商业运行管理培训心得体会和感想商业运营培训心得(8篇).docx

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1、 商业运行管理培训心得体会和感想商业运营培训心得(8篇)2023商业运行治理培训心得体会和感想一 法定代表人： 联系地址： 联系电话： 乙方： 身份证号码： 联系地址： 联系电话： 户籍地址： 鉴于： 1、甲乙双方订立了编号为：【】劳动合同和/或补充协议，依法建立了劳动关系; 2、乙方在受聘于甲方期间，已经接触到和/或将要接触到属于甲方的有关商业隐秘; 3、乙方理解和成认，其直接或间接地向与甲方有竞争业务的第三方供应或泄漏甲方的保密信息，将严峻损害甲方的利益;同时，其直接或者间接地从事与甲方的竞争行为，或者为与甲方有竞争业务的第三方工作或者供应其他效劳将不行避开地导致甲方保密信息的披露或者泄露

2、。 经甲乙双方友好协商，依据中华人民共和国劳动合同法以及相关法律法规规定，对乙方在甲方工作期间、离开甲方时以及离开甲方后的保密义务及竞业限制等事项达成全都并缔结本合同，以资共同信守。 第1条商业隐秘的定义、表现形式及范围 1.1商业隐秘的定义：本合同项下商业隐秘是指甲方(和/或其关联公司)向乙方供应的，或者乙方在甲方工作期间所了解到的，或者乙方为履行职务或执行甲方(和/或其关联公司)任务而开发出来的，或者由甲方(和/或其关联公司)向第三方担当有保密义务的而为乙方所了解到的甲方(和/或其关联公司)和/或第三方的技术信息、经营信息或其他信息，包括担不限于商业性、技术性信息等(以下合称“商业隐秘”)

3、，但通过外界能够公开猎取的除外。 1.2本合同项下商业隐秘包括但不限于以下商业性、技术性信息： (1)甲方(和/或其关联公司)现有以及正在开发或构思中的产品设计、工具模具、制造方法、工艺过程、产品或材料配方、阅历公式、试验数据、计算机程序、计算机软件及其算法、设计等方面的信息、材料和图纸，以及模型、样品、源程序、目标程序等物品; (2)甲方(和/或其关联公司)现有以及正在开发或构思中的治理诀窍、质量治理方法、定价方法、价格体系、货源情报、产销策略、销售方法、市场状况、产品状况、各种技术、各项效劳、投资状况及其他任何影响甲方和/或其关联公司利益的信息和资料; (3)甲方(和/或其关联公司)现有以

4、及正在开发或构思中的效劳工程的信息和资料; (4)甲方(和/或其关联公司)的财务状况、财务规划以及其他相关信息和资料; (5)甲方(和/或其关联公司)的业务规划、产品或效劳开发规划、内部业务规程以及供给商和客户名单等业务活动信息和资料; (6)甲方(和/或其关联公司)的客户和潜在客户的身份等信息; (7)甲方(和/或其关联公司)的客户和潜在客户所雇佣的关键人员的身份; (8)甲方(和/或其关联公司)获得客户业务的渠道; (9)根据法律或合同，甲方(和/或其关联公司)对第三方负有保密责任的相关信息和资料; (10)与乙方的职务开发成果相关的全部信息和资料; (11)符合本条商业隐秘定义的其他任何

5、信息以及甲方作出“隐秘”等字样标记的任何信息。 1.3本合同项下商业隐秘的表现形式为物理的、化学的、生物的或其他任何可能的表现形式，包括但不限于文件、内部书刊、函件、图纸、报表、磁盘、胶片、幻灯片、照片、录音带、电子邮件以及其他任何可能的信息记录载体。 1.4本合同项下关联公司是指与甲方在资金、经营、购销等方面，存在着直接或者间接拥有或者掌握关系、直接或者间接地同为第三者所拥有或者掌握、其他在利益上具有相关联的关系的公司、企业、其他经济组织，包括但不限于【_】公司、【_】公司、【_】公司。 1.5本合同项下的客户是指乙方与甲方解除或者终止劳动关系一年前已经属于甲方的客户以及乙方离开公司时甲方正

