顶岗实习总结六篇.doc

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1、 顶岗实习总结合集六篇顶岗实习总结 篇1 时间荏苒，岁月如梭，转瞬间这一学期的工作已接近尾声了，为了不荒废这一学期的班主任工作，为以后更好的工作，总结阅历吸取教训。我就这学期的工作总结如下： 第一：思想工作方面 活到老学到老，人都要树立终身学习的思想。我在各方面始终严格要求自己，努力从个方面去提高自己，以便适应新大纲教学的要求，跟随时代的脚步，不被时代所抛弃。通过阅读各类书籍，提高自己的道德修养，勇于去正视自己，反省自己，提高自身素养。 其次：教育工作方面 这学期我担当二年级的班主任兼语文教师，班级人数不多但是班级学生的根底比拟差，又始终面临着新课堂改革。因此，在教学中遇到了不少困难。我虚心向

2、有阅历的教师请教，课下屡次与学生沟通，平常仔细听课，做好听课记录，课后反思。仔细备课，备教案，备学生并且阅读大量有关教育教学的视频资料及有关教育书籍。每天都会写教学心得及教学反思。屡次让学生给我提意见建议。 第三：遵守纪律方面 我从九月份来到段芦头中学以来就严格遵守学校各方面的规章制度。从来没有消失过迟到早退的现象，有事主动请假。在工作中敬重领导团结同事，虚心向指导教师请教各种问题。平常，严格要求自己，勤俭节省任劳任怨，对人真诚，喜爱学生，关怀学生，从不与任何人闹无原则的纠纷。毫不懈怠的提高自己的综合素养和力量。 学海无涯，学无止境。作为一名人民教师，只有不断地给自己充电，提高自己的学问储藏，

3、才能维持好教学的青春和活力。通过各方面的学习，让自己树立先进的教学理念，不断充实自己，也发觉了自己在教学中的许多缺乏之处，为提高自己的教学力量和业务素养的提高做预备。 总之，无论是在课堂教学中还是课下给学生辅导的过程中，我都是以提高学生的学习力量，培育学生的学习兴趣为动身点，力求在语文教学中对学生的成长和进展提到更大的积极的意义。同时在教学中任劳任怨，的完成属于自己的各项工作。以学生为中心，爱惜学生，提高学生的成绩。作为教师，我应当在接再励，对自己负责，对学生负责。 顶岗实习总结 篇2 9月2号，第十五期顶岗实习沙河、邢台分队，在汇华学院北院一教学楼404教室，进行了动身前的培训会和出征仪式。

4、 我向实习生分发了各种实习手册和鉴定表格，具体说明白每种手册的填写要求，又将药品、统一的队服和办理好的集团卡发给大家，宣读了实习治理规定，要求实习生严格遵守各项规章，同时，把我们实习队的口号、队徽、队刊、每月的活动主题印成宣传册，盼望大家在实习期间，组织各种活动来提升自身的教学技能，并丰富自己的业余生活。任命了临时实习小组长和宣传委员，切实发扬学生干部的带头作用，最终敲定了动身前的集合时间和地点。开会的过程中还出了一个小插曲，由于最近的劳累加上连续开会2个多小时，我不停的咳嗽，在葛泉实习的王思珂同学在这个过程中不停打电话还不时出去教室外面看，我就很生气批判他，可是不一会儿他拿着一瓶冰镇矿泉水递

5、给我，我立刻明白了，原来他看我不停咳嗽，是打电话让自己的同学帮我买水了，一丝感动涌上心头。最终我们61人的大队伍在教学楼前合影留念，将最绚烂的笑容定格在师大。 9月3日早，北院36名学生6：40都已集合在指定宿舍楼前，由于行李车中途出了故障，8点多才到，实习生大汗淋漓搬运、整理着装车的行李，在这个过程中大家齐心协力，相互合作，没有铺张任何时间，9点在新校区接上了讨论生马陆洋同学，两辆客车和一辆行李车离开了师大。约11点半车辆到达XX市影剧院广场，13所学校的负责人已经等候在这里，这些教师都很亲切热忱，让实习生顿感暖和，担忧也削减了很多。由于沙河、邢台实习分队共有13所学校，地域比拟分散，学校状

