品牌推广策划方案范文7篇.docx

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1、 品牌推广策划方案范文锦集7篇品牌推广筹划方案 篇1 筹划背景： 借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量； 推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动 推广对象：情侣、夫妻 推广引入：以爱情为诉求点 活动筹划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计： 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致的

2、宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；如果不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 塑造品牌特色的宣传设计： 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇颜色，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定； 与游乐场主题活动的宣传设计：

3、游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比方：现场抢答，答复关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由“爱的天使“在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道； 活动现场活动的宣传设计（雪地旁）： 在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；其它活动参考：几对情侣分别

4、站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃洁净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前预备，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取） 活动现场的宣传设计（与客沟通）： 现场内播放严厉而美丽的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐好像在低声地叙述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展现精致

5、的迷人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精致小礼品），场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增加浪漫的颜色。） 与此同时，还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动“感谢你的爱！“24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场“真爱大告

6、白“的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让“爱的天使“教大家用手语表达“我爱你“;给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下“爱的誓言“,在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。 方案说明： 1.）由于蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于一般蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特殊之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。 2.）在全部的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方

7、面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以承受。只要能营造出这种气氛，蛋糕在平安夜的意义，犹如玫瑰在情人节的意义。 3.）活动的全部设计，都围围着浪漫温馨的主题，而这是最全部情侣们所盼望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。 最终，盼望贵司与蛋糕品牌胜利合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。 品牌推广筹划方案 篇2 上海群众的诞生，完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开拓了利用外资、引进技术、加快进展的道路。二十多年来，上海群众自我积存、滚动进展，创下了我国轿车工业进展的新模式。经过合资各方屡次追加投资，注册资本已从1

8、985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。 上海群众的胜利大大推动了中国轿车工业的进展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供给商，有的还被列入国际选购的行列。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海群众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国胜利合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资

9、企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在进展历程中，上海群众汽车销售制造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互更多中采纳的利器。而上海群众作为国内闻名汽车生产商，网络营销对其自然也非常重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息沉没，到达预期营销效果，成为值得思索的问题。营销目标：网络消费群体。 行业分析 中国汽车市场自实行品牌销售治理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，

10、4s店快速积存资本，进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力气-群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和进展时机。 市场进展现状 据不完全统计，目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。 涉足汽车的群众汽车销售通常有两类： 一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮消遣、旅游等，群众汽车销售4s店仅是集团

11、众多业务中的一局部，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、修理、二手车等与汽车相关的业务，4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成局部，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参加4s店运营治理也相对较多。 总体来说，目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的治理上，详细业务经营则由4s店独立负责，相比拟而言，4s店与厂商的联系反而更加严密。 大型汽车销售集团的消失是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团进展优势部市场和内部治理两

12、个方面带来了一些优势。 1、外部市场：网络化和规模化 目前，大局部群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来许多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比拟熟识，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。 实力更强群众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资

13、背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本营河北境内，销售网络根本已经根本掩盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力气则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力气。 对于群众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商供应高质的产品和高规格的效劳，买卖双方这种高投

14、入必定要求有一个稳定的销售关系加以维持。依据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增加消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能供应较好的硬件条件之外，一般也能供应更加标准化和标准化的效劳，这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。 2、内部治理：低本钱和高资源整合 规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量非常惊人，依据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，假如由一个集团来集中运营这些资金，则能使

15、资本得到更有效的利用，以相对较少的资原来运营整个4s店系统。 销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外，也表达在治理资源的整合上，特殊表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合，可以降低本钱，到达了资源投入产出的最大值，使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够猎取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业非常缺乏优秀的治理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流淌有利于建立合理的人才培育机制，更有利于人尽其用。 网络营销目的 使更多人了解上海群众汽车，使人们更了解群众，更加关注群众汽车，从而到达更高的销售量及节约推广本钱。 对于汽车

