商业演出心得体会及收获商业演出心得体会及收获感悟(8篇).docx

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1、 商业演出心得体会及收获商业演出心得体会及收获感悟(8篇)推举商业演出心得体会及收获一 营业执照码：_ 员工：_ 身份证号码：_ 鉴于员工知悉的企业商业隐秘具有重要影响，为爱护双方的合法权益，双方依据国家有关法律法规，本着公平自愿和诚信的原则，经协商全都，达成以下条款，双方共同遵守： 1.员工义务 1.1 未经企业同意，在职期间不得自营或者为他人经营与企业同类的行业; 1.2 不管因何种缘由从企业离职，离职后_年内不得到与企业有竞争关系的单位就职。 1.3 不管因何种缘由从企业离职，离职后_年内不自办与企业有竞争关系的企业或者从事与企业商业隐秘有关的产品的生产。 2.企业义务 从双方劳动合同商

2、定的合同履行期限到期后其次天起，企业应当根据竞业限制期限向员工支付肯定数额的竞业限制补偿费。年经济补偿费的金额为员工离开企业单位前一年的工资收入的1/3;不满一年的按月平均工资推算。补偿费按季支付，由企业通过银行支付至员工银行卡上。如员工拒绝领取，企业可以将补偿费向有关方面提存。 3.违约责任 员工不履行规定的义务，应当担当违约责任，一次性向企业支付违约金，金额为员工离开企业单位前一年的工资收入的_倍。同时，员工因违约行为所获得的收益应当还企业。 4.争议解决 因本协议引起的纠纷，由双方协商解决。如协商不成，则提交苏州仲裁委员会仲裁。 5.合同效力 本合同自双方签章之日起生效。本合同的修改，必

3、需采纳双方同意的书面形式。 双方确认，已经认真批阅过合同的内容，并完全了解合同各条款的法律含义。 企业：(签章)_ 员工：(签章)_ _年_月_日 推举商业演出心得体会及收获二 一、概述： 随着市场竞争剧烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为打算企业生存 和进展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业供应了更加宽阔的市场舞台。 本工程即是着眼于市场将来进展趋势，以互联网为根底，以商务网站为效劳平台，以企业客户为效劳对象，以电子商务形式进展的区域性企业间商业活动的优质工程。 二、商业模式： 以传统商贸为根底，用互联网技术供应实时信息效劳并实现b2

4、b在线交易。 通过供应信息效劳、交易效劳平台及销售代理取得收益。 三、核心技术： 本网站的核心技术为工程持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点： 1. 购销双方可直接在网上进展洽谈, 交易。 2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。 3. 采纳与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。 4. 采纳自动比价系统, 为客户购销决策供应精确的市场依据. 5. 采纳自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购置所需产品. 6. 实行全程跟踪效劳, 使客户随时把握交易进程. 7. 可受理任何货款支付方式. 8. 对无上网条件的企业, 可

5、采纳传真, 电话等形式猎取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。 9、在线交易首期开通现货交易,以后将间续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。 四、效劳内容： 1、 企业信息效劳 2、 商品信息效劳 3、 商品交易效劳 4、 商品销售代理 5、 物流效劳 五、工程特点： 1、 为省级区域性电子贸易效劳; 2、 以商贸为根底，以互联网技术为手段，以信息效劳为市场切入点; 3、 信息效劳为全行业要素;商品交易代理效劳以适合网络销售的标准化品种及名优特新商品为主; 4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。 5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。 六、市

6、场与竞争： 工程实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有许多商机，但目前尚无一个全面展现各行业信息和供应交易效劳的平台，买卖双方常因信息不灵而失去很多交易时机，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟; 目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息效劳阶段，我们的工程将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，信任会因其更贴进商贸特点而胜利。 七、我们的优势： (一)地域优势 我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展现窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施根底; (二)技术优势 我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的共性化电子

7、商务系统，能够适应各行业对电子商务进展的各种需求;采纳的大型商用数据库、b/s构造和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为便利简洁;本工程的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的根底上进展流程的合理创新，通过本工程的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不准时、交易过程繁琐简单、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节约本钱和降低经营风险。 (三)延长优势 本工程采纳组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交 易形式可由现货扩大到期货、易货等各种方式。使本行业的进展具有无限延展性。 八、工程负责人介绍 由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此

