商业计划模板汇总8篇.docx

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1、 商业计划模板汇总8篇商业规划 篇1 一、西安财帮商贸有限公司简介 西安财帮商贸有公司成立于20xx年，前身主要从事建筑材料销售、室内装修设计、平面设计、商务询问等业务。20xx年5月由我业务团队联合出资购入，目前已完成公司法人及股份变更，公司营业范围也作出相应调整。通过一年多的业务学习和团队组建，财帮汇合了营销、财务、物流仓储、电子商务等多方面专业人才数十人。 公司致力于西北市场品牌尾货产业渠道的供给平台构建和产业链的深化。前期主要在服装批发零售业务以休闲运动鞋为主，在将来财帮通过专业的团队运作以及雄厚的资金作为保证，通过批发零售，连锁直营，电子商务平台等多渠道运作，定将成为西北区域内品牌尾

2、货运营市场上的新起之秀。 通过前期的市场运作中发觉单一的产品构造受季节影响较为严峻，随后调整经营思路，进展多元化产品经营的尝试。市场定位上也从中低端品牌调整为中高端市场；市场规划方面从三级市场向上延长调整到一二线市场向下辐射的业务格局。在品牌渠道构建方面，前期以批发零售为主，后期预备渐渐向连锁经营过渡。前期进货渠道主要是与各厂家合作，运作起来多有不便，后期预备与各大品牌尾货公司绽开业务合作。 二、品牌尾货市场商品交易市场的补充 随着科技的进展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，市场上必定会产生大量的尾货产品，这是不容无视的市场经济

3、现象。 1、尾货市场是企业客观需求的产物 中国是世界上最大的服装加工基地，20xx年拥有规模以上5.94万家服装生产和加工企业，主要分布在沿海地区，现在有往内地转移的趋势。由于生产者和消费者信息不对称，外向型企业受配额或汇率的影响，使其大量的库存长期存在。服装企业正常的库存比例为20%，而很多的企业却远远高于这个比例，有的高达50%，企业越做越大，仓库也越建越大，仓库内积压的服装也越来越多，一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为很多企业加快进展的绊脚石和拦路虎。随着企业解决大量库存积压问题需求的消失，尾货市场就 应运而生。特殊是20xx年外乡体育品牌库存惊人，李宁，森马

4、，美邦等品牌数十亿的品牌尾货存量，直接造成20xx年线上线下的甩货浪潮。 2、尾货市场适合我国消费者需求 首先，我国人口众多，有13亿人，每年每人销售一件就是13亿件，根据惯例，人均GDP在10003000美元的时候，是进入到纺织纤维消费高增长的时期，也就是这个时期应当是服装消费比拟旺的时期。我们国家正是处于这种时期，从20xx20xx年，连续八年中国纺织业的销售收入年均增长是10.67%，国内销售增长速度到达18.8%。另外，虽然我国人均收入水平大幅度提高，基尼系数早已于20xx年超过了0.4，到20xx年就到达了0.47，20xx年初统计，北京人均收入差距是8：1，这说明我国贫富差距还很明

5、显，中低收入水平的家庭占绝大多数，人们大多处于那种想追赶品牌而又无能为力的阶段，而尾货市场的消失正好满意了人们的需求。 3、尾货市场顺应了国家的政策需求 第一，它满意了国家所提倡的启动内需的政策需求。通过尾货市场来销售商品，扩大消费，这应当是一个很好的门路和途径。其次，它适应对外出口政策的调整。国家对于产品进展构造性的调整，是由于某些特定的外贸缘由致使产品没有出路，这局部产品可以在尾货市场上进展销售，这样就可以促进企业更好地适应外贸市场的变化。 尾货市场是可持续进展的需要。拿服装市场举例子，我国服装生产企业比拟多，其中限额以上的生产企业有4.5万个，一个生产企业每年假如有1000件尾货的话，加

