县住建局2023年房地产市场管理工作总结.docx

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1、 县住建局2023年房地产市场管理工作总结_房地产工作总结 县住建局20xx年工作总结 20xx年是决胜“十二五”规划的全面收关之年，也是全面深化改革和推动新型城镇化的重要一年，在县委、县政府的顽强领导下，在市住建局的关怀指导下，我们紧紧围绕“建立*卫星城市和魅力*小天府”的进展定位和“一年新变化，两年上台阶，三年促跨越，五年争一流”的总体部署，深入贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神，高起点规划、高质量建立、高效能治理、高素养效劳，深入开展改革突破年，法制建立年“双年”竞赛和“三创”实践活动，创新思维、明晰重点、强化措施，推动住建事业呈现新局面。截止年底，全县城镇化率到达36.5%，城

2、市建成区面积扩大至11平方公里，圆满或超额完成各工程标任务。 （一）提升全域意识，完善规划编制。始终坚持以规划为“龙头”，高起点、高标准编制各类规划设计，*县城区掌握性具体规划已完成并通过专家组审查，且在橄榄广场、万博、政府款待所、住建局和政务网上进展了公示，目前等待政府批复；*县生态建立和环境爱护专项规划、*县公共效劳设施专项规划、*县综合防灾减灾专项规划、*县市政综合设施专项规划、*县城市绿地系统规划等5个专项规划已经完成，并通过专家组初审及县规委会审查，待*县城区掌握性具体规划正式完成后正式实施；编制完成了城市生活垃圾处理厂周边农房安置点（调整后）和万亩荷塘观景平台拆迁安置点的规划设计，

3、并已交付乡镇实施；启动了*省其次批“百镇试点建立镇”的甘棠镇总体规划、掌握性具体规划的修编工作，实施方案已报县政府批复；完成了*县20xx年村（社区）级组织活动场所等69个工程的规划设计和预算；完成了20xx年3万亩农建综合示范区范围内旧院改造、观景亭、观景台以及观景廊桥和*镇筒车铺村潘家大院旧院规划改造等工程的规划编制工作。 （二）提升功能意识，狠抓市政建立。全年共实施市政工程31个，总投资约3.42亿元，向上争取补助资金369万元。竣工工程13个：*山水城以西24米规划道路、亭小、双小110kv*线路迁改恢复工程、金山大道九石坎排水沟工程、城一小后侧12米道路、水岸天成东侧巷排水工程及*天

4、宇临时防洪渠、曲酒厂排水应急改造工程、农科巷路面黑化改造工程、东方国际东南侧道路修补工程、景观大道时令花卉栽植工程、工业园区线路板及五金生产工程农夫通行便道工程、*大道安置房以东36米规划道路、古镇路道路修补工程和万亩荷塘观景平台建立于年底前全面竣工并交付使用。在建工程4个：滨水景观工程一期已完成人行道和景观带的铺装、道路的硬化和油化、管网的铺设、亭台楼阁等构筑物和桥梁建立，已进入扫尾工程；牛山寺休闲公园一期已完成森林氧吧局部，含2公里道路，广场步游道、建筑小品、假山、廊桥等硬质景观，绿化乔木栽植和路灯亮化工程等，约占工程量的70%；城一小后侧16米、右侧24米、左侧36米市政道路正在加紧建立

5、中；环城东路以北kjcb-01号地块周边16米、36米市政道路工程，已完成工程量的50%，工程规划投资1546.8378万元。加快前期14个：其中四号地块安置房周边16米道路、民心小区南侧12米道路和汽车站东站东侧排水沟工程等3个工程已确定好施工单位；橄榄大道以南拆迁安置房24米道路、康力国际北侧12米道路、康力国际东侧24米道路、新宁镇建立街至龙门街36米市政道路、新宁镇龙门街至南环线36米市政道路、滨水景观2号桥连接北环线36米道路、滨水景观3号桥连接北环线16米道路、复兴小学西侧16米规划道路、新宁河滨水景观一期连接段、橄榄大道至牛山寺端部道路降坡工程、县妇幼保健院西侧16米道路等11个

