商务采购心得体会商务采购心得体会范文(三篇).docx

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1、 商务采购心得体会商务采购心得体会范文(三篇)最新商务选购心得体会一 目前所在地：广州民族：汉族 户口所在地：重庆身材：162 cm kg 婚姻状况：未婚年龄：21 诚信徽章：人才测评： 求职意向及工作经受 人才类型：一般求职 应聘职位：商务/电子商务经理/主管/专员/助理、文秘/文员、汽车： 工作年限：3职称：无职称 求职类型：全职可到职日期：随时 月薪要求：20xx3500盼望工作地区：广州广州广州 个人工作经受： 公司名称：起止年月：20xx0920xx05德基德克汽车技术有限公司 公司性质：私营企业所属行业：汽车及零配件 担当职务：商务专员 工作描述：20xx年9月20xx年5月中山市

2、德基德克汽车技术有限公司 工作职责： 一、从事汽车it行业，主要是拓展市场、维护区域市场，完善销售网络体系，与开拓客户； 二、了解市场信息、分析数据，对公司产品和市场运作提出合理化建议； 三、维护公司旗下各地区代理商、经销商的体系，建立良好合作模式。 四、熟识电子商务、市场拓展、团队建立、销售流程、客户效劳等工作。 离职缘由： 志愿者经受： 教育背景 毕业院校：广东海洋大学 最高学历：大专毕业日期：20xx1201 所学专业一：电子商务所学专业二： 受教育培训经受：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号20xx0920xx09广东省海洋工程职业技术学校商务外语全国英语等级考试一级合格

3、证书20xx0920xx12广东省海洋工程职业技术学校商务外语全国计算机信息高新技术考试合格证书20xx0320xx12广东海洋大学电子商务 语言力量 外语：英语一般 国语水平：优秀粤语水平：一般 工作力量及其他专长 本人工作仔细，踏实负责，忠诚，有责任感和使命感；喜爱挑战新事物，自信乐观，情愿学习，有独立的工作力量；擅长和他人合作，有良好的团队意识；擅长交际，有良好的沟通协调力量。 具体个人自传 最新商务选购心得体会二 敬重的 (先生/女士)： 您好! 我是许振(john)，我以个人名义就中国民间传统工艺制作商业艺术品，投放市场，并在全球范围内拓展业务事宜，寻求海外各界华人华侨的商务合作，特

4、发本邀请函，盼望您能在百忙之中赐予关注。 我堂堂中华，上下五千年，祖先遗留下来了很多的文化珍宝，历经多年沧桑，惨遭战火涂炭，很多历史文物和自然奇观或被列国蚕食鲸吞，或被毁于一旦，或被各国纳入其历史文化遗产之列，所剩者寥寥无几，更是惨不忍睹。我为堂堂炎黄子孙，心甚戚焉。然，纵观现存之中华民族文化和中国民间传统工艺，历经社会工业化、科技化的洗礼，渐渐失去了应有的文化底蕴和颜色，或渐渐为机械化所取代，或渐渐淡出历史舞台，或渐渐被我炎黄子孙年轻一辈所遗忘，曾几何时的辉煌，与今相比，怎能不教人心有戚戚?! 故，我意欲重拾旧日河山，以中国民间传统工艺的方式制作商业艺术品，投放市场，并在全球范围内拓展业务，

5、将我中华民族文化和中国民间传统工艺发扬光大，走出国门，走向世界，不断创新，务实求进，精益求精，开拓进展，让中华民族文化和中国民间传统工艺重振雄风，矗立于世界文明之林。与此同时，收罗我中国民间传统工艺，向世人展现我中华民族文化和中国民间传统工艺，并让中华民族文化和中国民间传统工艺流传后世，作为纪念，填补目前国内在民族文化和民间传统工艺学问与文化宣传、教育方面的空白。 经市场观看和分析，我认为，其可行性和必要性如下： 1、目前国际市场上的中国民间传统工艺制作的商业艺术品过于单一，缺乏保藏、鉴赏价值和有用、馈赠意义，无法适应市场规律。而现代工艺制作的商业艺术品则缺乏艺术气氛和文化底蕴，滥竽充数，有用

6、但缺乏生命力，易被市场所淘汰。 2、现存的中国民间传统工艺在国际市场中地位并不彰显，缺乏学问产权的爱护，没有树立起应有的品牌效应，无法得到有效的法律爱护，在剧烈的国际市场竞争中无法立足。中国商人随波逐流的经营方式必定在惨烈的内部竞争中为国际市场所裁汰。 3、中国民间传统工艺是中华民族悠久历史和文明的灿烂明珠，是中华民族的文化珍宝，具有极高的保藏、鉴赏价值和有用、馈赠意义，在中国经济腾飞的今日，在学问经济进展的时代，在中华文明复兴的步伐中，必定能在国际市场中渐渐得到世界各国广泛的认知和高度的重视，并能重新融入到世界文化的历史长河，为世界文明大一统的潮流做出卓越的奉献。 4、作为华夏儿女、炎黄子孙

