品牌策划方案通用品牌策划定义(九篇).docx

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1、 品牌策划方案通用品牌策划定义(九篇)2023年品牌筹划方案通用一 咪依噜大酒店是一家多元化快速启动并且进展的企业，是目前为止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补缺乏，这也是其他酒店无法比较的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及进展前景进展灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。 我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众根本消费水平也几乎趋于群众化，假如单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置

2、在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的四周也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比方原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们四周有许多正在开发的小区，比方核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。 我酒店四周没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营力量与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以群众化的消费，也吸引了不少四周的居民和散客。 我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店标准为四大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应当充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消

3、费者对我们的产品不产生疑心，充分信任我们供应的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。 时机点： 1、便利的交通和巨大的潜在客户群； 2、一流的硬件设施及已有的高素养工作人员为我们的进展供应了宽阔的空间。 中高端酒店。中端为主高端为辅。 1、“大姚人民的四酒店” 独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进展定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所供应给顾客价廉的优质产品和高品位的效劳，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的敬重。 2、立体化宣传。

4、 突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个熟悉，让消费者熟悉到我们供应给他们是一个让他有力量享受生活的地方。 3、采纳强势广告宣传。 以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者留意，建立知名度。宣传途径：报纸、播送电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车led顶灯广告。 1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特殊的节日向全部的客户送去祝愿问候。 2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关怀，如：在生日时，邮寄生日卡。 3、常常走动访问，使销售员在客户心中的地位渐渐清楚化，客户对销售员及酒店的力量、环境得以认可。 4、投其所

5、好，学习各方面学问、培育自己的特长，来培育与客户之间的感情，查找共同兴趣、共同爱好。 5、定期对大客户进展宴请，向客户介绍酒店的变化。 6、综合性会议，依据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。 7、整理睬议客户的资料，将全年会议消费总额到达肯定数量的客户，可以实行赠送场地、住房等优待政策，吸引客户带来更多的消费。 8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等vip客人到店，各岗位实行vip效劳标准，并致欢送信（卡）等效劳，如：大型企业会议，有贵宾（重要领导）参与，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。 9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中（如酒店系统可以操作）

6、清晰的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，表达细节效劳，赢得客户的心，赢得长期支持。 1、将一些房间设为特价房，以便利接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。 2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，由于我酒店地处位置在顾客没有车的状况下极为不便，根本上打不到出租车。 3、建立短信平台，将我酒店的一些相关信息及政策公布给顾客，因我酒店客源构造相比照较分散，所以利用短信平台会更直接便利一些。利用短信平台，向全部商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费”（打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据） 4、零点用餐 开发周

7、边消费者，让更多客户了解到酒店的消费状况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向全部的客户公布餐饮的相关优待政策，并赐予用餐客户当天入住七折优待；或可享受会员折扣。 5、利用资源再生 各大政府部门，机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是赐予酒店支持的，可以赐予他们的职工、子女、亲属在酒店消费赐予尽可能的优待。 6、对等消费 针对一些广告媒体，可采纳对等消费的方法，进展宣传、公布聘请等相关酒店的信息，如：云南播送电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等（对等的），送给他们的客户，以增加客户流淌量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。 酒店每位员工都是酒店的义务推销员，

8、从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入；二可使员工熟悉到酒店的兴衰与员工是密不行分的（酒店兴我荣，酒店衰我耻）；三可发觉销售人才，给全部员工发挥的空间。只要把员工的积极性、主动性调动起来，建立完善的、健全的鼓励制度，将会产生意想不到的效果。 就目前的市场状况来看，我酒店的地理位置虽然在南永沿线，也是攀楚高速的必经之路，可是这个位置的四周没有成熟的集中居民区和商场，交通也不够便利、客户群体比拟分散，大姚又没有什么的景点，几乎没有什么旅游团队，除非有什么政府组织的大型盛会，比方“孔子文化节”，“核桃美食节”等，所以，这些外在的环境是我们无法转变的，可变的是我们的效劳，我们只能尽量的维护

9、好准客户，并想方法挖掘新客户，可维护客户不仅仅是打个访问电话，或者是登门访问一下，而是要真心诚意的与客户交朋友，把他们当朋友，当家人，想他们之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心供应其效劳的，也就是运用信任营销。所以，我们肯定、必需做好客户的维护工作。 这需要从两方面着手，一方面与参观或入住过酒店的客户，保持不连续的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，仔细检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议的缘由，并且要做好具体的记录，以确定是我们硬件还是软件的问题，以便利酒店进展合理改良，迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库（档案），包括：政府、驻军部队、商务公司

10、、散客、餐饮客人等。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，统一备份到酒店保存。要求对所接待过的全部客户，都要逐一建立客户档案资料。具体资料：单位名称、地址、电话、联系人，客人的特别要求、生日等。在酒店领导的支持下，将客户的入住资料整理好，规划在淡季赠房（依据入住率）、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等效劳。如得到会议信息，准时在会议举办前一、两个月做好相关工作，联系并访问客户，同客户进展有效的沟通，以优质的效劳赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店。 填写客户意见反应，目的在于发觉问题，随时把握客户对酒店各营业场所的满足程度，只有发觉问题，才能准时解决问题。客户有哪些意见或更好的建