6、况有所不同，经和教育局协商后，本期顶岗实习的岗前培训将由每个学校单独进行。 下午整理了我的宿舍，我就开头整理学生们新的电话号码，加飞信，然后就是挨个给实习小组长打电话，询问初到实习点的生活安排和教学布置，有的学生一听到我的电话就差点哭起来，说“宿舍漏水、墙上长绿毛、地上各种虫子爬，没水、没电、窗户坏、门坏”，但是最终总会加一句，教师你别太担忧，今日晚上还是能熬过去的，明天我们再跟学校负责人协商；有的学生说，“学校里给我们安排教小学二年级的课程甚至还让某某同学教学前班，那不是看孩子吗？”还有的就是没有课可上，或者不能教本专业的课程。有的学生发烧了，还有的闹肚子了，听着这些存在埋怨又可怜的现状陈述

7、，我很揪心，但是孩子们会反过来劝慰我，让我放心，也懂得当困难和问题消失的时候，想方法去沟通，去解决，我想这也是另一种力量的熬炼吧。固然了，也有好消息，比方二十冶三中，虽然是新的实习点，但是用小组长的话说就是“一切都还不错”，再比方册井中学已经把顶岗实习的流程操作地都很顺畅且标准，岗前培训、听课、安排一对一辅导教师、试讲、评课等都很条理。也有的学生其次天就要登上讲台，虽然今晚都在紧急仔细地备课，但是没有焦虑的心情，由于同伴们都在为他的第一节课把关，提建议出办法。断断续续打了三个小时电话，嗓子又疼又痒，抬眼看表已快11点了，有欣慰、有担忧，我知道我跟我的孩子们都已经在路上了 9月4号，上午我到达沙

8、河五中，五名实习生跟我介绍了这一天来的各种安排，突出的特点就是化学专业的学生要给初二的学生上课，众所周知化学是初三年级才开设，但是五中为了让学生们尽早接触这门课程，所以在高二提前开设，由于学校初三的化学师资充裕，实习生就只能给初二的学生讲授最浅显的化学学问。其他实习生都能讲授本专业的课程。来到实习生的宿舍，条件不错，就是上网不便利，针对这些问题，我跟五中王校长和徐副校进步行了沟通，由于五中已经有多期接收顶岗实习教师的阅历，两位校长也很支持我们的工作，安排了指导教师和详细的听课事宜，调整课程时间便利实习生用餐，供应简洁炊具供实习生周末做饭，协调网络问题，并为住在值班室的实习生杜成斌安排了新的宿舍

9、。我也嘱咐实习生，在硬件条件良好的状况下，要仔细上好每一节课，教好每一个学生，用“心”做一名“新” 教师。中午我请实习生在XX市一个饭店里吃了午饭，饭桌上实习生跟我说着自己的感悟，对将来各种工作的设想，一切都是壮志在胸。 吃过午饭，我又坐车来到XX市职教中心，给学生们带来了各种水果，从路口下车到实习学校还有很长的距离，两名实习生来路口接我，还很贴心的给我买了水，来到宿舍里，6个孩子热喧闹闹诉说着昨天女生宿舍没水没电、房屋透水、虫子满天飞、床铺要翻的惨状，但是学校的主管教师和其他教学教师的友好热忱，让实习生心中暖和倍增，经过协调，4名女生换了宿舍，对于住宿条件大家没有过多的苛责，每个人都能教上专

10、业课使得大家觉得很欣慰，今日下午拿到课表，明天就能正式上课。随后，我跟职教中心的李校长见了面，李校长看到朝气蓬勃的实习生，直感慨看到年轻的面孔很是快乐，具体介绍了职中学生的特点，他们不同于一般中学，学生们也分为升学班和专业技能班，要求实习教师把握好跟学生的“度”，宽严相济，做学生的良师益友，用自己的专业学问帮忙学生们供应专业技能和专业成绩。最终李校长也提出，盼望实习生多多熬炼自身的从教技能。 12 9月5日，上午我来到邢台31中，这个远离了XX市区位于矿区的学校，更多了些乡镇的质朴，实习生杨静和李争由于不能教授初中课程很是苦恼，27中的王哲和董丽同学也在带小学低年级的课程，这都与学校的要求相差

