商会会员部工作计划范文（7篇）.docx

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1、 商会会员部工作计划范文（7篇）商会会员部工作规划1 依据市工商联、市总商会在苏异地商会工作制度跟苏州市河南商会章程的有关精神，依据第一届第一次会长会议主要工作意见，20xx年度主要工作规划如下： 一、建章立制，完善商会制度 为加强商会自身建立，更好地效劳会员，商会将与时俱进，充分学习跟借鉴各异地商会跟兄弟商会的阅历，对商会内部的工作制度不断进展调整跟完善，使商会的工作跟各项建立都有章可循、有据可依，确保组织健全、制度落实、思路清楚、目标明确、工作标准。 此外，将连续摸索商会秘书处办公室的工作机制跟治理方法，完善商会办事机构，提高秘书处工作人员的业务素养，积极开展文档人事、行政财务、宣传外联、

2、活动筹划、维权效劳等方面的工作。 二、全面进展商会经济，增加以会养会力量 在20xx年6月19日召开的商会成立大会总结会议上，商会组织架构得以进一步明确，设立四部一办（经济进展部、会员工作部、宣传培训部、法律救济部、办公室），其中的经济进展部将着眼于商会经济的进展。 由会长牵头，已经成立苏州豫商投资进展有限公司，商会将以此为契机，全面进展商会经济，努力实现自主创收、以会养会；同时，通过实现会员间的商机共享，提高广阔会员积极性，增加商会的分散力、向心力。 三、壮大商会队伍，做好会员进展工作 从豫商在苏企业数量跟我商会现有会员的比例来看，进展商会会员的工作势在必行，任重而道远。应多渠道、多手段地加

3、大商会宣传力度，提高商会知名度，突出河南商人的新形象；同时整合多方力气，以收集统计在苏豫商状况为切入点，做好信息沟通，鼓舞豫商在理解商会的前提下参加商会，吸纳更多河南籍的实力强、形象好、影响力大的企业，增加商会的社会影响力跟品牌效应。 四、提升商会知名度，积极参与外联活动 一方面，拉近商会与各级政府部门的距离，寻求对话时机，让其听到商会的诉求，壮大商会的声音。一是加大宣传在苏豫商；二是积极筹划、举办豫商成果展现，比方举办成果展现会、工程推举会、投资洽谈会等。三是搭建平台，将好的政策措施准时传达给商会会员企业，把握机遇，帮助各会员企业进展。另一方面，苏豫两地互通信息对河南在苏企业的进展有着至关重

4、要的作用，商会应保持敏锐的嗅觉，准时关注经贸、技术、国际合作等方面的讯息。比方，定期更新维护好商会网站，编辑发行商会刊物，传达中心、苏州、河南有关政治、经济、文化、科技、金融、商贸等方面的政策信息，报道宏观经济态势，介绍苏豫政治社会动态，沟通进展阅历，登载供求信息，指导会员企业谋划、拓展、兴业。 五、加强会员间交往，促进会员企业合作共赢 20xx年这方面的工作要立足于思想再解放一点、路子再拓宽一点、方法再多想一点，只要有利于会员企业合作共赢，大胆地试、大胆地闯。一是定期开展讲座培训、联谊沟通活动，促进优势互补。适时组织省内外商务考察活动，加强与异地商会、协会之间的沟通与合作。二是定期组织商会领

5、导、会员走访其他会员企业，加强联系与沟通，寻求企业间工程合作。 六、打造效劳型商会，维护会员利益 多为会员供应法律询问、人才聘请、融资牵线、企业诊断、投资理财等效劳。多关注一些比拟弱小的会员企业生存进展的困难，运用商会的整体合力，发挥集体才智跟组织作用，大打组合拳，帮忙指导企业走出逆境。吸取其他异地商会、兄弟商会效劳会员方面的胜利阅历，宏观把握，提高效劳会员的力量，提升为企业谋福利的技术水平。 七、提升秘书处创新力量，仔细落实各项工作 秘书处人员应加强对各种学问的学习，不断提高业务素养跟工作水平；开拓创新，提高工作效率，突出商会的内在优势，不断完善工作细节，提高效劳质量。本年度6月上旬将举办商

