商业商业培训心得体会报告商业思维培训心得体会(9篇).docx

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1、 商业商业培训心得体会报告商业思维培训心得体会(9篇)对于商业商业培训心得体会报告一 1.、电子商务现状以及进展 电子商务由1995年开头进入中国市场，至尽为止已经有15年的时间了。电子商务乃是随着网络技术的进展而形成的一种全新的商务活动框架，其进展对与之相关的法律、政策、技术标准以及企业家经营意识和学问储藏等等都提出了很高的要求。 2022年9月,阿里巴巴集团公布的新商业文明出现2022年度网商进展讨论报告显示：截至2022年上半年，中国的网商数量已经突破6300万，社会经济影响力越来越大。据不完全统计，20_年9月以后的一段时间里，每天新增的网店超过5000家。而依据2022年12月淘宝公

2、布的数据，淘宝注册商家超过一个亿，从2022年的930亿到2022年淘宝交易总额到达20_亿，而这个数据在20_年，将会到达4000亿。 从网民、网友，到网虫、网商，不同时期不同称谓的消失频率告知我们，互联网的应用正在深度进化，从消遣、社交到生活，再到电子商务，大局部人都已经感觉到，电子商务正在转变我们的工作模式、商业模式和商业形态。 时至今日，几乎没有人不听过网店、阿里巴巴、淘宝等电子商务词汇，“今日不电子商务，明天将无商可务”。电子商务今日已经如火如荼，这是不行否认的事实，品牌商、工厂、经销商乃至个人，无不寻找着在电子商务里面找个空间挂靠，并且很多胜利的例子在宣告，电子商务吧，让你的生意火

3、起来。 实体店传统以来，一向是产品的销售终端，在电子商务消失之前，几乎全部产品都是经销售终端到消费者手里，而如今，电子商务汹涌的抢着他们的饭碗。要不就电子商务，要不无商可务，开通网络营销之路，对于众多实体店，已经是迫在眉睫，尤其是连锁实体店，更加沉重的固定本钱，越来越多的客户被分流到电子商务公司。 艾瑞询问近期正式公布的20_-20_年中国的网络购物行业进展报告数据显示，2022年中国的网络购物交易规模(实物类商品为主)连续高速增长，到达2630亿元，较08年增长105.2%，超出艾瑞预期。考虑到虚拟及效劳类商品的网络交易状况，艾瑞询问认为电子商务及电子支付对居民的日常生活的影响程度逐步加深。

4、 2022年中国的网络购物交易规模到达2630亿元，超预期增长 艾瑞询问最新统计数据显示，2022年中国的网络购物交易额规模连续高速增长，到达2630亿元，较08年增长105.2%，超出艾瑞预期，其主要缘由是淘宝、拍拍等第三方平台式购物网站交易额增长率超出艾瑞的预期。2022年淘宝网交易规模到达2083亿元，连续5年实现100%以上的增长。艾瑞询问分析认为，这一现象的消失与09年淘宝网改善卖家评价体系、优化买卖交易功能等亲密相关。 2电子商务模式 c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ，由于英文中的2的发音同to，所以c toc简写为c2c。c指的是消费

5、者，由于消费者的英文单词是consumer，所以简写为c，而c2c即 consumer to consumer。 b2c(business tocustomer)。b2c中的b是business，意思是企业，2则是to的谐音，c是customer，意思是消费者，所以b2c是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于internet开展在线销售活动。 一般是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”。企业、商家可充分利用电子商城供应的网络根底设施、支付平台、安全平台、治理平台等共享资源有效地、低本钱地开展自己的商业活动。 它是电子商务按交易对象

6、分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于internet开展在线销售活动。b2c模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。b2c即企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节约了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特殊对于工作劳碌的上班族，这种模式可以为其节约珍贵的时间。目前b2c电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节省运营本钱。随着用户消费习惯的转变以及优秀企业如商业工程规划书ack商业工程规划