6、起来就是4500万件的尾货，但这一估量是非常小的数字。这些尾货假如把它销毁，那么它不符合可持续进展的需要，也不符合节省型社会的需要。 三、西安服装（品牌尾货）市场分析及品牌尾货市场运作的前提条件 1、品牌尾货市场运作的条件 品牌尾货市场运作需要具备以下几个条件：一是经营者要把握肯定尾货的货源；二是要拥有肯定数量的尾货经销商；三是要有一套严格的治理制度和产业供给链。保证尾货市场可以长期标准的进展下去，还需要有切实可行的进展市场规划。不能盲目地扩张，要有进展战略，要有资质的准入，需要专业的运作团队和分销渠道。此外，尾货市场要有雄厚的资金链作为支撑，不仅要有可持续进展的力量和产业链供给体系，也是其他

7、的市场不能效仿其市场的力量。,样尾货市场才具备市场竞争力。 2、西安品牌尾货市场简介 西安市品牌尾货市场存在由来已久，以文艺路，李家村最为知名，其中不乏各国内品牌尾货，以及国外品牌（局部为翻新的洋垃圾）。西安品牌尾货市场以钟楼商圈的各大国际品牌折扣店最为出名，以及长安区在建的奥特莱斯工程。国内品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商业步行街的外贸品牌折扣店为主，较全国其他市场，尚未形成大的尾货专业市场。 西安是西北地域纺织业的龙头，眼下,传统的东南部沿海地域纺织业后劲乏力，特殊人力本钱增长过快，正在逐步向内陆转移，西安由于传统根底好，人力本钱较低，所以也承接了肯定的产业转移。但说到西安品牌尾货服装批

8、发市场和外贸服装研发及生产，西安市场相对滞后。所以品牌外贸尾货市场潜力巨大，西安目前还未形成较有规模的尾货市场，也没有形成比拟特地的尾货批发商群体。 四、市场开发定位及进展目标 1、市场定位：中高端品牌尾货 2、客群定位：主要年龄段集中在18-45岁，中高端客户，有肯定购置力量，对品牌认知度较高 3、目标市场：核心市场以西安市区各商圈百货商场及商业步行街、外贸服装店、各大城中村品牌折扣店为主；二级市场为以西安市场周边区县为主，重点开发；三级市场以陕西省各县市服装市场，步行街，主要集镇为主（20xx年开发局部市场，20xx年重点开发） 4、产品种类：以品牌女装内衣，童装母婴用品，休闲商务男装，休

9、闲运动鞋等为主（详细等多方考察后确定主营业务，兼营等相关业务范围），后期可以考虑家纺等利润相对较高的关联产品。 5、市场开发策略及目标（以西安市场为主，半年为开发周期） 传统零售批发渠道：立足西安，在现有渠道客户的根底上开发代理客户50-80个；尾货专卖店（以外贸品牌折扣店为定位）5-8家；连锁加盟店5-10家（加盟者根据公司的经营模式进展店面治理） 电子商务市场：依托电子商务平台，通过中国尾货网供应的产品信息，进展信息平台的多方位整合，致力于效劳于尚未成熟的西安服装百货电子商务市场，争取成为西北尾货市场信息及货源输出平台。 在20xx年内，争取自有淘宝店铺三十家，网上代销网点30-50家，网

10、上批发客户30-50家，网络客户50-200家。 6、市场开发步骤 （1）运用平台开展网络推广 （2）进展校园及各区县代理 （3）绽开电子商务，做活动推广，自有及代理品牌推广 （4）进展品牌折扣连锁专卖店 7、20xx年下半年工作规划 （1）落实好团队组织架构，业务盈利模式等问题 （2）进货进展业务试销，选出比拟有市场的货源进展代理 （3）联系网络设计本公司运营网站并与供货商及加盟商落实好合作细节 商业规划 篇2 1.0 工程概要 1.1 工程公司 1.2 工程简介 1.3 客户根底 1.4 市场机遇 1.5 工程投资价值 1.6 工程资金及合作 1.7 工程胜利关键 1.8 公司使命 1.9