6、会成立一周年庆祝活动，秘书处人员将全力以赴，相互协作，力争将周年庆活动办得庄重、喜庆、祥跟。仔细落实上级领导部门交办的工作，按时完成年检。 在苏州市工商联、民政局的指导下，在商会参谋单位领导的关怀下，在全体会员的大力支持下，苏州市河南商会迎来暂新的20xx年。在新的一年里，商会将脚踏实地、锐意进取，开创更美妙的明天！ 商会会员部工作规划2 为更好地履行商会职能，分散全体会员的才智和力气，拓展为会员单位效劳的领域，积极构建联谊沟通平台，充分发挥商会的内外影响力，促进企业融合，增进企业沟通合作。特制订以下工作规划： 一、加强学习，提高商会领导队伍的整体素养 1、通过多种途径和方法学习党的理论、政策

7、，中心及地方重大会议精神，使商会工作能坚持以科学进展观为指导，谋划和组织全体会员开展工作。 2、组织学习商会会议精神及各类文件，学习商会章程，不断提高商会领导履职水平。 3、组织学习有关法律法规学问，使商会各项工作标准运作。 二、健全制度，标准商会各项工作的开展 1、健全会议学习制度。组织召开一年一次的会员大会，一年两次的理事会议和临时的会长碰头会，做到事先有议题，事后有决议，并对会议讨论打算的重要事项形成会议纪要。 2、健全财务治理制度。根据国家有关规定和理事会议通过的决议收取会费，并制订完善会费使用、监管、审批有关细则。做到根本状况台帐清晰，会费收支财务报告和账册立卷归档。 3、健全档案制

8、度。对一年来的商会活动，人事变动，会员汲取、退会，会议纪要记录，章程修改等重要事项形成档案，并统一集中治理。 4、健全组织制度。实行会长和理事分工负责和联系会员制度。坚持扩大会员数量和改善会员构造并举，注意在本镇内把热心商会组织、综合素养好、科技含量高、资产质量好的企业汲取到商会中来，坚持会员单位有进有出原则。 5、健全工作制度。逐步建立起构造合理，制度健全，运作标准，作用明显的商会组织。 6、健全活动制度。坚持“充分敬重、广泛联系、加强团结、热忱帮忙、积极引导”的工作方针，一要加强企业文化建立，以文化建立助推企业安康进展。二要引导会员企业参加光荣、慈善等公益事业，扶贫济困，义利兼顾；积极参加

9、和谐企业创立，关爱员工，建立稳定和谐的劳动关系。 三、搞好宣传，不断提升商会内外影响力 1、严密联系商会实际，创办内容新奇，图文并茂，突出企业文化和时代气息的商会会刊。 2、创立商会网站。充分利用现代网络等效劳载体，建立健全会员企业数据库，政策法规宣传平台，群发平台，微信群发平台等。加大宣传力度，加强互联沟通，拓宽效劳领域，提高宣传效劳成效。 3、组织会员企业共同参加电子商贸城的建立，提高商会知名度。合作、共谋进展制造更多的机遇. 商会会员部工作规划3 20xx年上半年，xx省（xx）xx商会在政府领导及各界朋友关怀支持下，在全体同仁的共同努力下，根据商会章程，致力于提倡诚信效劳，促进企业间的

10、沟通、沟通与合作；反映会员企业呼声，维护会员企业权益；开拓创新思路，构建和谐商会。并根据年初制定的工作目标及有关要求，细化今年工作任务，着力协调各项工作有条不紊的推动和落实，并取得了肯定成果，使商会工作迈上了一个新台阶。现将上半年工作总结和下半年规划阐述如下： 一、上半年工作总结 1、广泛开展内部活动，搭建沟通平台 xx省（xx）xx商会紧紧围绕沟通进展和谐进步的办会宗旨，与时俱进，开拓创新，积极摸索办会思路，通过搭建沟通平台等形式，努力提高运作质量，为本行业安康进展作出了积极奉献，较好地发挥了行业商会的桥梁和助手作用。在20xx年上半年主要做了以下方面的工作： （1）召开商会总结表彰大会暨新