7、书onese、李宁、美特斯邦威、雅戈尔等示范效应的促进，网上购物用户快速增长，这种商业模式在我国已经根本成熟。 二.方案规划 1.、设计目标与宗旨 目标：打造一个网络上的世界皮革直营航母。 商业模式 ：b2c的商业模式;网站和实体相结合。 2、工程设计 桐乡定位高端-世界皮革直营航母，要想在商业模式上有所突破与创新，可以利用现阶段电子商务比拟成熟的环境打造网络购物的电子商务平台(以下简称平台)。它需要解决三个问题：卖什么，怎么卖，如何盈利 2.1卖什么? 主营箱包，皮具、鞋、皮草等，应当说这些商品还是比拟适合在网络进展销售，胜利的案例也许多。但是网络销售只能选择有品牌，质量好的商品进展销售。可

8、以大大降低退换货率、投诉率、提高购置转化率。利用各自品牌本省的影响力，降低平台本身的宣传推广费用。 2.2 怎么卖? 商品流可以分为三种方式 a.完全利用 商铺的库存量，平台零库存 优缺点分析：零库存，低本钱，但是商品更新太快，无法完全保证平台上出售的商品商铺有现货，只能尽可能的建立协调机制降低无货率。 b.完全自建仓库备货 优缺点分析：极高的本钱，需要很大的资金流支持，但缩短了中间环节，提高了利润，库存状况清楚明白。 c.局部利用商铺的库存量，局部自建库存 优缺点分析：上面两个方案的折中过渡方案，尽可能回避各自缺点。 信息流的三种方式 a.独立建站，建立网上的 商城 优缺点分析：独立建站，拥

9、有完全掌握权。类似国美电器网上商城，一号店，京东商城等。但这样的网站运营需要强大的技术和团队支持，而且网站的推广本钱极大，广告费用高。 b.利用淘宝目前超强人气开设淘宝商城专营店 优缺点分析：局部受制于淘宝的嬉戏规章，但可以利用淘宝的几百万会员的人气，推广本钱相对较低 c.开设淘宝商城并将数据同步到独立网站并建立分销渠道 优缺点分析：进退自由，可以视进展状况有所侧重的进展淘宝商城或者独立网站，并在适当时候推出分销制度，进展分销商，并可以进展市场内的有兴趣的商铺进展分销，既共享了资源又能从网站猎取第一手的商业资料。 2.3 如何盈利? 就平台本身而言前期盈利主要以进出货的差价为主，后期可以利用平

10、台本身的影响力，在赚取差价的同时收取加盟费和广告费。最终目的创立平台本身的品牌和渠道。并依据网络的特点同时创多品牌。电子商务平台其实和传统实体市场一样，它的培育同样需要一个比拟长的周期，只能做好一年赔本，两年保本，三年开头盈利的心理预备。 就平台对于市场商铺的附加值而言，对商铺来说在传统市场销售的同时多了一个网络的渠道，而这个渠道又不必花费太多的精力去打理，只需交给专业的电子商务运作团队即可。 目前的现实就是许多实体商铺本身在进展初级阶段的电子商务，或者有许多想实施，但苦于没有技术和人才。所以为商铺供应这样一个电子商务的效劳既为自己的网上世界皮革直营航母做预备，又为商铺供应了一条网上销售的渠道

11、，可以大大提高竞争力。 综合分析，可以采纳以下模式进展：第一阶段： 组建电子商务团队(或公司)开设淘宝商城，选取若干品牌专卖店参加，由团队统一拍摄实物照片并录入淘宝商城数据库进展网络销售，当商品卖出后，每天下午固定时间由特地物流人员统一收货，统一打包，统一发货。其次阶段：依据销售状况，平台逐步自行进货并销售。第三阶段：当商品数量和销售量到达肯定程度，团队也已经完全组建并融合，可以开头将淘宝商城的数据同步到的独立b2c网站上，并建立分销制度，进展分销商。假如再进展一个阶段的话，那就是舍弃淘宝商城，全力推b2c网站，既可销售其他品牌产品，也可创立自己的品牌产品和销售渠道，开创电子商务的新渠道，打造