8、需要高素养的复合型领导人才对全部资源进展整合以到达最正确配置。本工程负责人在省级商贸行业从事经营治理十余年，积存了丰富的流通治理阅历，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由规划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍消失亏损、经营非常困难的状况下，凭借敏锐的市场洞察力和敏捷的经营策略，以其精确的市场猜测、敏捷的经营策略，使公司取得全国副食品德业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一的优异成绩;20_年开头对传统商务借力互联网技术进展潜心讨论，形成了自己独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素养和精彩的表述力量赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功

9、能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸阅历和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对治理人员的素养要求。 九、进展规划 (一) 目标市场： 以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区; (二)进展目标： 企业猎取信息必进站点、企业交易首选站点。 十、运作流程、资金需求及使用规划 工程总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元;二期500万元; 三期20_万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。 l 一期：根底建立。 运作期半年，所需资金200万元。 (一) 建立公司组织架构 (二) 建立电子商务技术平台 (三) 建

10、立信息数据库 (1) 企业信息入库 (2) 商品信息入库 (3) 效劳类信息入库 (4) 与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。 (四)市场宣传 (五)信息网站开通 l 二期：建立物流基地 运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。 l 三期：建立商品基地 (一)设立样品展厅 (二)组织商品 本期所需周转资金20_万元(为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算。) 十一、收益来源 1、 信息效劳 2、 商品贸易代理 3、 商品交易平台效劳 十二、收益猜测与投资回报 平均年收益率15% 第一年：盈亏平衡 其次年：15 % 第三年：30% 十三、融资方式 成

11、立合资公司、投资等各种方式均可。 十四、投资收回及资本退出途径 1、 分红 2、 股权回购 3、 公司上市 推举商业演出心得体会及收获三 1、工程概况(1p) 简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、效劳及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及进展规划、融资金额及用途。 2、战略定位(1p) 用简洁的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们将来会是什么);这局部内容许多创业者很简单忽视，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清工程将来的走向是什么?毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人确定要想清晰。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试

12、错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式转变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但工程将来可供选择的战略定位最好能够大致想清晰。 薯片理论 关于工程定位的选择，我发觉了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”)，理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮忙。 个人观看发觉，在某一个产业(领域)进展早期，首先是消失横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业时机，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业进展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工渐渐模糊，此时已经开头初步实现同一个“片层”内的范围经济效应(横向扩张)，同时，出于效率进

13、化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开头相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分别出去，市场上消失某一个“片层”内的专业供给商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经消失规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开头，这是产业内其次波纵向“纵向重度垂直”的时机，近年消失的达达配送、同城货运等工程均是这种产业规律的表达。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，局部规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势进展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。 引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手社会综合交易本钱最小化。用科斯的理论解释则是：用组

14、织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易本钱打算的，交易本钱(契约本钱和组织治理本钱)的凹凸打算了市场和组织的边界(如无法精确理解这句话，建议参阅科斯写的企业的性质一文)。明显，当市场存在公有云效劳的选择时，把企业内部的效劳职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性(资产或效劳被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或效劳被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(资产或效劳被更大范围内的更多企业使用)更有效率。 产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应

15、，为产业下游供应最富效率的“公有云”效劳，而整个产业就犹如一串被串起来的薯片，其中只有少局部规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的时机。 在今日的互联网+领域，创业或投资，就要查找这样潜在的“薯片”时机，当产业进展还处于还处在特别分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进展整合形成一个完整高效的“薯片”的时机。 顺便说一句，许多工程纠结究竟是自营模式还是平台模式，思索规律其实很简洁，从终极思维的角度来看，比拟一下两种模式的治理本钱和契约本钱，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更简单突破“规模-质量-本钱”的铁三角。 关于“重度垂直”的定位，将另撰

16、文垂直领域的创业要“深沟高垒”进展分析。 3、市场分析(1-3p) 对工程所处的行业细分市场状况进展分析：市场容量(及增长速度)、行业进展趋势、目标客户及需求痛点。这局部内容的分析特别重要，也是整个工程的规律起点。在对需求进展分析时，要着重从目前未被满意的痛点需求动身，分析目标市场及目标客户的核心需求。这局部内容的分析构成了“干柴烈火”投资规律的“干柴”。创业者在分析这局部内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进展展现。值得留意的是，要留意区分找到的需求属于“must have(雪中送炭)”的需求还是“nice to have(锦上添花)”的需求，常常发觉有些

