卷烟销售半年工作总结.docx

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1、 卷烟销售半年工作总结_半年工作总结销售 20xx年上半年，在公司的正确领导下，我厂干部员工团结协作，共同努力，全面完成上半年生产任务，卷烟产销协调增长，库存大幅削减;产销构造明显提升;能源、原辅料消耗水平稳中有降;实现了利税持续增长。 上半年我厂各相关部门严密团结协作，以市场为中心，全面完成各项生产任务，满意了市场需求，实现卷烟产销协调增长，库存大幅削减。上半年组织生产3个牌号11个规格的卷烟，梗线生产454批，叶线生产898批，累计生产卷烟157059.6箱，完成年规划的54.16%，同比增加产量6317箱，增长幅度为4.2%。上半年生产出口烟320箱。上半年累计销售卷烟154556箱，同

2、比增长2.7%，产销协同增长，销售势头良好，库存卷烟大幅削减。 产品构造明显提升，一、二、三类卷烟产量提升较快，同比分别上升118.77%、35.97%和34.49%，四类卷烟下降幅度较大，五类卷烟与去年同期根本持平。尤其在一季度两节期间，面对时间紧、任务重、市场需求多变的状况，全体员工紧紧围绕市场，克制困难，1月份创纪录地完成了42143.2箱产量的任务，还高效率地完成了人民大会堂的顺当上市任务。我厂坚持以人为本，高效运行的原则，完成了生产班次及作业时间的调整，优化了生产环境。 今年上半年，我厂持续开展原料消耗讨论分析与掌握治理课题，不断增加全员节省意识、本钱意识，把原料消耗作为创立指标。通

3、过落实考核、加强原料投料治理及过程掌握等措施，根据课题规划组织实施，上半年原料消耗平均36.18kg/箱，同比下降0.22kg/箱。主要考核项辅料全部完成公司规划指标。 上半年万支综合能耗为3.95千克，同比3.62千克上升9.1%。公司、厂领导高度关注万支综合能耗较高问题，为掌握能源、降低消耗，积极实行应对措施。一是落实并强化能耗考核，依据年初公司下达的各项能耗指标，分降落实到各相关部门，依据考核指标对部门进展考核，促进部门加强能源治理。二是通过技术改良和节能治理来削减能源消耗。下一步还要加强对原辅材料、能源消耗关键指标的掌握，要深入剖析，查找问题，提出措施，逐步改良，把较高的能耗降下来。

4、上半年，我厂设备指标完成较好，卷包设备有效作业率完成88.65%。上半年日产卷烟最高1689箱，创我厂日产卷烟之最。上半年抽检11个规格产品，总检次数471次，合格品次数471次，初检合格率100%。包装与卷制质量平均分97.83分，同比提高1.21分，综合平均得分89.17分，同比提高0.63分。制丝工序质量考核得分99.85分，同比提高0.22分，产品保障力量不断增加。 上半年，我厂累计实现销售收入143915万元，同比增长12.52%;实现税利95688万元，同比增长3.3%。其中实现税金83975万元，同比增长14.56%;实现利润11713万元，同比下降39.38%;平均单箱利税61

5、95元,同比增长0.55%。 今年是我厂创立活动的关键一年，要以满腔热忱、富有激情、布满才智、奋力创新的良好精神状态，坚持市场原则，团结协作，统筹安排，全面完成公司下达的下半年生产任务，确保生产上水平，为公司进展作奉献。 销售半年工作总结总结一：销售半年工作总结半年以来，XX的营销工作取得了肯定的成绩，根本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进展总结。针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：一、XX公司XX工程的成员组成：XX营销部销售人员比拟年青，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定

6、的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积

7、重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的

8、组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的治理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在治理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展治理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部治理、完善治理制度和思想上多沟通，做好个人工作规划，了解真实想法来避开不利于双方合作和工程运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，盼望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会准时解决，最终祝双方合作开心、工程圆满胜利。总结二：销售半年