6、在评估、谈判或者预备进展的客户，包括甲方的供给商。 第2条学问产权 2.1甲乙双方确认，乙方在甲方任职期间，因履行职务或者主要是利用甲方的物质技术条件、业务信息等产生的创造制造、作品、计算机软件、技术隐秘或者其他商业隐秘信息，有关的学问产权均属于甲方享有。甲方可以在其业务范围内充分自由地利用这些创造制造、作品、计算机软件、技术隐秘或其他商业隐秘，进展生产、经营或者向第三方转让。乙方应当依据甲方的要求，供应一切必要的信息和实行一切必要的行动，包括协作申请、注册、登记等，帮助甲方取得和行使有关的学问产权。上述创造制造、作品、计算机软件、技术隐秘及其他商业隐秘，法律规定由本人享有的身份权利由乙方本人

7、享有。 2.2本合同有效期限内，与甲方业务有关的，乙方未向甲方申明由其本人享有权利的智力成果，推定为属于本条1款规定的归属于甲方的学问产权。 2.3在劳动合同的有效期间内，乙方承诺将其在甲方任职之前所拥有的学问产权权利无偿使用于甲方的工作，并保证该权利的使用不违反相关法律、法规的规定和损害第三方的利益。 2.4乙方承诺，在甲方工作期间，不得擅自使用、实施可能侵害任何第三方学问产权的行为。否则，因乙方侵权行为而导致甲方被第三方主见权利，并患病损失的，甲方有权就一切损失向乙方追偿。 第3条乙方保密义务 3.1乙方应履行以下保密义务： (1)乙方应严格履行甲方的保密规章或制度，不得将保密信息向任何第

8、三方(包括根据甲方保密规定不得知悉保密信息的甲方其他员工)供应、泄露或者公开，亦不得用于为自己或者他人谋利。 (2)甲方制定的保密规章或者制度有不明之处的，乙方应本着忠实、诚恳的态度，实行任何必要的、合理的措施，维护甲方保密信息的机密性; (3)乙方应妥当保管保密信息; (4)乙方应准时发觉并向甲方汇报应列入保密信息而未列入的信息; (5)乙方应在履行工作职责范围内，正确使用保密信息，不得在履行工作职责范围之外使用。 3.2本条规定的泄漏、供应或公开包括公布、公布、出版、传授、转让、告知等足以使第三方知悉保密信息的一切行为。 3.3乙方在甲方任职期间，或者离开甲方之后(无论何种缘由离开甲方)，

9、均不得以任何形式将保密信息供应、公布或者泄露给其他任何第三方。 3.4乙方担当保密义务的期限为自本合同生效之日起直至相关保密信息已经公布或者实际上已经公开之日止。 3.5乙方应于劳动合同终止、解除或者甲方提出要求时，根据甲方要求的方式、程序、时间以及其他要求返还属于甲方的财物，包括上述保密信息载体，不得拘留、带出、转让或者擅自销毁。但是，相关保密信息载体为乙方自备的，可以由甲方将保密信息复制，并把原载体上的保密信息去除后，返还给乙方。 第4条违反保密义务的行为 4.1乙方有以下行为之一的，视为违反保密义务： (1)将保密信息私自抄录、复制、转发或者以其他任何形式带出甲方或者供应给第三方阅读、保

10、存、复制、传递等的; (2)将保密信息以书面、口头或者其他形式直接或者间接地供应给与甲方有竞争业务的第三方的; (3)未经甲方授权，擅自使用、对外公布或供应保密信息的; (4)离开甲方后，以在甲方任职期间获知的保密信息为自己或者其他任何第三方使用或者牟利的; (5)以其他任何途经或者形式泄漏保密信息的。 4.2违反保密义务的除外情形 (1)为履行在甲方的工作职责，在甲方的授权范围内，正确合理地使用保密信息的; (2)为履行法定义务而使用或者披露保密信息的。在此情形下，乙方使用或者披露保密信息的范围仅限于为履行法定义务而必需执行的该等法定义务所明确规定的内容，且应在使用或者披露保密信息之前或之后