11、 经济目标 2.0 公司介绍（参考兆联公司的商业规划书范文：金融商业规划书模板格式） 2.1 公司组织构造 2.2 历史财务经营状况 2.3 公司地理位置 2.4 公司进展战略 2.5 公司内部掌握治理 3.0 工程介绍（参考兆联公司的商业规划书范文：金融商业规划书模板格式） 3.1 金融工程开发目标 3.2 金融工程开发思路 3.3 金融效劳条件同样资源 3.4 工程地理位置与背景 3.4.1 工程所在省会 3.4.2 工程所在城市 3.6 工程建立根本方案 3.6.1 规划建立年限与阶段 3.6.2 工程规划建立依据 4.0 市场分析 4.1 中国金融市场 4.2 区域金融市场进展趋势 4

12、.3 城市金融市场进展特点 4.4 目标市场分析 4.6 竞争对手分析 5.0 进展战略与实施规划（参考兆联公司的商业规划书范文：金融商业规划书模板格式） 5.1 执行战略 5.2 竞争策略 5.3 营销策略 5.3.1 客源市场定位 5.3.2 定价策略 5.3.3 宣传促销策略 5.3.4 整合传播策略与措施 5.3.5 网络营销策略 5.4 战略合作伙伴 5.5 工程实施进度 6.0 工程SWOT综合分析 6.1 优势分析 6.2 弱势分析 6.3 时机分析 6.4 威逼分析 6.5 SWOT综合分析 7.0 工程治理与人员规划（参考兆联公司的商业规划书范文：金融商业规划书模板格式） 7

13、.1 工程治理 7.2 效劳质量掌握系统 7.3 工程工程进度治理体系 7.4 人力资源开发及治理 8.0 风险分析与躲避对策 8.1 风险分析 8.2 风险躲避 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 工程融资需求与贷款方式 9.2 工程资金使用规划 9.3 融资资金使用规划 9.4 贷款方式及还款保证 10.0 财务预算（参考兆联公司的商业规划书范文：金融商业规划书模板格式） 10.1 收入猜测 10.2 财务假设与条件 10.3 工程总本钱与盈利估算 10.4 工程现金流量 10.5 工程重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析 11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司

14、的商业规划书范文：金融商业规划书模板格式） 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限确实定 11.3 根本数据 11.4 无形资产价值确实定 附件 .1 财务报表 .2 相关证明文件 商业规划 篇3 对创业者和需要融资的企业而言，商业规划书已经不是什么新奇事物了。坊间可以很便利买到各种版本的如何撰写商业规划书的指南和小册子，网上也不难淘到各种大同小异的商业规划书模板，一件原来属于专业范畴的商业文件，好像变成了人人可学，人人会写的玩意了。商业规划书大有沦落为外表功夫的花架子。实际上，在投资人一方，却发觉越来越少看到有阅读价值的商业规划书了。融资方和投资方匹配比例低，与商业规划书上存在的问题有

15、直接联系。 商业规划书应当是什么？ 这个问题好像很傻很传统，但假如你答复，A就是A，那等于没答复。其实许多人未必认真考虑过这个问题。投资人见到的所谓的“商业规划书”大多表现出形式化、空洞无物、资料堆砌、无必要的证据支持或者只有无关和过时的数据，缺少必要的内容，论述无说服力等等缺陷。而这些规划书的共同点是多出自融资方自己的手笔。 商业规划书的根本目的是为投资者初步推断融资目标是否符合自身需要而制作的一项投资说明和分析文件。多数融资方都明白商业规划书是写给潜在投资对象看的，所以，盼望把这个文件做得“卖相”好看。但是，往往又都走错了方向。 多数融资方在外表文章和形式化方面做了太多无用功，像是在用一种

16、通俗的市井的语言和大话博得投资人的欢心，而这样空洞的规划书在投资人手里，甚至还不如一页纸的投资工程概要。在从头到尾快速翻阅而没有发觉自己需要的信息时，会被投资人毫不吝惜地丢进字纸篓。还有一类融资人比拟“专业”和“技术派”，将一些专业技术资料放进规划书，甚至直接用可行性分析报告来代替商业规划书，这就走向了另一个极端，资料价值很高，但并不是投资人想看或者能看明白的东西。投资人看得一头雾水之余，只好搁置一边了。看似一个简洁的问题，其实并不是谁都能够做好。投资人成年累月地与融资工程和机构打交道，第一步就是通过规划书来进展筛选，每天可能接触几个不同工程，只有那些有的放矢、符合投资人阅读模式和习惯的商业规