7、，我们有责任、有义务将五千年中华民族历史文明的文化精华传播到世界各地，让世界人民感知中国，熟悉中国，仰慕中国。让中华文明流芳百世，传承四方。 5 、作为人类文明的继承者，我们有责任、有义务将艺术和美传播到世界各地，让世界与美同在，与艺术同在。让艺术与美架起沟通的桥梁，增进世界各地人民的友情，让爱洒满人间。 综上所述，为将中国民间传统工艺及其制作的商业艺术品的商业运营有规划、有步骤、有规模地持续开展，我草拟相关商务规划如下： 一、向海外各界华人华侨提出融资方案，筹集资金，为建立具有独立法人资格的股份制合资企业，及后续工作奠定根底，保证我中华民族文化和中国民间传统工艺在我炎黄子孙的手中得以长足的进

8、展，而不沦为他国笑柄。 二、申办、筹建具有独立法人资格的股份制合资企业，注册品牌、商标，以保证在国际和国家法律框架内受法律爱护，并合法经营，同时也保证了融资各方作为股份制合资企业的全部人之一的合法权益受法律爱护，以及合作团体的共同利益。 三、就开发、设计、生产之产品和技术申请国家专利、国际专利、著作权和商标权，在保障中华民族文化和中国民间传统工艺的学问产权的同时，确保企业的各项权益不受侵害，保障企业的经济利益。 四、建立、健全现代化的企业经营治理模式，包括企业文化系统(企业理念系统、企业视觉识别系统ci、企业规章制度)、企业组织系统(企业治理系统、企业部门职能、企业岗位描述)、企业经营治理体制

9、(垂直指挥系统、横向联络系统、检查反应系统、预算结算系统)等，为企业经营治理建立现代、科学、系统、全面的经营治理模式，同时也为国人树立良好的企业经营治理典范。 五、就具有独立法人资格的股份制合资企业、申请获准的国家专利和国际专利及相应的产品、技术和效劳，开展商务推广业务。国内方面，因工程本身对于中华民族文化复兴具有长远的意义和市场前景，故应通过国家重要播送、电视、新闻、出版机构，及地方政府的关注与支持，乃至中国民间传统工艺所在地地方政府的合作与支持，树立品牌形象，同时借以翻开市场。海外方面，通过参与或主办、联办相关的展览活动，推广企业公共形象和产品、赠品及包装，并通过宣传品扩大招商。 六、大力

10、开展业务推广活动，目标市场主要针对北美、欧洲国家，凭借逐步完善的企业经营治理模式、优质的产品和效劳、初出茅庐而不乏独特风格的品牌和形象，通过电子商务网站及由海外各界华人华侨组建而成的有力的海外市场宣传和推广力气等方式，开展业务，开拓市场。 七、依据融资状况和商务运营状况，照实开展财务治理工作，作为预算结算的重要依据，为企业进展、商务运营，乃至中华民族文化和中国民间传统工艺的发扬光大，做好每一笔账，确保企业可持续性进展，商务运营有规划、有步骤地规模化拓展。 八、自企业申办获准并筹建之日起，即商定融资各方详细的权利和义务，确保合作团体长期友好合作，及个人的利益，同时也为业务的推广和拓展建 立有效的

11、机制。融资各方既是企业的全部人之一，也是企业的员工，共同为中华民族文化和中国民间传统工艺的发扬光大奉献绵薄之力。 以上八点，既兼顾了企业的经济效益，也建立了企业的社会效益。既发扬了中华民族文化和中国民间传统工艺，也满意了个人的经济利益。 但因个人无力筹集资金，并缺少海外市场的宣传和推广力气，更为圆满的是没有资金就无法申办具有独立法人资格的企业，无力申请国家专利和国际专利，更谈不上以此来爱护我泱泱历史长河上下五千年祖祖辈辈遗留下来的中华民族文化和中国民间传统工艺的学问产权!岂能无憾?!然，目前国内众多厂家、商家、画社，未能博采众长、集思广益，闭门造车，虽有实力，却不能扬我国风，抱残守缺，墨守成规

12、、拘泥成法，不思家国天下，仅为一己之名利，实为井底之蛙，缺乏为虑。故，我以一人之力，渴求各位同胞，为我华夏儿女、炎黄子孙，执民族大义，共商我中华文明复兴之举。 本邀请函仅发予我海外各界华人华侨，寥寥数人而已，若有意，可联络其他同胞，共襄此举。请您务必认真批阅本邀请函，如有疑问，请与我联系，共同协商相关事宜;若您有意共同参加发扬我中华民族文化和中国民间传统工艺，复兴我中华文明之义举，请准时确定合作意向，并议定合作事宜。 此致 敬礼 发函人：许振(john)杨丽燕(sally)伉俪 二xx年一月二十九日 add：xitianwei industrial zone, licheng district