11、在最短时间内通知甲方。 第5条竞业限制 5.1甲乙双方商定，劳动合同有效期间内以及自劳动合同解除或者终止(无论何种理由)之日起【】年内，乙方不得自行从事或到与甲方有直接或间接竞争关系的第三方从事与甲方有竞争关系的业务。该等情形包括但不限于以下内容： (1)乙方不得与甲方的客户进展包括供应效劳、收取订单以及可能发生直接或者间接转移甲方业务或者对甲方业务产生或将会产生不利影响行为等商业性接触; (2)乙方不得在与甲方有直接或者间接竞争关系的第三方任职或者享受利益; (3)乙方不得直接或者间接地自行生产、经营与甲方有竞争关系的同类产品或从事同类业务。 5.2本条规定的与甲方有竞争关系的第三方是指在技

12、术、生产、经营、治理等全部可直接或间接取得生产经营优势或经济效益方面与甲方存在利益性冲突的任何第三方。 5.3本条规定的从事与甲方有竞争关系的业务的表现形式包括但不限于以下内容： (1)在甲方的客户处任职; (2)自行从事与甲方有竞争关系的技术、治理、销售、询问等业务; (3)通过利诱、游说等方式干扰甲方与其他员工的劳动关系; (4)聘用或者促使他人聘用甲方员工. 5.4甲方可以通过书面形式通知乙方，提前豁免其竞业限制义务，豁免义务通知发出日之后未支付的经济补偿费终止支付，甲方的竞业限制经济补偿义务亦终止。 5.5甲方违反本合同，不支付或者无正值理由有意克扣竞业限制补偿费的，乙方竞业限制义务自

13、行终止。 第6条竞业限制补偿金 6.1作为乙方离职后履行竞业限制义务的对价，甲方同意在乙方的竞业限制期间向乙方支付竞业限制补偿金(以下简称“补偿金”)。 6.2补偿金按月支付，每月的详细金额由甲方在竞业限制开头通知书中明确告之。甲方保证该补偿金的金额符合国家有关规定的要求。 6.3甲方将在与乙方的劳动合同解除日/终止日后的【】个工作日内向乙方支付离职当月的补偿金，以后的补偿金将在每月【】日前向乙方进展支付。 4、乙方在收到竞业限制开头通知书后【】日内，以书面的方式向甲方指定支付补偿金的银行账户，甲方以银行转账的方式将补偿金支付到该账户中。如乙方未能准时指定银行账户，导致甲方未能根据前款规定准时

14、支付补偿金的，甲方不构成违约;如乙方指定的账户发生变化，乙方应马上书面通知甲方。若乙方怠于通知，甲方向原乙方指定的账户进展的支付，视为甲方依照本合同的商定，履行了支付补偿的义务。 第7条违约责任 7.1甲方未根据本合同商定的期限、金额支付竞业限制补偿金的，经乙方书面要求后在10个工作日内仍不支付的，乙方有权以书面通知的形式解除本合同。 7.2乙方违反本合同项下任何一项保密义务的，应向甲方支付人民币【_】元的违约金。因乙方违反保密义务的行为导致甲方发生损失，且该等违约金缺乏以弥补甲方损失的，乙方还应赔偿违约金与甲方损失的差额局部。乙方在职期间违反保密义务的，甲方仍旧有权依据其规章制度对乙方进展处

15、分，直至解除劳动合同。 7.3乙方在职期间违反本合同项下任何一项竞业限制义务的，应当向甲方支付违约金人民币【】元;该等违约金缺乏以弥补甲方损失的，乙方还应赔偿违约金与甲方损失的差额局部。并且，甲方有权依据其规章制度对乙方进展处分，直至解除劳动合同。 7.4乙方在离职后违反本合同项下任何一项竞业限制义务的，应当担当如下全部违约责任： (1)退回甲方已支付的全部补偿金; (2)一次性向甲方支付违约金人民币【】元; (3)对甲方因其违约行为患病的经济损失超过违约金的局部担当赔偿责任; (4)除担当上述违约责任外，乙方有义务连续履行本合同。 7.5本条所述损失赔偿根据如下方式计算： (1)损失赔偿额为