6、工程已完善实施方案并上报县政府审批。 （三）提升进展意识，壮大建筑产业。一是房地产市场持续低靡的态势得到稳控。今年全县共有房地产工程13个，其中新开工2个、面积21.04万平方米；竣工商品房20.21万平方米，完成开发投资3.38亿元，房地产业实现税收4299万元。许可商品房预售面积33.61万平方米，新建商品房销售面积18.35万平方米，二手房销售面积3.58万平方米。截止年底，康力国际6-9号楼正在进展配套工程施工，11-13号楼正在进展主体施工，14号楼已完成主体；*正在进展市政配套工程施工;*园已全面完成；怡和盛景1-4号楼正在进展配套工程施工，5-6号楼正在进展装饰装修工程，其它工程

7、正有序推动。二是建筑市场稳中有升。截止年底，全县建筑业产值已实现23.5亿元，其中在省内完成的产值为12.1亿元,在省外完成的产值为11.4亿元，较上年增长了2%；建筑业实现税收1.266亿元，较上年增长了2%；成建制输出建筑劳务2300人，同比增长1%；开工建筑面积131.75万平方米，同比增长1%；新签订合同额达4060.95万元，同比增长1%；建筑业实现利润总额8400万元。 （四）提升民生意识，落实惠民政策。一是房屋登记工作稳步推动。全年共办理房屋全部权登记1453件、抵押登记679件、抵押变更登记103件、全部权预报登记1057件、抵押权预报登记785件；启动了存量房网上签约备案工作

8、，并完成签约84户；启动了个人购置一般自住商品住房补助资金工作，并受理申请180户。二是住房保障建立推动有力。及早谋划、提前选址、初设、立项， 新建公共租赁住房200套，目前正在进展根底施工；20xx年保障性住房建立工程已全部主体完工，正在进展水电气安装和装修；20xx年*工业园区公共租赁住房主体已完工；新宁镇三里桥村公共租赁住房正在进展主体施工；二十八挑安置房1、2、3、4、15楼主体构造已完成，16、17楼正在进展根底施工；核发租赁补贴1399户、3291人、193.1万元，实物配住公租房1927户。三是棚户区改造全力推动。对县城4个片区、323户棚户区住房困难家庭启动了改造，其中老五金厂

9、、机械厂共110户，全部实施了货币化安置，正在进展拆迁；化肥厂片区已拆迁完毕，现正在根底施工；*东炮台街片区正在进展主体施工。四是农村危房改造稳步实施。组织对全县第一、二批共计1003户农村危房改造任务进展了分解，现已完成400余户改造；组织起草编制完成*县新村扶贫专项规划方案和*县农村廉租住房实施方案，并上报县委、政府批复实施。 （五）提升责任意识，标准行业治理。一是标准行政审批。严格执行“两集中两到位”，杜绝体外循环，仔细落实首问责任制、效劳承诺制、限时办结制、责任追究制。全年共办理选址意见书10件，建立用地规划许可证11件，施工图设计文件审查备案33件,建立工程规划许可证79件，施工合同

10、备案11件，建筑工程施工许可证29件。二是加强 “两违” 整治。今年以来共查处违法建立197户、占地面积14294.8平方米、建筑面积31962.2平方米，发出责令停顿施工通知书197份、行政惩罚打算书72份、限期撤除通知书125份、权利告知书86份，撤除违法建立49户、10800余平方米，有效遏制了私搭滥建、抢建行为，确保了县城总体规划的顺当实施。三是标准建筑工程治理。加强质量行为监视，做到发觉问题准时查处、准时上报、准时处理，全年共计发出47份限期整改或停工通知书，检查出质量、安全隐患共计297项且全部整改到位，全年无重大质量事故发生；加强安全整治，重点对深基坑防护、施工用电、施工机械设备

11、等进展了专项检查，并实行动态监控，准时对安全隐患进展了整改，共发出建立工程质量安全整改书32份，建筑领域无重大安全事故发生。四是加强物业治理。加强了对物业小区的明察暗访，各物业小区环境卫生等突出问题已得到明显改观。同时，标准修理资金的治理，完成了集修理资金的归集、使用和与银行对账工作，并严格落实“三到位”，加强了修理资金使用治理，全年共归集修理资金203.8万元，划拨修理资金16.8万元。五是加强园林绿化护养。对城区绿化带实施除草工作9次、灌木修剪9次、绿化带内垃圾清理10次和城市行道树修剪、树杆涂白、公共绿地施肥以及柳树专项病虫害防治各1次，对公共绿地共补植补栽红花檵木、红叶石楠、小叶女贞、