13、, putian city, fujian province, china mob： skype：yeendin msn/e-mail： ： 最新商务选购心得体会三 这学期的国际商务谈判让我学到许多谈判方面的学问，包括谈判前的预备、谈判人员的要求、各阶段的策略、还有谈判的沟通艺术以及应留意的礼仪、不同国家和地区的商务谈判风格。其中的两次模拟谈判给了我很深的印象，虽然我们小组出了许多问题，但是还是让我学到许多东西。 首先是谈判前的预备。这个阶段最重要的是收集好谈判的信息预备好有针对性的谈判方案。了解对方国家的政治、经济、文化、宗教信仰、法律制度、商业习惯、社会习俗可以为我们谈判的顺当进展供应有利

14、的条件。还有就是要对对方的经营状况、财务状况、信誉状况等都需要清晰。收集到这些信息之后就要依据我们想要购置货物的数量价格来预备一套谈判方案了。这就要求对任何可能发生的事都有猜测并且预备好应对方案。在第一次的模拟谈判中，买卖双方之前没有交涉好先决条件，以至于谈判过程很为难。 其次就是商务谈判各阶段的策略。开局阶段的策略是谈判者谋求开局中有利地位和实现对谈判开局的掌握而实行的行动方式和手段，典型的开局阶段的策略主要有全都式、保存式、坦诚式、和进攻式。固然采纳这些策略是我们应当充分考虑谈判双方之间的关系和双方的实力。报价标志着谈判进入实质性阶段，也标志着双方的物质性要求在谈判桌上亮相。报价时我们应遵

15、循卖高买低、确定以及合理的原则，不能漫天要价。磋商阶段是谈判双方面对面争论、说理以及论战，甚至进展为争吵的阶段，是实质性的协调或比赛阶段。在此阶段谈判者应对讨价还价的根本方法特殊熟识，这样才可以帮忙己方获得有利的地位。让步是谈判的重心，在谈判时必需审慎的加以对待。记得在七八组的谈判中买方很坚持自己的原则，在违约金的问题上一步不让，我觉得这样很可能使谈判陷入僵局双方无法连续。所以在实际的谈判中该让的时候让一步也是可以的。在这八次的模拟谈判中我觉得最重要的是讨价还价的阶段双方应给出各自的理由要求降价或者提价，这样更简单说服对方。在五六组的谈判中买方提出赐予对方商品优先促销权利来要求对方降价是很好的

16、诱惑手段。 第三就是商务谈判中的沟通艺术。语言是双方沟通和沟通的工具，运用语言不仅能表达我方的立场、要求、意见，也可以通过语言更了解对方的立场、观点、想法。有听有问，在听和问的时候也要讲求艺术。在第七八组的谈判中，买方想要转变已经定好的付款方式就对卖方说：“不好意思，刚刚我没听清晰，付款方式还需要进一步的争论。”这样明显避开了直接要求转变付款方式可能会遇到的为难也不会让对方觉得我方没有诚意。 第四就是要讲求礼仪。国际商务谈判礼仪的作用已是律己，二是敬人，三是反映一国的文明程度。作为一名谈判者在谈判时应留意服饰要干净，留意个人卫生，举止方面要落落大方、端庄稳重，表情自然恳切、和气可亲。 第五就是

17、不同国家和地区的商务谈判风格。虽然我们模拟过程中没有涉及这方面的东西，不过在实际过程中要是很熟识双方的谈判风格可以据此来做出一些很好的预备使谈判顺当进展。 通过这学期的学习，学到了许多关于谈判的学问，受益匪浅，为以后的工作奠定了根底。我觉得这学期的模拟谈判很受用。我觉得以后的模拟谈判应留意以下的问题： 1.谈判前双方要沟通好，包括双方的背景资料、经营财务状况以及商定的预备购置的商品名称、货号等。双方人员要明确自己的职务以及在谈判过程中该说的不该说的。 2.谈判过程中各个人员要各司其职，从自己岗位这方面给出降价或者提价的要求。就像选购主管可以说最近选购的材料比拟多要求其降价或者延迟付款，等等。谈

18、判过程中每位成员都要参加，固然主谈是说话最有重量的也是最多的。第一次的谈判中我们组每位成员都有发言，但是明显主谈的地位没有显现出来，所以其次次我们有些成员没有发言造成谈判过程中有些力不从心。 3.谈判时语言不要太咄咄逼人，虽然是模拟谈判语言还是讲究一点的比拟好。在实际过程中总是说买卖不成仁义在，即使这次买卖做不成但是只要相互结识，以后也会有时机再合作的。 4.谈判过程尽量包括各个方面的东西。价格、数量、付款方式、贸易方式、保险、商检等都要涉及。各个方面的专业学问要有深度了解，就像违约金的比例，保险金额等。 5.谈判过程还需要又一个主持大局的人。我觉得主要由主方的疑问人员来担当掌握谈判局面和流程，在消失问题时提出暂停或者休息等。 这些问题在我们谈判的过程中都消失了，以后这些方面的问题都要避开才可能做出对己方有利的谈判。 在国家商务谈判中，不同的利益主体需要就共同关怀或感兴趣的问题进展磋商，协调和调整各自的经济利益和政治利益，谋求在某一点上去的妥协，从而使双方都感觉有利而达成协议。所以，国际商务谈判时对外经济贸易活动中普遍存在的一项非常重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不行避开的经济利益冲突的必不行少的一种手段。