11、议为我们所用，被投诉的部门应当针对问题首先深刻熟悉，然后仔细整改，不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在转变，时刻给客户新奇感。假如不能正确熟悉及对待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、进展。 意见解决方式：一般状况由本部门负责人对其问题，进展了解、调查，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决；特别状况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，到达客户满足为目的，圆满解决客户提出的相关意见。要使顾客选择我们，我们就必需擅长站在顾客的立场去考虑问题、解决问题；理解

12、效劳，猜测效劳，设计效劳，供应效劳，并且不断改良效劳。 1、每人每月都要有外出访问客户的数量，2030家，其中必需有1015家新客户，外出时必需先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。 2、每天拨打1530个客户电话，查找新客户、与以往老客户取得联系、访问客户，进展面对面沟通，详述酒店概况及优势。 3、规模大的公司，先电话访问，沟通预约后，再登门访问；否则，没有预约，不会被接见，铺张时间；规模小的公司实行生疏访问，上门直接与其沟通。 4、通过老客户介绍新客户，做延长销售，挖掘潜在客户。 5、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游，以带动酒店客户。 6、访问老客户

13、时，穿着职业正装（配带好酒店店标）、带好酒店宣传资料、营销人员的名片、记录本等，方可出门。出门前再次确认，预备是否充分。 7、访问新客户时，在与客户约好见面的时间后，需要将新客户资料整理好，将酒店的相关资料、信息预备好，简洁制定一个初次见面的销售规划（包括开场白、销售的内容等），在出行前，再次检查是否有遗漏。提前到达约见地址，必需守时。 8、定期了解鹤岗酒店会议状况（或上门走访、或电话询问），猎取客户名片或具体的资料，便利的进展本钱酒店的长期客户。 9、对每天的工作进展总结，将遇到的难题，难解决的客户，难解决事，拿到部门每天的会议上，大家共同进展分析，找到解决的方法，以迎合客户的需求，到达客户

14、满足。 10、在每天的会议中，将客户对酒店的意见进展收集。促进酒店的改良，部门间更好的合作，为客户供应、质的效劳。 11、每位营销人员，每周五上交本周工作总结，下周工作规划；休息日要有至少一名营销人员在酒店内值班，对电话询问、上门参观的意向客户进展营销效劳。 12、每位营销人员，接待的全部会议，无论大会、小会，都必需全程跟办，第一时间为客户解决问题，营销人员对客户直接负责，避开消失沟通不顺畅，影响接待。 13、每个月初，部门召开月销售会议，要求汇总的状况：从销售状况、人员状况、客户状况、周边市场状况、本钱掌握状况等方面进展仔细总结与分析。与前期销售进展比照，找出缺乏，以便日后将销售进展得更好。

15、 14、营销人员对于客户的到店入住，其次天必需要以电话、短信或传真形式表示问候。 15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业学问，部门将定期进展培训。 1、酒店培训 1）效劳质量在酒店工作中的作用 2）人力资源治理 2、部门内训 1）销售工作熟悉： 2）协调和建立良好的关系：如何完成自我介绍、说明来意、建立和谐的关系，如何建立和谐关系、顽强的意志、重要的销售理念、访问根本流程 3）了解价值：关注价值、效劳价值、人员价值、形象价值 4）了解需求：够买需求、开掘需求、扩展需求 5）销售人员与顾客沟通的技巧： 6）电话销售技巧： 3、自身学习 首先，不断学习，不断实践，多学习行业内的实践

16、案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华。将自己培育成为优秀的职业经理人。 其次，多接触其他酒店销售力量强的人才，多与酒店的客户沟通，多与酒店相关部门工作人员沟通，多向身边的教师学习，了解本酒店相关的工作程序，便利营销工作，便利团队发挥。 营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店制造更大价值的重担。协作最多、最直接的部门。因此对营销部和营销经理的综合素养、专业素养要求很高。这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门领导的积极协作与支持。 营销经理要了解酒店相关部门的

17、规章制度和根本运行状况，本着相互理解、相互包涵、营销部也是与各个部门沟通相互帮忙、相互协作的精神，妥当的解决问题，强调团队精神，营造一个和谐、积极的营销团体，为酒店制造更大的价值。 以上为营销部的工作规划。其中将酒店的优势、劣势进展了简洁的分析，规划中还存在缺乏之处，由于我们酒店是新开的酒店，目前在营销工作上还是很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户；如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等。但无论面临什么样的困难、什么样的问题，都要有人去面对，去承受任务，去承受挑战。有问题、有困难不怕，怕的是没有胆识去尝试。论语讲：君使臣以礼，臣事君以忠，所以我将会不断努力