11、甚远，于是今日31中的许校长、刘书记和27中的麻校长跟我就实习生的各项工作安排进展了协商。最终是学校在十天左右给实习生安排上初中的课程，但同时要兼课小学，对于在31中的各项生活安排，实习生们都表示很满足，学校也尽了最大努力给实习生供应了有空调和暖气的宿舍，我也将实习生的现状和协商后的结果准时跟顶岗办王教师做了反应。 下午31中的刘书记和杨主任开车送我来到新城中学，见到了我们的“四朵小花”，来到了他们的宿舍，并不宽阔的房间，简洁的床和桌子，但是实习生都说吃饭和住宿条件在当地的状况下已经很好了，他们很知足，只要能教上自己的专业课，他们就很快乐，目前这四名学生都跟着自己的师傅开头听课，下星期就能登上

12、讲台了。通过跟韩校长和郝主任协商，学校立马给实习生解决了网络问题，作为一个“老”实习点，各项工作已经妥当开展。 晚上，全呼中学的李红军同学也打来电话汇报工作，说当地给他们安排的是小学的课程，或者是非专业的课程，赞善中学田存虎也反响他们只能临时上课，并没有固定的班级和课程。我鼓舞实习生，要主动给学校领导解释师大的要求，调整课程安排，并且通过自己的努力获得学校的信任和确定。 9月6日，上午来到邢台19中（金华中学），此次在19中实习的共有13名学生，是我所带实习点中学生人数最多的，这13名学生也分在了高中部和初中部，但是问题也就消失了，分在初中部的学生教学任务繁重，有的一周近三十节课，分在高中部的

13、4名实习生没有详细的教学班级，每天就是听课或者做杂活，生活在一个屋檐下的这些实习生，在相互比拟下，不平衡的心理就消失了。我一方面作着学生的思想工作，告知他们前期听课很必要，同时自己要仔细备课，不断试讲，讲给自己听、讲给同事听、讲给“岗友”听，只有做好了充分的预备，才能在时机降临的时候，一把抓住！另一方面，我也跟负责人李主任说了这种现状，看能否把高中部的实习生调到初中部，这样每个实习生都有均等的教学任务。中午我跟孩子们一起享用了金华中学免费的教工餐，很不错，孩子们都很知足，全部的人都雄心勃勃要带着自己教的班级，干出个好的成绩！ 下午，坐着市内公交19路，从市区的北边始终到最南边，也许一个小时的车

14、程，看到了3名实习生，这也是问题较多的一所学校，两名中文系的实习生一个被安排在了小学二年级上课，另一个是学前班，这跟学校的要求和实习生的预期相差太远，虽然昨天见了27中的麻校长，今日再一次跟他和学校韩书记就这一问题进展了协商，我跟两位领导说明白学校的政策和要求，盼望27中尽快给实习生安排初中的课程，好平复实习生的心情，让顶岗工作步入正轨。校长同意尽量协商，我也跟实习生说先听初中的课，假如下个星期这一问题还没有解决，再想其他的方法，总之保证明习生都能上初中的课程。从27中坐车回来的时候，天阴的厉害，不久就下起了大雨，我心里也想着天气一样，为了实习生不能如愿教课而阴沉，盼望通过我们不断地沟通和协调

15、，学校能尽快解决这一问题。 9月7日，我又来到XX市区四周的二十冶三中，四名孩子见到我快乐的不得了，直说“亲人来了！”始终跟我说着这些天来，班级治理的事情，自己学生的各种状况，心理都是做了教师的满意感。这边食宿环境不错，目前都在听课状态，实习生赵立娜今日试讲了一节课，她的师傅听课评课，指出了许多问题，立娜一方面感觉受益匪浅，另一方面觉得压力很大，应当更充分的备课、试讲，下午跟三中的闫副校长见了面，了解了实习生的详细状况。下午我带4名实习生来到我住的进修学校，跟他们说以后在没有课的时候可以常过来，我给他们做饭。 9月8日，周末短暂的休整，在XX县、临西驻县的赵文峰教师打来电话，跟我说顶岗简报的事

