品牌推广策划方案品牌推广策划方案范文(7篇).docx
《品牌推广策划方案品牌推广策划方案范文(7篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌推广策划方案品牌推广策划方案范文(7篇).docx(51页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 品牌推广策划方案品牌推广策划方案范文(7篇)关于品牌推广筹划方案(推举)一 在运动用品的世界中,adidas 始终代表着一种特殊的地位象征,而这种象征有人称之为成功的三条线。自 1948 年创立至今,adidas 帮忙过很多的运动选手缔造佳绩,成就了不少的丰功伟业。因此,adidas 也可以说是集合了众人信任及敬重的最正确典范。今日,adidas 依旧秉持 adi dassler 完善制鞋的理念,不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求,经过一连串反覆的测试与考验,进展出符合人体工学的各项产品,不但能帮忙各类专业运动家们提升运动表现、更能满意一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来
2、,adidas 不仅在设计上、功能上有新突破,代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮,席卷时下的年轻新世代形成流行新风格,带着全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进展规划营销战略. swot分析: 优势:阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势(敢于在材料和技术上进展试验),而蔑视组织环境的进展变化(消费者偏好引发对不同功能鞋的认可),自动放弃了顺应市场进展方向的消费需求(慢跑鞋市场)。 劣势:阿迪达斯治理当局沉迷于原有的经营理念,缺乏敏捷多变的领导方式;阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威逼:无视竞争对手竞争战略的进展方向(夹心饼干鞋底)、
3、以及竞争对手的竞争优势所在(讨论开发队伍壮大、讨论开发工程丰富多彩,贴近消费者300个运发动试穿测验,以及使用材料的不断大胆试验和讨论) 机遇:轻视环境中的变化:安康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开头。而对于70年月大批的新参加者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起,仍未能唤醒阿迪达斯的治理层进展战略调整。 90年月运动鞋的时装化则是其次次市场发出的机遇信号。因此,阿迪达斯治理当局应在原优势根底上,首先对企业的战略进展大的调整,顺应消费偏好的变化,开发多元化产品市场。其次,加强员工队伍建立,进展人力资源培训、招募特地有阅历的人员从事市场信息收集和分析工作。最终,重新树立富有创新意识
4、的企业文化,放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度,使整个组织紧随环境变动的脉络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必需到其他国际性体育工程中去开拓市场。阿迪达斯以中国,日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务,抢占市场份额,能够更多的消失的国家队,运动会上,从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时,在价格竞争下,收购一些出名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌,扩大市场占有率。实施兼并与收购,打造品牌规模效应。 市场定位: 一级市场为主体,向二、三级市场不断渗透,以专卖店为主体,专厅、专柜为帮助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径
5、各类型运动 方面的.同时也有时尚以及学生一般运动爱好者所适合的中高档运动鞋. 市场分析: 足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然非常巨大. 阿迪达斯公司致力运动的进展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办竞赛费用、名人广告费用,产品包装费用,产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有肯定的涉及;. 公司市场营销策略: 价格策略: 在体育营销中,价格行为是企业市场行为的主要内容,也是一个企业盈亏的主要因素之一,由于国际运动品牌进展已经成熟,因此企业制定的价格策略,肯定要适合于目标受众的消费水平,这样也使得
6、自己的产品比拟群众化,适合于中国的市场需求,而且这也是外乡企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器,定价比拟合理化,适合于各层次消费群体的消费水平,同时也使得自己的产品比拟群众化,特别适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌,而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的根底上超越其他国际一流的运动品牌,将是阿迪达斯在将来的进展中需要探究的问题。 体育促销策略 1.查找适宜的体育赛事赞助。体育赛事赞助,是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作,这对提升品牌知名度和影响力的传播效果,是巨大和
7、深远的。在体育赛事赞助方面,阿迪达斯始终走在时代的前列,从1992年巴塞罗那到2023年北京等,阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机,提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上,adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比较的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后,更是受到顶尖足球员的支持与宠爱,由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中,80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中,地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能,发挥了超水平的实力,击败群雄勇夺冠军,法国足球明星z
8、idane更荣获1998年世界足球先生头衔,再次证明adidas成功的三条线的权威保证始终连续至今。 广告定位策略 没有不行能”是阿迪达斯的广告语,是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积存和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“竞赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不行能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵:阿迪达斯供应的绝不仅是一 种体育用品,而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境地。选择适宜的媒体节目进展广告投放。电视、报纸、播送、互联网让消费者在关怀体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于,赞助广告是媒体节目的一局部,观众不能随便避开广告的收看
9、。因此选择适宜的媒体节目显得尤为重要。 营销分销渠道选择策略: 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人,它主要包括中间商、代理商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下,运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说,阿迪达斯的销售网络独具规模:网络掩盖面大,能辐射国际主要区域;零售终端业态多样;网络本地化程度高,由熟识本地市场的本地人经营;经销商经过多年培育,相对稳定,对阿迪达斯品牌忠诚度高;渠道改进的根底好,横向拓宽,纵向延长、渗透都很好;渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应当做好有关“供销路线、人员销售、
