医药公司仓库实习总结.docx

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1、 医药公司仓库实习总结_工作总结 医药公司实习报告总结 在大学里，我们学到的技能大多都理论学问，但我们却很少有时机将这些学问应用于实践中，更缺少到社会中历练的时机，而这次的企业情境实习 真正的实现我们走向社会，参加实际工作的愿望，成为我们迈向将来的一个阶梯和平台。 实习期间，我们一起来到黑龙江康盈有限责任公司，进展这次的企业情境实习。黑龙江康盈有限责任公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限责任公司，是一家连锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。多年来公司始终秉承福利职工、进展企业的经营宗旨和战胜自我闯新路，团结奋斗攀顶峰的企业精

2、神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想 ,努力进展自己，以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,位居全省同行业前列。 黑龙江康盈有限责任公司现设治理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、效劳部等七个非经营部门，以及黑龙江康盈有限责任公司药店等专营部门。经营范围:化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材、二类精神药品制剂等。 我们了解了公司的根本状况后，我们在孟教师的带着下进展为期三天的培训，在培训期间，孟教师首先教给我们很多中药学问及其技能，我们不仅了解了中药剂型的不同剂型，还学会了中药剂型的五种分类方法，前四种分别是按物

3、态、制法、分散系统和给药途径和方法的不同来分类的，但它们各有各自的缺乏之处，因此最常用的是第五种分类方法。然后，教师又想我们讲了有关如何进展药品分类治理的学问，同时让我们进展简洁的演练，力求我们每一个都能很好的把握药品的分类治理。在学习中，我们了解了进展药品分类治理一些学问，明确了企业进展药品分类治理的要求及如何治理，并知道了药品分类治理不是想象的那么简单，企业在对药品进展分类治理之前，还要熟识国家非处方药名目，明确本店实际经营的非处方药品种，了解本店非处方名目。然后才能进展分类治理。 通过孟教师的具体介绍，我们还明确了什么是药品分类治理、药品分类治理的目的及意义： 药品分类治理是国际通行的治

4、理方法。它是依据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的治理规定。其目的是加强处方药的监管，标准非处方药的监管，转变现有的药品自由销售状况，保障人民用药安全有效。而实行处方药与非处方药分类治理的核心目的是有效地加强对处方药的监视治理，防止消费者因自我行为不当导致滥用药物和危及安康。另一方面，同时，通过标准对非处方药的治理，引导消费者科学、合理地进展自我保健。其意义包括以下三方面：(1)有利于保障人民用药安全有效。(2)有利于医药卫生事业安康进展，推动医药卫生制度改革，增加人们自我保健、自我药疗意识，为医药行业调整产品构造，

5、促进医药工业进展供应良好机遇。(3)有利于逐步与国际上通行的药品治理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。 培训的最终一天，孟教师让我们学习了如何合理布局摆放药品，使我们熟悉到，药品的摆放也是要讲求标准的，并要遵循标准、便利、美观的原则。 培训之后，我们正式的投入到实习工作中，我们帮企业进展药品的录入，同时对录入完成的药品进展审核，我们也参加到企业的配送流程中，帮忙企业完成配送工作，该企业采纳先进的配送流程，各个阶段都采纳先进的科学技术，我们都很快乐自己能够参加到其中，并努力完成好自己的工作，实习期间，孟教师还让我们为企业编写了质量治理守则，我们主要从治理职责、人员与培训、设

6、施与设备、进货、验收与检验、储存与养护、出库与运输和销售与售后效劳八个方面进展编写，同时得到了教师及领导的好评，然后又为一家炸药企业编写了质量治理守则，它不同于医药企业，因此我们主要从总经理职责、副总经理职责、质量安全部职责、办公室质量职责等多个方面进展编制。编写质量治理守则使我们将自己学的质量治理学问真正的应用到实际的工作中，使自己所学的学问第一次得到真正的应用，成为我们一次珍贵的实践财宝。 在这次的企业情景实习中，我受益匪浅，不仅学到了很多书本上学不到的学问，还通过实习工作，将自己所学的理论学问真正的运用到实际中去，检验自己的学习成果。 首先，我熟悉到企业需要治理者，治理者具有专业的治理技