16、宜，我负责了实习风采这一内容，主要觉得跟实习生在一起，在最一线的地方，想最真实的反映出驻县教师和实习生的状况，也总是想尽我自己最大的努力，解决学生的困难，盼望看到每个实习生都能通过实习，在从教技能还是个人综合素养等方面都能得到提高。 初到顶岗实习地，这一周过的劳碌而充实，一切只是开头，我们需要再接再厉，最终，在教师节到来之际，祝愿全部工作在顶岗一线的教师们，还有刚踏上讲台的“新教师们”节日欢乐，工作顺当！ 顶岗实习总结 篇3 时间飞逝，岁月如梭。在不知不觉间便应当写整个实习期间的总结了，同时也预示着陪我相处了半年的学生与实习生将会面临分别。不管曾经的相处留下的苦是乐还是其他，总之实习中师生之间

17、留下了种种只得品尝的多重味道，在现在离别之际总会令空中漂浮着丝丝分别的苦涩。 清楚的记着，那是XX年2月23日，一个对宁晋县和新河的实习生来说是一个新的生活开头的日子。大家早晨六点多便整装待发，乘上大巴向将来半年实习、生活、学习、奋斗的地方驶去。 高速路一个多小时的完毕预示着我们的目的地到了，我的实习地宁晋，最终到了。在宁晋职教中心大家下车，在教育局的相关人员安排下到小礼堂集合，进展实习生欢送会。一排排快坏掉了的凳子，布满尘土的桌子，稍显歪的横幅，在这样的环境中听着宁晋教育局相关领导操着浓重乡土气息的一般话，在这样的环境中只有丝丝新颖而在路上的感动慢慢的平静了。两个小时后在熟悉了实习学校的副校

18、长后在他的带着下坐上面包车缓缓地向东城试验学校动身。 渐渐的整个学校呈现在了我们的面前，先看到的是学校所在地宁纺的大大的一个牌坊，在驶过排放后穿过学校的门和正在施工占用的操场后，一栋教学楼以及宿舍楼消失在我的眼前。看着教学楼还不错买就是不知道我们的宿舍怎么样，怀着奇怪又紧急的心态在黄副校长的带着下以及学生的帮忙下走进了学生宿舍楼，在那里搬进了会住长达四个多月的一个窄窄的宿舍。 初到时天气还比拟冷，第一天晚上睡觉半夜都被冻醒了。拖着疲乏的身躯的，其次天早晨去找负责实习生生活的贾书记，在他本着尽量解决我们生活问题的态度下，其次天各种采暖或保暖的东西间续送给了我们实习生，令我们在这少有冷意的生疏的环

19、境中感受到了丝丝暖和。 又一每天匆忙过去了，校长帮我们每个人都安排了一个指导教师，在这一天熟悉了初二5、6、7、8班的生物教师冯永慈教师。 初到这里，任何事物、任何人都是那么生疏，在冯教师的安排下当天晚上熟悉了5、6班的学生，很短暂的介绍后便让他们上自习了在他们奇怪的目光凝视下稍显紧急的度过两节晚自习。以后，在前几天重点是听冯教师授课，了解这个学校的授课的模式以及冯教师的授课详细安排后开头了正是的讲台上的生活。 实习期间我主要的任务是初二四个班的生物课和历史自习课以及小学五年级的数学，并在其他时间帮着处理一下学校日常工作中的琐事。 一、授课方面 在开头，感觉时间有些把握不好，每次预备都达不到自

20、己的抱负状态；便渐渐的揣摩着指导教师的授课方式，不断的仿照着，然后在仿照后有添加着自己的思路和想法。在将近一个月的学习与时间中渐渐克制了自己授课内容方式单一、课上互动过少。但是，课上气氛不够严谨或者说学生在授课时态度不够严厉，这个问题还是需要不断的克制，在渐渐的实习路中这个问题虽然说通过强调纪律解决了，但是还是不够圆满，盼望在将来会找到一个更加合理的解决方案，尽量不令学生太过拘谨也不过分的轻松导致课上纪律难以维持。 在这里，学到了怎样利用导学案来引导学生在整堂课的学习思路，帮忙学生更好的理解教师授课的内容安排。由于是初中，所以这里的试验比拟少，通过与教师沟通尽量做了一些可以做的试验，在试验中不