12、一个网络上的世界皮革直营航母、一个行业电子商务门户网站。 三.工程优势分析 桐乡 在实体的各方面均成熟可行，建立平台。依靠实体的市场建立起来的b2c平台具有起自身优势： a.仓储问题：由于 各店铺就是一个最有效、实时的仓库，所以平台的仓储本钱为零。 b.是送货时间太长的问题：由于b2c平台的仓储就是自身，所以在送货方面能做到当天定获当天发货。 c.商品质量以及售后效劳没有保障的问题：为保证商品质量，在全部货物发出之前均由专业物流团队统一收货、包装、发货，保证了商品质量。至于售后问题，客户面对的也是平台，而非商铺，由此的商品质量保证机制负责与商铺协调沟通，省却了客户与商铺的对话。并可建立7天免费

13、退换货、先行赔付、货到付款等机制。 d.信誉问题：以 的名义建立的商城，更简单让消费者产生信任感。 四.实施规划 1.、.人力资源配备 商业筹划团队：市场调查、商业规划书撰写、网络营销筹划、电子商务筹划 网络营销团队：搜寻引擎优化(seo)、竞价排名指导(sem)、网站联盟广告(ppc)网站技术团队：网站开发、各种应用系统的开发维护、电子支付接口开发 网站运营团队：图片拍摄、数据录入、文案、网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控 物流治理团队：商品供给治理、库存治理、发货治理 2.软件解决方案 使用目前已经很成熟的淘宝商城系统建立淘宝商城，以及网上商店软件市场占有率第一

14、的shope_软件建立独立网站 3、.宣传推广 前来 的游客发放电子优待券，凭密码可以参加优待。 网站定期向会员发放网络优待卷，对回头客进展优待; 悬挂网商标识; 搜寻引擎推广：优化网站，让google 和百度更多的收录网站信息; 电子邮件推广：有针对的群发电子邮件; 网络广告推广：购置广告位或者google adwords或者百度关键字; 博客推广：利用博客的web2.0效应; 软文推广：聘请职业写手撰写推广的软文; 与有关部门合作进行大项公益活动，提升网站知名度; 3.资金预算 员工薪水：50万 摄影设备：6万 对于商业商业培训心得体会报告二 第一局部执行概要 1.企业根本状况 本公司是一

15、家正在创立的特地从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推动，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的胜利。与目前已存在的面对名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于马上毕业的大学生和白领人士，以帮忙他们实现职业形象的塑造。 为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能承受现代共性化的效劳，并能保证他们便利地到本公司来进展包装。 我们有着一群优秀的颜色、服饰专业设计师，能依据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客供应一套形象设计方案，并依据顾客要求建立长期效劳关系。我们更有一群富有热忱并致力于经营这家公司的治

16、理人员。_是一名精彩的营销专家，她将出任公司的营销主管;_是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律参谋。 2.投资安排 公司的创立需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采纳二次融资的方法，在5年内归还这笔投资。 我们估计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。 其次局部.市场分析 1.效劳需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进展形象设计。 杭州现有30多所

17、高校，在校大学生约为30万，估量在_年将到达30万以上，_年省应届大中专毕业生和讨论生到达9.6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得非常重要，信任会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了共性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班究竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不行过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的时机。据估量，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进展设计。 2.价格需求调查： 大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。 如上图所示，大学生能承

18、受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将依据他们不同的消费力量，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满意他们的要求。 3.竞争调查： 据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。 毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于闻名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽阔的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。特地针对时尚人群，主要业

19、务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客供应整体形象的设计方案，并依据不同顾客的要求，供应不同的效劳，即“共性化效劳”。包括颜色、服饰、仪态、形体等多方面的效劳内容。 而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，一般人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位： 竞争对手 比拟毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司 市场定位演员和高消费人群时尚人群散客大学毕业生和白领阶层 收费水平(平均)_元以上1000元左右400元左右400元左右 效劳内容化装、服饰美容美发美容美发或服饰颜色、服饰、仪态、体形 4.市场猜

20、测(市场规模、市场前景及增长趋势分析) 效劳的购置力猜测：在这项新型效劳投入市场之初，消费者尚不熟识，而我们是依据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开头的顾客购置力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个局部。但经过一段时间的推广，消费者渐渐熟识了该项效劳便会熟悉到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购置力就会增长。 效劳内容的猜测：随着形象设计效劳的深入人心，本公司将依据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。 市场占有率猜测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以确定的是，肯定会有的公司想进入分一