7、能，能够帮忙企业更好的运行。在实习中，我从孟教师的身上看到了一名优秀治理者应有的素养，她在做任何工作时，都先细心的做好规划，然后组织我们进展工作，力求完善的完成领导安排的各项工作。因此，我们将来也要在工作中发挥好自己的专业技能，努力使自己所学的专业学问与实际工作相结合，使企业的运行更顺当，促进企业又好有快的进展。 其次，我切实的体会到，科技是第一生产力，公司的进步不仅需要治理人才，更需要先进的技术，让治理人员协调与掌握时，能够使工作更有效的进展。假如没有先进的技术，企业就会处于停顿状态，甚至会落后于其他企业，被同行所击败，因此，作为一名治理者，要不断的领导员工进展科技创新，不断引进新的技术，使

8、企业不断的进步，赶超同行业的其他企业。 最终，我明确了公司部门的划分，主要设有：治理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、效劳部等部门，而且各部门职能的划分也非常的明确，提高了公司的标准化，有效的促进企业的效率，使企业获得进一步的进展，作为治理者，要对企业的内部构造有一个合理的划分，同时要使各部门的治理职能在相互连接的根底上，又要有明确的划分，促使企业各好的进展。 在实习中，我学习也到了很多的有关医药方面的学问，包括中药的剂型和分类方法、药品的分类治理及合理摆放药品，这些学问开阔了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的专业中，使自己的学问底蕴更加深厚。同时我们也了解到自己所学专业的范围

9、，可以涉及很多的领域，无论什么样的企业都需要治理人员，由于，治理人员的作用是企业良好运行的支柱，他可以具有规划、组织、领导、协调和掌握的治理力量，一但，企业缺少了治理人员，公司的工作效率就会降低，企业的收益就会削减，从而影响企业的进展。 医药公司实习总结范文 医药公司实习总结范文 一、实习目的 1.1实习单位简介 XXXX医药药材有限公司坐落于XX省XX市国家级高新技术开发区XX大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于XXXX年XX月，XX月份通过了XX省药监局gsp认证现场检查，XX月份取得了认证证书。公司注册资金XXX万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品

10、、医疗器械、化学试剂、保健用品等XXXX多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承诚恳守信、稳健经营、务实创新、追求卓越的经营理念，坚持以战略治理为核心,以业绩提升为目的,以规模治理手段为内容,持续观念创新，制度创新，治理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的共性化效劳理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的本钱和完善的效劳，满意客户的需求，以完善的根底设施和专业化效劳，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外开放，营造良好的人际气氛。用企业的价值观来塑造人、分散人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最正确配置，为员

11、工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络掩盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，XX年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生效劳站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对XX市区，公司特地成立了市内配送库，配有XX名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。 1.2实习目的及意义 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬

12、炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 2、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理 预备和学问储藏。 二、实习时间 XXXX年XX月XX日XX月XX日 三、实习单位 XXXX医药材有限公司 四、实习岗位 出库员 兼 拼箱员 五、实习内容 1、了解企业的经营思想和

13、战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。 4、了解各部门的职能和治理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、了解并分析企业治理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深入的熟悉。 六、实习要求 1、仓储物必需保证无霉变、无损坏。

14、2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。 3、搞好仓库的四防工作，确保仓库安全。 4、仓库单据的记录要与实际相符。 5、对仓库治理中消失的问题，要准时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要贮存成品货物。整个仓库分三个区分别贮存三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需依据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发觉入库在治理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管-理-员预备接货。 七、实习过程 在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了选购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格

