双十一活动方案策划方案00字范文.docx

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1、 双十一活动方案策划方案900字范文（10篇）双十一活动方案筹划方案900字范文1 活动主题： 活“有，惠浪漫”摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中 浪漫直袭!单身男女今日崛起!”始终是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今日，单身男女要崛起啦! 活动参考宣传单 活动说明：为中国式爱情欢呼!由于爱，如此直接!那么!不迟疑，直降777元1777元2777元3777元 进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精致礼品一份!为爱而送! 全款四重送! 进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品 一重礼：宝宝周年照一套! 二重礼：孕妇照一套(2张) 三重礼：婚礼当天饰品一套 四重礼：新娘定

2、妆液一套 写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定肯定价位的套系) 写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参加大抽奖活动 转介绍礼：转介绍一对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元) 转介绍二对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元) 转介绍三对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元) 欢快大抽奖： 抽奖时间：201.11.11 抽奖地点： 抽奖内容如下： 一等奖：特购物卡 二等奖：超级舒适春秋蚕丝被 三等奖：精致不锈钢保温杯 活动影楼地址、电 话、联系方式。 双十一活动方案筹划方案900字范文2 活动

3、主题： 活“有，惠浪漫”_摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中 浪漫直袭!单身男女今日崛起!”始终是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今日，单身男女要崛起啦! 活动参考宣传单 活动说明：为中国式爱情欢呼!由于爱，如此直接!那么!不迟疑，直降777元1777元2777元3777元 进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精致礼品一份!为爱而送! 全款四重送! 进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品 一重礼：宝宝周年照一套! 二重礼：孕妇照一套(2张) 三重礼：婚礼当天饰品一套 四重礼：新娘定妆液一套 写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定肯定价位的套

4、系) 写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参加大抽奖活动 转介绍礼：转介绍一对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元) 转介绍二对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元) 转介绍三对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元) 欢快大抽奖： 抽奖时间：201_.11.11 抽奖地点： 抽奖内容如下： 一等奖：特购物卡 二等奖：超级舒适春秋蚕丝被 三等奖：精致不锈钢保温杯 活动影楼地址、电 话、联系方式。 双十一活动方案筹划方案900字范文3 在天猫商城，数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮各种1元

5、抢购更是让很多美丽MM熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在2023年11月11日光棍节马上到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。 20年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢! 1、全场5折。在20年光棍节当天。全场5折封底，5折秒杀。更有惊喜红 包派送。全场打折，下不封顶，只有你不信任的价格，没有你想不到优待。20年光棍节，你脱 光了么? 2、光棍节，我们可以利用双11这个特殊的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。 例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，用

6、品1块钱，仅要1块钱。 11元的精华霜，11元的按摩膏、11元的玫瑰精油。1111元的五行套盒。肯定正品保证，原价数百元，数千元的只需要11元。 3、但凡光棍节前来购置化装品，单笔满150元再减50元。 4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的待遇。 5、光棍节脱 光活动 原价588元的工程，现价只需要111元即可享受。其他更多脱 光工程让您爽到爆! 双十一活动方案筹划方案900字范文4 有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，永久在我身上。” 关于恋爱，总是有许多许多的要去说，却在见到你的那一刻不知

7、从何说起。就像第一次我见到你的那一刻，从今深陷其中 将至，_婚纱将会为你打造最最完善的瞬间! 情定，爱约一世! 最美妙的我，你值的拥有! 好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简洁。 第一步：爱的关注 即日起，官方微博：_婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注_婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有时机获得由_婚纱摄影供应的价值188元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。) 其次步：爱的召唤 爱TA就要大声说出来，即日起关注官方微博：_婚纱摄影的网友在转载_婚

8、纱活动微博的同时你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们细心预备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。 第三步：爱很简洁 爱很简洁，其实不需要太多，就在_婚纱摄影也给一份简洁的爱给你们!只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长期久! 第四步：爱的感恩 即日起全部关注官方微博：_婚纱摄影的网友只要是找到_婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来_婚纱摄影胜利订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。 第五步：爱最漂亮 但凡全部参加本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次! 双十一活动方案筹划方案900字范文5 一.可以拿出

