吨的认识教案汇总吨的认识教案设计人教版(七篇).docx
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1、 吨的认识教案汇总吨的认识教案设计人教版(七篇)精选吨的熟悉教案汇总一 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作,怎样进展生产的。 本次实习的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到运输公司进展了参观和学习。20xx年1月5日,学校组织我们到xx石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的xx主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到xx化塑集团有限公司进展了参观和学习争论。 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及
2、操作和日常工作和治理的状况;了解了xx石化的原材料是怎样供给,怎样选购,怎样储存和治理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到xx读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了xx,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了xx石化物质供给中心xx主任的具体讲解之后,我对于xx和茂石化最终有了一个全面
3、而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻熟悉到机械化在生产中的作用和治理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面,很少有时机出去见习,就算寒暑假出去工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了,许多的生产已经进入机
4、械化生产,苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经受,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xx铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要许多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械消失了故障,下去修理的。再来到xx化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是,一来到
5、车间,我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产本钱,保证了产品的质量,为企业的竞争供应了很好地保障。 (三)熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发觉了他们都有一个共性:就是特别熟识自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和缺乏。不仅如此,他们还特别了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出
6、量,竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈,很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候,教师教育我们在销售自己产品的时候,我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。 (四)质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候,我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满足度,可是,我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次实习过程中,我学习到xx集团有
7、限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的,这为他们的产品质量供应了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改良,用户满足;公司质量方针:目标产品合格率=98%,顾客满足率=95%,员工培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最终,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。 (
8、五)依据实际状况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中,我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问,书本上也有许很多多的营销策略,如产品营销策略,价格营销策略,分销渠道营销策略,促销营销策略等。可是,在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受,是源自于xx化塑集团有限公司销售部的xx经理所叙述的其亲身经受。该公司在刚开头销售xx的时候,由于营销策略使用不恰当,导致销售不顺畅,积压库存产品。当xx经理上任之后,他不是采纳我们书上所说的全部营销策略,而是依据市场的实际状况,重新选择经销商和加强对经销商的治理的策略,从而使得产品畅销出去。在xx经理销售xx的时候,也是依据市场竞争