18、学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快。 营销部将在酒店领导的正确领导下、支持下，克制一切困难，迎难而上，切实地将开发工作落实好，努力完成销售工作，使酒店尽早步入正轨。开拓创新，团结拼搏，制造酒店的新形象、新境地。为酒店的进展献计献策，为酒店在行业内的位置奉献力气，为酒店的整体收入努力工作。 2023年品牌筹划方案通用二 1.1 化装品市场特征分析 1.2 化装品渠道分析 2.1 群众消费群体 2.2 特别消费群体 3.1 化装品产品形态 4.1品牌定位 4.2化装品命名策略 4.21产品命名策略 化装品营销渠道策略 1.化装品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及

19、文化建立; 3、 品牌的核心价值主见; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化装品促销活动筹划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 (1)品牌标志及vi设计 a根本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合标准等12项) b应用要素系统 (2)化装品品牌形象及化装品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 品牌策略

20、 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占据/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、广告执行区域 （1）化装品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 （2）化装品招商治理 1、招商培训规划 2、代理商培训规划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训规划 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品vi设计、化装品包装设计 2023年品牌筹划方案通用三 企业品牌推广筹划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环

21、节，它包括传播规划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调全都性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会剧烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个进展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有很多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略 品牌的第一个进展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段。导入期

22、也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重选择;正由于是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于承受新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和典范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击规划;媒体或其他利益相关者可能也在亲密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广规划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。 首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反响确定有很大的差异漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践

23、分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的简单性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广规划。然而，显而易见的是，它依旧是有肯定的指导意义的。由于这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度打算了企业的推广策略。 因此，企业在品牌的推广前必需制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌vi是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只

24、是一个纲领。众所周知，企业进展推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的缘由不外乎品牌的忠诚、购置和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购置和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位精确;其次广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要符合顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群

25、转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异，但总会有个普遍性的态度，那就是亲密关注和企图探寻企业的市场图谋。很明显，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击规划的依据。因此，企业有必要有意露一些假象给竞争者以拖延其阻击规划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。详细可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推

26、广投入上有意示弱，以麻痹对方;先细心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注意游击性，让传播本钱始终低于对方;完善具有差异利益的效劳体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开拓出一条利于成长的道路。 最终，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有肯定的兴趣，他们一般视企业的市场作为赐予不同程度的关注。媒体进展报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满意他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进展品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推

27、广的重头戏。比方，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采纳一些诸如军训、公布会、演示和推广会等特别规的做法，以吸引媒体的留意;利用企业有关技术、产品、效劳等的创新举措，邀请媒体赐予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。 值得留意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对详细的产品、详细的目标市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。 企业品牌推广筹划书（二） 一、行业现状分析 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，很多品牌公司纷纷参加，大批

28、外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得特别剧烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品构造，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 很多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采纳劣质材料等来降低生产本钱，以到达用很低的价格来进展销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在剧烈的市场竞争中取胜，电工企业就必需塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品

29、较前几年利润下降了10%18%。此外，一些有实力的厂家（特殊是市场根底好、经营时间较长、运作标准的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品构造向智能化、配套一体化方向延长，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的”品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度。 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，()大多是重复仿照。特殊是对电工市场消费者类型

30、、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽视了“安全”这一电工产品的根底功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌筹划与定位 （一）品牌名称 “”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“”为使命的企业精神，给人以信念和信任。 （二）品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析讨论，在品牌包装设计及视觉上根本采纳了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成肯定的视觉冲击力，以到达抓人眼球的目的。 （三）品牌核心竞争力 技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接

31、与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 我公司目前根本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者供应高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“提倡时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 （五）价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 四、品牌营销策略 针对电工市场竞争剧烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的讨论，我公司特采纳xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提

32、高知名度、美誉度。 五、品牌推广策略 目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购置的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推举产品及体验式的感受可使他们临时性打算选择何种品牌。 （四）广告策略 在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，详细广告规划如下： 1、实行市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 3、全部的广告行为必需坚持统一的策略原则。 4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的掩盖面，以较为低廉的费用快速

33、扩大并稳固品牌的形象力。 2023年品牌筹划方案通用四 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是“漂亮“。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是非常可行的。 1. 供应鲜亮，公司使命有效

34、，畅通的销售渠道，供应产品效劳为根本，促进花卉市场的大进展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。 立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 “地质大学青鸟花店“网站是由在校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在

35、湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求： 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友

36、介绍产生购置行为; 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种; 在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲; 承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性; 影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等; 购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一

37、般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对花卉的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。 网站建立初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新 青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。 (1)宣传策略 利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式 （2）效劳方面

38、网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。 在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡 无条件承受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 就目前来看，网上花店主要是与一

39、级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，

40、我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店“网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂。 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物花卉，在宣传当天将配送礼品现场送出。 请学校播送站播发“青鸟花店“宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖

41、者可以现场订购20元以下的花卉，由网站付款。 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 1.营业额收入 据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2.支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3.订货方式 e-mail定单，直接进入“青鸟花店“网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购 4.客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象 5.消费特点 60元以下的花卉最受欢送 公司网站主要是以虚拟主机的形

42、式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。 1.原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 3.其次期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资

43、金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷 1.系统开发规划 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。固然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求 2.系统规律方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块 1

44、.主要工作完成状况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发规划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案 最重要的是，针对目前花卉市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购花卉，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求 2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开头规划，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个规划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有