品牌推广方案范文汇总八篇.docx

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1、 品牌推广方案范文汇总八篇品牌推广方案 篇1 新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和猎取信息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。 1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性 1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性 自中国参加WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力本钱的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的消失，原先中国所具有的本钱优势及价格优

2、势正在渐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。 1.2品牌概述 品牌是一个企业区分于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利力量，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业进展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中严密相连的步骤。 1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响 品牌推广，即对企业和对外公布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进展广泛宣传。提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推广的最好载体。新媒体

3、的消失为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？ 2新媒介概述 2.1新媒介的定义 一般而言，新媒介指全部与传统媒介相比拟，在技术、运营、产品、效劳等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。 2.2新媒介的传播特点 新媒体具有消解力气。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增加，人们可以有选择性地承受并公布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接沟通。同时，它还具有

4、交互性和跨时空的特点。 2.3新媒介产生的影响 新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和猎取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上转变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。 2.4新媒介对服装品牌推广的必要性 由于新媒体的浩大受众多是年轻人，这正和很多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，准时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。 3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略 3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择 对于新媒体的利用要基于服装

5、企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进展简洁阐述。 3.2企业网站 新的媒体中，企业应当意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络供应的可能性，呈现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等表达出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。 3.3门户网站 门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用

6、网络将品牌的推广行为和消遣捆绑在一起，迎合了广阔网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是本钱相应较低。 3.4博客 博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们供应了肯定程度的话语自由。 博客为企业供应一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台。服装企业通过博客对服装新品进展推介及公布各种促销活动信息及对企业文化进展宣传，依据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客准时与顾客和经销商互动沟通。同时，也可以通过博客进展在线调查。服装企业

7、通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式公布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。 3.5电子杂志 电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采纳3D等软件呈现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采纳内嵌式，只要一翻开，每次都可对用户产生视觉冲击；最终，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。 3.6网络视频 IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的效劳

8、形式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了消遣成分。播客还满意了人们自我表达、张扬共性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。 对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广平台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自己的产品视频广告、服装公布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者观赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。 3.7户外电视 户外电视，作为一种新兴媒体，进展快速是人们所始料未及的，它具有掩盖广、反映快速、强迫收视、移动性强效果显著、反应快速以及移动人群构造优势等众多特点。其广

9、告优势快速被广阔企业所认同，为企业品牌推广开拓了新的领域。 电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众留意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因而，服装企业可以依据自己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相全都的新电视媒体，投放企业广告或进展服装品牌和产品的宣传推广。 3.8手机电视 手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的进展供应了新的平台。服装企业也应当紧跟步伐，抢得先机。服装产品广告、公布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进

10、展传播，服装企业也可以在手机嬉戏中置入广告等，这些将为将来服装品牌推广和营销供应新的思路。 3.9网络嬉戏 网络嬉戏的兴起和进展，使报刊、播送、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业供应了更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的状况下，网络嬉戏是无疑是服装企业很好的选择。 网络嬉戏的传播周期长，广告传播周性与嬉戏生命全都；产品传播、品牌传播均可完善表达；更符合现代营销的传播要求如：体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子嬉戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低本钱进入。 借助网络嬉戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过嬉戏品牌与服装品牌互动的合

11、力效应，形成良性的互动，实现双赢。 新媒介技术的快速进展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应仔细讨论这些新消失的形式，并加以利用。 4新媒体给企业的品牌推广带来的时机和挑战并存 4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇 在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的进展供应更多的时机。 4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战 在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地暴露于受众和消费者面前。传播门槛的降

12、低，传播主体的无限增多，传播方式的多元化也简单使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必需面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台。 5对新媒体利用的困惑和疑问 由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变化进展的，服装企业很难精确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何依据我们的目标人群，选择最适宜、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采纳新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何精确定位，向适宜的广告主推举适宜的营销手段？投资人如何对待新媒体的价值？这些问题都困惑捆

13、扰着服装企业的品牌推广。 6结语 通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采纳新旧媒体组合的品牌推广策略，应当结合服装品牌的市场定位和目标市场的详细状况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。 品牌推广方案 篇2 品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来制造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。 最高级的

14、营销不是建立浩大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。SEO营销同样需要做品牌营销，并把简洁的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下： 1.明确目标 首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或效劳，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的根底，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。 2.明确目标用户 结合线下行业环境从搜寻引擎上的竞争对手开头进展整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优

15、势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进展精确定位，推断的主要依据是用户的实际需求。 3.明确目标用户的特征 正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进展精确定位只是第一步，还需要对他们有肯定的了解熟悉，这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进展整理分析，总结出目标用户的特征。 4.明确用户群体集中的平台 在了解清晰目标用户的特征后，接下来就需要查找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们供应了相互了解学习的便捷效劳，查找到这样的平台就相当于查找到大量的精确目标用户群。 5.针

16、对用户特征展现产品亮点 正常的品牌营销不行避开会有很多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，胜利打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大局部产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进展亮点打造，详细方法因目标用户而异。 6.确定策略和方法 当前期预备工作都确定网站，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括 品牌共性、品牌传播、品牌销售、品牌治理等，详细方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。 7.将方案执行究竟 方案假如没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，需要做到的是排解万难，将方案执行究竟，没有付出就没有回报，品牌营

