商务采购心得体会范文采购管理心得体会500字(二篇).docx

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1、 商务采购心得体会范文采购管理心得体会500字(二篇)关于商务选购心得体会范文一 白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时间已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许很多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从生疏到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而感动不已，一起经受失败打击而难过落泪;我一起学习，一起探究，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友情。而如今，我们马上面临学生生涯中的再一次离别毕业。毕业后，我们将从今分别，各奔前程，很难再有时机全部人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进展一次意义深远的毕业旅游。 旅行社背景： 改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速进展

2、，我国旅行业发生了巨大的变化，特殊是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的效劳行业之一。 谈判主题 主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。 谈判团队人员构成 就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进展这次的谈判。 主谈是具有全面学问、有较高的思想政治素养和业务素养的李建辉。 辅谈分别是熟识旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟识财务状况和金融学问，具有较强的财务核算力量的财务人员，黎泳。擅长与人沟通，有亲善力量的对外沟通人员，欧阳文洁。 双方利

3、益及优劣势分析 优势劣势 我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限 旅行社线路规划条理，安全有保证，效劳细心广州多知名旅行社，存在竞争和威逼 谈判目标 1.最抱负的目标：200元/人 2.可承受目标：300元/人 3.最低目标：350元/人 谈判程序及策略 谈判议程： 1.我方到旅行社接触对方谈判人员 2.介绍本次会议安排与人员 3.正式进入谈判 4.达成协议 5.签订合同 6.预付订金 7.握手庆贺谈判胜利 谈判策略 开局谈判策略： 1.我们要求对方现行报价，依据对方报价，以“决不承受对方的第一次报价”为原则，和对方进展谈判。开

4、局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。 2.若对方不情愿开价，迫于无奈，我方要进展现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。 谈判中期策略： 1.用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更适宜的价格吧。” 2.当我方做出适当让步时，记得要索取回报。 谈判冲刺阶段策略： 在最终阶段，你可以不断地调整已做好的打算，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。 预备谈判材料 各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。 应急方案 1.旅行社可能会在谈判中凭地位不愿在价格上让步，我方必需

5、发挥自身优势迫使其做出让步。 2.谈判中旅行社可能会对我方实行各种手段和策略，让我方陷入逆境，对此我方必需保持头脑糊涂，发挥好急躁的优势，冷静而敏捷地调整谈判策略。 关于商务选购心得体会范文二 敬重的_ ，您好： 首先在此祝您新年行大运，生意兴隆。 特别感谢您长期以来对昌遂的支持与帮助!昌遂科技自创办至今，承蒙诸位的大力支持与帮助，昌遂科技才能渐渐的成长与健壮。 在智能pdu的市场里，客户需要的不再只是单一品牌、单一的产品，而是需要更细化、更专业的产品组合与效劳。昌遂科技，专业的智能pdu厂商，为了能让客户拥有更好及更专业的效劳，始终致力于扩大运营规模，扩大品牌影响力，成为中国第一的智能pdu

6、解决方案供应商， 效劳全国智能pdu客户。盼望在将来的日子里与各位经销商更加严密地合作来开拓中国智能pdu市场。因此，本公司定于20_年_月_、_、_日进行昌遂科技20_“拓土开疆 驰骋将来”主题经销商大会，真诚邀请各位经销商的莅临指导，您的参加是敝司无上之荣耀。 将来的市场，肯定是品牌的市场。只有拥有强有力的品牌，才能有长足的利润支持企业长远进展;只有强有力的品牌，才能获得广阔智能pdu客户的认同，在众多厂商脱颖而出;只有强有力的品牌才能给各位经销商朋友带来更多的利益。而昌遂，正拥有着成为智能pdu领域强力品牌的潜质。昌遂的事业正处于强势上扬期，昌遂的企业文化有爱更包涵，昌遂的产品品质优良更

7、专业。在此次经销商会议上，我们将进一步阐述昌遂公司企业文化，分析的市场优势及进展历程和前景、目前市场面临的新形势，昌遂竟争力及昌遂的商业模式，同时举办新产品发表会。 昌遂的目标是智能pdu领域的领头羊，恳请敬重的经销商供应您珍贵的专业建议，盼望您能与昌遂共同成长，合作双赢! 会议期间，集合众多经销商的珍贵阅历沟通，区域市场的信息共享。将来昌遂的营销幅员的布建工程，您是最重要的一份子! 请您拨冗莅临参加! 本次经销商大会将为敬重的各位供应vip待遇： 1、住宿安排：免费供应14日、15日、16、17日4晚，四星级酒店; 2、用餐安排：免费供应15日、16日两日的会议用餐; 3、晚宴安排：15日、16日举办与聚餐晚宴; 4、游玩安排：17日全天世界之窗一日游。 真诚邀请您的共襄盛举。 敬祝 商祺 昌遂科技 总经理： _ 敬上 20_._._ 出国留学网20_年 【商务会议邀请函范文五】