17、创业者简单依据自身的阅历及感受对需求痛点进展了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要参谋式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业工程从一开头就需要特殊留意后续的进展延长路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。 周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延长至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，许多工具属性过强的智能硬件和app工具一般都有这个问

18、题，如智能家居产品、手电筒app，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最终一点是用户思维。 从刚需和痛点动身的需求才不是“伪需求”，从伪需求动身的创业都是耍流氓。好的产品不仅应当解决用户的“痛点”，更应当达成用户的“爽点”。 这局部论述要到达的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有许多”。 4、效劳及产品(1-2p) 这局部内容要说明：我们供应的产品及效劳(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或效劳解决的用户的核心需求是什么?产品或效劳具有哪些核心价值? 依据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“效劳”是不同的，虽然实际中产品和效劳很难严

19、格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思索层面进展区分特别有必要，由于不同的产品或效劳形态打算了在实际价值交付环节的边际本钱是不一样的，从而也打算了工程最终能够做多大规模。 严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分别);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格意义上的“效劳”则具有以下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节同步(不行分别);2)属地化交付;3)高度依靠人，复制性差。 根据以上定义，从交付环节的意义上(留意是交付环节)可以把产品和效劳形态概括为以下五种形态(如下列图)。在现实中，大局部2b的工程都处于下面两个象限，更偏效劳属性

20、，因此也更加难以标准化和规模化。由于效劳的交付过程比拟依靠人，因此这类工程通常很难摆脱“规模-质量-本钱”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也简单呈现出“大市场、小作坊”的格局。 现实中，大局部的工程都落在以上坐标系的不同象限位置。根据以上方法论分析“产品”和“效劳”，可以帮忙我们从根本上理解工程进展后期的收入本钱曲线走向(打算了工程在扩张过程中的边际本钱不同)，从而了解工程的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思索工具，在详细写ppt时其实并不需要如此“理论化”地进展区分。 重点在于，我们供应的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核伤心点?能否满意用户的

21、爽点?不是全部的创新都有价值，或者精确地说，不是全部的创新都有市场价值。假如你供应的产品不能为用户供应足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案形成肯定程度的替代性拐点(推举参阅刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和其次场景了吗?)，那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。 这局部论述要到达的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。 5、商业模式(1-2p) 这局部要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?拥有什么核心资源? 前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-本钱。所以，商业模式要

22、考虑的问题是，工程的收入构造及本钱构造在时间序列上是如何绽开和延长的。 由于我们带着常识和规律去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神奇主义，说不清晰的商业模式肯定不是好的商业模式，固然，有些工程当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必需是个“金钩子”。 互联网本身没有制造任何新的东西，互联网的本质是转变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易本钱被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简洁来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。 互联网是如何转变人与人、人与物、人与效劳、人与信息之间的连接的呢

23、?通常，大局部的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最终拼的是转化率。 就本钱构造而言，不同产品的属性打算了不同的边际本钱。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，打算了其在用户流量聚拢方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，假如其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销(如微信)，那么这个产品就有时机打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越简单形成内源性(或自源性)流量，其本钱构造中，每新增加一个用户或者收入的边际本钱就会比拟低，那么

24、这样的工程其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个工程假如始终需要外源性流量支撑，除非工程本身的效劳特别具有粘性和增值力量，否则你看不到这个工程存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。 就收入构造而言，互联网工程的收入计费方式不外乎以下几种：cpc(按点击付费)、cpm(按千次展现付费)、cpa(按下载付费)、cpt(按时间付费)、cps(按交易佣金付费)。许多状况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许cpc、cpm、cpa、cpt等付费方式的存在，假如只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能

25、够形成交易闭环，根据cps方式付费。 同一个工程，其本钱构造和收入构造放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合打算了不同的本钱构造，同时也打算了后续盈利模式的选择空间。 就我个人理解来说，mgc(machine generated content)的本质是工具属性，人机互动，如万年历;ugc(usergenerated content)的本质是社交属性，人人互动，如社区，pgc(professionally generated content)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论mgc，ugc还是pgc都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延长到其次

26、场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。 对于互联网app工程而言，假如切入点是工具属性，通常这类工程需要闯过两道关：第一道关是，如何通过mgc、ugc或pgc(或其组合)来实现足够低本钱的内源性流量;其次道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(建议参阅我之前写的一篇文章从工具到社区到电商究竟有多远?)。 对于切入点直接是交易属性(电商)而言，前期确定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供给链、规模效应、效劳体验等综合实力，从而渐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。假如一个电商网站永久依靠外源性流程，确定是有问题的。 既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率