21、断订正着学生在试验室不良的习惯例如：随便打闹、对待仪器不轻拿轻放、随便放置试验用具等。 二、课堂治理方面 新来的实习生会面对各种挑战，课堂纪律问题是最令人头疼的一个大问题。实习生都想在不影响正常教学的前提下尽量与同学们处好关系，但是那个与学生相处的度怎么都不好把握，通过一次次的与那些表现不好的学生谈心甚至批判教育才渐渐的有了一点好转，关于这一点我发觉实习生的最开头肯定要树立起威武，尽量严格要求学生与自己，将课堂秩序维护好后渐渐学生习惯了严谨的教学气氛后可以适当的宽松一下来联系实习生与学生之间的关系，在以后的教学中可以添加一些具好玩味的互动活动。总的来说，实习生与学生之间的关系很微妙，既要保持一

22、种师生关系又要表达朋友的友情，关于怎样与学生相处，相处的度的把握至关重要，这个需要详细联系实际通过不同磨合调整才能够到达抱负的状态。 另一方面，作为实习生要充分利用学校现有的规章制度来约束学生，比方几次作业背不过就可以稍加惩处或者通过班主任的名头给他施加压力，但是尽量不要在别的教师面前说学生的缺点，由于学生对教师的这种打小报告性质的行为很是反感， 三、日常作业处理方面 通过处理日常作业可以在肯定程度上了解学生对学问的把握状况，并且针对学生表现的缺乏可以进展有针对性的订正或者进展学问的讲解。在批改作业方面要对表达出来的错误在课上进展明确订正，关于其他比方字迹、格式的内容可以联系将来的考试或者其他

23、进展强调。还有就是依据学生作业完成状况可以更加合理的安排教学内容，准时调整学习新课与复习的次序。再次，通过作业完成状况可以肯定程度上了解学生的品德，找出是否存在抄袭的现象，一经发觉应实行相依措施来杜绝抄袭的再次发生。 四、课下谈心方面 课上是教师与学生接触很短的时间，最长的时间便是课下。利用课下，以实习生的身份亦师亦友的同学生谈心谈天，通过课下轻松的气氛谈天可以很顺当的把握班级最新动态也可以加深与学生之间的情感，便于以后在班级绽开活动或者调动课堂气氛，这对我们实习生来说很重要。几乎可以说利用好了课下的时间便能够使课上发挥会更高的效率，因此必需利用课下重视课下。 五、课上多媒体运用 上课，尤其是

24、生物课枯燥的讲解没有多少效果，或者可以说起不到充分调动学生兴趣的作用，这个时候多媒体的利用便可以弥补这一点。平常上课会运用一些生物相关的漫画或者小视频来增加学生的学习兴趣，吸引学生的留意力。还有就是通过多媒体观看一些相关视频，令学生在轻松的欣赏视频过程中能够不经意将复习并记忆一些学问。但是，关于怎样选取那些资源是非常重要的，在选取时既要考虑是否涉及所要呈现的学问点又要考虑是否适宜学生的理解力量，再次就是要考虑学生的是否会对这些感兴趣。总之一个资源是否适宜运用要综合考虑很多方面。 令外，学生平常假如表现很好，进展适当的嘉奖便很有必要。我会选取一些由教育意义的电影或者小视频找一个适宜的时间，令大家

25、在繁忙的学习中可以得到适当的放松，在放松中通过电影学习其中呈现的人生哲理，为以后的学习或生活补充一点心灵的鸡汤。 六、课外学问的补充 书本上的学问总是有限的，相比与书上的学问有事作为过来人的我的一些学习心得或者生活经受都是一种不行无视的财宝，作为财宝的”仆人的我会不定时的将他与众人共享。比方一些中考是应留意的事项或者简单犯的错误，还有就是遇到某种状况我是怎么做的收到了什么结果。看着他们的作业上用胶带粘出来的小洞，我会提示他们这在中考或者高考有可能会导致减分甚至被当作作弊的来处理。 书本上的学问很重要，但是适当的扩展一下学问对学生将来的进展有很大的好处。而且，书本的学问是必学学问，但是扩展的学问

26、在某些时候的考试中会作为一些拓展性质或者材料性质的题消失，这个时候假如提前对学问有肯定的了解便会在做题时感到非常轻松。 实习之路走着并不轻松，但是路边的风景却肯定值得观赏。在这为期四个月的顶岗支教实习的生活中熟悉了很多共性鲜亮的学生，了解了教育前线的现在状况，熟识了一线教师的日常工作，明白了教师的教学艰辛。现在回头想想都有一种如同坠入梦雾的感觉。在这四个月中有过胜利的欣喜，也有失败的苦恼，还有师生关系处理不好的苦痛，以及师生和谐的得意。总之，这四个月经受了一段不同以往刻骨铭心的生命之路。在这一段非凡的生命之路上随着从始点到终点的行进，我在教学活动的技能各方面都有了很大的提升。我坚信这半年所获得