21、杯羹，本公司的优势是以优良的效劳从顾客毕业的那一年起为顾客供应长达515年甚至更长的效劳。关键是让全部的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估量我们的市场占有率可达30%左右。 资源猜测：人力资源是本公司的进展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请的中高级设计师和设计员。依据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，爱情广州两地有20多家，信任我们可以从中选择出优秀的设计新星。 5.营销规划： 营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“漂亮其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消退价格顾虑。而针对白领阶层，我们将实行“定制营销”，把每一位

22、顾客都作为一个单独的市场，依据个人的特定需求来进展营销组合，以满意每位顾客的特定需求。 定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的效劳的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差异的。我们的效劳是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户效劳所需要的费用。待到期后客户根据双方的合同，综合评定，看我们为客户所供应的效劳是否为客户制造了价值。假如客户觉得我们的效劳没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份供应不同的优待(打8折和9折)。 推销手段：鉴于该项效劳的特别性，我们的营销人员要一改一般

23、营销人员的形象，而要有肯定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进展推销，定期举办讲座和推广会;免费为局部消费者做颜色和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。 建立长期的效劳关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进展客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满足度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到开心、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必需在保证客户自尊心不受

24、到损害的前提下为客户效劳。 与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到便利，我们会依据客户要求选购适宜的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，到达双赢，并有利于将竞争者转化为合。 第三局部经营治理 下列图为本公司的组织构造 股东构造： 目前公司主要股东状况： 股东名称出资额出资形式股份比例联系方式 _8万元现汇40% _8万元现汇40% _4万元现汇20% 总经理： 姓名_性别_女_年龄_30_籍贯_ 学位_硕士_所学专业_投资_职称_中级_ 毕业院校_清华大学_户口所在地_杭州_联系电话_ 总设计师： 姓名_性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_ 学位_硕士_所学专

25、业_服装设计_职称_高级服装设计师_ 毕业院校_巴黎圣马丁艺术学院_户口所在地_杭州_联系电话_ 其他对公司进展负有重要责任的人员 姓名_性别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_ 学位_硕士_所学专业_设计_ 毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_联系电话_ 公司董事和主要治理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族治理问题;公司董事、治理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。 本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理_兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。_将出任工程设计方面的主管并担当总形象设计师。_将对本行

26、业的进展状况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的活动工程，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员帮助处理电话，答复顾客各种问题。 几位经理人员已签署的一项合同商定：他们从参加倾城之阳之日起将至少为本公司效劳五年;假如任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个胜利的形象设计公司。 酬劳： 三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资依

27、据不同职位将依据其拉来的客户数提成和根本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿爱情等)计算;工作满意一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。依据有关专家的阅历，我们的工资在本地区是有竞争力的。 鼓励方案: 本行业的培育高素养的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。治理人员准备对雇员供应广泛的工程训练和定向训练，我们的雇员将承受包括：产品学问、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。 我们的培训规划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到闻名学府进修;建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的时机;3

28、、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有时机成为主管。 人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的规划，这个规划将使公司保持一批年青、热忱的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。 公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务全部丰富的阅历和良好的信誉。 第四局部企业操作规划 选择地点： 营业时间：上午8：3011：30;下午1：307：30 每天营业9小时。 效劳介绍： 倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化装、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出共性化的形象分析和实施规

29、划。 服装参谋将帮忙客户进展衣橱的分析整理，依据客户的预算制定购置规划或进展伴随购物;专业形象参谋的主要工作是塑造完善整体形象，依据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、共性、生活形态等，建立协作个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。 详细内容： 精致的装饰品设计 共性化发型设计安康体型设计 个人最正确服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计 五官造型化装设计个人形体设计 时代感的服装服饰设计声音魅力设计等 从总体而言，形象设计可以包括三大方面。 第一、面部化装造型. 面部化装可以分为脸型美饰化装法 脸型矫正化