27、(或者流量效率)就成为工程是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网工程而言，其商业模式的本质就是“获客本钱、活泼率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入本钱曲线才是打算投资规律是否存在的根本。所以说，商业模式最简洁的理解就是：利润=收入(r1,r2,r3)-本钱(c1,c2,c3)。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的工程现在可以不赚钱，但不行能永久不赚钱。创业者要想清晰并向投资人传递的是，为什么将来能够赚钱，并且能够赚大钱。 一句话，商业模式局

28、部需要展现企业将来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及进展趋势能够支撑将来的盈利模式。 6、竞争分析(1-2p) 假如说以上的分析依据常识和规律就可以得出分析结论的话，那么本局部的分析则取决于我们的视野(“常识、规律、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)。 假如一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法精确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应当从对用户需求满意的可替代性选择的角度进展。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的当然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。固然，在工程进展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进展分析。 在思索竞

29、争格局时，需要“站在将来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着工程的进展，过于垂直且“插桩”不够深的工程，在后期可能会遭受大平台的横向狙击，从而患病”垂直陷阱死”，比方有些拼车或者代驾工程，由于“插桩”比拟浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，假如工程本身还没有“上岛”或者“上岸”，很简单半路上被 拍死在海里。关于这一点，推举大家参阅我之前写的一篇文章初创企业：请警觉a轮死中关于”垂直陷阱死”局部的阐述。 分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本工程的关键胜利因素作为比拟维度，针对本工程与潜在竞争对手进展比照分析，比方可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源

30、优势、运营策略、融资状况等方面进展比拟。 值得说明的是，工程面临的市场时机和选择的商业模式本身不行以作为竞争优势。 这局部内容重在说明“烈火”为什么烈。 7、营销推广(1-2p) 这局部重点阐述公司已实行或拟实行的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法? 酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大局部的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广阅历及行业资源依旧至关重要。 这局部内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。 8、核心团队(1-2p) 简洁介绍核心团队的从业经受及

31、擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业阅历，团队的互补性和完整性。 9、运营现状(1-2p) 本局部需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。 这一局部所供应的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的状况。投资人会依据这局部数据“管中窥豹”、“以小看大”。 创业者可以依据自身考虑的保密性要求选择适当披露。 10、进展规划(1-2p) 本局部需要在假设融资到位的状况下(特殊留意此假设

32、)，公司将来3至5年的进展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略规划。 对于a轮以后的工程，最好能够另外制定一个标准的财务猜测模型来反映工程在后续扩张过程中的收入及本钱曲线走向。财务猜测模型实际上是一个基于时间序列而绽开的收入及本钱算法模型，其中包括收入及本钱的计算方法、参数假设、增长猜测等。财务猜测模型通常包括收入猜测、本钱猜测、固定资产投入、人力资源投入等根本表格，也包括基于以上猜测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。 投资人通常会依据财务猜测模型所供应的计算方法、参数假设、增长猜测等数据来推断工程进展

33、后期的运营数据实现的可能性，从而推断工程引入融资之后的理论增长状况。 固然，模型永久是模型，没有一个投资人会完全依据模型来做打算，但是一份严谨测算的财务猜测模型可以有效地帮忙投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务猜测模型，创业者也可以更好地模拟剖析工程进展演进的关键因素。 11、融资金额及用途(1p) 充分说明以上各局部内容后，并且能够让投资人有满足的认可之后，根本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本局部需要向投资人说明你的融资规划。详细包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，假如优先承受美元但不排解人民币，可以在美元之

34、后的括号中注明“或等值人民币”。其次，需要重点说明本轮融资的详细用途，最好能够细化到详细工程。这局部内容需要创业者依据审慎思索的业务拓展规划制定详细的资金安排方案，需要充分表达创业者的战略规划力量，同时也需要表达创业花钱的力量。 关于路演 写好了商业规划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业规划书之后，可以对工程做出初步推断。假如感兴趣，就情愿和创业团队见面沟通，通常是和ceo直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的工程路演。工程路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者留意以下几点： 1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察; 2、不要可怕投