9、工作总结我有幸成为xx公司营销部一员，回忆和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮忙下，我较好地履行了工作职责。使我不管在思想上还是在工作力量上都取得了长足进步。现将半年来的工作状况，作一简要汇报和总结：（一）努力学习,全面提高自身综合素养在工作中我也特别重视学习作为一名业务员的业务学问（专业技术学问、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的力量，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了

10、太多太多的路，坎坷曲折地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富阅历传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习胜利的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通力量，同时他必需要学习产品技术学问，如不虚心学习，积极求教，实践阅历的缺乏必将成为制约个人工作力量进展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的教师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，根本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素养和力量才能得以不断提高。（二）扎实工作，全力培育敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境地、工作力量上都有了长足的进步。我不但学到了

11、以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和把握，尽快适应本职工作的需要。 干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的时机，作为提高自己的喜爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项详细工作，从而在实际工作中表达喜爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热忱和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。（三）严谨细致，全心做好效劳保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业

12、的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标状况让我深知团结的力气，我因到这个集体而感到骄傲，因此我特别珍视在这个岗位上工作。在工作中用仔细，积极主动的态度融入到这个集体当中。（四）存在问题一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了。因此，发觉自己的问题，正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步。在工作中，我也看到自己还存在很多缺乏之处。主要表现：主观性不够强，技术学问了解甚少，我肯定在今后的工作中努力学习加以提高。总结三：销售半年工作总结转瞬2022年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，

13、目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场治理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜

14、货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售

15、终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据治理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对2023年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇

16、总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销

17、工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性

18、，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。总结四：销售半年工作总结从我个人的角度来说，

19、自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此时机，确 立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中消失的问题准时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以 下3个方面来说明：1、上半年的工作回忆与总结负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）区域内夜店总数为：115家 雪花掩盖：75家 黄河掩盖：40家 青岛掩盖：1家 金威掩盖：1家 燕京掩盖：1家区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：金威占有：35KKL 燕京占有：我们在

20、公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道 分片的经销制度，提升现有一级渠道的效劳力量，弱化二级渠道，以到达有效把握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，降低终端对政 策的依靠，掌握产品销售价格。3分街道及重点区域进展布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。促销员治理月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固

21、定或临时调换，没有规划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。赐予全体办事处促销人员进展不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进展实战的演习。屡次组织集体活动，丰富生活，分散团队。精制酒销售产品构造调整。对终端的精制酒价格体系进展可控治理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成局部终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。行政工作在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的

22、跟进协调工作。对销售信息的收集，汇总，跟进，然后准时上报经理沟通分析。2、存在的问题与缺乏之处个人因素。作为办事处主管以来经理屡次给我时机熬炼，但是目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很欠缺。做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。消费情感因素区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。对于80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。空白终端虽然

23、常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。下半年主要工作目标及改良措施区域市场原区域市场的雪花掩盖率提升为：70% 占有率提升至：将通过以下几点到达提升：空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之稳固持续进展。目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会急躁解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助他早日适应公司销售业务，突出业绩。连续提升精制酒销量及利润在局部消费力量较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等

24、方式将中高档以上产品做好，做强。在消费力量一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进展啤酒学问宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费力量差的区域终端，通过业务促销文/百分网本文销售主管上半年工作总结及下半年工作规划_文的口口相传渐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。业务素养的转变增加终端销售信念丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。与公司保持高度全都，不搞小团队，不埋怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业改善执业力量积极主动的对

25、外渗透复制改善文化，对不利于市场 本 部利于公司的要果敢的处理。不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任公司的人。至此，对于工作的总结规划或许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的规划列出，每天的规划我信任是为我总的目标效劳的，所以会脚踏实地做好。总结五：销售半年工作总结2022年上半年，江西吉安县营销部根据年度工作总体要求和目标任务，不断深挖农村市场消费潜力，将卷烟销售的增长建立在更加牢靠的市场根底和扎实的工作根底上，扎实开展卷烟销售、营销网建和品牌培育等各项工作，保持了持续安康稳定进