30、装法， 皮肤美饰化装法、 皮肤矫正化装法 眉、眼、鼻、唇等部位美饰化装法、 眉、眼、鼻、唇等部位矫正化装法。 其次、发型设计与修饰。 发型设计可以分为发型设计， 特别发质的修饰技巧。 第三、服装、服饰设计。 服饰设计可以分为着装设计， 服装搭配，饰物佩戴。 进展规划： 采纳会员制 开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢送的播送电台签定广告合同，播送的广告费用估量是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优待之处。 为了汲取会员和增加收入，将在开放前进展汲取会员的促销活动。我们一次性入会费是每

31、人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参与任何由本公司支持赞助的培训活动。在汲取了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。 业务的季节性和应变规划 由于本公司面对就业的大学生，肯定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题削减到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采纳收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮忙调整市场需求，增加利润率。 第五局

32、部财务状况 会员猜测 本公司的各项计算实行了比拟保守的前提。依据我们所作的市场调查，估量预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的状况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们估计公司的会员状况: 上一年会员数会员净增加总会员数 第一年50_1060 其次年602080 第三年8030110 第四年11030140 第五年14030170 _第一年的数据为预售会员数。 会员费的制定 会员费 首次入会费600元 每月会费60元 由于我们经营的地区内没有其他公司供应类似效劳，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差异，我们的收费标准比上海要低一些。 财务猜测条件 面积2

33、00平方米 租金6000元/月 设备合计:70000元 1.空调等_0元 2.电脑30000元 3.软件_0元 装修费100000元 人员工资138000元/半年 估计广告费15000每半年 营业收入(每半年)10%增长率144000 1.大学生400元/人10人/月 2.白领1000元/人20人/月 营业本钱(租金半年计)36000元/半年 其他费用1000元/月 预期损益表 单位:元(每半年计期) 工程期数 营业收入 营业本钱 毛利 营业及治理费用 利息 利润总额 营业税金及附加 经营利润 第六局部融资说明 资金需求量及资金的用途： 本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，

34、以及设计软件的购置。 投资方的监视和治理权力： 投资方有权参加公司的经营治理，公司定期将财务报表报送至投资方。 假如公司没有实现工程进展规划，公司与治理层向投资方担当哪些责任? 退出方式： 三年后，本公司将进展二次融资，如不顺当，本公司将回购股份; 其他： _本公司在进展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、参加wto的风险、技术开发风险、经营治理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依靠的风险等。) 公司将来35年在研发资金投入和人员投入规划(万元) 年份第1年第2年第3年第4年第5年 资金投入 人员(个)1313131518 保密承诺 本商业规划书内容涉及本公司商业隐秘，仅对

35、有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业规划书时做出以下承诺： 妥当保管本商业规划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业规划书涉及的本公司的商业隐秘。 对于商业商业培训心得体会报告三 甲方(卖方)： 乙方(买方)： 甲乙双方就以下房屋的买卖订立如下补充协议，以资双方共同遵守。 一、买卖的标的及价款：甲方向乙方出售位于 商业用房，建筑面积 ，每平方米 元，共计 (人民币) 元整。(比价格包含办理房产手续时，乙方应担当的各项税、费和公共修理基金) 二、双方责任与权利 1、甲方须具备该房屋全部相关法律认可文件。 2、甲方负责办理本合同项下的产权过户，由此所产生相关税费、公共修

36、理基金全部由甲方担当。 3、甲方应在签订本合同后 日内办理完毕过户手续，将合法齐全的房产证交于乙方。 4、乙方供应过户所用的各种身份证明及法律认可文件。 三、违约条款 甲、乙任何一方不按上述条款执行既视为违约，违约方须向对担当相应的法律责任。在执行本合同的过程中，如遇双方发生纠纷，先行通过双方协商;协商不成时可向有管辖权的人民法院起诉。 四、其他事宜 本补充协议与原购房合同具有同等法律效力，本补充协议与原购房合同有不全都的地方以本补充协议为准。 本协议自签定之日起生效，一式二份;甲、乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 年月日 对于商业商业培训心得体会报告四 伴随着经济活跃发展，人们生活水平的不断