16、甲方因乙方的违约行为所患病的实际经济损失。假如甲方的损失难以计算，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部收益。 (2)甲方因追究乙方的违约责任而发生的合理费用(包括但不限于调查乙方的违约行为的调查费、追究乙方违约责任的律师费)。 第8条通知 8.1甲乙双方基于本合同的任何通知等文件，均应通过当面送交、挂号信或ems的方式送达对方于本合同首页所列的联系地址。乙方保证其在本合同上记载的联系地址是甲方可以随时送达通知的地址。该地址发生变更的，乙方应马上以书面形式通知甲方变更后的地址。当面送交的，交付当日为送达日，以书面形式寄送的，甲方通过向本合同所列的联系地址或乙方另行书面通知的变更后的地址向乙方邮

17、寄包括通知内容在内的书面函件的，均在邮戳日之7日后视为已经进展了送达。 8.2如乙方未能准时书面通知甲方地址变更的有关事宜，甲方向其原供应的地址进展送达的，根据前项规定，在邮戳日之7日后视为已经进展了送达。 第9条争议的解决 9.1基于本合同的履行而产生的争议或纠纷，首先由双方协商解决，协商不成的，提交甲方所在地的劳动仲裁委员会仲裁裁决。 9.2甲乙双方的任何一方不服仲裁裁决的，可提交甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。 第10条其他条款 10.1本合同的条款是可以分割的。假如任何条款或任何局部被任何有管辖权的仲裁机构或法院判定为无效或不行执行，不影响本合同的其他条款或其他局部的效力或执行力

18、。 10.2甲乙任何一方不行使或延迟执行本合同中的任何权利，并不代表其放弃这一权利，也不构成懈怠或放弃本合同项下其他权利或对对方当事人义务的豁免。 10.3本合同作为劳动合同不行分割的组成局部，与劳动合同具有同等法律效力。 10.4本合同使用中文制作，正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 10.5本合同自双方签字或盖章之日起生效。 10.6本合同的内容，如与劳动合同的相关内容有出入，以本合同规定内容为准。 2023商业运行治理培训心得体会和感想二 商业筹划书的目的很简洁，它就是创业者手中的武器，是供应给投资者和一切对创业者的工程感兴趣的人，向他们呈现创业的潜力和价值，说服他们对工程进

19、展投资和支持。因此，一份好的商业规划书，要使人读后，对以下问题特别清晰： 1、公司的商业时机; 2、创立公司，把握这一时机的进程; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你实行的行动的建议。 商业规划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对规划有兴趣的人，比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供给商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业规划书，应当写得让人明白，避开使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、规划和行动。商业规划的篇幅要适当，太短，简单让人不信任工程的胜利;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清晰。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看，写商业

20、筹划的原则是：简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述准确。商业规划书一般包括如下十大局部的内容： 一、执行总结 是商业规划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简洁描述(亦即“电梯间陈词”) 2、时机概述 3、目标市场的描述和猜测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利力量猜测 6、团队概述 7、供应的利益 二、产业背景和公司概述 1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括具体的产品/效劳描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。 3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是说明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题：

21、1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估量的市场份额和销售额 5、市场进展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进展竞争，它包括三个问题 1、营销规划(定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发规划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作规划(操作周期;设备和改良) 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要大事 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付

22、风险和问题(紧急规划) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成认真的平衡 七、治理团队 1、介绍公司的治理团队。肯定要介绍各成员与治理公司有关的教育和工作背景 2、留意治理分工和互补 3、最终，要介绍领导层成员，商业参谋以及主要的投资人和持股状况 八、企业经济状况 介绍公司的财务规划，争论关键的财务表现驱动因素。肯定要争论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利力量和长久性 3、固定的、可变的和半可变的本钱 4、到达收支平衡所需的月数 5、到达正现金流所需的月数 九、财务猜测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出本钱掌握

23、系统 十、假定公司能够供应的利益 这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以争论可能的投资人退出策略 当你在写商业规划的时候，应当到达以下目标： 1、力求表述清晰简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展现市场调查和市场容量。 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相比照较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最适宜作这件事。 7、请你的读者做出反应。 当你做商业规划并向投资者提交时，