15、根据gsp的规定进展操作，并在全程实行批号的严格治理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送效劳。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。 我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。 我们的仓库依据订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。一般来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。我们熟悉到仓储设施为仓储现代化供应了根底条件，而科学治理则是实现现代化目标的必备条件。必需综合运用现代化科学治理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监视 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保

16、管、财务、安全保卫等仓储的各项活动，才能到达高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号治理,有以下状况: 一是直接打单发货 这种方式比拟简洁。就是在开票环节，开票员根据先产先出 和先进先出的原则,选择相应的批号，进展出库，并打印发货单。交仓储发货人员进展发货。这种方式仓储治理与购销相对独立，仓储治理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要相宜于医药生产企业的仓储治理和经营品种比拟少、品种的批号少、规模比拟小的经营企业，不适合大型医药批发企业。 二是批号的治理定位在库房 主要是将出库环

17、节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进展结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法相宜于医药批发企业进展大进大出的出库批号治理，同时对效率没有严格的要求。不相宜于零散发货量都比拟多的医药企业。 八、实习心得 实习是每一个大学毕业生 必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了具体而详细的熟悉，熟识了医药物流的根本工作，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。 通过本次的实习，

18、我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人沟通，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 通过实习，不仅培育了我的实际动手力量，也增加了我的实际操作阅历，实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的缺乏之处。这次实习，让我翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着

19、非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 医药公司实习小结5篇 2个月实习的时间转瞬过去了，记得一开头我根据实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态预备迎接每一轮的工作。在刚刚完毕的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作治理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，根本做到了无过失事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商议处方方面的问题，进展处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到

20、了实习的真正意义;不仅如此，我更是仔细标准操作技术、娴熟应用在寻常试验课中学到的操作方法和流程，积极同带教教师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多教师的交口赞扬。 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教教师的全都好评，为今后的工作打下了更加坚实的根底。 我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导教师对我的教育和期望。 虽然公

21、司刚成立很久，但是许多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按规划进展，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。 一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必需制造多方面的优势。那就是：价格优势、效劳优势。 同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。在学校里好像都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级“，考试有没有被“关“，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也围着“用“这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味成效，但是要看懂

22、一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进展解答。“学以致用“，很浅显的道理现在才有些体会。 技术上的缺乏可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积存。 医药公司销售工作总结 医药公司销售工作总结 生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进展了总结，并对2023年的工作规划做了具体而布满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念

23、，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司2023年的员工培训规划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部2023 年度的工作规划和重大学术专项活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司说明坚决完成2023年的工作规划，来年再来拿奖！ 此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，不时还在低声地争论，看着他们坚强的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼

24、搏进取的精神，克制困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷！ 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”马上降临，在总结阅历和教训的根底上，利用手中有利的资源和条件，2023年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就2023年的销售规划进展详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的态度，解决实际问题，相互协商，进展良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。 可以确定的说，本次会议取得了圆满的胜利，到达了预期的效果，拉近了各办事处

25、经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析争论，反复论证，确定了2023年的工作规划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的根底！这次会议也是一次发动和鼓舞大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示2023年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新顶峰！ 我们有共同的抱负，共同的事业，共同的盼望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 医药仓库实习个人总结 医药仓库的实习个人总结 时间飞逝，我进入英特储运科工作有一年多了，在自己的努力和同事们的帮忙下，已经成为一名合格的药品保管员，并初步把握第三方物流的根本学问和要求。 记得XX年夏日炎炎的9月，刚从学校毕业的我，成为一名新员工

26、进入英特，深感欣喜。刚来储运科，被安排到第三方物流系统纳入员的工作，接触 第三方物流这个新名词非常生疏，脑子里消失好几个疑问，什么是第三方、什么是物流、什么是第三方物流，在郑师傅的带着下，了解一些仓储的治理和流程，知道第三方物流就是物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流效劳的物流运作方式。我的工作是系统纳入员，就是要把进货，销售，进退，销退都纳入电脑的系统，接触这个系统的时候，感觉这个流程的每一部操作都很烦琐，但后来在信息部韦师傅急躁的指导下，对这个系统整个流程有了解，渐渐地也能独立操作并仔细做好每天的台账和每月的报表。那时，第三方物流刚刚建立，要进展GSM验收，刚来的我，只是从书上了解药