17、销是一个漫长枯燥晦涩的过程，但一旦胜利，回报相当可观。 品牌推广方案 篇3 我公司产品主要为xx，主要为工业用材料，较适合B2B及搜寻引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务进展现状，特制定以下网络推广筹划方案。 一、完善集团公司网站建立。 1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的效劳好的网站，对客户提出的问题准时解决。 2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应留意应添加的事项。 （1）公司网站效劳器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的根底

18、。公司现有网站的效劳器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站准时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺当快速登陆。 （2）公司网站资料应准时更新不准时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的缺乏之处，对网站准时添加新闻资料、行业资讯等准时进展更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜寻引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。 （3）交互功能：增加在线询问、公司，且每一天专人在线准时登录，在客户扫瞄本公司网站的过程中，假如对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线询问，准时为客户解决问题。 （4）SEO是优化的自然搜寻排行，即关键

19、词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低本钱的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜寻引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个非常系统且细节的方法，其效果需要必需的时间周期才能渐渐表达出来，同时，务必结合网站建立及资料治理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进展优化。 二、搜寻引擎(付费)推广。 1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一局部采纳了这种根据实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比拟常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些固然此刻也有一些电子商务网站采纳了该推广模

20、式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。 2、搜寻引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜寻引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜寻引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内 80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推举公司前期做百度推广，虽然说比拟费钱，但业务量提升会很快。 三、电子商务平台B2B推广。 1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比拟火的一种推广方式，由于能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、等等，B2B推广共性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，

21、我们需要做的就是采纳2/8原则，把超多有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息公布平台。 2、推举公司务必主要做的2个B2B网站。 （1）阿里巴巴：参加诚信通会员、实地认证，阿里直通车。 （2）慧聪网：参加买卖通会员、标王推广 3、阿里巴巴国际站： （1）阿里巴巴近年来高速进展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中进展中国国家居多，订单一般不会太大。 （2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比拟低，但是由于会员多，竞争大，务必购置关键词排行和相关效劳才能收到效果。 （3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试

22、开通阿里巴巴国际站。 四、微博、行业BBS宣传： 1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进展炒作，加大网络宣传的掩盖面。 2、在行业BBS论坛上公布文章链上企业网址，提高公司知名度。 五、主动网络营销。 1、利用搜寻引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品进展趋势以及政府的政策，准时实行相应措施。 2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。 3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优待政策信息，但也不行乱发邮件，不然会取得相反的效果。 六、推广详细措施费用

23、、及需要支持。 1、推广详细费用。 2、需要支持：带给公司网站代码及治理权限，以便与SEO搜寻优化。 七、推广目标。 利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜寻关键词时我公司排行到xx。 八、总结。 网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必需的掩盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离胜利不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我信任只要我们坚持下来、努力做了，就必需会用收获。 品牌推广方案 篇4 一、

24、市场背景 1、产业（宏观）背景 即：基于整个工业自动化掌握行业及相关行业的政策、法规、产业进展趋势等背景资料的收集及分析。譬如： 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产治理的简单化，设备和各治理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低本钱。专业的自动化治理掌握系统是 这些行业所必需的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建立及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化进展将为专业自动化掌握企业进入该行业供应宽阔空间。 国家对DCS等自动化掌握系统的支持和扶植政策。 2、整体市场（中观）环境 依据我公司的总体战略，为电厂供应“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司

25、的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 3、区域市场（微观）环境 针对公司近期战略，规划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、治理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。 二、基于调研报告的区域市场环境分析 依据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要实行以下几个步骤： 1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、治理环境等） 2、电力企业相关高层领导访问、座谈。 3、电力企业相关技术人员和一般治理人员访问、座谈。 在可能的状况下，也可实行问卷的方

26、式。 （市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的根底上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。） 三、推广筹划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，精确传播“*”的品牌形 象和技术效劳优势： 首期目标：整体品牌推广，让“*”品牌到达较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层等） 中期目标：优势/卖点推广，让“*的技术和效劳优势”到达目标公众的深 度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“*的技术和效劳优势”到达目标公众的 认

27、可并产生购置等合作行为。 四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS） CIS战略长期以来成为企业的治理、经营、宣传推广的根底，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的共性。 1、（企业理念识别）MI MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告知公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2、（企业行为识别）BI BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告知公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我

28、们能供应一些特殊的”等。 3、（企业视觉识别）VI VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的根底，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的根底。告知公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。 三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，()保证了详细的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“*烙印”。 五、筹划宣传理念及思路 1、品牌推广的传播理念 基于本工程的实际状况，初步考虑应当遵循如下三条原则： 科学、理性、专业 即

29、：用“科学”的数据和分析作为根底； 用“理性”的规律推论证明企业的优势； 用“专业”参谋的水平和气质与客户进展沟通。 上述三条原则在整体的品牌宣传时可以表达在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“*电厂自动化专家”，一个专家根本上应当融合上述 三个特点。 （固然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的才智共同争论。） 2、工程优势（卖点设计） 从筹划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从*的实 际状况看，本人至少应当设计如下卖点： （1）*的.技术优势 （2）*的效劳优势 （3）特殊的增值效劳 卖点设计必需遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准