17、划书才有可能获得投资人进一步考察的兴趣。商业规划书其实不应当由融资方自己来写，道理很简洁，一是有盲点，简单成为“王婆卖瓜”，二则，只有对投资方充分了解才能有针对性地做好这项带有定制特点的文件，试图靠一份“标准格式”的商业规划书走遍天下，更大的可能是到处碰壁。融资人和投资人之间总是存在一条沟，这是为什么商业规划书不简单打动投资人的一个客观限制。 分析行业时不要兜圈子 在投资界有一句话，没有夕阳的行业，只有没盼望的企业。行业分析当然重要，但并不是打算是否投资的唯一考量因素。融资方自己写商业规划书的最大毛病是把各方面都描画得非常美妙，完善到了足以引起投资者警觉的程度。其实，假如投资人不考虑进入某些行

18、业时，你的工程即使再好，也会在第一轮被淘汰的。当行业不是很重要的因素时，投资人需要通过行业分析来获得对融资方所处的环境和将来进展趋势的直接素材。商业规划书无法代替投资人之后进展的尽职调查和独立讨论，在行业分析上兜圈子是不明智的做法。 商业规划书中最常见的兜圈子做法是，融资方总是“无意”中犯用大的行业来代替细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比方，用整个嬉戏软件行业的分析代替手机嬉戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产进展分析等。 之所以这样做，有细分行业数据不简单收集的缘由，另外，显而易见的是，整体行业或者兴旺地区的规模数据要比子行业或其他地

19、区大许多，也好看得多。但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这局部内容一般是放在规划书比拟靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信的行业分析数据时，很可能由于手中工程太多而放弃连续读下去。 猜测将来收益时不要画大饼 商业规划书的收益猜测局部往往是“水分”最大的地方。融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总盼望能把多余的水分挤掉。这种局面有点像市场里的讨价还价。我的阅历是，规划书中的收益猜测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍。融资方自己做的收益猜测往往离实际状况很远，创业者的猜测高估程度超过已有该行业经受的企业。 高估收益往往也和行业分析缺乏有关。许多商业规划书在

20、猜测收益时，只是简洁地将行业总量数据乘以一个比例，比方抱负中的市场占有率。但总量数据本身就超过细分行业数据时，加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了。在常见的商业规划书里，收益猜测局部往往是最简单的局部，许多只是一张简洁的两三行的表，未供应猜测的假设条件或依据，年度间的增长好像也是根据简洁的增长率计算的。这样的收益猜测既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报。 对于初次进入一个新行业的创业者或者公司而言，几乎没有可能在开头的三年实现收入或利润的大幅度增长，或者是从开头一年的百万元级的销售额，很快形成几何级数增长。规划书的这一局部是最需要严谨求实态度，实际上却是被处理得最

21、儿戏的内容。 分析竞争对手时不要罔顾左右而言他 企业在任何领域经营必定遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭受对手的挑战。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化严密联系。同行中的前三、五、十位的竞争对手的状况分析，对于投资前景的推断和工程收益猜测必不行少。 商场如战场。孙子兵法有云:知己知彼,百战不贻;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。商业规划书里对于竞争对手分析的忽视或语焉不详，明显不是知己知彼的表现，至少是不知彼，甚至是不知己。融资方在制作商业规划书时，存在回避或不情愿正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自

22、己。常常看到融资方在规划书中写着“没有竞争对手”或任凭提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进展比照分析。对于阅历丰富的投资人而言，不会轻易信任“太平无事”这样的分析。即便是利基市场，也只有临时的安静，如何有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范将来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环节。 制作商业规划书，其实很艺术 有人说，最牛的商业规划书应当只用几页纸，关于究竟是几页，有许多种版本。还有盛传腾迅创始人马化腾这类创业精营当时连自己都搞不清晰的商业模式和前景，想法还写不满一页纸。我们现在常常阅读的规划书像本厚书，框架完整，资料丰富，但仍旧不简单找到“对路”的感觉。