16、企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主流媒体评比为“国民车”的奇瑞。因此群众也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计，简单的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，群众汽车可以节约25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是削减的本钱返回给消费者，同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。 网站筹划

17、分析 (一)对上海群众公司网站的建立 1、增加faq：目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进展查询，而不能对别人提的问题进展查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题群众汽车公司应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮忙顾客尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。 2、增加虚拟试驾：目前只有，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为掌握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，

18、还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进展不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的flash进展3d观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对群众汽车的熟悉。 3、供应申请试驾：购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后，购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金，在群众汽车依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成特地负责接收订单

19、和收款的效劳部门，固然，其之前的售后修理效劳功能将连续保存，并且同时也可以采纳网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢模式。 假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式，对于群众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节省的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海群众群众汽车公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优待的折扣，不断满意用户共性化需求，提高产品的“新奇”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节约的利润可以用来研

20、发并连续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进展网上或则是电话的进展售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反应到上海群众群众汽车公司效劳部。这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让上海群众梗死公司更加了解群众汽车在市场上的概况。 4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与群众汽车治理人对话。在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用。群众汽车通过网络会议室制造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会

21、各界人士都有时机直接与群众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反应，促进上海群众汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。通过博客，群众汽车的治理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对群众汽车有热忱的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应。 实施过程 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海群众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将局部产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海群众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。 此外，上海群众与中国建立银

22、行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海群众龙卡”，除具备一般信用卡的功能外，还可凭卡参加超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部效劳等丰富活动，非常有用。而针对该卡用途，上海群众采纳了网络视频营销，推出视频故事1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海群众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海群众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海群众龙卡”的认知度。而上海群众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是本钱却比在电视节目中投放

23、广告低得多。 活动效果 通过视频博客网站、视频故事等低本钱的网络信息传播方式引起了广阔网友对上海群众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频共享和对创意性参加的鼓舞更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，这一营销视频不但节约了本钱，更多的是消费者和粉丝对品牌创立的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参加性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。 对于上海群众汽车品牌的线上推广宣传方式 1、利用百度、谷歌、等知名的搜寻引擎，对上海群众汽车进展推广宣传。 2、供应电子刊物和会员通信。 3、利用网络广告对上海群众进展推广，加大宣传力

24、度，当顾客登录群众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海群众的理解度，这对于上海群众的销售有很大的帮忙。 品牌推广筹划方案 篇3 筹划背景： 借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量； 4.推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动 5.推广对象：情侣、夫妻 6.推广引入：以爱情为诉求点 活动筹划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计： 在游

25、乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；如果不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 3.塑造品牌特色的宣传设计： 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营

26、造一种浪漫、惊喜的神奇颜色，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定； 与游乐场主题活动的宣传设计： 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比方：现场抢答，答复关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由“爱的天使“在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道； 5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）： 在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最

27、快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃洁净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前预备，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取） 6.活动现场的宣传设计（与客沟通）： 现场内播放严厉而美丽的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种

28、浪漫的爱的气氛，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐好像在低声地叙述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展现精致的迷人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精致小礼品），场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的”爱情愿望并系在树上，增加浪漫的颜色。） 与此同时，还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。 现场还可以通过LCD电视或展板标明2

29、4:00点将在此举办平安夜爱的主题活动“感谢你的爱！“24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场“真爱大告白“的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让“爱的天使“教大家用手语表达“我爱你“;给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下“爱的誓言“,在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。 7.方案说明： 1.）由于蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于一般蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特殊之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从

30、而钟情于它。 2.）在全部的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以承受。只要能营造出这种气氛，蛋糕在平安夜的意义，犹如玫瑰在情人节的意义。 3.）活动的全部设计，都围围着浪漫温馨的主题，而这是最全部情侣们所盼望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。 最终，盼望贵司与蛋糕品牌胜利合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。 品牌推广筹划方案 篇4 根据目前旅店状况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头“的思想;为了更好的开展销售工作，

31、制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自年月-年月。 其次章形势分析 一、市场形势 1、XX年全市旅店客房10000余间，估计今年还会增长12个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少“的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运