11、春联谊会 在年初，20xx年总结表彰大会暨20xx年迎春联欢晚会在xx国际会展酒店顺当进行。两百多名会员及嘉宾团聚一堂，共同庆祝过去一年分会喜结丰收果，迎接布满盼望的20xx年。 （2）构建会员单位网上商贸平台 在今年二月份，我商会与“xx国际商贸平台”正式签约合作，免费为会员单位供应网上商贸平台效劳，这一平台的建立标志着商会电子商务时代的正式到来，该平台为商会会员供应了一个高效、便携、开放的商务应用平台，以电子商务的手段促进商会进展、加快传统产业升级。 （3）开展丰富多彩的文体活动，增进会员企业的情感联系 在今年三月份，第一届xx省（xx）xx商会“汇星杯”篮球竞赛在xx东城高级中学盛大进行

12、。此次篮球竞赛共只球队，余人参加。在愉悦身心的同时，也增进了会员企业之间的情感，为以后绽开更加亲密的合作打下了坚实的根底。 （4）关注消防安全，沟通企业文化 在今年四月份，xx省（xx）xx商会受邀参观完xx正业科技股份有限公司企业文化建立和石源馆后，在xx市消防局副局长xx伴随下，多家会员企业先后参观了xx百货消防安全“防火墙”，及xx市公安消防支队厚街大队消防教育培训基地，并在全国唯一一家消防模拟体验逃命中享受了一场“消防盛宴”。此次消防馆体验活动，使商会会员们切实感悟了消防、了解了消防、熟悉了消防，增加了商会会员的消防常识，为企业将来持安康进展增加了一堵消防安全墙。 （5）开展各具特色的

13、文化旅游活动和商务考察 在今年五月份，我商会组织了一次省内旅游，但由于天气缘由，未能出行。此外，在月还组织会员企业去了江苏、上海等地进展商务考察，吸取兴旺地区先进阅历，为企业进展带来更多帮忙。 （6）商会红娘搭建校企合作平台 面对现在企业用工荒的局面，xx省（xx）xx商会在今年月份通过以商会扮演红娘角色，让xx职业技术学院和企业来一次零距离“相亲”。通过“相亲”，让会员企业招揽适合的人才，增加会员企业人才竞争力。 2、开展走进企业、贴近企业、效劳企业的活动 没有沟通就没有进展，没有了解就没有将来，20xx年上半年，xx省（xx）xx商会开展了一系列积极走访会员单位及参加会员企业活动。通过走访

14、，意在听取各会员单位对协会的印象、期望与意见；了解各会员企业的生产经营状况；谈论本行业的现状与前景。上半年详细活动如下： （1）秘书处每月访问至家会员企业，目的是进一步了解会员的需求，以便利明确商会工作的重点及方向。同时在与会员沟通过程中，了解了当前行业现状及所面临的问题，我商会将尽可能的帮忙会员单位解决难题。 （2）20xx年月日，xx省（xx）xx商会常务副会长徐地华企业xx正业科技股份有限公司在松山湖科技园正式落成。我商会会长滕鹰，常务副会长张军生，副会长程小华、杨清、陈文锋、张有良、何斌、罗会忠、李向阳出席了此次的落成典礼。 （3）20xx年月日我商会常务副会长张军生、副会长杨清共同出

