销售职业规划职业规划3篇.doc

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1、 销售职业规划职业规划3篇销售职业规划职业规划 篇1 引言：企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲伤！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必定的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永久是孺子牛。 自我熟悉 1。个人根本状况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比拟开朗，学习力量及承受新事物较强，不喜爱枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满意感。 2。工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标确实定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给

2、人的感觉是比拟乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，由于相关专业学问和工作阅历的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信念，自己叙述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。 通过客观的熟悉，目前市场开发部的工作还是比拟适合我的定位要求，也满意我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。 职业认知 1。行业分析 泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比拟乐观的。 2。自我目标确定 a。短期目标确立 起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日 到达

3、目标：步入销售岗位门槛，把握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。 b。中期目标确立 起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月 到达目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。 c。长期目标确立 起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日 到达目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。 1。熟识产品相关学问 螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品学问的把握根本上可以从这几大方面表达： a。了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区分，把握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些

4、常见问题; b。了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比方功率，接线方式方法，防爆等级等。依据工况条件选择适宜的电动机;把握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，推断减速机在投产运行中是否有特别现象以及相关解决方法。 d。螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件; 2。把握并敏捷运用话术技巧 销售不是简洁的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生许多为难的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方

5、利益的最大化。 3。把握营销的根本思路并加以实施 纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于呈现自己的学问，来博取对方的信任。时机是给有预备的人，销售前的预备工作是必需的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应当是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。 完毕语 通过以上分析，我发觉自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还许多，所需要学习的方面还有许多。困难和挫折是确定会有的，但我信任一份付出总会有一份收获，我信任通过个人的

6、努力肯定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个时机，来展现自己。 销售职业规划职业规划 篇2 许多人做销售做了许多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依旧是最一般的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际状况，给自己制定一个 职业规划书，这样自己将来的奋斗才有方向，而清楚的目标是职场胜利的保障。 一般说来，国内的销售人员有四类：一类是 兼职 销售人员，其次类是推销人员(

7、如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的 职业规划中，有四条比拟可行的出路。 出路一：成为高级销售经理，做职业经理人 要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培育系统分析、全面思索的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践阅历提升到理论高度。需要从全局的角度来思索、解决问题。做好 职业规划 就是运用这一思维的第一步。 出路二：转向治理岗位 众所周知，在企业众多至为重最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几

8、率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比较的优势。 转向治理岗位也是许多销售人员职业规划中的”一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：渠道治理、供给商治理;战略规划、工程治理;运作治理、售前技术支持等等。 出路三：自己创业 做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道把握市场的进展变动信息，再加上平常带着销售团队所培育出来的治理、财务等方面的素养，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此

9、，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨仔细思索一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，许多决策并不能由自己来打算，因此许多高级销售人员到最终选择了自己创业。 出路四：销售领域的治理询问或培训 销售人员之于科班出身的治理询问人员有着自然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化非常敏锐，并且自己有着极其丰富的销售阅历，在为别人供应询问或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的治理询问或培训列入在职业规划的考虑范围内。 固然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，由于你从一个行业跳槽到另外一个生疏的行业，这很有可能会

10、使得你前面几年的积存都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售阅历在生疏的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的阅历可能还会禁锢你的进展。 销售职业规划职业规划 篇3 1、女孩：我们不适宜。 结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就由于另外一个小伙子比你多了一份坚持。 客户：这个产品我没有兴趣。 结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，由于另外一家店的销售参谋多给他打了几次电话，讲解得具体点。 启发：永久不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没

11、有战败绝不放弃。 2、女孩：你真是个好人。 被女孩发好人卡，还很快乐，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是由于表现得太狡猾了，结果过了段时间，你发觉这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。 客户：你介绍得很具体，效劳态度很好，我要买确定会优先找你。 结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个效劳态度不是很好，反而比拟强势的销售参谋定下来了。 启发：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。 3、女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了。 结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的同意你的求婚了。 客户：只要你廉

12、价20xx元，我就定下来。 结果你没有给他廉价，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。 启发：当客户提出意一直的时候，你只需要和客户渐渐磨，即使没有到达客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，由于他已经认定了你们的产品了。 4、女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友。 结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。 客户：我承受的价格在5万元以内。 结果客户还是买了一个10万的产品。 启发：客户的话永久只能做一个参考。 5、客户邀约次数 一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大许多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，根本上就是属于鸡肋级别了。 假如一

13、个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。 一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。 假如一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得特别困难。 启发：增加与客户的“约会”频率，你才能辨别出客户是否真心！ 6、跟客户电话沟通 假如一个女孩每次和你电话聊得都很快乐，那你在她心里的分数将会增加许多，假如女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要制服她的几率将变小许多。假如你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。 假如一个客户每次电话都情愿和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会特别高，假如他你电话

14、打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。 启发：在电话里肯定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，假如没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话肯定要让客户觉得有兴趣。 7、上门访问 假如女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有阅历的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的时机，也了解了女孩为什么不见他的缘由。 假如客户始终邀约不上，但是又知道客户的意向级别比拟高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的详细异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购置可能性。 启发：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。 8、该出手时就出手 假如一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发觉再约她的时候女孩的热忱已经不在了，甚至不出来和你约会了。 客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有摸索客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户其次天在另外一家店定下来了。 启发：遇到客户有意向的时候，肯定要摸索客户是不是能定下来。该出手时就出手。