27、的看不见但是可以真实感受的力量的提高会令我在将来的生活又多了一项资本，利用这半年的收获可以更好的为生活打拼。 最终，我很想对学生说：“四个月即过，很不行思议。假设将这四个月比作一条坎坷的山路，那么我就是在这条路上行走的路人，虽然脚下的路坎坷不平，虽然头上天气变幻莫测，不管多么艰辛或者苦痛，但是我确必需在这条路上不停行走，行走直至终点。这样的路，这样的天气，很消耗人的体力以及精气，这个时候多亏了有你们，是你们为我这四个月的平淡的生活中添加了不同的颜色。行走，不停的行走，这时你们就好比路上的绿树，虽然不如大片森林那么令人感到清爽，但是这一抹绿色却贯穿这这四个月长的山路，在我心中烦躁时可以在你们的身

28、旁查找一丝寄予，不管在绿色的陪伴下我得到的是苦痛还是欢快，可本质上是将平淡的生活中投入了粒粒石子，在人的心湖中激起道道波浪，泛起丝丝涟漪，飘至远方，为安静的湖色平添一丝难得的灵气。在这里我真诚的向你们说一声感谢，感谢你们陪我度过了我的实习生活”。 我实习，我欢乐；我实习，我收获；我实习，我感恩。 顶岗实习总结 篇4 这次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校

29、的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽

30、然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手，实习报告职业学校顶岗教学实习总结。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学

31、生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误

32、担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到

33、理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无

34、，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 顶岗实习总结 篇5 xxx中学是一所处于城乡结合部的农村寄宿式学校。校园位于地苏乡，校园面积50多亩。学校一切教学设备齐全。现有26个教学班，学生总数为1896人。共有在编教师98人。但教师队伍构造不合理。除语文外其他科目的教师都还是极缺的。特殊是英语、历史、生物、地理教师严峻缺乏。 实习内容、过程及体会 顶岗支教的主要内容是全面接手被顶岗教师的教学、教研和教育工作

35、。概括的说就是教学实习和班主任工作实习。 1、教学实习方面 第一步：在十月十七日至十一月七日这二十天时间主要是听指导教师和其他教师的课，并且完成对学生的熟悉和了解。其是“备好学生”“备好课堂”的根底。通过听二十多节的课。这让我受益良多。其中最大的收获是让我了解了学生的根本状况。比方：学生的性格;学生上课是的专注度;与及学生在课堂上参加课堂的态度;学生的根底状况等。而这些东西将为我下一步教学环节“备好学生”作预备。除此之外我还听了唐春萱、易程、唐彬等多位教师的课。从中我明白了教学方式的多样化。最主要的是如何实现语文教学的生活化。是语文教学的生活化就必需要进入学生的现实生活。即学生感兴趣并引起学生

36、留意的话题。这样才真正的有实现语文生活化的问题。 总之，在这个直接面对学生的预备阶段有很大的感受。自己也由原先的无目的、无意识状态渐渐进入角色。 其次步：十一月七日至十二月二十日四十天时间是我全面接手教学工作。着期间自己全面接手172班的无问教学工作。期间完成了三个单元(一个小说单元、一个童话单元和一个古文单元)的教学活动。在整个教学过程中我以“新三维”即学问与技能、过程与方法和情感态度与价值观来指导自己的教学实习。这让我在教学实习中取得了很好的效果。在各单元的测验中得到了较大的提高。最让我自己感到欣慰的是学生转变了他们原先的学习态度。他们由原来的不喜爱语文到喜爱再到主动的提出要成立学习兴趣小

37、组。课堂上也由原先的被动的承受学问到主动的去参与各种教学争论和探究活动。并且加强了和同学、教师的沟通。与此同时我把教学形式向课外延长。让他们自己感受生活化的语文。这样是他们对语文不再生疏。感觉到的是现实中的语文。 以上说的都是在学生方面的信息。以下是我整个实习教学中的感受和体会。 首先，要上好语文课必需要让学生喜爱授课教师。这也就是我们常常说的教师要有独特的人格魅力。并在教学过程中渐渐形成自己的风格。这是属于“备好学生”的环节。要在“预备好学生”方面做得好是至关重要的。除此之外，“备好学生”方面我要快速的熟悉他们。而我在这个环节用了3天的时间就把他们记住了。并且随见随叫出他们的名字。这让我的学