27、品经营质量治理的大致标准，并没实际操作过。在质检科刘经理以及师傅们开会培训中，体会到每一个细小环节都要做到最好。最终在大家的努力下GSp顺当通过。 xx年12月底，储运二科保管员缺人，我听从领导安排接收中成药保管员这个工作。开头，对每个药品的规格、产地都不熟识，还好有装卸工小韩师傅在，一边发货一边跟我讲该药品的规格和产地，在空余时间我也去仓库走走看看，熟识下药品。慢慢地也熟识我管的外用和针剂以及医疗器械的规格产地。每一票货发好，都要进展系统点单，有时业务员开票批号没有根据先近现出原则，就要在点单前选择批号，在其他保管员的指导操作下，能够独立操作。 在xx年10月，我们保管员对新系统的做了数据采

28、集，把采集来的数据整理后纳入电脑。11月份仓库的搬迁，在新特药和中药的同心协力下，短短2天内，把九堡库区全部的商品都搬到康桥，把每个商品整理地有条不紊，做好盘库的工作，并能在其次天不影响业务的状况下正常工作。忙完仓库搬迁的工作,大家又在为xx年1月的GSp验收做预备,标准地做好药品不合格台账以及医疗器械的销售退回台账和不合格台账,整理并堆垛药品。在质检科刘经理的根据GSp的标准去执行每一个细节,在大家的努力下GSp也顺当通过。 新环境,新系统,GSp认证过后,双修日大家都在为新系统的操作进展培训。春节期间，大家放弃了休息时间，进展系统切换，把现有库存的药品、数量、批号等纳入电脑并做好盘库工作。

29、节后，新系统顺当进展。大家对新系统、流程，都不是很娴熟，难免会有过失产生，但都准时地更正。 由于第三方物流人员有所调动，我又被安排到这个工作，由于这个工作已有一年多没做，有所生疏，在空余时间请教项杰一些系统操作以及一些工作要求，做了每月的报表。最近，我加班加点，和同事完成了整个物流的流程冷链的流程，得到了领导的好评。 在今后，我会更努力的工作，对内，准时做好入库、出库的系统流程以及手工台账和每月的报表，对外，和托付单位做好沟通。我信任，经过大家的努力，网络的宣传，第三方物流的托付单位以及业务量肯定会增长。 医药公司工作总结参考范文 导语：总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程

30、或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析评价，从而确定成绩，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料。下面由小编为大家整理的医药公司参考范文，盼望可以帮忙到大家！ 篇一：医药公司工作总结参考范文 光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析： 个人分析： 1、业务学问欠缺

31、，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的规划性不是很强，效率不够高; 4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比拟如下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争剧烈，打价格战严峻

32、，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战! 今年假如做： 1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的治理，常常准时的与他们沟通，准时发觉和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 4、对每个月的工作做出合理安排，规划到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作; 5、加强对大客户的访问和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、准时处理客户各项事情，提升*的影响力。 篇二：医药公司工作总结参考范文 时间飞逝，岁月如梭，20

33、xx年不知不觉已经过去，20xx年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成绩，也存在肯定的缺乏，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。 20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁

34、波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售到达了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中

35、药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。 总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。 20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。 1 市场细分化治理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2 客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟

36、大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位。 3 努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经预备好了，信任20xx年将是一个更加丰收的一年。 延长阅读：医药公司工作总结怎么写 时至年关，又到了总结一年来工作优缺点的时候了。还记得在