9、一局部产品来做促销，第1-3天优待10%，第2-5天优待15%，第5-7天优待30%，这个优待额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最终一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担忧卖完了一点优待都拿不到，会焦急出手，假如你觉得促销到肯定阶段了就直接说优待的数量已经卖完了，假如想优待让业务员单独申请，也是可以吸引客户购置的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参加活动唱歌，得分数就是优待金额，或者是飙高音都行，大家参加了可以吸引人气，也花不了多少钱. 二.首先要重视活动店门布置，要布置的盛大，颜

10、色突出。比方：多拉条幅，在店门四周多贴海报，_架感觉就没什么必要了，单张假设为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，似乎效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，喧闹下也不错。选择活动音乐，这个也比拟重要，是提升气氛的好方式，但音量不行太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求全部消失在店里的人员都精神饱满，热忱大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于承受呢? 我供应两点供你参考：(详细状况不是很了解，你自己调整) 1、团购形式，多买多折，多买多送! 2、签售形式，邀请公司领导(

11、业务员也行)在活动当天开展特价签售。 一、是证明白你的商品厂家正货。 二、厂家来优待，价格真实。消费者买的放心、买的快乐了。 _不管你最终采纳什么样的返利方式，根本的是让消费者乐于承受。 总之为三点： 1、恰当、到位的宣传。 2、热忱周到的效劳态度。 3、易于承受的活动内容。 双十一活动方案筹划方案900字范文6 2022年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通预备，并拟定了有效的解决方案。 实际上，从10月24日开头，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕淘宝商城品牌特卖频道推出四天网

12、购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优待的前提下，推行指定时间送货到门。 由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注意对于消费者的购置体验。淘宝商城对参与双11的商家对效劳上有更高要求，比方参加的商家必需到达肯定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必需发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避开去年的“爆仓”状况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让全部的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特殊贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。 此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且

13、，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延长到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。 商城内部资料显示，今年涉及的参加者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将消失在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化装品、食品母婴等多个类目。不仅如此，全部参与的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购置。 “此外，汽车这样的大金额产品也将参加此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将供应现代、通用爱唯欧，荣威，名爵

14、，熊猫，polo等24台汽车参与半价销售，这将成为双11乃至全部促销历金额商品、最低折扣销售的首创。 不管是价格、品质还是效劳体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，但凡在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，假如买的商品不满足退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。 此外，消费者还可以通过“顶”自己喜爱的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的时机，也可以邀请好友共享自己的购物，胜利邀请好友参加网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的时机。 2022年淘宝商城双11大促，单日交易额9

15、.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，制造了商业的一个神话。我们了解到，由于去年双11带来的震撼，今年很多商家提前半年就开头备货，联系仓储，接入高效的订单治理系统。一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。 双十一活动方案筹划方案900字范文7 一、营销定位 双11作为一场消费者、卖家、平台、效劳商等多方参加的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双11大促的阅历根底上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。 在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户效劳、品牌传播等方面，制定具

16、体可行的营销方案，并根据规划严格执行。 二、产品定位 依据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11预备的特供款。根据品类、风格、价位等因子进展分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。 对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避开与线下的专柜的差异化，避开产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进展合理定位，找出权衡利弊的产品方案。 三、合理备货 依据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进展合理备货; 随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。假如我

17、们把双11的订单都压在活动开头前1个月进展生产、备货，时间远远是来不及。 因此我们需要事先对双11的销量有一个也许的预估，在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后，依据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进展二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避开备货缺乏，另一方面也避开库存的积压。 四、理性促销 店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折根底上，无利润可寻。拥有肯定的利润空间才能为消费者供应更好的售前、售中、售后效劳。 2、店铺预热 从8月中旬开头，我已经观看到一些商家开头在店铺内对今年的双11进展预热，采纳保藏店铺送现金券、限