38、生有了一种被关注被敬重的感觉。通过这种简洁而实际的方式我进入到学生的圈子里面去了。假如说只这样做就认为做到“备好学生”那是远远不够的。因此在这期间我还仔细的批改了他们的周记。并叫每个学生进展教学的访谈。从中我了解到了学生的学习兴趣：他们喜爱的是一种欢乐而好玩的语文。他们承受的是一种简明的教学方法。针对这些我在教学设计的时候就引用了故事和探讨式的教学模式。并让他们自己组织学习兴趣小组。通过沟通式的学习教他们从中取长补短。让他们感受到学习的欢乐和轻松。在这种环境中得到学问和各综合技能的提高。“备好学生”，我现在看来就是：“备好学生的性格、备好学生的兴趣和爱好、备好学生接人纳物的方式、备好了学生的人

39、格尊严”. 总而言之，学生必需是一个成长着具有独特共性的公平的人。要让他们感受到被敬重、被爱。 其次，一个教师想上好一节课，那么他必需身兼数职。在他的身上要有多种学问的综合。“备好文本”就是这样要求我的。“备好文本”的第一步是要我有设计者的才能。文本的学问是零星的部件。只有发觉其中的构造联系才能把他们捏成为一个学问的体系。而这个学问体系的制造者、设计者就是教师。“备好文本”的其次步要求我融入当地生活和环境的力量。通过观看和了解才能使学生更加简单的承受文本。语文生活化的问题我觉得在现阶段做得不是很到位。“备好文本”的第三步我认为在教学过程中要有很好的表达力量。假如我们说话时东一句西一句就会让学生

40、不知所云。相反，假如我们开口就能旁征博引就会吸引住学生进入情境进入文本的兴趣。“备好文本”的第四步我认为是做好引导学生进入文本。在我的75天的教学实习的时间里我觉得故事的引入最能吸引学生。比方我在12月10日上的公开课一样。“四川小毛孩”的故事就能很好很生动的引用到文本中来。其中在说故事的细节上要尽量做到生动感人。 最终，上好语文课必需要有很好的课堂机灵。也就是要“备好课堂”。在我教学的过程中我有这样一个发觉：假如我用讲授的方式上课的话会有许多同学睡觉。并且课堂也特别的混乱。而当我运用争论探究式教学时学生就很活泼，课堂效果也很明显。并且我发觉假如能抓住学生的话题进展教学那是最好的。比方我在上犟

41、龟时就由学生的一个问题：“龟，王八，而王八最笨了。”我就抓住了着个“笨”字让他们再结合文本去探讨。最终在比照中的出“犟”的本质。所以原本要用3个课时的内容我只用了两个课时就上好了。而效果比预期的要好许多。除此之外我认为“备好课堂”要留意的一个话题是教师的状态问题。学生喜爱的是欢乐的教师。由于他们想在语文的课堂上查找欢乐。在这里我深深的感受到其中的利害关系。在上公开课那天由于自己的紧急造成了表情的过于严厉和语言的抖动，这是很不好的。这使我在想表扬学生时由于语言把握的失控而给听课教师误认为是批判学生。所以，“备好课堂”那就是要有一颗欢乐的心。 总而言之，以上是我教学实习中感受和经受的一些思索和变化

42、。在教学环节要做好的三件事是“备好学生”“备好文本”“备好课堂”。 2.班主任实习工作方面 在整个实习生活过程中我觉得我在这里取得了很大的收获。经过不断的尝试、不断的努力按原规划完成任务。并且在其间感受许多。而我的整个班主任实习工作是按如下步骤和方式进展的。 第一、十月十七日至十一月七日熟识班级状况。而这其间主要的工作是帮助原172班班主任工作。我在进入学校的其次天就拿到了班级学生的根本状况表学生花名册。并且在第一时间内熟识了本班的学生。2天之内叫出他们的名字。而且这给我接下来的了解学生工作供应了有利的条件。其中，在帮助工作期间我感受最为深刻的是我指导班主任工作的仔细严谨。而这也促进了我观念性