37、讨论生阶段，每到年底导师就要求我们仔细总结一年来的工作成就和缺乏，这其中包括发了多少paper，参与了多少次大型学术会议，试验进展推动多少，自己有哪些失误等等。虽然现在的公司并不要求每一个员工都做年终总结，但是这种优良传统我还是很好的继承下来，仔细的在工作中执行下去。当我把长达20页的年终总结报告放在区域经理面前的时候，经理的眼光中不仅仅传递出对我工作态度的满足，也让我对下一年的工作布满了更大的信念。 年终总结其实是特别重要的。对于医药职场人来说，年终总结一般包含以下的内容: 1、工作上的成就 1)客户状况:包括客户访问的频次，老客户关系的维护程度，新客户开发的进展和数量;客户关系的纵横分划，

38、客户潜力气和目标量的差比分析，客户分级治理的层次和力度等。 2)市场状况:包括分管市场的产品销量，任务量完成状况，竞品与自方产品的市场环境比照或改善状况等。 3)活动状况:包括组织、主持、参加的大、中、小型活动的次数和收获，以及在这些活动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。 4)产品或培训状况:主要包括一年来自己所辖产品学问的把握程度，接收公司或第三方培训机构培训的状况等。 5)其他:包括总部职能治理，区域业务主动帮助，同事关系维护，收入同比、环比增长状况等。 2、工作上的缺乏 关于工作上的缺乏比照工作成就的五点做客观评价，其中主要的是:任务是否完成，主、客观缘由如何?活动参加是否积极有效，

39、活动目的是否到达?客户关系是否稳重有深?分管市场是否把握明白等等。 3、自己的思想动态 许多人认为，工作总结主要总结工作上的得失即可，关于自己的想法不用特殊提出，其实假如在年终总结报告上面讲自己的想法提出来，不仅仅可以增加领导对你的熟悉，更能让自己充分的了解现在的工作状态，甚至能打算着自己是否还要连续这份工作，可以避开自己少走弯路。 其中主要包括:自己对现在工作的态度是否积极?现在工作的薪资是否满足?自己是否想增加任务量或分管?如何对待现在区域或公司整体业务状况?有无详细可行的建议或意见?是否想过跳槽?是否还坚持现在的工作状态等等。 4、来年的规划 工作总结的目的是为了对来年的工作做一个好的指

40、引，所以对于工作总结报告来说，对来年工作作出详细的规划或期望是必需且重要的。 对自己来年的规划那么就要在上述报告的根底上，将优点连续放大，将缺电尽量缩小。此外，还需要说明自己在来年工作上的一个适当的量度。比方在跳槽的前提下，待遇期望涨到什么层次?职位是否期望能够到达某个阶段?在准备跳槽的状况下，问自己是否预备好?是否连续现有性质的工作?假如不那么自己的SWOT分析是否充分?自己需要从哪些地方努力等等(固然有跳槽准备的时候，工作总结书也可以成为自己的辞职报告书，假如你是由于薪水跳槽，那么这样一份辞职报告书势必会让你现在的领导认为你是一个责任感强、有抱负理想的人，领导假如认为你有必要增加薪水挽留，

41、他就会考虑) 其实上述的总结报告不仅仅适用于医药职场，对许多职场来说都大同小异，关键的几点就是: 1、对工作进展客观评价; 2、对自己进展客观评价(自己的目标是否还明确;自己做事做人是否都已经到达肯定层次） 3、对将来进展充分的预期。做好上述几个方面，那么足以让大家保持饱满的热忱向往下一年的工作! 医药公司工作总结参考范文 1.医药公司上半年工作总结 2.关于医药公司的年度工作总结范文 3.内勤工作总结参考范文 4.工作总结开头范文参考 5.党支部工作总结参考范文 6.部队半年工作总结范文参考 7.中学安全工作总结参考范文 8.党支部工作总结范文参考 9.文员转正工作总结参考范文 10.班长工

