项目借款协议书范本借款协议书简单范本(九篇).docx
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1、 项目借款协议书范本借款协议书简单范本(九篇)工程借款协议书范本一 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都讲解着“美妙“,特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意共性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场.是非常可行的。 二,公
2、司工程策化 1.供应鲜亮,公司使命有效,畅通的销售渠道,供应产品效劳为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的青鸟将成为一个得意的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最正确生活环境! 2.公司目标 立足地大,效劳武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式胜利后, 以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 “地质大学青鸟花店“网站是由在
3、校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新 的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析,主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.
4、由于时间有限,问卷数量不多,但还是从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求. 有明显的奇怪心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为. 购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种. 在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲. 承受和汲取新事物的力量强,追求时尚,崇尚共性. 影响产品购置的因素依次为:价格,品种,包装,效劳等. 购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心
5、声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组成员: 黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护 蒋文敏 主要负责开发规划 李 鑫 主要负责经营策略与工程规划 王 鹏 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建立初始,我们便特别重视品牌.在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测,实行动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都
6、经过细心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满意.既走价格路线,又走质量路线,满意不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 宣传策略 利用学校播送站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式. 效劳方面 网上花店的效劳必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳.在售后效劳方面,由客户效劳部负责实行以下几种方式: 打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳,并在客户重大节
7、日时发电子贺卡. 无条件承受客户退货,集中受理客户投诉. 设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料. 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优待,成为会员后享受会员价格. 不定期的在网上或离线召开会员沙龙,沟通信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 2.4 渠道建立 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否准时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作
8、协议,就价格与产品质量等问题达成全都意见. 3.网上花店策略实施 1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式胜利后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往简单领导潮流,而对于规律思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果. 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: 悬挂统一的彩色横幅,
9、位于校园主干道上,数量为3-5条,以“青鸟花店“网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂. 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出. 请学校播送站播发“青鸟花店“宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日. 为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“网址的绶带,进展讲解,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款. 在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等. 五,营销效果猜测与分析 1.营业额收入 据调查分析,
10、我们可以猜测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 2.支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付. 3.订货方式 e-mail定单,直接进入“青鸟花店“网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购. 4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素养高,无坏帐现象. 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢送. 6.信息根底设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建立,公司将通过内部成员中计算机较好的同
11、学和聘请有这方面特长的成员来共同完成.b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要到达这一点却很困难。 六,经营本钱预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品选购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间. 3.其次期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区.,效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入,如银行的信贷. 七,系统开发规划 1.系统开
12、发规划 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况,我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.固然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能到达公司预期的要求. 2.系统规律方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块:系统商务活动流程,系统总体规律构造,系统数据分布,信息处理模块和安全掌握模块. 八,工程小结 1.主要工作完成状况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求
13、,而且公司从实现目标,运营机制,工程策略等方面都进展了总体规划.另外,在 系统开发规划方面,公司也结合我国的实际状况,参阅了大量的关于网站效劳方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的学问,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统规律方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况,我们自行设计了一系列效劳产品,如短信订购鲜花,附带祝愿卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满意了广阔青年学生等切实需要,也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求! 2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开头规划,资金方面存在严峻缺乏,同时由于时间紧
14、迫,整个规划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们信任,在以后的努力中,本网站肯定会得到进一步的完善! 工程借款协议书范本二 转让方(甲方):_ 法定地址:_ 电话:_ 电传:_ 法定代表:_ 职务:_ 国籍:_ 受让方(乙方):_ 法定地址:_ 电话:_ 电传:_ 法定代表:_ 职务:_ 国籍:_ 第一条 总则 甲方和乙方依据有关法规的规定,本着公平自愿的原则,经过各方充分协商,就房地产开发工程(
15、以下简称工程)转让达成全都意见,特签定本合同。 其次条 房地产工程的特征 1.工程位置: 该位置位于_;其四至范围为:东_;西_;南_;北_。 (详见附件一 规划拴桩红线图) 2.工程性质: 该工程的使用性质为_ 。 3.工程规划条件: (1)占地面积:_平方米; (2)规划容积率:_; (3)限高:_ ; (4)总建筑面积:_平方米; (5)地上面积:_平方米; (6)地下面积:_平方米。 第三条 工程开发建立现状 第四条 甲方为工程的开发建立已履行的有关法律手续 1.甲方以_式取得该工程睥国有土地使用权,国有土地使用权出让合同编号为 。 2.国有土地使用权证书为_;国有土地使用期限从 _年
16、 _月_日计算,为_年。 3.该工程的建立用地规划许可证号为_; 4.该工程的建立工程规划许可证为_; 5.该工程的固定资产投资规划立项批准文件为_; 6.该工程的拆迁许可证号为_ ; 第五条 法律手续的转移 (一)工程转让时,本合同第四条所列各项法律手续和证件同时转移给乙方,向政府有关部门办理转移手续时发生的费用由_方担当。 (二)甲方保证各项法律手续转移确实定性,如因其中某项手续因甲方的责任无法确定地转移而影响工程的转让,甲乙双方同意按以下方法之一处理: 1.合同解除,甲方退还乙方全部已付费用,并按乙方已付费用的_ %予以赔偿。 (三)假如因乙方的责任无法确定地转移其中某项手续而影响工程的
17、转让,甲乙双方同意按以下方法之一处理: 1.合同解除,甲方罚没定金,退还乙方其他已付费用。 2.合同解除,乙方按已付费用的_%赔偿甲方损失。 第六条 转让费用总计 乙方向甲方支付(_币)_万_千_百_拾_元。 第七条 付款方式和期限 1.乙方须在_年_月_日前,向甲方支付定金(_币)_万_千_百_拾_元。 2.乙方应在_年_月_日前将本合同第六条所列总费用向甲方全部付清。 第八条 工程转让的间接费用 工程转让后发生的需向政府有关部门支付的费用全部由乙方担当。 第九条 乙方按该工程原有的国有土地使用权出让合同及附件、城市规划的批准文件、固定资产投资规划的批准文件、拆迁批准文件等在受让该工程后进展
18、开发建立。确有必要修订有关限制条件的,由乙方在受让工程后自行向有关部门申请,办理有关手续,甲方不担当帮助办理手续的义务。 第十条 甲方按以下商定向乙方转交各项证件: 1.在_年_月_日向乙方转交“建立用地规划许可证”; 2.在_年_月_日前向乙方转交“建立工程规划许可证”; 3.在_年_月_ 日前向乙方转交“建立工程开工许可证”; 如乙方未按合同第七条商定的付款期限准时向甲方支付有关费用,或未按政府有关部门的规定供应转交证件所需要的证明文件而导致不能获政府有关部门批准的,甲方可以拒交有关证件。 第十一条 甲方关于工程工程建立的责任 甲方向乙方转让该工程尚需完成工程(供参考,需双方依据实际状况商
19、定): 1.负责完成工程红线内的拆迁、清理工作,协作乙方做好临时水、电管线到红线的接用,并担当其费用。 2.负责该小区规划的开闭所、煤调站、供热点或锅炉房、电话支局等至该工程红线边缘的管线位置的地上物的拆迁及清理,并担当其费用。 3.负责小区规划道路及市政管线工程(包括自来水、雨水、污水)地块的拆迁及清理,完成为施工临时水、电工程所需的地上物的拆迁及清理,以及施工道路地上物的拆迁及清理,并担当费用。 4.供电:负责完成小区向该工程供电的开闭所工程,将所需管线接到本地块四周并与本地块紧邻的规划路上,并担当上述工程的各项费用。由规划路至地块红线的管线可由转让方组织施工,费用由各使用单位分摊。 5.
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