26、展的态势。一、上半年工作状况（一）卷烟销量快速增长。16月系统销售卷烟6547.963箱，同比增加528.339箱，增长8.78%；完成全年销售目标的52.19%；人均销量7.07条，同比增加0.57条。（二） 品牌培育成效明显。16月重点品牌销售4524.172箱，同比增加642.7箱，增长14.21%，占销量比重为69.09%。其中双十五品牌销 售3412.076箱，同比增加749.308箱，增长28.14%；低焦油卷烟销售636.764箱，同比增加360.184箱，增长130.23%， 占销量比重9.72%。（三）销售构造持续提升。1-6月实现销售收入15585万元、同比增加2499万元

27、，增长19.1%；卷烟销售单条均价95.20元，同比增加8.25元，增长9.49%。（四）农村网点建立初步形成。为解决村级市场根底薄弱，提高市场监管和效劳水平，设置永阳和万福两个农村网点，辐射10个乡镇，消退农村及遥远地区效劳和监管盲区。通过公开竞聘方式，选拔敬业精神强、业务学问精的员工担当网点主任和客户经理。（五）品牌培育工作得到落实。坚持品牌培育为第一要务，结合辖区卷烟市场特点，制定了金圣、黄鹤楼和黄金叶三个品牌的市场营销筹划方案，加强零售客户的经营指导，提高客户品牌推举力量，促进知名品牌市场销售份额的有力提升。（六）持续推动电子商务建立。连续稳固网上订货，截至6月，网上订货客户总数146

28、1户，占正常经营户的87.91%。同时积极推动零售户网上结算工作，办理网上电子结算的零售户有152户，占网上订货零售户3.5%。（七）营销队伍素养明显加强。以客户的柜台会说话竞赛评比为契机，确保宣传组织、学习培训、实施落实、考核评比四到位，提高营销人员指导客户经营力量，连续深入推广运用135工作法，营销人员的责任意识、专业技能和工作成效切实得到提高。上 半年，虽然经济运行各项指标得到了快速进展。但是，在确定成绩的同时，也要糊涂地熟悉到今年进展形势的简单性和挑战性。主要表现在：一是人均消费条数较 低。近年来，卷烟销量虽然始终高速增长，但人均消费条数始终未突破7条，上半年人均条数为6.78条，落后

29、于全市平均水平，与先进单位的差距更大。二是金 圣销售瓶颈未取得突破。上半年，金圣系列估计销售1047.192箱，同比下降130.124箱，下降11.05%，目前金圣品牌销售还是依靠金圣 （吉品）、金圣（硬）和金圣（软）三个规格，新的金圣规格培育没有新的突破，严峻制约金圣的成长。三是干部职工的仆人翁意识不强。局部干部职工工作缺乏责 任感和紧迫感，工作积极性、主动性、制造性不强，理解力、执行力、操作力不强。卷烟销售人员的自我总结 给大家供应一篇卷烟销售人员在一年的销售工作时，所写的工作自我总结，供大家参考一下。 今年以来,全省烟草商业仔细贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工

30、作，狠抓卷烟营销工作，扎实推动卷烟网络建立，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建立水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的根底。 一、卷烟营销工作平稳进展，卷烟销量稳步增长(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售规划167.7万箱的101.3%。(二)构造连续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收

31、入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅 16.76%;单箱收入到达11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售构造进一步上移。其中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 23.1万箱削减2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销7

32、8.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%削减了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%削减了2.8个百分点。(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别削减15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，根本持平。销

33、量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱，占总量比重 83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有5个，分别是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。(四)库存总体较为合理12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。其中省产烟库

34、存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱，同比削减2527箱，存销比98.3%。分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。 二、围绕中心，各项工作顺当开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供给，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开头着手预备，一方面加大适销货源的储藏，另一方面加强市场的专卖治理，同时要求各单位加大卷烟销售工作

35、力度，放弃节假日的正常休息，确保满意节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。 3月份以后，我们依据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们仔细总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向进展。10月份，针对后几个月销售工作，我们特地召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及XX年上半年的销售工作进展了部署。销售半年工作总结范文 为半年来的销售工作做一个总结，本文是小编为

