销售试用期满转正述职报告.docx

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1、 销售试用期满转正述职报告 敬重的公司领导： 我于20xx年3月8日参加海澜物流设备有限公司工作,踏着紧急而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着虚心务实的工作态度，仔细完成领导安排的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的工作总结如下: 一、工作内容和完成事项 个人的工作成绩是与部门的进展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进展市场的销售工作,详细的讲可以分为以下几局部: 1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简洁的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方

2、向缺乏肯定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品德业，这些行业对仓库的要求和使用状况有了深入的熟悉，并对下步的主攻行业有肯定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮忙，让自己的思路更加清楚，对潜在客户的查找方向有了肯定的思路，对产品在市场的定位有了肯定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，对我的工作规划制定供应了很好的思路。 2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的熟悉相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有

3、了肯定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业学问上有了进一步的提高，对产品的熟悉从模糊到清楚，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在将来的销售工作中更有方法的去和客户沟通，推销我们的产品。 3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了营业治理实务，IBM随需应变，这些书对我将来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了公司的力气纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的

4、了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向制造者转变。 二、工作体会 在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步把握行业根本学问和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高，回忆这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会： 1、思想上，与集体保持高度全都思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的气氛中，只有在思想上与集体保持高度全都、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必需更加深入提高个人综合素养，用理论指导实践，科学地讨论、思索和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进

5、步，让自己从公司财宝的“索取者”变为“制造者”。 2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，留意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定具体的销售方案。 3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的”了解，对市场有了肯定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将依据这一个月来的一些状况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。 三、展望将来 展望将来这两个月的时间，对市场的

6、一些深入的调查，让我对公司的产品的市场将来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期盼可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节上升。 以上是我工作一月来的根本状况小结和对将来的期盼和对将来的期盼，以上是我工作一个月来的根本状况小结和对将来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批判指正。妥之处，恳请领导批判指正。 销售试用期满转正述职报告2 敬重的公司领导： 日月如梭，转瞬间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，胜利与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请时机。参加这

7、次申请，使我求真务实的熟悉自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。 我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要汇报 ，请批判指正。 一、公司培训阶段。 1.从x月28日入职后在公司进展了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及治理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增加了团队意识。 2. 对公司产品进展了全面的熟悉了解，以及行业学问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。 3. 通过培训也暴露了自己的好多缺乏之处，产品学问不能准时

8、的理解把握，演讲力量和技巧也需提高。 二、市场开拓阶段。 1. 从5月8日进入市场以来，依据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的局部客户进展了开拓。对搜集到的潜在客户进展了访问，对市场状况进展了一个具体的了解，并开掘出了几家意向性的客户。 2. 经了解，在电力系统外的工程上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比拟分散，中压爱护这块，有xx等；在低压仪表这块大局部选用比拟低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大局部来源于电力公司的入围企业。 3.通过前期的市场开发，也取得肯定的成绩，跟xx已达成了年销售50万的销售协议，xx的xx配电自动监控系统正在洽谈，

9、xx对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，xx的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进展评估。 三、后期工作规划 经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的访问了解，对以后的工作规划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进展市场的开发。以工程找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。 在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，把握市场的主动权。 同时自身也要加强业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进展介绍，提升自身的业务素养，力争能到达在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。 最终感谢自动化产品部

10、xx和大区经理xx对我的支持和指导，感谢这个布满活力的团队的帮忙，让我全身心无顾虑的投入到工作中。 销售试用期满转正述职报告3 敬重的公司领导： 自xx月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业学问的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。 在这近两个月试用期的时间里，我经受了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度，并对局部竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以承受的理由让他们选择我们公司品牌客车。 现xx省主要的公用，民用客车有xxx、xxx、xxxx等等。各个品牌都有着自己

11、的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们xx而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信任、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有许多的缺乏，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后效劳跟不上等。所以我们应当结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进展差异化销售。 客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事许多等等。相对

12、于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与xx也有其许多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和xx的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透亮等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进展市场开发，找到人，找对人从而到达成交的目的。 分析了以上几个行业客车的销售状况，我认为我们的客车销售应当把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当

13、的进展城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推举销售。 在这两个多月里经受了几次与客户正面的洽谈，但结果不够抱负，主要缘由有两点：最初专业学问不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的答复从而让客户满足。没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信念，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经受过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。 与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，胜利少，失败

14、多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应当同时进展，电话开发不行就进展走访，走访效果不好就连续电话开发。 两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有胜利有失败，有快乐也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。盼望在以后的工作里我能克制自己的弱点，发挥自己的特长。盼望能早日制造出好的成绩。 销售试用期满转正述职报告4 敬重的各位领导： 我于20xx年xx月xx日进入公司，依据公司的需要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售治理工作。 公司积极向上的文化气氛，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进展磨合的新车一样，一个好的司时机让新车

15、的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出的性能。 我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。 在工作中，要不断的学习与积存，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和缺乏： 一、思想上个人主义较强，随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心慎重，肯定的敬重听从； 二、有时候

16、办事不够干练，言行举止没注意约束自己； 三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离； 四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。 我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次时机，为公司的进展竭尽全力。 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责

17、人胜利地完成各项工作；积极学习新学问、技能，注意自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学大学课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：盼望能依据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20xx年11月28日起，转正工资调整为xx元/月，恳请领导予以批准。 来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境地，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也鼓励我在工作中不断前进与完善。 我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的进展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。