18、量大额优待券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积存人气，避开在活动前夕与众多卖家“直面相战”。 五、打造店铺人气爆款 打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参与过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜寻;这也是买家购物的一种习惯。 9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜寻流量。 双十一活动方案筹划方案900字范文8 促销背景： 1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时

19、尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。 2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3.、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1、_婚纱摄影在_市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2、推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4、各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效

20、劳的面也扩大。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比拟剧烈。 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。 时机点： 1.新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2.促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1.在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2.该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： ?占据_市场 ?筹划、制定新活动进

21、展的从推广期到成熟期的整体促销规划 ?让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量 ?让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 ?提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1.有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2.注意生活情趣，享受欢乐。 3.追求时尚及品牌效劳。 促销时间： 时间目标策略活动备注 让_大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情

22、的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。宣传期 让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 促销范围： 目标范围：_市地区 范围规划：在期间得到消费者认同，奠定消费根底。 促销主题 活动主题：温馨送(浪漫新婚)有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。

23、推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额 双十一活动方案筹划方案900字范文9 一、导语 2023年11月11日光棍节马上到来，你还是一个人吗，你还在孤独吗?生活在繁华的城市里让你感到压抑了吗!那么不要迟疑了,和我们一齐走近大自然放松一下吧!一齐迎接这个属于我们单身一族的节日! 二、光棍节简介 1、光棍节的日期同由来 11月11日，是单身一族的一个另类节日，由于这一天的日期里面有连续四个“一”的原因，这个日子便被定为“光棍节”。 光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。 如：1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中

24、光棍节，11月11日是大光棍节 2、光棍们的宣言 光棍节，既然是节，固然不能让它白白渡过，如今单身也是一种时尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍们的宣言吧： 网友无事生非：在光棍节，变回光棍! 在光棍节分手了，心里还是悄悄祈祷他要好好对待自己，千万不要意气做事，他的平安，是我的心愿。 网友无恶不作的葡萄：我是光棍我过光棍节! 有情人节，就得有光棍节!情人节的来历大家都知道吗?那可是为了纪念一个英勇的传教士。光棍节的由来可不用想那么多，1111，我是光棍，我来过节! 三、活动的背景 11月11日，光棍节，没有哪一天比这一天更形象、更贴切了。当光棍成了“光贵”，王老五也有了黄金级和钻石级之分的

25、今日，“光棍节”自然而然地流行开来。“光棍”两个字，不仅不是大龄男女的忌讳，而且在许多人眼里也变得得意了很多。让我们一齐共渡这个属于我们单身一族的节日,感受单身的欢乐! 四、活动的意义 你累了吗?你孤独了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?在布满费气污染的环境里生活让你想回归大自然了吗?那就参与我们的活动吧!一齐感受大自然的美妙!迎接节日的到来! 活动在禅城区南庄翠竹园烧烤场举办,在那里我们可以观赏到南庄水乡的特色、饱览自然的风光,让我们临时远离都市的生活回归大自然, 时间定在节日的前两天(即11月9日)考虑是周未便利大家按排时间!本次活动不设任何含酒精成份的食品

26、! 五、活动主题：与你同行回归大自然 六、活动的时间：11月9日 (10:30-5:00) 七、活动的地点： 八、活动的内容 1、11月9日早上10：30在集中!我们会按排人员等候 2、10：50到达目的地整理好全部事情预备烧烤，在过程中大家一齐合作相互自我介绍! 3、11：30-1：30烧烤时间 4、1：30-2：30自由活动时间大家可以到烧烤场四周的河边或竹树林观赏风景(请留意安全) 5、2：30-4：50集体活动时间,到5：00活动正式完毕! 集体活动的简介: 重点活动:小礼物大心愿! 请大家先预备好一份小礼物,让这份小礼物来代表您自己的一份心愿/对节日的问候同时表达我们的友情,到时我们