36、大家整理的销售半年工作的总结范文，仅供参考。 销售半年工作总结范文一： 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，把握肯定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做朋友这是我熟悉到自己的缺乏之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传规划，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点：闻、思、行。 闻朝

37、闻天下的闻，就是多听、多看、多学，只要能被我们闻到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，到处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。 思奇思妙想的思。学而不思则罔，仅有闻是不够的，一个勤于思索、擅长思索的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思索别人是怎么做到的，我们的筹划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会简单混乱，因此更需要思索，来理清思路，找出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行

38、快速行动的行，就是立即去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的力量。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作规划，下任务，也给自己加油，盼望用好的业绩来报答我尊敬的领导。 销售半年工作总结范文二： 下半年来在公司领导的带着和支持下，在马经理的鼎力指导和帮忙下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨

39、，(含xx地区)20xx年下半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、积极广泛收集市场信息并准时整理每月上报领导; 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 6、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职

40、工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确任务，主动积极地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司效劳为经销商效劳为用户效劳的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做

41、，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。 1、20xx年7月，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰难和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严峻缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量始终不高。和经销商韩经理商议打算：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，

42、让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。 2、借政府补贴契机20xx年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就准时整理资料参与了山西农机局机型评比，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型胜利进入省政府农机购置补贴名目，但因阅历缺乏，我们的报价太低，给中间环节的操作造成肯定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，胜利补贴销售近400台，这也是下半年任务完成好的主要缘由。 总之，下半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。 三、正确

43、对待售后效劳准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不行能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后效劳，视售后效劳如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，对客户提出的问题和意见准时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满足。20xx年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能无视三包效劳工作，为此我们托付了韩经理和程师傅帮我完成三包效劳工作，尽管需要三包的数量比以往增加了许多，没有消失投诉状况。 四、产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑，有固定的用

44、户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，由于手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不消失问题，特殊是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成肯定威逼。千里牛在整个晋北20xx年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特殊是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。仿照我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。 五、20xx年上半年市场工作设想 总结半年来的工作，自己

45、的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年上半年自己规划在总结工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据区域销售状况和市场变化，规划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场 (二)连续做有可能补贴手扶拖拉机工程工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择沭河品牌 (三)做好宣传，让沭河-中国名牌中国著名商标国家免检深入人心 (四)为积极协作经销商销售，做经销商的效劳员。 (五)自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)

46、连续学习小装载机等工程机械学问，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮忙支持下，我信任我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好！ 销售半年工作总结范文三： 市邮政局市场部20xx年下半年工作总结及安排强治理重营销抓效劳促进展20xx年下半年市场部在市局和*局的领导下，在*局各部室和班组、支局所的大力支持下，以三个代表为指针，仔细贯彻执行市局真、新、实、意的工作方针和*局以进展为主题，经济效益为中心，现代治理模式为主线，热忱效劳为宗旨，立足富局兴邮想实招、办实事、求效益，实现速度、效益的同步增长的工作思路，以拓展市场为动

47、力，以效益增长为目标，积极进展各项邮政业务和新业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。 一、业务量收完成状况 下半年业务收入完成1202.51万元，全年业务收入完成2360.13万元，为年规划100.01%，全年业务总量完成2595.2万元，比去年同期增加23.8万元，完成年规划103.81%。 二、金融类业务完成较好 下半年实现邮储收入711.52万元;邮储余额实际净增6424万元，全年邮储收入完成1388.6万元，完成年规划102.86%，;余额实际净增9213万元，为年规划113%。下半年共办理邮政汇兑新业务1053笔，实现收入7746万元，其中收汇加急汇款281笔，收入1405元;特急汇款575笔，收入5750元;回执业务197笔，收入591元。全年汇票收入完成92万元，为年规划209.07%。全年共签邮储pOS机安装协议17户，现已安装8台.912月pOS业务共刷卡消费173笔，金额合计46527.92元，实现收入465.28元。下半年月收保费127万元，全年月收保费累计完成251万元，实现收入31750元。 三、其它邮政业务及新业务收入完成状况 下半年函件收入完成63.29万元，完成进度规划115%。全年累计完成110.87万