校毕业的学生都要面临实习的过程，实习是从学校到社会的一

8、个缓冲过程，是从脱离学生身份的一种适应通过实习，我可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基矗马上大四的我很快就要毕业步入社会了，实习是每一个学生所要经受的困难的角色转换过程，通过实习，我们已经不是学生，而是一个社会工，对于读了十多年书的我会有些茫然，不知所措，实习的目的就是要帮忙我调整心态，让我们十多年的所学有所用，找到自身的价值。 另外，通过实习，我还能够较为全面地了解所在企业的经营环境，经营特点，熬炼自己的动手实践力量和加深对

9、社会的熟悉。同时这次实习让我熟悉到学校里所学习的理论与现实中的实践还是会有肯定的差距，理论与实践的结合至关重要。 二、实习时间 xx 三、实习地点 xx市xx区xx路xx号 四、实习单位介绍 xx集团是一家集研发、制造、销售、售后效劳于一体的大型专业化办公家具企业，中国家具协会副理事长单位，中心国家机关办公家具定点供给商。“xx”商标于20xx年被xx省工商局认定为“广东省xx商标”，于20xx年获得xxxx牌产品”称号，被xx省家具协会推举为“年度优秀家具出口企业”，获得50多项殊荣，40多项国家专利。 她的前身是成立于19xx年的xxxx工程有限公司。经过二十几年来的进展，xx集团始终以提

10、升用户办公环境质素为己任，以“追求客户满足，创新、改良永无止境”为效劳客户的品质方针，走过了一段蓬勃的进展历程，产品畅销海内外。 xx集团现已拥有一个驻海外的产品信息工作站，一个国内成套的产品研发中心以及xx、上海两地近十万平方米制造基地。现拥有实木桌组、板式桌组、屏风工作站、沙发、座椅、钢制品等六大系列产品，已通过德国莱茵TUVISO9001，20xx国际质量治理体系认证和ISO14001，20xx国际环境治理体系认证以及CTC认证中心GB1858420xx木家具有害物质限量认证。 如今，xx已经成为中国办公家具行业最具知名度和进展潜力的优秀民营企业之一。 实习部门和岗位：国内经销总部xx区

11、销售参谋 五、实习内容 我所在的部门是国内经销总部xx区，顾名思义就是负责与xx区各经销商的事宜，固然也包含一些直销工程。详细的工作是与各经销商和直销商进展商务洽谈，制作工程方案与报价，帮助各经销商工程投标或自行投标，中标后下单到工厂。并在下单到出货这段时间内要催促工厂的生产进度，详细是与PMC（生产与物料掌握）部门沟通，他们是与工厂进展货物进度跟进的，而我们是通过他们的跟进统计了解货物的进度，再与客户汇报货物进度。但是许多时候货期延误时，我们自己要去车间跟进。以上是我们实习的也许内容。 一来到这，首先承受的公司的规章制度，不能迟到早退，上班得穿正装与佩戴工作牌。相对于其他部门来讲我们部门还算

12、是比拟的自由的，我们中午上下班可以不打卡，可以上网，但是我总感觉还是有点约束，开头有点不适应。有次行政礼仪检查没戴领带扣了10元，一次早会迟到被点扣了20，下午一点半上班我总是2点左右才到办公室。后来渐渐的适应了除了下午上班还会有点迟到（可能是那没有惩处的原因吧），我想我会随着时间会渐渐的习惯的。 有次我们经理与我的前辈都出差了，我们xx区就剩我一个人，那2天xx区我当家，忙晕我了。一上线就闪，不是朋友同学的问候，而是客户的询问，详细的货期啊，开票啊，物流啊，一系列的问题问得我都晕了。由于有些工程我是不知道的，所以有些问题我是一头雾水，只好打电话给出差在外的两位哥哥；还有有些货是不能按期交货的

13、，客户就在那骂，这边得承受挨骂，那边又得屁颠屁颠的往车间催货期。那2天休息的时间都没，但是虽然很辛苦，但是很充实，其实我心里想着让他们多出去出差，我就可以多经受点，多学习点，就可以早点上手了。 对于我现在的状况是还没有真正的上手，只是打打杂，做一些繁琐的零事，究竟来的时间不长，公司也不会把一个工程给你做，出于不信任，所以得多磨练。我们经理说过段时间可能会把招行的直销工程给我做，听同事说直销工程是很熬炼人的，若直销能做好，经销一点问题都没有，我期盼着。 六、实习体会和收获 在这不到2个月的实习中让我受益匪浅，学到许多课本上没有的并特别有用的学问。 1、为人处事 踏上社会，我们与形形色色的人打交道

14、，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。比方我们部门不同区域的投标资料，他们会很留意资料的保密性，不会让其他区域的同事知道，我想都已经分了区域了，应当不会抢了业绩的。由于这样有时候同事间的关系显得有点冷淡，而往往环境会影响一个人的工作态度。我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。在离毕业仅一年的时间里，我想更加珍惜与同学之间的相处。 2、沟通力量 我们经销总部相当于一个沟通的桥梁，充当与客户与工厂的桥梁。每天都要跟客户沟通，就是为客户供应各种信息，是客户的信息传达器。客户要的信息是多方面的，所以我们在工厂这边就要跟许多部门沟通。沟通很重要，你说话说得恰当，可能人家

15、会很愿意并准时的为你解决问题，若表达得不得体，人家真的是懒得理你。像我们在车间这块，若跟车间主管经理沟通的好，可能就会把你那个工程的货提前生产，这样就不会货期延误了。 3、自学力量 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。我想参与这次实习才深刻体会到了这句含义，可能我们以后参与的工作并不能如愿的是我们所学的专业，而是我们之前所没接触过的行业。办公家具我以前也没接触，所以一切专业性的一些学问都得自己自学，利用计算机网络了解该行业的相关的信息，熟识本公司的产品。但是在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我必需在工作中勤于动手。 总之，在实习的这不到两个月中，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，为自己以后的工作积存各方面的阅历，珍贵的阅历。 销售类实习报告 篇3