43、的转变。这种转变使我提前进入了状态。让我以真实的教师的身态进入我的班级治理和学生教育工作。 其次、十一月七日至十二月十日全面接手班主任工作。其中我严格的按原班主任的标准办事、进展班级治理的同时做了以下的工作。 首先：从关爱学生做起。依据他们班级状况做出工作规划。做班主任工作中，我认为最主要的是关爱你的学生。第一件事情我要做的是叫他们要懂得讲卫生、讲文明。从开头的一团糟，班级一度混乱到强调后的干净文明。并且由教室逐步扩展到宿舍再到整个校园。而这期间我只告知他们：“这是我们自己的地盘，请大家管好自己的一亩三分地。”虽然很俗，但我意识到这是给了学生的主体意识地位。所以在实施这一项工作时就显得很顺当。

44、在这一点上我觉得：只要我们能够真心实意的去引导他们就会取得事半功倍的效果。治理班级，从小爱做起。 其次，在做班主任工作中要做好学生的心理安康教育。心理安康教育是农村教育中现存的一个很大问题。现在大多数的农村寄宿制学校的学生都是留守儿童。他们的成长过程中缺乏父母的真实关心，缺乏一种正常的家庭教育。因而造成了他们心理的不稳定，甚至是叛逆的心理。在这段实习的日子里我遇见的三位学生是这一类学生的代表。韦清善、韦明玫、韦景山这三位同学在我到来之前是政教处的常客。其中在此期间我不断的找他们谈心，其中韦明玫身上表现得特殊明显。一共和他们聊了九次。这个孩子原本特别淘气。一切问题学生身上有的问题在他身上都存在。

45、而在谈天的过程中我发觉这些问题的根本是他们想引起学生和教师的留意。所以我用自己的切身感受同他们共享，叫他们从一点一滴的小事做起。如今虽然他们还没有完全的转变过来。但他们已在渐渐的意识到自己的缺点并渐渐地订正过来。 再次，在做班主任工作中一个重要的关系必需要处理好，这个关系就是与家长的关系。“家访”是其中的关键。我在几次家访的过程中学到了许多。家访是学校教育与家庭教育的桥梁。通过家访让我知道了一些学生性格形成的关键。这有助于我对学生进展教育教学工作。并且我认为通过家访可以让学生感受到我们的真爱。这样才能使学生从本质上、内心里真正的接纳我们。与此同时，通过学校与家长的全面协作才可能使学生安康的进展

46、。这种了解三方的教育才是完整的教育。 问题与感受 通过这75天的顶岗支教实习我在教育教学的方法和阅历上有了许多收获。同时也取得了各项技能提高。但也还存在许多缺乏和缺点。无论是怎样的体验也好都让我更加清晰的熟悉了自己。 与此同时，我在教育教学实习发觉了现阶段教师存在的一些问题及学校治理人才的缺少。 在课改之后，农村中小学的教师普遍存在一种懈怠的心理。首先，突出表现在师德方面。用他们的话说：“只管学生打架杀人这类事，其他问题一概睁一只眼闭一只眼。”这让我感受很深，我想这其中有以下几个缘由：第一，教师的师德教育跟不上教育的改革;其次，教师的职业道德教育跟不上;第三，学校孤立而不负责的治理造成教师本身

47、的利益受到了威逼。其次，表现在学校治理水平上。第一，学校的治理章程不明确;其次，学校用人存在问题，其用人很大程度上是地方爱护。真正有治理才能的人不能发挥其作用;第三，学校治理层内部不和谐。这造成了分工不明、职责不清。从而导致了工作的不分孰重孰轻。 顶岗实习总结 篇6 转瞬间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又欢乐的经受着实深深难忘!为整理思想，吸取阅历，带着美美满满不曾连续的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。 实习目的 通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和稳固充实所学理论学问，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业学问与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的熟悉，逐步提高社会交往力量和应变力量，了解实习单位的各项规章制度，增加组织性和纪律性，熟悉自身缺乏，严于律已，提高自身综合素养和力量。再次，培育学习、团队合作和解决问题的力量，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积存阅历，尽快成为生产、建立、治理和效劳第一线的高技能人才。 公司简介 深圳xxx科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、效劳于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于漂亮的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富