12、金叶女贞等灌木2.3万余株，有效保持了全城园林绿地的安康、干净和美观。六是加强招投标治理。重点把好了“四关”：即严把招标文件备案关、从业人员资格资质关、评标定标公正关和中标后的跟踪治理关，期间共计组织招投标工程工程24个，全县建立工程招投标行为日益标准，市场秩序不断好转。通过招标，不仅节省了建立资金，还缩短了建立工期。 （六）提升思想意识，夯实自身建立。一是仔细开展“守纪律、讲法规、惠民生、促进展”党风廉政建立主题实践活动。 贯彻落实从严治党、依规治党“九条规定”， 践行“三严三实”要求，加强舆论宣传，通过召开发动大会、悬挂宣传标语、政府网站、发放宣传资料等多种形式进展广泛宣传，发动系统干部职

13、工和社会群众积极参加；深入查摆问题，围绕住建中心工作，深入到建筑工地、社区、村社，广泛征求效劳对象、人民群众的意见，建立问题整改台账。二是不断加强思想政治建立。紧扣“跨更加展领先锋，机关党建走前头”活动主题，全力打造廉政住建、阳光住建、法治住建、民心住建、活力住建“五个住建”；坚持以法治思维和法治方式，把制度建立贯穿于从严管党治吏的各个方面、各个环节，健全党的领导工作制度、党内生活制度、党务公开制度等11项制度，引导党员严格履行义务；严格落实“三会一课”、中心组学习、党支部党员学习等制度，加强党员干部政治理论学问学习，着力提高思想政治素养。三是切实强化纪律检查工作。切实开展发生在群众身边的“四

14、风”和反腐败问题和日常纪律督查等工作，全年共完成县纪委交办事项13件，组织明察暗访40余次，对系统倡学风、转作风、严纪律工作起到了督导和促进作用。四是开展效劳群众帮扶活动。根据市“万名干部直接联系效劳群众”帮扶活动和“入户五四工作法”的相关要求，准时完善双向网络互动平台，并在双向互动网络平台上公开承诺，目前已全面兑现。同时讨论制定了帮扶措施，成立了由48名干部组成的5个帮扶小组，对任市镇黄泥塝、黄瓜店等5个村57户困难群众家庭进展帮扶，并分别建立联系户台账和贫困户台账。制定了“黄泥塝村进展香椿种植工程规划”，规划通过三年的时间，为该村进展1000亩香椿种植。 2023年房地产工作总结 在房地产

15、行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，

16、便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么

17、假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样

18、活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 交通局交通市场治理工作半年总结 今年，市交通局仔细贯彻市委工作会和省、市交通工作会议精神，深入学习贯彻科学进展观，根据年初确定的“推动四大转变、实现五大目标、着力打好六大攻坚战

19、”的工作目标，抢抓国家加快根底设施建立的历史机遇，克难攻坚，各项工作进展顺当，全市交通保持了良好的进展态势。 一、上半年主要工作目标任务完成状况 三是积极效劳城镇建立。完成大道扩建、工业园路面刷黑等货币工程量160万元。 行业治理：上半年安全生产态势平稳，四项指数与去年同期相比大幅下降；行政执法工作实现“四无”目标，交通执法形象得到提升；综合治理工作以“保稳定、保平安、保进展”为目标，加强冲突纠纷排查调处，营造了和谐稳定的进展环境。 此外，信访、工会、规划生育、文明城市创立、提案建议办理、党风廉政建立、防控甲型h1n1流感等方面工作都取得较好成绩。 二、主要工作措施 今年是交通抢抓机遇、加快进

20、展、改革攻坚、创新体制机制，推动“十一五”规划顺当实施的关键年，围绕全年工作目标，主要着力做好以下四个方面工作。 （一）着力推动交通根底设施建立 2、加快在建工程建立。今年是交通建立任务非常繁重的一年。市政府向全市人民承诺的10件实事中，涉及交通部门的有3件。旅游快速通道、陆水航电枢纽工程和客运中心是市委市政府重点督办的工程工程。围绕年初的“五大目标”任务，一是加快旅游快速通道建立。围绕“3月底完成试验路段路基工程、8月底完成全线路基工程、年底完成主体工程”的形象目标，建立指挥部实行“超常规、超常态”措施，克制建立时间紧、任务重、资金缺、协调难等诸多困难，通过实行质量掌握，强化安全治理，制订促