23、人们对于商业规划书的熟悉布满了自我的诠释，使得这个原本应当很专业的文件变得越来越具有不易琢磨的艺术性了。 商业规划书的艺术性，表达在能够用最打动投资人的.文字和数据，在最节约的篇幅里让投资方认同你的工程商业和盈利模式、增长潜力、投资回报，并对工程团队产生信任感。这其实不是要求文字的煽动性和渲染力，而是在于恰到好处地用投资人所盼望或者习惯的理解方式来展现融资方的工程。从这个角度来讲，过短或者太长的商业规划书都不会到达满足的效果。 商业规划书的艺术性还在于，商业规划书的完成是一个过程，而不仅仅是一份分析报告。真正完善无暇的工程是极少见的，全部工程都存在令人圆满的一些缺点。试图通过规划书来包装和美化

24、融资标的，不是不应当，而是需要懂得如何把握火候和适度。商业规划书的产生过程，应当是站在投资方的角度深入地检讨和规划工程，并进展必要的调整和完善的过程。投资人首先需要看到的是一份诚恳的规划书，工程本身进展阶段的不完善是客观和普遍存在的，在说和回避的选择上，坦白地说出来应当是明智的选择。但这还不够，更重要地是提出所面临困难的解决方法。这样一项融资中至关重要的工作，最好是在有阅历的融资机构的辅导下完成，既可避开融资方的盲点和误区，又可借助专业参谋的力气完善商业和盈利模式，而且更简单打动投资方，并可以与投资银行的融资活动顺当对接，少走弯路，提高工程融资胜利率。 商业规划 篇4 一,投资局限性 手持5w

25、,可投资的工程有局限,就拿投资茶餐厅来说,承受的租金是,80平方米月租金10000元以下.或者40平方米6000以下，最好选择靠闹市又近住宅小区的地方.租金支付最好是一个月一付,或三个月一付! 二,装璜及设施 三,经营特色及毛利规划 小吃的最大特点,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品.假如不是加盟店,投资这5w,起码做老板的是一个美食专家,能做出各种适合地方习惯的美食来,再标准化制作过程. 店里有:粤式制作螺蛳,用骨头煲,参加酸竹笋再炒,一碟制作本钱为2元,售价为5元.香芋蒸饺,选用桂林产的香芋,削减肉的含量,香味感觉丰厚.制作本钱为2元10个,售价5元10个。 四,员工使用 请两班员

26、工,一个收款,一个收桌兼洗碗,三个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货.收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题治理. 员工要统一服装,员工聘用要交200元押金,统一服装问题差不多算投资相抵,不算统一服装方面的投资. 员工根本工资为800-1200元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率平均安排. 五,营销策略(购价券,再换物) 1.为了节省本钱,可以印名片式的小广告分发在四周的小区或商店或市场中.除了装璜置物再留3000元做流淌资金外,尽量用在广告上. 2.开业前一个月派发8折优待券. 六,毛利润分析 总结 开小餐厅,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高

27、,毛利润率才高。 食品再好吃,推销手段也要独特.本店采纳抽牌打折,是一种买一送一机率销售手段,让享受美食的人们获得打折刺激,也是一个乐 商业规划 篇5 20xx年1月4日星期二 天气：阴 今日的天气非常的严寒，我们09体育教育专业的同学在上经济治理课程实习的课，主讲教师余教师正在很具体地讲解我们这次实习的要求和内容，为我们这次实习做了一个很具体、很周密的引导，这意味着我们将满腔热血地开头为期一个礼拜的实习。余教师将我们全班分了十个小组，每个小组都有安排一个组长，我这个小组是由五个人组成的，经过我小组成员全都认可，推举+为组长。实习发动会议完毕后，我们大局部同学对这次实习的内容还是很模糊，究竟这