27、会以抽签的形式来交换礼物!会当时拆开噢!礼物的要求:礼物代表着自己的一份心.所以不要预备有恶意成份或不合中教礼仪的东西!预备一份可以表达心愿的小礼物就可以了!礼物肯定要打好包装表达对大家这份友情的重视!还有就是预备的礼物要男女都适用的,由于礼物可能会送到他/她的手上哦!选男女生都适宜的就不会为难了! 九、活动经费预算 以AA制形式,暂定45元/人，实际收费视报名人数而定实行多除少补。活动后公开财务支出明细。 双十一活动方案筹划方案900字范文10 一、导语 2023年11月11日光棍节马上到来，你还是一个人吗，你还在孤独吗?生活在繁华的城市里让你感到压抑了吗!那么不要迟疑了,和我们一齐走近大自

28、然放松一下吧!一齐迎接这个属于我们单身一族的节日! 二、光棍节简介 1、光棍节的日期同由来 11月11日，是单身一族的一个另类节日，由于这一天的日期里面有连续四个“一”的原因，这个日子便被定为“光棍节”。 光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。 如：1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，11月11日是大光棍节 2、光棍们的宣言 光棍节，既然是节，固然不能让它白白渡过，如今单身也是一种时尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍们的宣言吧： 网友无事生非：在光棍节，变回光棍! 在光棍节分手了，心里还是悄悄祈祷他要好好对待自己，千万不要意气做事，他的平安

29、，是我的心愿。 网友无恶不作的葡萄：我是光棍我过光棍节! 有情人节，就得有光棍节!情人节的来历大家都知道吗?那可是为了纪念一个英勇的传教士。光棍节的由来可不用想那么多，1111，我是光棍，我来过节! 三、活动的背景 11月11日，光棍节，没有哪一天比这一天更形象、更贴切了。当光棍成了“光贵”，王老五也有了黄金级和钻石级之分的今日，“光棍节”自然而然地流行开来。“光棍”两个字，不仅不是大龄男女的忌讳，而且在许多人眼里也变得得意了很多。让我们一齐共渡这个属于我们单身一族的节日,感受单身的欢乐! 四、活动的意义 你累了吗?你孤独了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?在布

30、满费气污染的环境里生活让你想回归大自然了吗?那就参与我们的活动吧!一齐感受大自然的美妙!迎接节日的到来! 活动在禅城区南庄翠竹园烧烤场举办,在那里我们可以观赏到南庄水乡的特色、饱览自然的风光,让我们临时远离都市的生活回归大自然, 时间定在节日的前两天(即11月9日)考虑是周未便利大家按排时间!本次活动不设任何含酒精成份的食品! 五、活动主题：与你同行回归大自然 六、活动的时间：2023年11月9日 (10:30-5:00) 七、活动的地点： 八、活动的内容 1、11月9日早上10：30在集中!我们会按排人员等候 2、10：50到达目的地整理好全部事情预备烧烤，在过程中大家一齐合作相互自我介绍!

31、 3、11：30-1：30烧烤时间 4、1：30-2：30自由活动时间大家可以到烧烤场四周的河边或竹树林观赏风景(请留意安全) 5、2：30-4：50集体活动时间,到5：00活动正式完毕! 集体活动的简介: 重点活动:小礼物大心愿! 请大家先预备好一份小礼物,让这份小礼物来代表您自己的一份心愿/对节日的问候同时表达我们的友情,到时我们会以抽签的形式来交换礼物!会当时拆开噢!礼物的要求:礼物代表着自己的一份心.所以不要预备有恶意成份或不合中教礼仪的东西!预备一份可以表达心愿的小礼物就可以了!礼物肯定要打好包装表达对大家这份友情的重视!还有就是预备的礼物要男女都适用的,由于礼物可能会送到他/她的手上哦!选男女生都适宜的就不会为难了! 九、活动经费预算 以AA制形式,暂定45元/人，实际收费视报名人数而定实行多除少补。活动后公开财务支出明细。