21、进度保目标奖罚实施细则，实行责任包保等系列措施，工程建立进展顺当。二是加快陆水河节堤航电枢纽工程建立。此工程是全省首例民营资本涉足水运根底设施建立的枢纽工程，我们千方百计破解建立资金难题，转换角色，打破交通部门当业主的思维定势，着力推动“合力进展、开放进展、融资进展、效劳进展”，中国水运报、中国交通报先后以“模式”湖北水运建立“融冰之旅”、“借鉴bot模式运作，民营企业投资建立”航电枢纽建立破解筹融资难题为题，对其进展大篇幅宣传报道。目前该工程建立进展顺当。三是加快客运中心建立。4月16日，市政府就客运中心建立召开了专题会议，明确对工程建立供应了系列优待政策，并赐予大力支持。经过两年来的努力，

22、4月18日进行了主站楼奠基仪式，正式开头开工兴建。四是加快通村大路建立。今年规划新建通村大路100公里，至目前已完成建立60公里，占年规划60。下一步将连续加大督办力度，把市政府向全市人民承诺的10件实事之一的农村交通根底设施建立任务落到实处，确保提前实现“村村通”。 （二）着力提高交通安全质量效益 2、加强巡检，确保交通根底设施质量安全。根据“杜绝特大事故，遏制重大事故，削减一般事故”的总体要求，深入开展交通根底设施隐患排查治理工作。组织大路、运管、航管、质检等单位安全、技术人员对全市交通根底设施进展了一次拉网式隐患排查。建立了隐患整治档案，加强工程重点工程、重点部位、重点环节、重点时段的安

23、全督查，实现安全隐患的预控、预防、预报、预警治理；加强病危桥安全治理，落实安全防范措施；加快危桥改造进度，完善限速超载等标志标牌，严防发生桥蹋人亡恶性事故。上半年完成国省干线山峰险石布钢筋网、水泥砼护坡稳固、安装钢护栏、设置警示牌等货币工程量80万元。 （三）着力抓好交通行业秩序稳定 1、确保燃油税改革秩序稳定。积极稳妥地推动改革，特殊是改革涉及人员安置问题，严格根据国家“转岗不下岗、待安置期间级别不变、合规合理待遇不变”的总体要求，落实国家政策，阳光操作，确保了改革平稳有序推动。运管、征稽部门待安置人员一手抓清欠清缴，一手抓培训，不断学习新学问，增加新本事，做到两不误。通行费所4月30日24

24、时停顿收费，并在7日内完成拆站和清障工作，没有发生一起意外大事。局属相关单位正在组织全体转岗人员培训，为他们走上新岗位，适应新领域，胜任新工作做好学问储藏。 （四）着力开展勤政廉政建立 根据市委、市政府及上级交通部门统一安排和部署，仔细开展以“树优良作风，促科学进展”为主题的“作风建立年”和“党风廉政建立宣传月”活动，召开了发动大会，下发了活动实施方案，制定了党建、精神文明建立。 2023房地产销售经理工作总结 第1篇：房地产销售经理工作总结 好的成果是需要共享的，这样才能起到鼓舞的作用。同时这也有利于鼓励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的共享的好平台，因此，写好工作

25、总结是连续胜利的有效方法。 首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进

26、、品牌推广、营销组织建立、营销治理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销规划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，

27、包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改进规划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当

28、新产品销售等缘由，还需要制定区域招商规划或者客户开发规划。终端类产品还需要完善商超门店开发规划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最终，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 #p#副标题#e# 第2篇：房地产销售经理工作总结 我是xx销售部门的一名

29、一般员工，刚到房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于2022年与xx公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作本公司的员工，以销

30、售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了根底。最终以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 2022年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴

31、熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，这一年我作为销

32、售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积存了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中发觉了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作总结如下。 一、本部销售业绩统计及分析：一）业绩统计： 2022年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期（含*园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间2022年1月2022年12月。 依据2022年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，*园实现销售额672万元。 2022年1月12月本部业绩（单位：元） 月份本部业绩公司总业

33、绩业绩所占比率 11835647339355554.09 22471427419749358.88 351327831034396349.62 44230191854971149.48 570659501617462843.69 646721901275449336.63 73626996795921445.57 82677993685644639.06 92587320xx41034022.68 102778592870394631.92 112371251661328435.86 1235935531400000025.67 合计4304389311095707338.79 （二）业绩分析