28、个实习的内容跟我们学的专业有点不搭边，于是我们小组召开小组会议，一起来解决我们所遇到不懂的问题，此次会议主要还是争论创业设计的主要内容。我知道这个作业对于我们这个专业来说，是特别难做的，但是我们信任“世上无难事只怕有心人”，我们成员相互给对方加油，信任我们是最棒的。通过这次小组会议，小组最终打算以开办超市为这次实习的主要内容。我这个小组的目标很明确了，接下来我们就是分头查找和收集相关资料。 20xx年1月5日 星期三 天气：阴雨 今日是实习的其次天，天气还是非常的严寒。我这小组坐在一起商议给超市取一个名字，经过四人的争论打算，我们把超市取名叫“快乐家园超市”。随后，我们就去图书馆、网站等收集相

29、关的材料，而且预备好所学的理论学问。当前，生活节奏不断加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不断增加，人们在繁忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚安康的生活状态使人们开头反思“活着”的意义，一天到头在外面忙乱而产生的厌倦开头使人们追求家的温馨。针对生活的变化，超市要做便利、快捷、安康、安全、品尝、情趣。这也是我们这小组为什么选择办超市为这次实习内容；也是我们创办超市的胜利关键所在。我们小组辛苦的搜集相关材料，为后期撰写创业设计供应了重要的信息。随着旅游和乡镇商业进展的不断成熟，围绕“吃、喝、住、穿、玩、乐、用、阅、听、美”等生活主题，乡镇的配套效劳已全面备齐，要求效劳的便利性突出。随着人们生活水

30、平的提高和节奏的加快，在消费上更强调消费的便利。消费集中在日常生活的根本需求，乡镇居民的消费心理更趋向日常根本生活的消费。从根本上讲，我们从事的是效劳业，因而我们与竞争对手之间 的竞争从某种意义上讲就是效劳的竞争，我们的利益来源于效劳。我们在市场上要加强对顾客需求的了解，增加与供给商的沟通与合作，通过为顾客供应适宜的商品和丰富多样的增值效劳，使公司在效劳的乡镇内形成良好的企业形象。 20xx年1月6日星期四 天气：晴 今日是实习的第三天，天气还是那么的严寒,但出了太阳我们的心情更好些了。我们小组的四个人坐在一起争论着昨天我们一起搜集的相关材料，进展一个汇总后，对撰写创业规划书的进展周密地构思。

31、快乐家园超市将为景德镇火车站旅客及其周边乡村的居民供应必需的日常生活用品及其他一些商品，而且会为来这里旅游的四周八方的朋友供应许多便利。我们将从生产商那里批量进货，除了在超市里卖之外，我们还将批发给一些偏远村庄的一些个体户。使快乐家园超市成为乡镇居民购置商品的首选，并且在市场上到达最大的占有率，但是我们缺乏本地市场占有率的计量资料，但是大脚超市将供应年度经济数据。第一年我们将上架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包等外，还有日用品、卫生纸、清洁用品与生鲜食品，主要功能是供应乡镇民众能在同一商店内购得其生活上所需的不同物品。其次年我们将上架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包、日用品、卫生纸

32、、清洁用品与生鲜食品等外，还有家庭五金、塑胶用品、手工具用品、园艺、纺织品百货、化装用品、美食专柜等，主要功能是供应区域民众“物美价廉”之商品，满意其一次购足之便利，同时也具有休闲的功能。当前，生活节奏不断加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不断增加，人们在繁忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚安康的生活状态使人们开头反思“活着”的意义，一天到头在外面忙乱而产生的厌倦开头使人们追求家的温馨。 20xx年1月7日星期五 天气：晴 今日是实习的第四天，我们小组开头分析创业规划和撰写规划书了。在开超市之前我们得访问一些超市和商家，认真观看了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比方： 不同年龄、不同

33、职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。经营地点：江西省景德镇市火车站。占地也许300平方米。在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比拟简单治理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。零售业是一个关系国计民生的行业,与国民经济的富强与衰退息息相关。伴随20多年的经济快速成长,中国零售业正以每年7%的速度增长,成为全球零售市场进展最快的国家。零售业布满着机遇和挑战,提高流通业尤其是零售业的竞争力和素养,是中国将来经济进展最为关键的环节之一。

