销售部4月工作计划.docx

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1、 销售部4月工作计划 销售部4月工作规划 销售部4月工作规划 1、各部门月度工作规划和总结的落实和监管。 为进一步提升公司销售水平及治理水平，提升工作质量、市场销售、市场监控力量和执行力水平，因此从四月份起每个部门都需严格根据相关制度对月进展总结并对次月进展规划，并对相关制度进展再强调和实施治理。各部门应对月度工作准时进展总结检查，并对下月工作进展规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作规划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及规划于每月月底准时上报总经理，并对各部门的月度工作规划进展通报，对上月度的工作完成状况进展检查并通报，对未完成的工作任务分析

2、缘由，提出最终完成期限。此项建议作为公司相关考核工程之一。各部门及负责人要做好本部门员工工作规划及总结编写的组织及催促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作规划、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报相关部门作为考核内容。本项工作销售部已经开展进展。特此附表1 2、聘请工作的完善和落实。 为有效掌握人员流淌，尽量完善公司的人事制度。第一：从本月起对面试人员须供应简历表，以此作为公司人力资源潜力库和尽早完善公司的行政备案工作（相关表格已落实）。二是严格审查预聘人员的资格，不仅对个人工作力量进展测评，还要对忠诚度、诚信资质、品德进展综合考察。三是初试通过的人员须严格根据公司相关行

3、政步骤办理入职手续，并供应相关有效证件（详细细则严格按员工手册执行）。最终一点是人员聘请渠道确实认，个人建议以各种网络网站聘请为主，再以各类报纸和信息周刊为辅，必要时可参与相关聘请会和与专业人员聘请公司洽谈相关人事业务。本项工作在落实进展中，详细会在4月底有结果。3、公司会议制度确实立及完善。 为进一步标准公司会议内容和程序，提高公司的工作效率和办公质量，建立健全的决策机制。望从四月份起全面开展各项会议。 第一是晨会的例行召开，其次是各部门的周例会召开，最终是公司月度会议召开（月初月末2次会议）。详细细则参照公司员工手册。本项工作除晨会外其他的没有开展，望尽快落实。4、行政工作的开展及落实。

4、目前公司行政处于半瘫痪状态，忘尽早落实相关的行政治理工作。详细事项待。此项工作没有开展5、一楼销售部工作的开展及完善。 销售部作为公司核心部门，目前销路不畅，作为销售部长的我很是惶恐。望赐予四月能翻开新的销路，特此做出如下简洁的规划，第一、销售人员每月必需制定出严密符合实际的销售规划和销售方法，（详细参照第一项工作规划的完善落实）。其次、全部销售人员必需熟识把握全部产品的特点及成效。（每月会做一次考核，此项建议落实为考核工程之一）。第三、积极和部门员工做沟通，提高部门的工作激情和积极性。本项工作开展并有效果。6、相关销售单据和库存的整理。 专人专责，落实到位。对以前遗留的模糊账单及产品进展核对

5、和整理，对新的账目进展标准治理。本项工作估计月底彻底完成。7、部门卫士相关要求。 详细参照销售部卫士治理条例。本项工作3月份已严格按要求开展，并有效果。以上工作项是本部门4月份尽量落实完备的工作任务，如有不当或欠缺之处望提点审核。 扩展阅读：销售部工作规划 名目 1、前言.22、部门软指标、硬指标的概念.33、部门201*年工作规划与目标.44、部门201*年4月份工作规划与目标.85、销售部年销售目标规划表.106、四月份销售目标表.117、四月份销售实施方案补充说明.12 2 销售部年主要工作规划与目标 硬指标一、确保销售部完成201*年全年销售任务。二、确保每个区域销售经理完成各区域年度

6、销售任务。三、确保由销售部经办的业务货款回收率在公司允许额度内。四、确保销售部员工流失率掌握在公司允许额度内。五、严格执行并落实公司及本部门相关规章治理制度。六、对工作消失的问题准时论证，并作出整改实施方案，避开再犯。软指标一、每月组织员工进展销售实战技巧培训，提升员工销售技能。二、加强团队的建立工作，准时处理好客户投诉，提高客户的满足度。三、组织本部门人员不断的创新和解放思想，加强团队分散力。四、加强员工的销售技能培训，不断提升岗位业务技能。五、本部门不能解决的重大问题准时汇报，请示领导共同探讨，适宜解决方案。六、协调好公司外部、内部关系，建立良好企业形象，提高公司知名度与美誉度。七、搞好部

7、门月总结会，对先进赐予表扬，错误进展整改，作出方案。说明：依据工程部的治理内容，结合部门的治理说明书和自己的岗位说明书，做相应的目标与方案。 销售部201*年度工作规划与目标 月份指标详细工作规划与目标内容1、组织全体销售员每个月学习一次销售治理大纲，并对新进销售员进展产品学问培训和销售实战技巧培训；2、用师傅带徒弟的方法带着新进销售员开展工作，让新员工用最短的时间进入工作状态；3、对各个区域销售重点进展合理安排，并依据市场变化准时调整销售模式；4、持续检查监导每个销售月每天销售工作的完成状况，准时发觉消失的问题，准时解决；1、将公司全年销售目标8600万元分解到四个季度；一季度：1800万元