35、资人的challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清楚，走弯路; 3、作为团队老大，要富有激情、坚决、执着，简洁表达，思路清楚，需要向投资呈现出足够的“战略忽悠”力量; 4、团队永久第一，尽量少用“我”，而是“我们”; 5、尽量用数据说话，但不要夸张数据预期; 6、不要回避投资人的疑问，有士气承受你不能转变的，有力量尽可能转变你能转变的，有才智识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威! 推举商业演出心得体会及收获四 一、社区商业讨论背景 (一)社区商业根本概念 1、社区商业定义 社区商业是指以社区内居民为效劳对象，以便民利民

36、为宗旨，以优化居住环境、提高居民生活质量、满意居民综合消费为目标，供应日常生活需要的商品和效劳的属地型商业。社区商业的效劳对象主要是社区内的居民，应具备行业齐全、效劳配套的特点，并以先进的商业业态和美丽的商业环境，在满意社区居民日常生活需求的同时，更注意供应文化消遣、休闲效劳等多样化、共性化的综合消费。 2、社区商业分类 3、社区商业功能 (二)国外社区商业进展概况 由于国外城市居民大量居住在郊区，社区商业特别兴旺，例如美国20xx年社区商业的零售额就占了国家零售消费品总额的40%，而中国目前还不到10%。国外的社区商业主要以购物中心的形式消失，尤以社区型购物中心所占的份额最大。购物中心是一种

37、现代的零售业态，是一个由零售商店及其相应设施组成的商店群，作为一个整体进展开发和治理，一般有一个或几个核心商店，并有众多小商店围绕。购物中心有宽阔的停车场，其位置靠近公路，顾客购物来去便利。国外社区商业中心一般都实行开发和经营分别的做法：开发商负责前期开发，经营商负责租赁经营，形成良性的运作机制。 (三)国内社区商业进展概况 我国的社区商业还处于起步阶段，社区商业主要以历史形成的沿街商铺为载体。这种商业形式是自然形成的缺乏统一规划，业态档次普遍较低，社区商业功能不全。随着房地产业的进展，特殊是商业房地产的渐渐成熟，社区商业得到了巨大的进步。国内消失了一大批“购物中心“、“生活广场“、“消遣休闲

38、一条街“等众多社区商业工程。国内的社区商业设施正朝着成为一种综合建筑、景观、空间、声音的体验式场所，一种为社区居民制造的拥挤喧闹的场所的方向进展。 总的来说目前国内的社区商业普遍带有深厚的住宅底商特点(为了保持良好的居住和绿化环境，上海浦东越来越多的住宅区淘汰了住宅底商，而实行集中式购物中心模式)，与国外成熟的社区商业模式相比还有很大差距。 (四)国内社区商业进展趋势 由于各城市经济进展水平的差异，社区商业也呈现出不同的进展水平，目前国内兴旺城市的社区商业主要呈现出以下进展趋势，这也是兴旺程度较低城市的进展方向。 1、政府对社区商业的规划力度加强。我国商务部今年4月下发了关于加快我国社区商业进

39、展的指导意见，以推动我国社区商业进展。 2、购物中心造就大型社区商业。如沃尔玛购物广场已进驻成都交大-九里堤社区，并将于20xx年上半年开业。 3、便利店、生鲜超市是社区商业的重要组成局部。例如7-11便利店、冠军生鲜超市等新兴业态目前已进驻北京、上海等兴旺城市。 4、社区商业开头细分市场。由于消费者依据性别、年龄、收入水平、文化修养、价值观念、社会阶层、生活方式等可以细分为不同的消费群体，不同的消费群体意味着不同的消费需求、消费心理、消费动机和消费构造，社区商业在开发时就必需考虑商业的业态配比和商业组合。 5、专业化操作是社区商业胜利的保证。商业地产的核心其实是商业，地产只是商业的载体，阅历

40、丰富的招商营销以及商业治理团队对于社区商业的胜利开发起着比拟关键的作用。 二、成都社区商业概况 随着成都市中心城区的商业设施已接近饱和，竞争日趋白热化，企业的经营业绩也难以再有较大幅度的提升。而城市化进程的加快，居民外迁和新建居住区不断增多，这些区域的商业设施相对缺乏，市场空间和消费需求巨大，这种新的消费需求需要新的商业形式来承接，社区商业恰恰顺应了这种需要。另一方面，城镇居民人均可支配收入日益提高消费需求与消费构造发生了显著变化，居民对能满意根本生活需要、提高生活质量的社区商业的需求也日益增加。在此背景下，社区商业正成为成都市流通领域新的经济增长点，并已在提升城市商业综合竞争力方面发挥着重要