15、资组建的“xx市质鼎装饰工程有限公司莞城分公司”盛大开业，我商会副会长程小华、何斌、罗会忠到场庆贺。 （4）参加商会会员企业山天画院举办的“绿城绿道绿生活幸福xx、环保启航暨环保艺术画卷创作”活动，该活动于20xx年月日在漂亮的xx植物园拉开帷幕，我商会会长滕鹰到场庆贺。 3、积极参加对外活动，全面提升商会整体形象 为全面提升xx省（xx）xx商会整理形象，通过参加一系列对外活动，把商会的社会地位提到一个新的水平。在20xx年上半年主要参与了以下几次大型会议活动。 （1）月份期间，参与工商联（总商会）第九届七次执委会议； （2）月份期间，东省（xx）xx商会分会会长出席xx（韶关、惠州）产业转

16、移工业园新闻公布会； （3）月份期间，xx省（佛山）xx商会筹备组组长包杰军、副组长李勇、王乐栋等一行人来我商会学习办会阅历，受到xx省（xx）xx商会会长滕鹰、副会长程小华、张有良及全体秘书处人员的热忱接待； （4）月份期间，xx省（xx）xx商会参与甘肃商会组织的异地商会论坛，同月参与xx省xx商会组织的秘书处工作会议。 4、强化内部治理，增加商会效劳力量 “没有法规，不成方圆”，为进一步加大商会制度建立，建立和健全相关制度，更有效地把会员企业有序地组织起来，充分发挥商会的积极作用，确保商会日常工作的有效开展，xx省（xx）xx商会进一步加强了创新载体，开展了扎实有效的工作，增加商会工作的

17、向心力，努力把商会建立成会员企业的“娘家”。上半年详细工作内容如下： （1）小创新大成效建立商会群联络平台 二月份，xx省（xx）xx商会特地创立了一个“xx商会xx分会”群，此举进一步加强了商会会员间的联系和沟通。目前该群已有多个商会会员企业，商会群的建立，为商会今后做好各项工作增加了一个新的沟通平台，作为现代通讯，有、建群的许多，但实实在在想到创立“商会群”的却很少。我商会在工作上迈出的一小步，却在会员联络沟通上进了一大步，表达了工作上的.“专心”，大大提升了商会的效劳职能。 （2）会长办公会议，谋划将来进展 在今年三月份，xx省（xx）xx商会第一届第三次会长办公会议在汇融土地房地产评估

18、有限公司会议室进行，会议上，各副会长各抒己见，就商会进展出谋划策。 （3）改版商会网站，提高网络效劳功能 在今年四月份，xx省（xx）xx商会对旗下网站进展改版升级，升级后的网站建立会长信箱、增加赣商杂志下载、商会乐捐荣誉，会员效劳等功能，使针对会员企业的效劳更加全面了。除此之外，还完成了其次期“xx赣商”会刊顺当出版工作。 （4）推出消费一卡通，供应会员便捷效劳 在今年五月份，我商会推出消费一卡通，意在为会员企业供应更加便捷的效劳。我商会与优秀商家签订合作联盟协议，广泛涵盖了人们消费的各个领域，包括衣、食、住、行、教育培训、医疗保健、休闲消遣等各个行业最优质的商家。目前我商会合作的商家已达多

19、家，并且还在不断的更新中。 （5）推出入会手册，便利非会员入会 在今年六月份，我商会推出入会手册。目的是通过入会手册，让更多的赣籍企业了解商会，而且便利会员查看消费一卡通的合作商家。 二、下半年工作规划 1、积极进展新会员，扩大我会影响力 新会员是商会进展的动力，所以在下半年，xx省（xx）xx商会将积极吸纳新会员入驻，以扩大商会影响力。 2、与多个政府部门建立合作关系 会员企业的顺当进展，离不开政府相关部门的大力支持。下半年，xx省（xx）xx商会将积极与政府多个部门进展沟通，绽开一系列合作事宜。如中小企业局、xx经贸局等。 3、进一步增进会员企业间的沟通与进展 在下半年，我商会将每月组织会