34、而在大多数零售经营中,冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门店内全部营销变量叠加作用的综合效果。购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无规划购物最大化,这就涉及到终端设计的问题,包括卖场布局与产品陈设等一系列问题。我们也对产品进展分类：大分类的分类原则、中分类的分类原则、小分类的分类原则、以商品的成分为分类的原则、以商品的成分为分类的原则。 20xx年1月8日星期六 天气：晴 今日是实习的最终一天，我们小组坐在一起确定创业规划书的终稿，具体见快乐家园创业规划书。在景德镇火车站，周边城市居民人均日常在超市消费以及外地来旅游

35、的旅客持续增长。我们盼望随着游客和居民人口和经济增长，销售额能够增加，大家物质生活明显提高。马鞍山地区人口流很大，而且那里市民收入较高等，这些都将有助于我们市场的开拓。我们个主要的目标市场是旅客，四周居民。我们猜测居民是我们的主要消费者，针对他们做了更加具体的消费调查，考虑到景德镇火车站的人口增长率4%年左右，我们的市场猜测还是比拟客观保守的我们的超市选在火车站，和市区有肯定的距离，不过这里交通比拟便利，但是市区大型超市给我们构成的威逼还是很小的。经过深入的调查，我们发觉这里村庄虽然比拟集中，但是只有几家小型的便利店为村民效劳，所以我们所开的中小型超市所面临的压力不是很大，而且应当有一个特别好

36、的进展前景。我们对超市的组织构造和治理做了如下安排：总经理：+，个人心思缜密，做事仔细，有严谨的态度。财务主任：+，具有较强的资金治理力量。选购主任:+，做事细心负责，对超市的选购事宜很负责 销售筹划部长：+，有很强的宣传头脑，创意力量很强。后勤部部长:+，有较强的沟通力量，和组织力量。 在超市的营销策略，我们有了一些创新，详见规划书。此次就是我们这小组在这五天的时间里完成实习主要任务。 商业规划 篇6 一、 行业简介： 随着行业网络建立的进展，行业网络的带宽逐步升级，可供应的QOS等效劳质量保障力量不断提高，这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络供应了必要的网络平台。另一

37、方面伴随着DSP技术的进展和基于H.323、SIP等多媒体协议的标准完善，语音质量已到达令人满足的水平；同时基于VoIP的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务，也极大丰富了话音这种传统人与人之间沟通方式的业务拓展。从这两方面考虑，采纳VoIP技术实现行业内部的语音业务，已是大势所趋。 行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行治理的PBX系统，供应内部话音效劳；PBX系统与电信PSTN网互连，实现与公众网的交互，长途中继采纳电信线路。小型单位直接采纳电信租用线路，实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在电信公网根底之上，存在长途话费昂贵、各类智能业务

38、依靠电信供应，无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成掩盖全国的IP网络，带宽可满意承载肯定容量的VoIP电话的要求，所以从削减巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑，采纳VoIP改造行业语音网，是行业的迫切需求。 二、 市场前景分析： 自改革开放多年来，中国经济建立取得了快速、持续、稳健的进展，特殊是电信通讯业的进展尤为突出，成为国内近十年来进展最快的行业之一。据最新统计数据显示，到20xx年底，移动用户总数到达1.9583亿，比上年增加5061万户；固话用户总数到达2.09亿，比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。20xx年前10个月国内电信业务收入完成33

39、34.7亿元，同比增长达15.4%，远远高于其他行业增幅。且新增用户仍以800万户/月速度递增。以此同时，国内的上网人数也消失成倍的增长，据权威部门统计，截止20xx年上半年，已突破20xx万户，四川地区突破300万户。在一些经济兴旺地区，信息产业已成为当地经济支柱产业，并带动了相关产业的进展，成为市场潜力大、进展速度快、持续增长性好的龙头产业。 随着社会进展，电话和上网已成为不行缺少的信息沟通工具，同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此，供应高质量低本钱的通信效劳，将是一项前途广、空间大、风险低、利润高的商业工程。 三、产品简介： 1、网络电话(自主研发)： 国内第一款真正具有商用价值的电