41、作用。 为贯彻执行商务部关于加快我国社区商业进展的指导意见，成都于6月21日举办了“首届社区商业顶峰论坛”，与会专家共同探讨了城市社区商业的将来进展之路，同时也为成都今后社区商业的打造指明白新的方向。此次会议上，蓝波湾(蓝谷地的社区商业配套工程，见下右图)被评为中国首个“全国社区商业示范工程”，对社区商业的开发具有肯定的参考作用。 成都市作为全国深化流通体制改革的试点城市之一，社区商业进展势头强劲，目前已掩盖便利店、连锁超市、餐馆、美容美发、茶楼、干洗店、彩扩、快递、报刊、家政、修理等各种生活效劳工程，全市城区的324个社区共有社区商业网点33912个。各类商业网点的详细数量见下中图。 三、成

42、都典型社区商业调查 本次调查共选取了成都市东、西、南、北四个区域各种档次共六个社区，主要对这些社区商业的业态分布、租金水平、经营特点等进展了调查分析，从分析中可以了解成都社区商业的现状，从而用于公司进展社区商业开发时的参考。 (一)金沙园社区 金沙园社区20xx年由宏信房产开发，其社区商业局部水景商业街进展了统一规划，目前居民总体入驻率不高，人气明显不够，商气缺乏。该社区商业呈现出如下特点： 1、 金沙园商铺空置率较高，依据调查，商铺出租率仅62%，主要缘由有五个：目标消费群体支撑有限。商铺供给 体量过大。缺乏统一经营治理。西单百货和超市对其造成的分流影响。步行街不能通车，消费引导缺乏。 2、

43、 社区商业业态分布特点 虽然该社区商业涵盖了居民生活所必需的大多数业态，并且有亲子园、汽车俱乐部等新兴业态，但业态仍显得不够丰富，商源质量也显得一般，品牌商家数量有待提高。 餐馆、食品、茶楼等业态店铺数量较多，与建筑适合经营餐饮、消费群体的消费劲较强、成都餐饮业较兴旺等因素有关。 建材、装修店铺数量较多主要是由于该小区为新兴社区，居民间续入驻，对该类效劳的需求较大，随着入驻率提高，该类业态的比例会呈现渐渐下降的趋势。 由于空铺较多，能存活下来的店铺业态多为与居民生活亲密相关的业态，如餐馆、茶楼、食品等业态，从而说明这类业态是居民日常生活需求度最高的业态，可作为招商时重点考虑的对象之一。 (二)

44、外双楠社区 本次调查主要以云影路、云霞路和逸都路的临街商铺为主，业态较齐全，居民消费水平较高，消费劲较强。从其业态分布来看，该社区商业呈现出以下特点： 1、以云影苑为代表的社区商铺进展了统一规划，业态较丰富，商铺装修呈现出肯定的档次，品牌店较多。 2、服装类店铺数量超过了餐馆的数量，说明周边居民对“穿”的重视程度较高，这也是该区域人群消费水平高，生活质量高的标志之一。 3、逸都路与二环路交界处有伊藤洋华堂二号店，大卖场对调查区域内的业态有肯定的影响，与大卖场呈现互补性的业态如美容美发、餐饮等较稳定，而服装鞋帽等类型的商铺换手率较高，多靠经营特色、品牌效应等生存。 (三)玉林社区 本次调查主要对玉林老区的玉林北路、东路、中路和玉林新区的玉林西路进展了调查，老区和新区的业态、档次呈现出鲜亮的比照，玉林新区分布着王府花园、梧桐世家等中高档楼盘，而玉林老区的住宅则显得较为陈旧。该社区商业的特点如下： 1、该社区是成都最成熟的居住区之一，人口密度大，业态丰富，商铺档次较高，商业气氛较浓，以餐饮、服装、精品店、便利店为主。 2、在商铺租金方面，玉林老区商铺一般为3580元/月，而玉林新区商铺租金可达150元/月，从今也可看出商铺租金与区域居民消费劲之间存在肯定的关系。 3、从业态分布来看，服装类仍旧比例最大，其次是餐饮，该区域餐饮经营呈现出肯定的聚拢效应，其辐射作用吸引了整