销售部经理助理个人实习工作计划.docx

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1、 销售部经理助理-个人实习工作计划 销售部经理助理-个人实习工作规划 个人实习工作规划 做为一名销售部经理助理首先要做的是尽可能熟识销售部经理的工作，熟识公司的工作，这样自己工作起来才会心中有数。而且最重要的一条，是学会换位思索。能够充分理解、领悟销售部经理的工作意图，随时做好帮助工作。由于助理是帮助性为主的一项工作。我将根据经理的工作布署，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展实习工作。现制定工作规划如下：销售部经理助理的工作职责包括： 1、负责帮助销售部经理处理公司日常事务；2、积极协作销售部经理的工作，协调员工内

2、部冲突； 3、仔细听取销售部经理，员工的意见或建议，并改正其不良作风；4、承受领导的安排，完成公司给予的任务； 5、要从小事做起，从自我做起，细节打算一切，树立榜样带头作用；6、不断搜集有用信息来帮助公司正常运行；7、催促员工积极上进，按时完成公司安排任务； 8、发觉问题，准时上报销售部经理，帮助销售部经理解决 为使公司成为一个更具朝气和活力的公司，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，特制定以下工作规划：一、人力资源治理 1、帮助销售部经理调查和分析公司目前的人力资源配置状况，为聘请、合理配置、定员定岗、治理层的人事决策等供应依据。 2、帮助销售部经理建立特别人才（如

3、售后工程师、研发人员、海外销售人员等）的储藏机制及长期聘请渠道。收集和关注国内知名聘请网站（如智联聘请、前程聘请等）的人才信息。 3、在实际中完善及制订聘请流程及相关表格4、帮助各部门实施聘请。5、建立聘请档案。 二、培训及考核1、新进员工岗前培训 制作一份新进员工岗前培训教材。2、绽开在职员工的素养及企业文化培训。 2、帮助销售部经理制定绩效考核治理方法，为绩效考核工作的详细实施供应依据。3、依据公司现有绩效治理制度，开展员工绩效考评组织与实施工作，推行新的绩效考核标准。 4、建立培训及考核档案。 三、规章制度 1、帮助销售部经理审核、修订公司各项规章制度。2、监视及执行公司的各项规章制度。

4、3、惩处及嘉奖制度 按公司出台的各项规章制度，赐予违规者相应的惩罚。对予应嘉奖者要做到准时及有据嘉奖，并公布。 四、劳动关系治理 1、退休 （1）在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。 （2）帮助主任制订员工退休、资遣治理制度（正在制订），为办理退休、资遣事项供应依据。2、辞职 （1）在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。（2）帮助主任制订辞职治理制度，为办理辞职事项供应依据。（3）详细执行工作 五、薪酬治理 1、依据公司现状和将来进展趋势，帮助销售部经理建立及完善公司科学合理的薪酬治理体系。 2、直接薪酬由根本工资、职务津贴、固定津贴、绩效工资、年终奖金组成。3、间接工资则由员工

5、福利组成。 六、行政事务1、车辆治理 帮助销售部经理开展相关工作。2、公章治理 帮助销售部经理做好相关审核工作，制作公章使用治理登记薄。3、办公用品治理及购置 对办公用品要准时做好保养及维护，以保证公司工作的开展。选购办公用品肯定要做货比三家，保证物品的有用性及耐用性。4、会议安排 帮助销售部经理安排会议议程及相关预备工作。5、档案治理 分类编号专人治理公司档案。6、公司邮箱治理 准时收发邮件，慎重妥当处理邮件。三点原则： 1、按时收取邮件；2、妥当处理邮件；3、慎重对待重要邮件。7、部门预算 精确、具体登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。8、公司大型活动的组织筹划 帮助主任筹划方案，并做

6、好详细实施的相关工作。 五、对外事务： （一）证照的申办、年审。 帮助主任进展资料预备及提交工作。（二）政府扶持工程的申报。帮助主任开展相关工作。 （三）与政府部门、行业协会的日常沟通。帮助主任填制和递交相关报表、资料等。六、其他事务 1、证照的申办、年审。 帮助销售部经理进展资料预备及提交工作。 销售部经理交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。四点原则： （一）主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。 （二）董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理（或办理后知会主任）。（三）其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。（四）其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。 2、六、其

7、他工作规划： 1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户（保持电话量，学习根本的销售技巧，也增加意向客户数量） 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（收集，整理客户资料） 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 4.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。（不断学习） 5.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6.每天至少40通有效电话 以上就是我下星期的工作规划，工作中总会

8、有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 以上是本人的工作规划，请领导赐予在工作规划中存在的问题和缺乏之处赐予批判和指正。感谢！ 扩展阅读：销售部经理助理-实习总结报告 实习地点：福建广安工程进展有限公司福州广安消防器材有限公司实习内容：销售部经理助理 实习时间：201*.2.21201*.4.26 销售部经理助理实习总结报告 在今年春节过后，我来到福建广安工程进展有限公司下属的福州广安消防器材有限公司实习，在销售部担当经理助理的工作，期间工作内容大致如下：1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作； 2.帮助销售人员