20、员企业参与丰富多彩的活动，意在加强会员企业沟通及社会各界联系，促进资源共享。 4、加强与银行间的严密联系 进一步加强与银行间的严密联系，打造融资平台，解决会员企业的资金瓶颈问题。商会先后与交通银行、工商银行、中信银行、光大银行、九江银行、农业银行建立了合作关系，开拓了融资渠道。努力为会员企业“借鸡下蛋”、“借船下海”制造条件。 5、连续完善消费一卡通效劳 为了会员可以享受到更多加盟商家带来的优待，为了更多的赣商知道我商会，我们将连续寻求优质商家，完善消费一卡通的效劳功能。 6、制作商会宣传片及电子企业形象名录、会刊 下半年，我商会将通过制作商会宣传片、户外LED屏及电子企业形象名录、会刊等形式

21、，进一步提升商会形象。 7、拟成立专业委员会 商会开设多个专业委员会，分行业功能组织开展各种活动，通过沙龙的方式，到达拓展商机、资源共享。以多层次、多内容的丰富了商会的活动。 8、拟成立重点地区联络点 成立重点地区联系点，是为更好的联系沟通广阔会员，了解会员需求，帮忙会员解决问题；准时传达商会工作动向，积极进展新会员，让更多赣商参加商会，扩大会员队伍，提高商会影响力。 9、积极推动xx“赣商大厦”建立 为了进一步提升赣商品牌、分散赣商力气、促进赣商抱团进展，我商会正在积极努力的向市政府建议，推动“赣商大厦”的建成。 我商会今年上半年工作，积极为会员开展各项活动，努力为会员企业供应更多的资源共享

22、平台、企业维权平台、会员联谊平台、政府与企业沟通平台。我们在实际工作中还有许多缺乏的地方，盼望在今后的工作中，大家一起不断探究，不断改良。为构建和谐社会，为商会建立作出应有的奉献，共促进展，实现多赢，为不断开创商会工作的新局面而共同努力！ 商会会员部工作规划4 一、为企业拍摄“企业在做什么”活动短片 20xx年9月份开头，xx商会将为22个副会长以上企业组织拍摄“企业在做什么”活动短片并制作成光盘。主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍（企业优势、获得的荣誉、企业文化等），活动旨在宣传企业，促进会员间的相互沟通。 二、编印xx商会信息 20xx年79月份，商会秘书处连续按规划每月出两期信息，第

23、三季度共出6期，引发1800份，收到了肯定的效果。 三、召开企业通讯员会议 20xx年7月24日上午，xx商会在xx黄龙茶艺馆进行企业通讯员会议。会议要求各企业通讯员积极反应企业活动状况，为xx商会信息输送有价值信息、材料。 四、组织联谊活动 20xx年8月16日，xx商会副会长以上企业在其次组轮值会长的组织下赴xx千岛湖进展了为期两天的联谊活动。并于17号上午在阳光酒店湖光会议室召开座谈会，会上主要争论了与xx稠州商业银行合作、温州商会领导班子换届选举、xx市工商联“双爱双评”活动、开展“扶贫助学”活动、成立党支部等状况。 五、撰写企业文章 撰写企业文章参与xx市民营企业改革xx周年宣传活动

24、和杭州市总工会进行的“双爱双评”活动。 六、开展扶贫助学活动 20xx年下半年，xx商会联合xx县政府在xx乡开展“扶贫助学”活动，与13位贫困学生结对帮扶。 七、召开其次次会长会议 20xx年9月25日，xx商会其次次会长会议在xx之江度假村召开，市工商联领导、xx稠州商业银行领导列席参与。会上会长们听取了其次组轮值会长在79月份的活动状况汇报，具体争论了与xx稠州商业银行贷款事宜和其他商会相关事宜。 20xx年第四季度工作规划： 一、开展“绿色行动”，宣传环保思想 20xx年11月份，xx商会将组织百人车队赴xx开化钱江源国家森林公园（xx母亲河源头）开展绿色环保活动，用实际行动宣传环保思