34、： 由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很抱负的水平上。而由8月份至年底，则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 1、影响本部业绩的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至2022年6月，三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括： A.一期*的10套，实行比同区域房价每平方米低300元的宣传策略（已清盘）； B.三期小户型小户型精装修活动； C.四期*花园车库及门面，首次采纳分类广告的形式，到达明显效果； D.六期青年人购房月：首付二万月供一元活动； E.五期公务员购房月：买四房送

35、8888活动； F.装饰建材大市场，8万12万零风险产权商铺。 销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻注意自己年度任务的完成状况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 成立售后效劳部，特地负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于制造新业绩。 2、影响本部业绩的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体发生变化

36、，7月开头，客户量急剧削减。 公司房价高过区域承受范围。 房源打算客源，客户群体发生转变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。 前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应挖掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造本钱部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在*园、*园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的*市场资源也被分流。 二、团队的建立业绩及总结： （一）本部团队建立业绩： 1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：*、*、*、*、*

37、等五人。其中2022年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：*、*。 2、本部销使从无到有。目前比拟稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性增加。详细表达在主动追击客户等方面。 4、团队的执行力有所增加，合理的方案一经接受立刻就能得到实施。 （二）团队建立总结： 1、实行每日早会、晚会的方式，准确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、会聚集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。 #p#副标题#e# 第3篇：房地产销售经理工作总结 不经意间，2022年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。2022年工程业绩2

38、022年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生书画竞赛和南昌县中学生作文大赛， 在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 xx年工作

39、中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满； 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠状况严峻； 4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作规划新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业工程星云消遣城，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期始终是

40、筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华；这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年规划： 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划，在星云消遣城这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 #p#副标题#e# 第4篇：房地产销售经理工作总结 售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年马上过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积存了更

41、多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析: (一)事迹统计: *年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含*园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间2022年1月2022年12月。 依据2022年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，*园实现销售额672万元。 事迹分析: 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年

42、底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 1、影响本部事迹的正面因素: 上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至2022年6月，三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含: A.一期*的10套，采纳比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘); B.三期小户型小户型精装修运动; C.四期*花园车库及门面，首次采纳分类广告的情势，到达明显效果; D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动; E.五期公务员购房月:买四房送8888运动; F.装饰建材大市场，8万12万零风险产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再

43、仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后效劳部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于创造新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素: 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源打算客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动

44、，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应开掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在*园、*园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的*市场资源也被分流。 县房地产治理局年终工作总结范文 县房地产治理局年工作总结 一年来，我们在上级部门的指导下，在县建立局的正确领导下，突出“效劳为本”这个主题，努力改良工作作风，标准治理，严格执法，房屋发证、房地产抵押登记、城市房屋拆迁、村居私房换证、房地产执法监察、危房鉴定等工作

45、得到有序开展，完成了年初预定的工作目标，为全县经济和社会进展作出了积极奉献。 一、工作简要回忆 （一）房地产产权产籍治理进一步标准。截止月日，我局城镇房屋发证户，登记城镇住房万，完成年初规划的，与去年同比，增长了，实现微机缮证、微机绘图到达；办理房地产抵押登记宗，抵押额亿元，抵押面积万；整理产籍档案资料卷，为社会各界、内部业务科室供应查档效劳余卷。 （二）房地产交易监理进一步加强。，共办理房地产产易宗，交易总额万元，交易面积万，其中：商品房销售登记宗，销售额万元，销售面积万；私房交易宗，交易额万元，交易面积万。共发放商品房预售许可证本，登记备案预售面积万。 （三）城市房屋拆迁监管力度进一步加大。年，我局严格根据规定程序审批拆迁工程，共核发房屋拆迁许可证本，批准撤除房屋面积万，实现拆迁许可证单位发放率达。目前，钟佛山旧城改造工程房屋拆迁二期工程正在有条不紊地进展。 （四）房地产执法监察力度进一步增加。年，我们着手清理整顿房地产开发市场，取缔无资质开发，房地产交易市场得到了有序进展。一年来，查处违法交易宗，下发限期整改通知书份；帮助法院办理查封、解封过户起；受县政府托付出庭代理房权行政纠纷案起。 （五）危房鉴定职能进一步发挥。年，我们共进展危房鉴定宗，鉴定危房面积万，出具危房鉴定报告份，发出限期撤除通知书份，有效地防止了房屋安全隐患的发生。 二、主要做法 （一）改良作风，强化