32、、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、猜测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比较还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 一、客源市场分为： 团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客-首先海口及周边地区，

33、再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季候划分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成b、b、d三类 a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其他。 *按不一样分类制

34、定不一样旅行社团队价格 不变b类客户，逐步提高b类价格。 (2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 2、境外团旅行社： hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2)马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3)新加坡：山海国旅 (4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅 地接社：京润国旅 三、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。 品牌推广筹划方案 篇5 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售

35、业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善得客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力得客户等进展分类建档，具体记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日

36、常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝愿，今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷得鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得专心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，透过各种方式争取团体和

37、散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及推举，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、专心得工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，把握其经营治理和接待效

38、劳动向，为酒店总经理室带给全面，真实，准时得信息，以便制定营销决策和敏捷得推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾得需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。 年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部得新形象、新境地。 品牌推广筹划方案 篇6 一、概述 高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的

39、创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，安康源自博爱，精确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得胜利，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入讨论市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、共性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到效劳对象差异化与效劳内容、效劳形式的差异化二者相结合，发挥112的效果。 在长期规划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或局部产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院治理体制进

40、展改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威逼和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制治理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速进展壮大，从而在高淳县医疗效劳市场蛋糕中取得更大份额，更好地满意人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。 二、博爱优、劣势分析 1、经营治理方面 1-1、产权制度 企业法人治理构造的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的全部者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利

41、益关系，仅靠治理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院进展和经营治理标准化和市场化的根源。因此，假如我院的经营治理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院进展和经营治理标准化和市场化的源动力。 1-2、经营机制 国有医院是我国医疗效劳行业的主体，治理上有着丰富的阅历，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，治理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，效劳环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。 我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级进展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段敏捷，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社

42、会需求和患者需要，调整自己的战略方向和效劳形式。 1-3、经营规模 国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大局部的医疗效劳市场份额。但因其治理体制和区域限制，只能在当地进展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。 我博爱医院建立之初岁规模较小，临时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的效劳理念有助于稳固高淳市场，从而做强品牌。 2、资源治理方面 2-1、技术资源 医院是技术密集型产业，医疗技术水平的凹凸通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在进展

43、中培育了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有肯定的优势，但在重视人材培育和医疗技术水平提高的同时，往往无视了效劳的提高和改善。 我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于临时的劣势，但可以通过引进人材来快速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做效劳文章的一些细分市场中寻求进展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。 2-2、资本运营 医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗效劳的场所较为严格的选址要求造成了医院建立的根底设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。 国有医院有较为厚实的资本积存，其根底设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理构

44、造的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。 虽然我博爱医院建立初期资金是其进展的瓶颈，但是我院不必与国有医院绽开全方位竞争，而在细分市场中进展，以削减资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权构造明晰，较易从融资等角度扩大资原来源，从而快速进展壮大。 2-3、人力资源 国有医院聚拢了大批优秀高素养医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培育人材。但是由于体制缘由，医院行政和后勤保障部门机构人员均非常浩大，不合理的薪酬制度，导致人材的鼓励机制薄弱，仆人翁意识淡薄。 突破我博爱医院高素养医学人材的吸纳问题是我院进展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势

45、上临时处于劣势，建议靠极具盼望性进展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营治理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同进展。 2-4、市场营销 国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗效劳市场的大局部份额，规模化、全方位的效劳使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。 虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段敏捷多变，营销人材的聘请和治理便利敏捷，市场开发和市场病源跟踪治理优势明显，广告宣传也效果显著。 3、市场需求方面 3-1、购置需求 随着我国经济的进展和人民生活水的提高，群众对安康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济进展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的效劳，这对以效劳和经营见K的民营医院带来了较大的进展机遇。 3-2、行业竞争 现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大局部份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容无视潜在竞争者的参加，随着民营医院的进展和经营效益的显现，以及国家鼓舞民营医院进展