25、想。 二、召开第三次理事大会，讨论部署其次次会员大会的各项事项 三、开展先进集体和先进个人评比活动 四、连续做好xx商会信息编印工作 五、与xx稠州商业银行共同合作做好企业、会员的贷款事项 商会会员部工作规划5 xx电商商会将20xx年定位为“效劳、进展年”，本商会将在xx区工商联的指导下，连续稳步进展，练好内功，将精力放到进展商会各项深度工程与为现有会员效劳上，利用电商思维进展电商工程，将电商商会推动到新的高度。20xx年电商商会工作主要有以下六个工程： 一、积极进展会员，严把入会门槛。 20xx年严把入会门槛，将会员进展速度设定在20%。全年入会会员掌握在10家左右（副会长1名，理事2名，

26、会员7名）。参加的一般企业会员，秘书处必需亲自上门考察，核对证件，完整填写表格。新参加的理事，必需有一名副会长以上人员考察和推举。 连续对已入会会员实行净化机制，对与入会条件不符的会员仍将劝退，不按时缴纳会费的会员仍将被冻结会员资格，发觉不诚信、屡教不改正的会员仍将被开除。净化淘汰比率暂定为4%。 数字目标：进展10家，淘汰2家，年底总数60家。 二、扩大活动频次，提升会员眼界。 20xx年商会将增加各项活动的开展频次，培训学习，参观旅游，经贸考察等活动有序开展，给更多会员开眼界，扩大交际面的时机。 数字目标： 1、组织培训类课程4次； 2、组织参观学习4次； 3、组织经贸展览1次； 4、组织

27、会员旅游1次； 5、组织异业联盟活动1次； 三、商会工程运营，为会员谋利益。 商会市场部与秘书处将跟进由商会牵头的电商工程开展，利用商会平台的力气进展商业洽谈，争取更多的资源，分散会员向心力，为会员谋取利益。 数字目标：20xx年完成工程考察、风控评估、方案确定与工程前期预备工作。 四、加强金融效劳，加强财务治理。 商会金融板块工作将在20xx年间续开展，商会将亲密与银行、融资机构扩大联系，为会员供应借贷金融效劳，同时也为商会工程运营做铺垫。 随着20xx年各项工作开展，财务资金使用率渐渐增加，商会将财务治理工作制度化、标准化，提高财务专业力量。 数字目标：深入合作银行2家，财务工作标准化开展

28、。 五、积极参加公益，扩大慈善资助。 慈善公益是商会的主要活动，也是商会社会力气的表达，20xx年将进行“百企慈善行”活动，统一商会服装，展现商会新形象。 20xx年将开展慈善资助学活动，由商会组织部负责实施，将慈善落到实处，让更多会员参加，探究相关制度流程。 数字目标：全体会员参与“百企慈善行”活动，困难捐款、捐资助学学生10名。慈善公益活动次数2次。 六、抓好宣传工作，编辑深度刊物。 数字目标：出版报纸2期，会员手册1本。 七、拓宽效劳资源，会长走访制度。 20xx年是商会的“效劳、进展年”，为商会会员做好效劳是本年度的重点工作，会长、副会长每年走访会员企业不低于5家，20xx年12月年会

29、，各位会长都要做走访述职报告，列举出个人走访和帮忙过的会员名称，争取走访到每一家会员企业，实现效劳无死角。商会秘书处要走访全部会员，清楚了解每位会员企业的位置、经营范围、上下游产品配套，以便供应效劳。同时秘书处与各部门联合为会员拓宽效劳资源，供应参谋询问、聘请等渠道。 xx商会20xx年将积极执行工商联各项工作，各项文件、工作的上传下达，加强与政府沟通力度，协作各项非公经济相关工作开展，为会员供应沟通平台，进一步完善商会建立，进一步发挥商会的作用，增进团结，加强合作，壮大势力，引导思想，树立形象，为构建和谐社会，为xx区的it行业、电商行业、经济建立做出应有的奉献。 商会会员部工作规划6 目前