8、，二季度：2250万元；三季度：2050万元；四季度：2500万元；2、销售部四月份销售目标为750万元，各个区域销售目标见销售员年度销售规划；3、掌握货款回收率到达公司要求；4、要求每个销售员将各自负责的业务范围内全部大型工程工程及经销商客户进展一次地毯式搜寻与走访，并将结果写成书面报告上交到公司领导；1、主要针对上月各个销售员工作中的缺乏进展针对性培训，对表现好的方面进展学习和鼓舞；2、加强每个销售员的日常工作治理，要求每个销售员按销售治理大纲开展工作，仔细填写日报表；3、依据市场变化，指导销售员开展工作；4、加强销售团队的协作精神，培育每个销售员顾全大局，不搞个人主义；1、销售部五月份销

9、售目标为750万元；承办人跟踪落实黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华落实时间上报时间软指标四月份硬指标黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华五月份软指标硬指标2、对上月工作进展总结，全面实行绩效考核；3、五月份销售工作重点为中空玻璃、钢化玻璃，业务范围主要是两区两县；4、掌握货款回收率到达公司要求； 1、针对提高销售技巧进展培训；黄小华黄小华六月份软指标2、对全部业务范围内工程工程建立完善的档案，并对每一个有可能达成的业务建立持续跟进的方案；3、想尽一切可能的措施了解竞争对手的价格等信息，准时反应，便于公司领导做出精确市场决策、指导销售工作；4、新进销售员能到达正常开展

10、销售业务的力量；1、销售部六月份销售目标750万元；2、对上月工作进展总结，发觉缺乏准时改正补救；3、销售工作重点为外县市加工产品及夹胶业务；4、掌握货款回收率；1、主要针对提高员工与客户沟通力量方面及电话销售技巧的培训；2、业务重点是要防止淡季业务下滑、业务流失，做好防范工作；3、培训销售员对企业的责任感、忠诚度和急躁、承受工作压力等方面；4、把销售团队打造成一个爱学习的团队；1、销售目标为700万元；黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华硬指标黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华软指标七月份硬指标2、对上半年工作进展总结，召开上半年销售工作分析会，实行绩效考核，对表现优秀的销售员

11、进展表彰鼓舞；3、销售工作为持续跟进重点工程工程加工产品业务；4、掌握货款回收率；1、培育销售员的市场推断力和开拓力量；黄小华黄小华黄小华黄小华八软月指份标2、让销售团队养成对工作和企业具有高度的热忱，以企业为家；3、让每个销售员每天仔细填写工作报表，养成先规划后行动的工作习惯；4、协调生产部处理好因质量和工期延误造成的客户投诉； 1、销售目标为650万元；黄小华黄小华黄小华黄小华硬指标2、对上月工作进展总结，并分析每个月绩效，招到缺乏，加以改正；3、销售重点为外县夹胶及钢化产品；4、掌握货款回收，不允许欠款；1、培育销售员在与客户沟通时把握客户的真实需求，有的放矢；2、让每个销售员学会跟进营

12、销，对于潜在的客户要学会通过抓人来抓单；3、让销售员具备应对市场变化的力量；4、注意销售工作的细节治理，全部实行精细化营销；1、销售目标为700万元；2、对本季度工作进展总结，召开季末销售工作会议；3、销售重点为工程及门窗业务；4、掌握货款回收率；黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华“,“p“:“h“:18,“w“:9,“x“:671.55,“y“:472.052,“z“:63 4、重视客户投诉，准时处理好；1、销售目标为850万元；黄小华黄小华黄小华硬指标2、对上月工作进展总结，召开争论分析会；3、本月的销售工作重点为中空及钢化等加工产品；4、掌握货款回收率； 1、培训销售员学会同时处理多任务的力

13、量，通过协调来精彩完成工作任务；黄小华黄小华 黄小华黄小华黄小华黄小华十二月份软指标2、带着销售员全力以赴将销售业绩抓起来；3、培育销售员对全部客户进展有效的治理力量；4、降低客户投诉，将全部客户投诉消退在萌芽状态；1、销售目标为850万元；黄小华黄小华硬指标2、对上月工作进展总结，实行绩效考核；3、本月销售工作重点在门窗及加工产品业务；4、掌握货款回收率，坚决不允许欠款；黄小华黄小华1黄小华说明对以上年工作规划进展整体安排，四月份开头规划到十二月份，对每月规划的在下月都是要做的，越到下月工作就会是越标准，识详细状况进展调整。2详细实施方案见月工作规划和落实的状况及结果；3主要是对本部门的治理