24、必需避开以下问题： 1、对产品/效劳的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比方拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或效劳，而不是市场。 4、对竞争没有糊涂的熟悉，无视竞争威逼。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 6、商业规划显得特别不专业，比方缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。 7、不是认真寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 2023商业运行治理培训心得体会和感想三 中国xx个人商业用房借款合同 合同编号：年?字第?号 借款人姓名： 住宅： 身份证号码： 电话： 编码： 开户银行及账号： 贷款人： 住宅： 法定代表人（或负责人）： 电话： 编码：

25、借款人（以下称甲方）： 贷款人（以下称乙方）： 甲方向乙方申请借款，乙方经审查同意发放贷款。为维护甲、乙双方利益，明确各自的权利、义务，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商全都，订立本合同，共同遵守执行。 第一条?借款金额 甲方向乙方借款（币别）佰拾万仟元整。 其次条?借款期限 甲方借款期限为月（自贷款发放之日起算）。 第三条?借款利率和计息方法 借款利率为（月/年）息，按结息。在本合同履行期间，贷款期限在一年以内的，按合同利率计息，遇法定利率调整利率不变；贷款期限在一年以上的，遇法定利率调整，于下年初开头按相应利率档次执行新的利率水平。贷款利息自贷款发放之日起计算。 第四条?借款用途 此贷款只

26、能用于。未经贷款人同意，借款人不得转变借款用途。 第五条?本合同所称债务是指借款人应向贷款人归还、支付的全部款项，包括贷款本金、利息、罚息、费用、违约金、赔偿金及其他一切款项。 第六条?提款方式 甲方的借款由乙方以转账形式划入甲方账户或（开发商）在乙方开立的存款账户内，不得提取现金。 第七条?还款方式 本合同项下的贷款本息采纳（等额本息还款法/等额本金还款法）归还。 第八条?还款规划 甲方从贷款发放的次月开头，按月归还贷款本息，每月的还款日为?日。 甲方还款采纳如下第?种方法： 1.采纳等额本息还款法，根据现行利率，甲方每月应归还贷款本息元。 2.采纳等额本金还款法，甲方分次归还贷款本息应为：

27、 第?年每月?元第?年每月?元 第?年每月?元第?年每月?元 第?年每月?元第?年每月?元 第?年每月?元第?年每月?元 第?年每月?元第?年每月?元 第?年每月?元第?年每月?元 第?年每月?元第?年每月?元 第?年每月?元第?年每月?元 第?年每月?元第?年每月?元 第九条?贷款担保 本合同项下的全部债务采纳如下第种方式担保： 1.由供应连带责任还款保证，并另行签订保证合同，编号为。 2.由供应抵押担保，并另行签订抵押合同，编号为。 3.由供应质押担保，并另行签订质押合同，编号为。 本合同履行期间，如保证人财务状况恶化或因其他缘由导致偿债力量明显下降，或抵押物、质押物贬值、毁损、灭失，致使

28、担保力量明显减弱或丢失时，贷款人有权要求借款人更换保证人或供应新的抵押物、质押物以担保本合同项下债务。 第十条?提前还款 1.借款人如需提前还款，必需在还款日前天提出书面申请；还款规划的任何变更须经双方达成书面协议。 2.经贷款人同意提前还款局部，贷款人有权按提前还款金额的（比例）计收损失补偿金； 3.经贷款人同意提前还款的局部，借款人不得要求再次提用。 第十一条?甲、乙双方的主要权利和义务 1.甲方有权要求乙方按合同商定发放贷款； 2.甲方应按合同规定的还款规划和还款期限归还贷款本息； 3.甲方应按乙方要求定期供应其有关经济收入的证明； 4.乙方有权检查、监视贷款的使用状况； 5.乙方有权在

29、商定的还款日从甲方开立在乙方的存款账户内直接划款。 第十二条?合同的变更和解除 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更和解除本合同。要求变更合同内容或解除合同的一方须以书面形式提前1个月通知对方。未达成协议前，原合同连续有效。 第十三条?违约责任 1.甲方未按本合同商定用途使用借款，乙方有权对违约使用局部在违约使用期间按计收违约金； 2.甲方未按本合同规定归还贷款本息，乙方有权对逾期贷款在逾期期间按计（加）收利息； 3.在合同有效期内，甲方发生以下状况之一的，乙方有权停顿发放尚未划付的贷款，已经发放的贷款马上到期收回： 3.1?甲方未按合同规定用途使用贷款； 3.2?甲方逾期未付本金或利息超