30、，我市在北京、上海、广州等地建有7个同乡联谊会以及遍布全国29个省市的消防器材行业协会，会员人数已达1700多人。各地同乡联谊会、行业协会充分发挥联系面广、信息量大的优势，积极支持家乡的建立和进展。为顺应形势，深化同乡联谊会、行业协会作用，在此，我们建议在同乡联谊会、行业协会等的根底上，参照温州商会模式，组建xx商会（各地可依据当地地名称分会），以充分发挥民间商会组织的独特作用。 一、温州商会模式 温州商会的进展概况：1906年，温州府商会成立，温州商会的百年历史就此开头。经过百年的进展，目前温州商会已成立了服装、眼镜、纺织品、家具、合成革等25个直属行业商会，基层商会和团体会员200多个，企

31、业会员数万家，与全国100多家友好商会和近百家海内外异地温州商会保持沟通和商务沟通。普及全国各地的温州商会进展迅猛，影响力越来越大，在当好政府与企业之间的桥梁和纽带，指导行业自律、行业标准建立，应对贸易争端，维护本行业利益，互帮互学，互递信息，削减不良资产，增加竞争力等方面发挥了重要作用，是政府或其它团体不行替代的民间组织。 温州商会的特点：民间自治性、效劳性以及专业化的进展趋势是温州商会的三大特点。其中，民间自治性是其最突出的特点，也是其活力之源。效劳性是民间商会的根本工作方式，也是其赢得威信的根底。而专业化是民间商会的进展趋势，也是其强化功能的必定选择。温州商会的民间自治性表现在，商会的领

32、导人由会员民主选举产生；商会经费取之于会员、用之于会员，保障性和独立性较强；商会内部治理机制比拟健全，外部监管机制比拟标准。 温州商会的作用：一是发挥协调和治理功能，承接了一些政府做不到、做不好或不便去做的事。如组织开展行业性活动，包括经贸活动和社会公益活动；组织召开以财宝（招商）工程投资推介等为主要内容的年会；发动全行业共创区域品牌，提升行业形象；开展市场调查、技术培训，通过报刊、会议等形式开展信息沟通；供应商务、技术、治理、融资、会计、法律、质量检验检测等多方面的询问效劳，帮忙会员企业排忧解难。二是发挥组织和效劳功能，办成了很多单个企业想办而又难以办成的事。如开展行业自律、标准同业竞争、协

33、调内外关系、解决冲突纠纷等有些由政府来担当可能本钱比拟高的事情。三是作为民间组织，在国际经贸交往中发挥独特的“前台”作用。如积极应对入世后各种反倾销、反技术壁垒、反补贴的贸易战。四是参政议政，发挥“桥梁”、“纽带”和参谋、助手作用。如在制定行业规划中充当政府部门的参谋和助手，供应有关资料，提出建议意见，并在实施规划中发挥自身的积极作用。 二、组建xx商会的相关建议 温州商会的实践告知我们，商会大有可为，值得借鉴。从某种程度上讲，民间商会的作用发挥如何，是一个地区市场经济兴旺与否的重要标志。重视和支持商会的组建，是政府部门转变职能、适应新形势下经济和社会进展的必定趋势。随着我市经济、社会的快速进

34、展、市场经济体制的逐步建立和完善，组建商会、进展商会经济正值其时。对此建议： 1、加强宣传引导，着手筹建xx商会。成立xx商会筹建领导小组，由市民政局、工商联等相关部门组成。着手起草xx商会章程，广泛征求各相关行业协会、各地同乡联谊会意见建议，探讨组建商会的相关事项，做到边征求意见边宣传组建商会的必要性和重要性，以统一熟悉，扩大影响。待条件成熟后按章程组建xx总商会，并在有同乡联谊会的地方分别成立分会。组建过程中应留意以下几点：一是市工商联和各行业业务主管部门应切实加强对商会工作的引导，促进我市商会的尽早成立；二是在组建商会时，不仅应通过民政部门的批准登记，还应通过工商联审查同意，把商会的治理