37、提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究，认为辣小鸭加盟店很有潜力的，随后我们对其进行分析研究。 北京启盛品牌治理有限公司，是一家集美食创新、

38、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司，专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学讨论的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来，公司始终致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系，胜利将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中，有效延长了食品的保鲜期，开创了“无需生产，全国配送”的全新经营模式。 我司将o2o电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进展整合，引入特许加盟模式，将普及全国的地面渠道进展开拓。用科技重新定义了产品、效劳、本钱、物流系统，创立了休闲产品全国统一配送的，全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。 我司以“知创业者心，助创

39、业者力，圆创业者梦”为使命，以传承中华美食文化为己任，以“致力于每个客户的胜利”为核心价值观，致力成为中国休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者，携手共创将来。 2.运营模式 公司依照现代化企业运营模式，采纳特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一的治理制度，统一的送货到店体系，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“制造行业标准，引领行业进展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解，其辣小鸭的运营模式详细为：全国范围内配送货品，减去经营者选料制作的本钱和时间，全国有27个核心配送网点，采纳飞机和冷藏车配送

40、成品到店，目前物流费大局部加盟店还不用。 3.产品简介 “辣小鸭”采纳秘制配方熬制，再辅以40余种纯自然中草药，调味料制成，制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序，层层工序严格把关，就连骨头都能吃出味道来，以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品，其产品种类多样，它总共包括三大系列的产品: 1.鸭货产品：鸭脖、鸭舌、鸭头等 2.素菜产品：豆皮，腐竹，金针菇等 3.海鲜产品：大虾，海丁，蟹腿等 目前诚招全国范围经销商，公司可以为加盟商供应40种的不同样式的产品，同时，辣小鸭不断创新，平均每月推出2-3种新品，永久给消费者意想不到的美味。 4、加盟合作政策

41、您了解了加盟所需的相关条件，请先对此进展一个大致的推断，评估一下自己是否适合操作绝味工程;同时辣小鸭公司也会对您的相关条件赐予一个前期的综合评估，推断您是否适合操作辣小鸭工程，这是一个相互选择的过程： 1.有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“鸭脖子”事业; 2.认可“辣小鸭”的经营理念和治理模式; 3.有肯定的社会关系及公关力量; 4.有肯定的工程资金(依据加盟规模); 5.有肯定的营销治理阅历积存。 只要您具备以上条件，我们热忱欢送您投身到辣小鸭工程中来，共享这一当红美味所带来的财宝机遇! 对于商业商业培训心得体会报告五 一、概述： 随着市场竞争剧烈化程度的不断升级，企业营销已日益

42、成为打算企业生存 和进展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业供应了更加宽阔的市场舞台。 本工程即是着眼于市场将来进展趋势，以互联网为根底，以商务网站为效劳平台，以企业客户为效劳对象，以电子商务形式进展的区域性企业间商业活动的优质工程。 二、商业模式： 以传统商贸为根底，用互联网技术供应实时信息效劳并实现b2b在线交易。 通过供应信息效劳、交易效劳平台及销售代理取得收益。 三、核心技术： 本网站的核心技术为工程持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点： 1. 购销双方可直接在网上进展洽谈, 交易。 2. 将传统商贸中供方单向销售转

43、为供求双方互动式交易。 3. 采纳与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。 4. 采纳自动比价系统, 为客户购销决策供应精确的市场依据. 5. 采纳自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购置所需产品. 6. 实行全程跟踪效劳, 使客户随时把握交易进程. 7. 可受理任何货款支付方式. 8. 对无上网条件的企业, 可采纳传真, 电话等形式猎取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。 9、在线交易首期开通现货交易,以后将间续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。 四、效劳内容： 1、 企业信息效劳 2、 商品信息效劳 3、 商品交易效劳 4、 商品销售代理 5、 物流效劳 五、工程特点： 1、 为省级区域性电子贸易效劳; 2、 以商贸为根底，以互联网技术为手段，以信息效劳为市场切入点; 3、 信息效劳为全行业要素;商品交易代理效劳以适合网络销售的标准化品种及名优特新商品为主; 4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户