14、大纲绩效考核和岗位说明书内容题材做出工作规划与目标；4在每月与每次消失的问题必需做出解决方案，来年纳入新的治理大纲使用； 部门经理本月工作规划与目标 月份部门负责人4月黄小华部门日期 销售部月日 详细落实方法见本部门工作实施方案 软指标工作规划安排 详细工作规划与目标内容详细工作规划与目标内容负责人工程落实人和完成时间落实人 要求落实时间要求落实时间要求落实时间要求落实时间实际完成时间实际完成时间责任人签名责任人签名1、组织全体销售员每个月学习一次销售治理大纲，并对新进销售员进展产品学问培训和黄小华销售实战技巧培训； 详细工作规划与目标内容负责人落实人2、用师傅带徒弟的方法带着新进销售员开展工

15、作，让新员工用最短的时间进入工作状态；黄小华详细工作规划与目标内容3、对各个区域销售重点进展合理安排，并依据市场变化准时调整销售模式；负责人落实人黄小华实际完责任人成时间签名详细工作规划与目标内容负责人落实人实际完责任人成时间签名4、持续检查监导每个销售月每天销售工作的完成状况，准时发觉消失的问题，准时解决；黄小华 硬指标工作规划安排 详细工作规划与目标内容详细工作规划与目标内容负责人工程落实人和完成时间落实人要求落实时间实际完成时间责任人签名1、将公司全年销售目标8600万元分解到四个季度；一季度：1800万元，二季度：2250黄小华万元；三季度：2050万元；四季度：2500万元； 要求落

16、实时间要求落实时间要求落实时间实际完成时间责任人签名详细工作规划与目标内容2、销售部四月份销售目标为750万元，各个区域销售目标见销售员年度销售规划；负责人落实人黄小华详细工作规划与目标内容3、掌握货款回收率到达公司要求；负责人落实人黄小华实际完责任人成时间签名详细工作规划与目标内容4、要求每个销售员将各自负责的业务范围内全部大型工程工程及经销商客户进展一次地毯式搜寻与走访，并将结果写成书面报告上交到公司领导； 负责人落实人实际完责任人成时间签名黄小华 销售部年销售目标规划表 季度月份月销售目标销售目标（万元）1第一季度234其次季度567第三季度8910第四季度1112 10 备注75075

17、07507006507008008508502500205022501800销售部全年销售任务8600万元 四月份销售目标规划表 区域销售目标（万元）区域经理备注ABCDEG80170201*5013020宋青青胡小华向延晴四月份销售目标为750万元 四月份销售实施方案说明 一、B区实现80万元实施规划：A区销售员宋青青为新进人员，业务尚不娴熟， 必需由原A区负责人向延晴同志手把手将业务交给宋青青。首先将三月份移交过来的市区批发业务客户效劳好，再将市区客户进展分类治理，第一类：业务量小的客户效劳难度小，由宋青青直接效劳；其次类：稳定、忠诚度告的客户由宋青青为主，向延晴帮助指导效劳；第三类：业务

18、量较大，简单流失的客户由向延晴为主，洽谈好价格后交给宋青青跟进送货效劳，逐步将市区批发业务稳步移交过来。对于乡镇、永定、慈利、武陵源的客户，四月份暂由向延晴直接效劳，待宋青青市区业务娴熟后于五月份逐步办理移交； 二、B区实现170万元实施规划：B区销售业务原片面临最大风险就是吉首冲击市场；关键是秀山，要和秀山业务保持亲密沟通与访问，关注其进货时间，在第一时间将吉首批发商的价格弄清晰，准时向公司汇报，稳住客户。B区加工产品业务较多，已签订合同的吉首、酉阳等地中空钢化业务要效劳号与生产部协调好，按期交货，保质保量；B区经销商客户四月份要访问两次以上，争取不流失业务，重点工程要再次跟进效劳； 三、C

19、区200万元销售目标主要是原片批发，加工产品业务较少，要重点留意吉首批发商冲击保靖、花垣市场，同时龙山、来凤因小客户较多，要实行几个客户拼一车的方式阻挡沙市、恩施等地批发商送货，没有搬运工下车的问题必要时从张家界带过去，但尽量不派公司内部搬运工，可以外请工人，工资由客户支付； 四、D区销售目标150万元规划：D区四月份的重点是酒店改造及房地产开发工程，主要是做好跟进及效劳工作； 五、E区销售目标130万元实施规划：E区四月份重点是两区两县几个大型房地产工程，如天门一号、唯港广场等主要是做好跟进工作； 六、G区销售目标20万元实施规划：G区主要是夹胶及钢化业务，重点目标市场为常德、怀化、铜仁等新市场，四月份由老销售员带新人先去调查摸底，将信息弄清找到相关负责人后销售部经理亲自去洽谈，必要时可以邀请客户来公司考察、赠送样品等。 友情提示：本文中关于销售部4月工作规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，销售部4月工作规划：该篇文章建议您自主创作。