35、工作以行政标准方式，纳入工商联的职责范围之内；三是标准行业商会的组织形式和活动方式使其诞生后就步入正常的轨道；四是加强对马上组建的行业商会的指导工作，通过培训班等方式，对这些组织的工作人员进展业务培训，提高他们的业务素养和工作力量。 2、加大政策扶持，促进商会富强兴盛。一要讨论制定政策扶持商会进展。制定出台符合商会经济进展的税收、用地等政策，对以商会名义投资的工程应赐予优待，在市场准入、用地、融资、社会福利和社会保障等方面待遇与国有经济、外商投资企业一视同仁，爱护和激发商会的投资热忱。同时，要适时地把行业规划、市场准入、诚信等级、职称初评等职能转移到商会，给予其肯定的自主权。二要促进合作共赢。

36、政府可以托付商会作为招商主体，共同创新以商招商的新机制，必要时可在开发区（基地）设立xx商会投资园区。要重视商会与我市南部乡镇的结对共建工作，发挥双方的产业和资源优势，推动全面沟通合作，共同探究建立“生态经济带”的有效途径。三要比照我市工程工作和招商引资等有关考核方法，对做出突出奉献或显著成绩的商会及其会员单位赐予表彰嘉奖。 3、强化治理效劳，帮助建好商会队伍。政府及其组成部门在下发文件、编辑信息资料时，除具有肯定保密性质的以外，建议将相关文件、信息直接下发到商会，为商会会员供应准时的、必要的信息效劳。支持商会搞好自身建立，引导会员单位加强企业文化建立，打造团队精神，提高经营治理水平；进一步强

37、化商会职能，帮忙商会拓宽为会员效劳的领域，包括帮忙商会与固定的律师事务所长期挂钩联系，为会员企业进展效劳；常常组织开展各类有针对性的.培训和沟通活动，带动会员企业治理上层次、上水平；适时组织有条件的会员单位“走出去”，进展参观、学习、考察活动。每年召开一次年会，帮助区域性商会组织有影响力的会员、企业家回故里开展1-2次沟通和合作活动。可选派有组织协调力量、懂经济、会治理、熟法律的干部到商会挂职，帮忙商会提升组织协调力量，扩大效劳范围。同时鼓舞懂经营、善治理、会办事、为人正派、身体安康的离退休干部到需要这方面人才的商会及其会员单位去工作，为我市的商会和商会经济的进展供应智力支持。要力所能及地帮忙

38、商会解决办公场所、经费筹集等实际问题。 4、重视品牌建立，提升商会经济总体实力。品牌是商会经济进展的关健，是推动商会经济进展的根底。政府有关职能部门要会同商会一道引导会员企业培育主打产品，开展重质量、创品牌活动，仔细落实市政府关于推动质量振兴实施品牌战略的若干意见精神，鼓舞会员单位创新治理机制，积极推行质量体系认证工作，打造品牌、打响名牌、拓宽市场，以品牌企业、品牌产品带动和促进商会经济的进展，打造独具xx特色的商会经济。 商会会员部工作规划7 新的一年，制定良好且有效的工作规划对于今后的进展起着很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些缺乏，提高自己对客户的沟通力量，促使工作开

39、展顺当。 增加责任感，增加效劳意识，增加团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的安排。 在此我订立了工作规划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 产品市场分析 1、广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2、商业照明灯具由于价格比拟高，许多国外客户根本不能承受。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，查找优质高端客户。 3、高端产品就需要查找优质客户。目

40、标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴。 二、 对日后工作的安排 1、在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上公布供给信息；参与一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。 3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产

41、品的质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题， 4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购规划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。 三、20xx销售目标 明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的根底上提高销售业绩。 1、年销售目标：60万。 2、月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争

42、取更多的订单，保证成交量在10万以上； 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上； 搜寻引擎营销，比方google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上； 国际展会、沟通会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户； 重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 三、 明年对自己有以下要求 1、做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再

43、犯。 2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定制效劳” 3、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对 全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。