9、做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理； 3.负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理； 4.帮助部长做好部内内务、销售统计和各种部内会议的记录等工作；5.组织销售局部各类培训和素养拓展活动；6.完成销售部经理临时交办的其他任务。 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，把握了这些机器的根本操作。了解了公司办公的根本状况：福建广安工程进展有限公司建立于201*年2月，是一家集工程设计、施工、安装；产品经营、代理、批发为一体的高科技技术企业。公司经多年的努力，如今已进展成为以福建省为中心极具实力的消防、建筑智能化、建筑装

10、饰装修机电设备、送变电产品设备的工程商和代理商。现旗下设有俊豪（福州）电气进展有限公司和福州广安消防器材有限公司。 公司取得了福建省公安厅、建立厅颁发的消防设施工程，建筑智能化工程，建筑装修装饰工程，机电设备安装工程资质。公司主要从事各类消防设施工程；计算机治理系统，楼宇设备自控系统，保安监控及防盗报警系统，智能卡系统，通讯系统，卫星及共用电视系统，车库治理系统，综合布线系统，计算机网络系统，播送系统，会议系统，视频点播系统，智能化小区综合物业治理系统，可视会议系统，大屏幕显示系统，智能灯光、音响掌握系统，火灾报警系统，计算机机房等建筑智能化工程；建筑室内、室外装修装饰工程；锅炉、通风空调、制

11、冷、电气、仪表、电机、压缩机机组和播送电影、电视播控等机电设备安装工程。公司为福建省省级政府选购供货商。经营各种消防器材及设备，灭火器修理、换药；保安、刑侦、交通警示器材，监控、防盗报警、交通停车场、楼宇对讲、电控锁、门禁等器材及设备；装修装饰材料；机电设备；电线、电缆等产品。所经营的产品均已通过国家3C认证及公安、消防等国家检验中心检验。公司拥有一批精诚敬业的消防、建筑智能化、装修装饰及相关电子领域的中高级工程师及技术人员和施工队伍。公司遵循以人为本的企业文化、鼓舞并推崇不断创新的企业精神；公司追求用户至上的最高效劳水准。公司始终坚持“质量第一、信誉第一、效劳第一”的宗旨； 公司经营理念：以

12、人为本、用户至上；以诚为本、共同进展。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。开头实习时，刚进入生疏的环境难免会有些紧急，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的为难。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板

13、，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 作助理，任务比拟琐碎繁杂，指导我的经理教我，做事情要分主次、有条理。说着简单，做着难。每天要发传真、收信

14、件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。固然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好。这样就不会乱。正好最近公司要进展培训，需要复印资料。一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要渐渐来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的算是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文

15、件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。市场竞争日新月异，在一个工程中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进展开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。我所在的部门是这家公司的销售核心，有的销售资料、文件、电脑软件还是英文的，因此就需要肯定的英语根底和实力。遇到不懂不会的时候，就要自己动手上网查找或者请教有阅历的同事

16、。在这里的工作让我熟悉的我还有许多东西需要学习，加强自己的力量。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了销售部经理助理需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的工作做好预备。助理工作头绪多，任务重，但必需抓好以下几个方面： 第一，主动做好上下级之间、部门之间的协调工作，帮忙经理有规划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。 其次、开展调查讨论，了解员工和顾客的、思想、工作、生活状况，准时向经理反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应准时与有关部门协商解决。第三、检查催促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、方法、规定的执行，验证

17、决策是否科学合理，是否符合实际。发觉问题要准时向经理反映，防止并订正偏差。 第四、组织起草本单位的工作规划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进展政策、文字上的把关。 第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要准时转给有关领导，依据领导的批示，详细落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。 助理人员除了需要具备以上工作人员的根本条件外，还应有自己特别的学问、技能、品德。因此，助理人员要自觉、全面努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注意把握以下原则。 1、要有充分的政策依据和事实依据。助理人员办事，都是为了解决某个问题。必需以国家的政策和客观事实为

18、依据，坚持实事求是的原则。 2、要有精确性。精确，是对工作质量的要求。治理助理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎。而要做到这些，必需态度仔细。 3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。经理助理办事必需具有很强的时效意识，要快速行动，不行拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和制造性。要简化办事程序，削减不必要的行文和礼节，提高工作效率。要利用电脑等现代技术转变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。 4、严守纪律，保守机密。经理助理在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说

19、什么不应当说要心中有数。 这些就是我实习最珍贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的，也让我对治理工作的重要性有了更深一的了解。在工作中要准时了解和把握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策详细落实下去化为实际行动，并强化组织协调力量，专业工作力量，检查指导力量，参谋询问力量、文字表达力量和娴熟使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素养，加强世界观的改造，精通业务的合格治理者。这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的态度，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。 友情提示：本文中关于销售部经理助理-个人实习工作规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，销售部经理助理-个人实习工作规划：该篇文章建议您自主创作。