30、过日； 3.3?甲方逾期未付款项总额达元人民币； 3.4?甲方在其他合同项下发生违约大事； 3.5?甲方拒绝或阻止乙方对贷款使用状况进展监视检查； 3.6?甲方向乙方供应虚假的证明材料； 3.7?甲方与其他法人或经济组织签订有损乙方权益的合同和协议； 3.8?保证人、抵押人或质押人违反保证、抵押或质押合同，或抵押物、质押物因意外毁损缺乏以清偿本合同项下的贷款本息时，甲方无法落实符合乙方要求的新的抵押； 3.9?甲方死亡、失踪或丢失民事行为力量后无继承人或受遗赠人，或者其继承人、受遗赠人、监护人拒绝履行借款合同； 3.10?甲方发生其他足以影响其偿债力量的行为。 第十四条?费用 与本合同有关的费

31、用，法律另有规定的除外。 第十五条?本合同争议的解决方式 甲、乙双方在履行本合同中发生的争议，由双方协商解决。协商不成，可以实行以下第?种方式解决： 1.向合同签订地人民法院起诉； 2.向?_委员会提出_。 在协商和诉讼期间，本合同不涉及争议局部的条款，双方仍需履行。 第十六条?甲、乙双方商定的其他事项 1.甲方违反本合同自愿承受强制执行； 2. 3. 第十七条?本合同未尽事宜，按国家有关法律、法规和金融规章执行。 第十八条?本合同自甲、乙双方签字盖章后生效，至合同项下贷款本息全部清偿完毕后终止。 第十九条?本合同正本一式份，甲、乙双方各执一份，副本份。 甲方：（签字、盖章）乙方：（公章） 法

32、定代表人：（签字） （或受权签字人） 年?月?日年?月?日 签订地点： 2023商业运行治理培训心得体会和感想四 被代理人(以下简称甲方)：_ 地址：_ 邮政编码：_ 经营许可证号码：_ 负责人：_ 代理人(以下简称乙方)：_ 家庭住址：_ 邮政编码：_ 身份证号码：_ 保险代理从业人员资格证书编号：_ 依据中华人民共和国保险法、保险公司营销效劳部治理方法和保险代理人治理规定(试行)及有关法规，甲乙双方经公平协商，就保险个人代理事项达成全都，签订本合同。 第一条本合同自甲乙双方签字或盖章，且乙方保证人在履行保险个人代理合同保证书上签字或盖章之日起生效。代理期限_个月，自_年_月_日起至_年_月

33、_日止。 其次条甲乙双方的关系为保险代理合同关系，不直接或间接构成劳动关系。 第三条甲方托付乙方在本合同授权范围内为甲方代理保险业务。 第四条代理地域范围 甲方授权乙方在甲方经营区域_省(自治区、直辖市)_市(地区、州、盟)_县(市、区、旗)代理保险业务。 第五条代理业务范围 (一)甲方授权乙方代理以下保险业务(按险种列明) 1._2._ 3._4._ 5._6._ 7._8._ 9._10._ (二)乙方代理保险业务的行为限于： 1.向客户宣传、介绍、推举甲方供应的保险产品; 2.将投保人填写的投保单及相关的投保材料交付甲方; 3.代理甲方收取保险费，并将甲方签发的保险单、保险费收据等相关单

34、证交付给投保人; 4.承受客户询问; 5.甲方书面托付的其他事项。 (三)乙方不得处理以下事项： 1.签发或批改保险单和保险费收据; 2.核保、核赔; 3.其他未经甲方书面授权的事项。 第六条本合同有效期内，乙方在甲方授权范围内，代为办理保险业务的行为，由甲方担当责任。乙方超越本合同甲方书面授权范围的行为，由乙方担当责任。 第七条保险费的解付方式和期限 (一)乙方应在收到保险费当日将代收的保险费全额解付甲方或存入甲方指定的银行帐户;特别状况下经甲方同意，解付期限可以延长为收到保险费二十四小时之内。 (二)乙方不得使用非甲方帐户收取保险费，不得将保险费挪作他用。 第八条代理手续费支付标准和支付方