9、对手的实际状况,采纳与竞争对手联合的营销策略,从而使得该产品的销售额增长了2倍,而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从xx经理的亲身经受,我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差异的。在运用理论学问的时候,我们要依据实际状况做适当的修改,而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况,才能制定出科学的营销策略,从而才能到达企业的营销目标。 (六)实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候,教师告知我们,企业产品定价受3c因素影响。可是,在实际产品定价的过程中,影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习,我了解到,一个产品的定价,要受到许多方面的影响。如产品的本钱,本钱高
10、,定价高,这是毋庸置疑的;产品的供求关系,供过于求,定价低,供不应求,定价高,这个我们也是知道的;销售策略,假如是新产品,打入新市场,为了吸引顾客,一般都会采纳低价格,而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小,通常为了鼓舞经销商多进些货,企业通常采纳量多则价格优待的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价,通常企业采纳的是现金结算就相对优待,假如是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价,假如经销商是自运的话,企业则会给与优待价格,但是假如是企业帮助运输的话,不仅产品的价格会高些,企业还要收取肯定的运输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要简单的多麻烦
11、的多。 (七)营销人员的素养要求 通过这次的实地参观,听报告的实习,使我重新熟悉到要做一名精彩的营销人员还必需具备以下素养。首先,要具备4种深刻的意识:市场意识,效率意识,效劳意识,创新意识。只有具备上面四种意识,才能洞察市场,提高效率,完善效劳,不断创新。其次,要具备3种理念:树立市场第一的理念,树立随行就市的理念,树立效劳至上的理念。只有树立正确的理念,才能支配正确的行为,才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品,所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通,依据市场的实际状况来转变营销策略,才能在竞争剧烈的市场中永久占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争,许多时候已经变成了效劳的竞
12、争,有效劳的理念,才会把顾客摆在第一位,只有以顾客为中心了,才能提高顾客的满足度。 以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了许多的熟悉和启发。这次短暂而又充实的认知实习,我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用,过渡的作用。我将会更加努力学习,留意市场营销理论学问和实际营销工作的结合,为我将来从实营销工作奠定阅历根底。 精选吨的熟悉教案汇总二 这次实习的场地是一家湿法冶金技术精炼铅金属的工铅厂。我们能够近距离的去了解铅冶炼的整个过程,而这种体验将会对我的终身起到影响。现在是小编为您整理的冶金熟悉实习报告,盼望对您有所帮忙。冶金熟悉实习报告1 昆钢始建于1939年2月,总部位
13、于春城昆明西南32公里的安静市境内,占地面积约为10平方公里,是国家特大型工业企业和全国520户国有重点企业之一,云南省最大的钢铁联合生产基地,也是省内第一个销售收入突破100亿元的云南省属工业企业。现具备年产550万吨钢的综合生产力量,是一个集钢铁冶金、矿产开发、机械制造、建筑安装、房地产开发、耐火材料、建材、运输、商贸、进出口、工程设计、电子信息、环保、旅游为一体的企业集团。 拥有高速线材、连轧棒材生产线、130m2烧结机、20xxm3高炉和双机架紧凑式炉卷轧机等先进装备。主要产品有高速线材、螺纹钢、热轧板、冷轧板、镀锌彩涂板、铁合金和焦化产品等。 炼铁厂,炼钢厂,棒材厂,线材厂,板带厂,
14、物流中心,煤焦经营部,矿业开发部,销售分公司,物资选购。 实习过程、收获总结 8月28日上午指导教师做了实习发动,让我们观看了钢铁冶金录象,使我们对这一行业有了个简洁了的熟悉。现代化钢铁联合企业由以下生产环节组成:矿山采矿原料处理(烧结)焦化高炉炼铁炼钢轧钢;昆钢没有自己的矿山,所以只有原料处理(烧结)焦化高炉炼铁炼钢轧钢,这些流程。 8月31日,参观钢铁烧结厂和高炉炼铁厂 公司现有占地面积为30.8万平方米的现代化大型综合原料尝有翻车机10台、堆取料机8台、皮带运输机142台,年进料量为500万吨,处理量为550万吨。据工厂师傅说,昆钢的原料一半以上都是来自从澳大利亚、南非、巴西的进口,所以