30、则。 这些卖点在其次阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特殊重要，要求简洁明快，直指要害。 3、品牌推广思路 整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注意针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速大路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。 六、区域市场分阶段推广规划 依据公司的整体营销战略，市场推广策略应当与之严密协作。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广规划初步设想如下： 1、区域市场整体品牌形象推广阶段 宣传推广内容：集中宣传“*”整体优势和整体形象，宣 传*的网站等。 宣传对

31、象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层 等。 宣传区域：目标区域市场。 媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻大事炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。 方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。 通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻大事制造热点，引起媒体关注报道； 并辅以付费软性新闻。 2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。 宣传推广内容：重点宣传*技术和效劳优势（同时兼顾工程整体优势的宣 传） 宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。 宣传区域：目标区域市场。 媒体：产品宣传手册、效劳手册、*通讯等本公司媒体。 省级或省会级群众媒体

32、新闻炒作等。 网络媒体。 重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。 高速大路、电厂四周户外媒体。 方式：硬广告，辅以新闻炒作。 通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进展直接沟通。 3、专家式点对点沟通 推广内容：全面介绍*的技术、效劳优势和增值效劳优势，供应前沿技 术信息的指导和询问，争取促成成交。 推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购置决策者、建 议者、使用者等。 媒体：公司一切可对外公布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参加竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。 方式：全面完整的表达“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播

33、*整体优势； 精确推断企业用户谈判小组的角色分工，擅长抓住重点。 七、各阶段广告主题及新闻主题（略） 八、媒体规划（略） 九、推广预算 十、附件 1、CI方案 2、广告文案 3、新闻通稿 4、*“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。 5、各区域市场调研报告。 6、产品说明资料及售后效劳资料、信息反应资料设计制作。 7、各种平面、影视等广告设计。 8、分区域市场推广执行细案。 9、网站治理及维护方案。 10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：*通 讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术公布、免费为客户供应自动化信息培训、

34、定期客户回访制度等） 品牌推广方案 篇5 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个进展阶段。 一、导入期 导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段。 首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反响确定有很大的差异漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必需制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进展推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的缘由不外乎品牌的忠诚、购置

35、和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购置和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位精确；其次广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要符合顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异，但总会有个普遍性的态度，那就是亲密关注和企图探寻企业的市场图谋。很明显，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下

36、一步阻击规划的依据。因此，企业有必要有意露一些假象给竞争者以拖延其阻击规划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。 对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有肯定的兴趣，他们一般视企业的市场作为赐予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应当成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对详细的产品、详细的目标市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。 二、成长期 首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反应回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的准时收集非常有利于

37、企业改良，而假如没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受照实地告知企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必需要对这些品牌要素进展重新端详并调整，以适应顾客或超越竞争者。 一般情形下，如同进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反应的信息具有肯定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和效劳等产品成分，参考顾客反应的信息和要求进展适应性或超前性调整。 品牌成长期所采纳的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的

38、成长。目标顾客往往难以精确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进展仔细、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的治理和掌握力量问题、营销力量问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。 竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击规划。假如竞争者实力浩大且其品牌的市场定位趋于一样或相像，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差异化效劳等方面可能尚存胜出的时机，迎头还击极有可能使品牌患病不行逆转的打击。假如竞

39、争者实力相当，迎头还击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不行取。因此，企业可以就技术、渠道、效劳和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应当花很多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、效劳方面的缺乏、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，信任总会找到令对手措手不及的地方。假如竞争者的实力小于企业，那么就应当是正面迎战，但也必需讲究投入与产出比。 只要把握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相

40、关媒体趋之若鹜。 三、全盛期 处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。 四、衰落期 假如是危机引发的衰落，那么应当在排解危机后连续全盛期的定位；假如是竞争者因素，还要看竞争者是实行什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采纳实力或一样定位的方式。假如是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警觉，很可能会使品牌永久不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以躲避正面的恶性竞争。假如其采纳一样定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，由于有限的目标市场临时容不下两家一样的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排解混淆后连续原来的忠诚而在潜意识里排斥新

41、来者，因此建议企业连续保持全盛期的定位。假如其采纳更加适应的竞争共性定位，那么企业应仔细检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。 品牌推广方案 篇6 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必需留意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无

42、法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大旗。圆满的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 其次，用共性营销模式制造共性品牌 单一的产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌共性化的突破 一）品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进展定位： ）品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述

43、来定义为力气与漂亮间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。 ）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 ）品牌的效劳对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 ）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来表达共性化。 ）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 ）品牌的效劳：供应销售中以及售后的系列效劳。 二）、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求共性，

44、呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展现的风格。 是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于“”这五个字母与“”四个数字严密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了表达服装的共性化，避开服装间的雷同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管服装的价格不菲。 通过对服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、共性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群共性需求的企业。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应当停留在“白