35、式 (一)甲方根据国家规定，向乙方支付代理手续费。双方商定的各险种手续费标准是： 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 6._ 7._ 8._ 9._ 10._ 11._12._ (二)甲方按列明的手续费率向乙方支付代理手续费，但乙方所得代理手续费产生的税款由乙方担当。 (三)甲方按每一会计月份的实收保险费以现金或转帐方式结算乙方代理手续费，结算日为次月_日，遇节假日顺延。 (四)甲方依据国家有关法律、法规和行政规章以及甲方业务治理需要，可调整手续费标准，如乙方不能认可新的手续费标准，本合同自动终止。 (五)同时符合以下三个条件，乙方才有权要求甲方支付代理手续费： 1.甲方已审核签发保险单;

36、 2.甲方已全额收到保险费; 3.代理行为符合代理合同各项商定。 (六)乙方代理的业务发生退保或变更，甲方相应调整乙方的手续费。 第九条甲方的权利 (一)依据国家有关法律、法规和行政规章，制定个人代理治理制度，并据此对乙方与保险代理有关的行为进展治理; (二)对乙方代理业务的核保、核赔权; (三)乙方越权代理及违反本合同其他商定的，甲方有权解除本合同;造成甲方损失的，甲方有权向乙方索赔; (四)在本合同有效期内留存乙方保险代理从业人员资格证书; (五)按税务机关规定代扣乙方应缴纳的税款; (六)了解乙方代理业务完成状况和代理客户具体信息。 第十条甲方的义务 (一)依据本合同商定向乙方支付代理手

37、续费; (二)对乙方在甲方授权范围内代理的保险业务担当保险责任; (三)为乙方核发或更换保险代理人展业证书; (四)将乙方保险代理从业人员资格证书报保险监管部门备案并办理年度检验; (五)为乙方供应从事保险代理业务所需展业证件、业务单证和甲方认为必要的宣传材料; (六)仔细听取乙方提出的合理化建议; (七)为乙方供应与保险代理业务有关的培训。 第十一条乙方的权利 (一)在授权范围内为甲方代理保险业务，并获得甲方支付的代理手续费; (二)依法解除本合同; (三)取得甲方供应的有关代理业务的展业证件、业务单证、宣传材料; (四)享有甲方为其供应的与保险代理业务有关的培训; (五)拒绝甲方的违法、违

38、规和非书面托付事项。 第十二条乙方的义务 (一)遵守国家有关法律、法规和行政规章以及甲方制定的有关规章制度，遵守职业操守，维护甲方及投保人、被保险人和受益人的合法利益，维护甲方的社会形象; (二)参与甲方组织的业务培训，不断提高专业技能; (三)向投保人全面说明保险合同内容，并根据甲方的要求就保险标的和被保险人的有关状况提出询问;对于保险合同中的责任免除条款，向投保人明确说明; (四)帮助甲方了解投保标的的真实状况和风险状况; (五)按本合同商定向甲方解付代收的保险费; (六)保守甲方和代理客户的商业隐秘; (七)非经甲方书面授权，不为甲方以外保险机构代理保险业务; (八)按甲方要求确定展业身

39、份称谓，不向投保人作任何与保险业务有关的虚假宣传和承诺; (九)在接到投保人或被保险人的出险通知后，准时通知甲方; (十)保险合同订立后，在接到投保人要求变更、终止或者解除合同的恳求后，准时转告甲方。 第十三条保证 乙方请_作为乙方履行本合同的保证人，由其出具的履行保险个人代理合同保证书是本合同的组成局部。 第十四条合同的变更 (一)在本合同有效期内，依据国家有关法律、法规和行政规章，甲乙双方协商全都，可依法对保险代理的地域范围、险种范围、代理手续费标准、保证人等合同内容进展变更，并订立补充协议予以商定。 (二)双方如不能就变更事宜达成全都意见，本合同自动终止。 第十五条合同的终止及解除 (一)本合同期满前三十天内，甲、乙双方任何一方可以向对