40、脑与电脑（PC-PC）、电脑拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术，具有强大的IP寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件，均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外，双方电脑与电脑通话完全免费。具有语音清楚流畅，完全可以与现有传统电话媲美。网络电话 6 大优点如下： a、 使用操作简便，界面通俗易懂； b、 高度爱护你的商机及隐私； c、 边通话边上网，感觉更爽； d、 一号在手，全球免费漫游； e、网络电话相互通话全免费； f、拨打国内国际长话成倍省钱。 1.1、产品类型 A主叫效劳型：耳麦型、USB话机型 在电脑USB接口插入USB话机，安装软件，上网即

41、可实现通话，操作简便，适用于网上办公、学生长话、网吧效劳等。其特点为： （1）、边通话边上网； （2）、网内相互通话免费； （3）、拨打本地、国内、国际便利快捷；（4）、可上网就能用，号码不变，资费不变。 B.主叫、被叫效劳型：宽带型（Kitty品牌话机） 只需将本宽带型Kitty话机接入ADSL或LAN上网插口，按说明书初始设置后，即可实现接听和打出电话。操作简便，适用于有上网条件的全部用户。其特点为： （1）、边通话边上网； （2）、不用电脑可完全独立使用； （3）、拨打接听本地国内国际电话便利快捷； （4）、可在网上移机漫游，号不变资费不变。 1.2、话务效劳资费标准及话机销售价格： A

42、、主叫效劳型资费标准：（耳麦型、话机型） （元/分钟） B、 主叫、被叫效劳型资费标准：（宽带型Kitty含一般被叫号码） （元/分钟） C、话务资费对比： （元/分钟） D、话机销售价格： 四、 商业合作模式 1、网络电话销售商业合作模式： 公司为合作商供应网络平台效劳，赐予组治理员网络治理权限，向合作商批发话务量，话费批发价格给合作商留足了利润空间。合作商通过网络平台和组治理员权限，不断进展消费用户，长期通过网络为自己进展的用户供应话费充值效劳，毫无经营风险，日常经营治理费用低，一旦拥有自己的用户群，回报率高，终身获利。 五、效益分析 1、网络电话销售效益分析 合作商按每月新增用户120户

43、递增，公司批价：0.12元/分钟，话费售价：0.15元/分钟，每户月均拨打450分钟计算： 第一个月： 收入有三项： 第一、话费提成：新增用户话费提成： 120户450分钟（0.15-0.12）1620元 其次、售带被叫号话机的25月租提成： 120户18元25540元 第三、话机销售提成： 耳麦 USB话机 Kttiy宽带话机 5120600元301203600元 601207200元 第一个月总收入：16209360元 其次个月：收入有四项： 第一、话费提成： 新增用户话费提成： 120户450分钟（0.15-0.12）1620元 其次、售带被叫号话机的25月租提成： 120户18元255

44、40元 第三、话机销售提成： 耳麦 USB话机 Kttiy宽带话机 5120600元301203600元 601207200元 第四、前期用户话费提成： 120户450分钟（0.15-0.12）1620元 其次个月总收入：324010980元 第三个月总收入：486012600元 。 以此类推，做得越长期，拥有用户越多，收入越高。 商业规划 篇7 商业规划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它进展目标之目的，在经过前期对工程科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的根底上，依据肯定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向读者全面展现公司和工程目前状况

45、、将来进展潜力的书面材料。商业规划书是一份全方位的工程规划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 干蘑菇工程申请报告 干蘑菇工程建议书 干蘑菇工程商业规划书 干蘑菇工程可行性讨论报告 干蘑菇工程资金申请报告 干蘑菇工程节能评估报告 干蘑菇工程行业市场讨论报告 干蘑菇工程投资价值分析报告 干蘑菇工程投资风险分析报告 干蘑菇工程行业进展猜测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，全部权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下商定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述工程后，必需尽快将本报告完整地交回； 2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复