15、本钱较高也是制约昆钢进展的一个重要因素。 我们参观的第一个厂就是原料厂,来到原料厂就看到一个浩大的机械设备在将整火车皮的原料倒入传送带,大大的节约了人力,也降低的空气污染,提高了工作效率。这使我感觉到了机械化、自动化的重要性。 (1)烧结生产的意义 首先是富矿粉等需造块后才可以入炉,其次是炉尘、轧钢皮等废弃物可以得到利用再者可以改善矿块的冶金性能 (2)烧结过程 将矿粉、燃料、溶剂、和返矿,根据肯定比例组成混合料,配以适当的水,经过混合,铺于烧结机台车上,在肯定的压力下点火、烧结。烧成的烧结矿,经破裂、筛分后,成品送往高炉,筛下物为返矿。 冶金熟悉实习报告 高炉冶炼用的原料主要由铁矿石、燃料(
16、焦炭)和熔剂(石灰石)三局部组成。通常,冶炼1吨生铁需要1.5-2.0吨铁矿石,0.4-0.6吨焦炭,0.2-0.4吨熔剂,总计需要2-3吨原料。为了保证高炉生产的连续性,要求有足够数量的原料供给。因此,无论是生铁厂家还是钢厂选购原料的工作是尤其重要。 高炉生产是连续进展的。一代高炉(从开炉到大修停炉为一代)能连续生产几年到十几年(昆钢的20年左右)。生产时,从炉顶(一般炉顶是由料种与料斗组成,现代化高炉是钟阀炉顶和无料钟炉顶)不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂,从高炉下部的风口吹进热风(10001300摄氏度),喷入油、煤或自然气等燃料。装入高炉中的铁矿石,主要是铁和氧的化合物。在高温下,焦炭中和
17、喷吹物中的碳及碳燃烧生成的一氧化碳将铁矿石中的氧夺取出来,得到铁,这个过程叫做复原。铁矿石通过复原反响炼诞生铁,铁水从出铁口放出。铁矿石中的脉石、焦炭及喷吹物中的灰分与参加炉内的石灰石等熔剂结合生成炉渣,从出铁口和出渣口分别排出。煤气从炉顶导出,经除尘后,作为工业用煤气。现代化高炉还可以利用炉顶的高压,用导出的局部煤气发电。 参观高炉的时候看到整个的高炉就由几个人坐在掌握室用电脑掌握一切的生产过程,我又感受到自动化生产的重要。不过在高炉上,感觉污染还是比拟严峻,需要改善。 9月3日,参观了钢铁转炉炼钢厂和高线生产地 依据所炼钢种的要求把生铁中的含碳量去除到规定范围,并使其它元素的含量削减或增加
18、到规定范围的过程。简洁地说,是对生铁降碳、去硫磷、调硅锰含量的过程。这一过程根本上是一个氧化过程,是用不同来源的氧(如空气中的氧、纯氧气、铁矿石中的氧)来氧化铁水中的碳、硅、锰等元素。 反响生成的一氧化碳很简单从铁水排至炉气中而被除掉。生成的二氧化硅、氧化锰、氧化亚铁相互作用成为炉渣浮在钢水面上。生铁中硫、磷这两种元素在一般状况下对钢是有害的,在炼钢过程中必需尽可能除去。在炼钢炉中参加石灰(cao),可以去除硫、磷。 在使碳等元素降到规定范围后,钢水中仍含有大量的氧,是有害的杂质,使钢塑性变坏,轧制时易产生裂纹。故炼钢的最终阶段必需参加脱氧剂(例如锰铁、硅铁和铝等),以除去钢液中多余的氧。同时
19、调整好钢液的成分和温度,到达要求可出钢,把钢水铸成钢锭。炼钢的方法主要有转炉、电炉和平炉三种。平炉炼钢的主要特点是可搭用较多的废钢(可搭用钢铁料的2050%的废钢),原料适应性强,但冶炼时间多。我国目前主要采纳平炉炼钢。转炉炼钢广泛采纳氧气顶吹转炉,生产速度快(1座300吨的转炉吹炼时间不到20分钟,包括帮助时间不超过1小时,而300吨平炉炼1炉钢要7个小时),品种多、质量好,可炼一般钢,也可炼合金钢。电炉炼钢是用电能作热源进展冶炼。可以炼制化学工业需要的不锈耐酸钢,电子工业需要的高牌号硅钢、纯铁,航空工业需要的滚珠钢、耐热钢,机械工业用轴承钢、高速切削工具钢,仪表工业需要的周密合金等 随着现
20、代轧钢技术的进步,轧制节奏的不断加快,工艺上对检测技术提出了更高的要求,要求更加快速、稳定、准确地自动测量成品尺寸,以适应高速轧制节奏,提高成品合格率。由于圆钢要求精度高,调整难度大,假如人工监测不准时,将会造成不少在外观质量上存在缺陷的废品,也经常由于漏检而带来不少质量异议。随着用户要求的不断提高,人工监测取样很难严格掌握实物质量,并满意市场要求。因此采纳先进的检测技术,不仅仅对产品精度掌握有益,对用户也 是一种最好的保证手段。在线材产品尺寸精度掌握水平不断提高的同时,在线尺寸检测技术也得到了长足的进展,在线尺寸检测设备也从无到有,从初期单一的“监视”功能到后来的“知道调整”、“参加掌握”作
21、用,角色也变得越来越重要。 此测径仪的使用对于分析工艺参数、指导生产非常有利;通过友好的人机界面可以非常简单地看到八个不同方向的尺寸波动状况,对于辊缝面、轧制面的变化一目了然,可以帮忙操作人员分析、调整压下量及确定是否需要更换轧辊。此测径仪在同一断面上由8个平行光投影、摄像,可完整的从8个方向测出投影尺寸,可求出不圆度、平均直径等并显示轮廓缺陷示意图,由于高速电子摄像时间可小于万分之一秒,所以运动物体的振动等影响均可忽视。值得一提的是:此测径仪无机械和电器旋转机构,其牢靠性和稳定性较高。 实习是将理论学问同生产实践相结合的有效途径,是增加群众性观点、劳动观点、工程观点和建立有中国特色社会主义事
22、业的责任心和使命感的过程。通过铅冶炼工厂认知实习帮忙建立较为全面的铅冶金感性熟悉。把理论学问建立在实际中理解来到达加深理论理解,把实践解剖在理论中操作来提高实践的科学标准。使理论与实践的完善结合来提高效率,增加效益。也为以后的学习、工作供应珍贵的阅历。 这次实习的内容主要是铅金属的冶炼。铅金属,我们知道铅是最软的重金属,呈灰白色。熔点低(327.4)、密度大(11.68g/cm3)、展性好、延性差。对电和热的传导性能不好。高温下易挥发。铅在空气中外表能生成氧化铅膜,在潮湿和含有二氧化碳的空气中,外表生成碱式碳酸铅膜,这两种化合物,均能阻挡铅的连续氧化。铅是两性金属,既能生成铅酸盐,又能与盐酸、
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