42、作总结参考范文 医药公司后勤工作总结 导语：作为医药公司后勤工作人员，完成工作之际写一份优秀的总结很重要，以下是小编为大家整理的医药公司后勤工作总结，欢送大家阅读与借鉴！ 医药公司后勤工作总结（1） 后勤治理工作是幼儿园开展各项工作的根底，是做好教育教学工作的保障，后勤工作总结。我园的后勤治理工作从目前状况来看，各岗位能严格执行规章制度，但也存在缺乏之处，下面就各项工作做一总结。 一、膳食治理 膳食治理工作是保教工作的根底，也是家长最为关怀的问题，在过去的一年里，我园的保健医生仔细的计算幼儿养分所需量，制定每日配膳单，在每季的养分测查中，幼儿所需养分都能到达标准。 定期开展每月一次的伙委会，共

43、同探讨膳食治理问题。在伙委会上，由保健医向家长具体的介绍食谱制定的依据以及每天养分的搭配，并仔细听取了家长的建议和意见。由教师填写每天的膳食反应表，依据反应意见准时更改食谱。在今年，又增加了油条、大饼等自制主食。 采买人员严格的根据配量进展购置，在采买中，从来不买腐烂变质等廉价货。 二、保育工作 这一学年，制定了幼儿生活常规治理与教育常规治理，使之形成文字性材料；加强了幼儿常规的培育，如饭前便后洗手、饭后擦嘴等，并使之逐步形成了习惯；在开学初对全体教师进展了生活治理技能、安全工作技能、卫生消毒技能的培训，并在日常工作中教师之间进展了相互切磋，幼儿园后勤工作总结后勤工作总结。 在冬季幼儿外出时，

44、准时为幼儿穿好外套，以防由于室内外温差太大，幼儿患病。 在卫生方面加大了检查力度，保育员卫生意识加强了，全园卫生比去年上了一个新台阶。 三、财务工作与财产治理、修理 仔细的做好了收托费、发奖金工作；仔细记录各种帐目，做到帐实相符、帐证相符；严把资金使用关，帮助园长搞好经济结算。 开学初，对全园各岗的物品进展了清查登记，对大型物品每月进展检查并了解其使用状况，消失问题随时解决；对班内物品的领取实行了登记，初步建立了物品领取登记手续。 四、卫生保健 协作妇幼保健中心做好新幼儿入托体检工作准时建档并做了仔细记录、分析和统计。在园幼儿的肝功澳抗检查工作到达百分之百。针对冬季流行性感冒，准时为全园幼儿服

45、用板兰根水，按期、按时做好各种疫苗的接种，使接种率到达了百分之百；仔细作好晨、午检工作，杜绝各种传染病及流行性感冒在我园发生；严格执行卫生消毒制度，加强了卫生治理的力度。 五、安全保卫工作 依据我园的实际状况进展了开、关门制度。加强门卫值班制度，闲杂人等一律不准进入，生人找人一律问清缘由并登记。每月检查大型玩具的使用状况，定期召开安全会议，增加教师安全意识，严防各类安全事故在我园发生。 医药公司后勤工作总结（2） 秋天来了，瞬间，在20xx年已经静静地走到了终点。我们也取得了新一年。回忆将成为20xx年最终一个组，由董事会指导下，我们已下蔚恶京立，团结，领导*药业集团公司的人奋勉进取，艰难奋斗

46、，开拓进取，在正确的解决方案创新。为了克制如以确保全年经营目标和各项任务的完成造成了困难，临时停顿资金严峻短缺和生产，我们在进展的逆境，并期盼在挑战的时机，在该公司的主要工程取得了历史性的突破。在脸上的成就，我们真诚地感到骄傲，而且还进一步加强了与该公司的信念和士气，我们的业务。 一年来，我们主要完成了以下几项工作任务： 其次，是在国家土地政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的进展奠定了坚实的根底。 第三，是在公司中药现代化工程建立陷入逆境的状况下，解玉武经理临危受命，实行积极的合作与协作方式，顺当完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。 第四，是通过