10、陈设、扶持、实体安排”等活动,多个要素相互协作使它的营销渠道安排的特别好。 总结: 作为一个闻名运动品牌,阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化,利用运动盛会让自己的标志消失在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新,改良技术到达让运发动制造更好的成绩,打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位,关注潮流,让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介. 关于品牌推广筹划方案(推举)二 我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为“世界之最“。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣,在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年
11、的文明史,就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注意养分和科学,更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众,白酒业也从一般市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境: 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场,消费者在选购时变得不再盲目,很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时,渐渐开头留意品牌的精神需要。因此,注意品牌经营的同时,拥有一个实际而共性的销售主
12、见,是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝,也是白酒生产企业将来进展的战略重点。 时机分析: “菜根谭”白酒品牌的优势: a、以特色文化作后盾; b、走特色营销的路子; c、品牌的亲和力; d、包装具有特色; e、整合资源 f、谋划深远 营销策略 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜,在量的根底上占控商脉,抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间,尽快回收运作本钱,再做品牌!所以我们打算在小瓶酒上做大文章,打破市场缺口,侧翼奇袭! 任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒,以促销来做量,薄利多销,假如能把量做大,那么利润跑不了!稳
13、步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式,买二送一,协作海报、pop、排面或端架,场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购置!场外进行免费试饮,派发相关宣传资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市,不赐予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用,只同意做变价促销赐予协作!特价期为15天,固然,第一步运作胜利,其次步方能制造效益。 飞龙在天。 成立公关小组,特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我
14、们上海报、pop、排面、端架等支持、协作我们的推广规划!假如不同意支持的卖场,一律不赐予变价促销支持,很简洁,老百姓的酒,谁都买得起,不愁销量,不需担忧销售问题。 龙卷残云。 孙子说:兵者,势也,善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后效劳,做到不断货、库存适量,陈设位置抱负,pop整齐严谨。最重要的一点,必需让全部的商超都在炒作菜根谭。 分步骤主动降价法 1、主要思路: a、导入期采纳高价格、高促销进展现金铺市,快速启动市场。 b、明、暗返利相结合来应对冲货,不跟风降价,赢得产品进入成长期的时间。 c、分阶段主动降价,降低冲货风险,赢得分销商的信任,加快产品进入成熟期。 2、详细运作: a、铺
15、市阶段:(10天):xx元/箱现金铺市,每箱嘉奖5元礼品如小雨伞,主要铺便民店、商超终端,。 b、其次阶段(1个月):供便民店xx元/箱,买十送一加暗返(除去赠酒政策,净价格在xx元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动,市场由导入期进入成长期,个别二批开头从郑州xx元/箱冲货,对便民店终端价供在xx元左右,但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低,让他们安心销售。 c、第三阶段(1个月):取消买十送一政策,价格主动降为xx元/箱,另外每箱xx元另外返利,并连续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为xx元/件,但由于便民店老板对我们建立了充分的信任,价格稳
16、定,销量平稳上升。 d、第四阶段(1个月):兑现前期返利,并按每箱2元兑现前期暗返,价格主动降为xx元/箱,取消返利但连续承诺暗返。 e、第五阶段:经过前四个阶段,菜根谭酒已根本进入成熟期,市场已有很大的销量,这时春节已接近,我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货,会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返,并在当天会议上推出了买十送一的政策,不再暗返。 f、第六阶段(春节后):由于市场进入了衰退期,我们取消买十送一活动,价格降为xx元/箱,加大便民店、超市老板的利润,提高其积极性,经销商不再进展任何促销,任其自然消化。 菜根谭酒的“331营销模式”。 “331营销模式
17、”中的“3”代表“三大工程”,即针对酒店终端的“101工程”平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员,负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展现等工作,同时在a类店设置品牌推广代表,重点加强与店方的沟通沟通工作;针对流通终端的“金网工程”重点效劳对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程选定1/10重点超市,全年至少上堆头3个月。 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场,分别开展一次促销活动,保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。 “331营销模式”中的“1”代表1个活动,即宴席用菜根
18、谭酒活动。依据事实消费的原则,但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的,不管通过何种渠道购置的,都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网工程 331营销模式的精华就在于开展“金网工程”。 金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超,是位于分销商之前的二批下属销售网络, 金网工程的目的主要在于: 1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒,而是在流通领域建立健全的终端网络,通过终端维护再把这个网络不断的完善。 2、有利于厂方加强对流通领域的治理和维护工作。331营销模式表达的两个原则是厂方对经销商职责分开,厂方该干什么,经销商该干什么。建立流通网络的目的就
19、是有一个网络能够让厂商双方共同去执行给予的职责。 3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌,通过金网工程,每次的市场规划和活动就能编进不同的网点,促销方面就有了一个量化的概念。这是建立金网工程的重要性和必要性。 酒店终端策略 酒店终端是白酒商家必争之地,酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场说明,酒店促销策略开头不断特色化和细分化,酒店的档次、地段、节日气氛、消费环境等客观的方面都得到了许多一线人员的留意,但是他们却经常无视了对酒店终端三类人群的细分。 促销目的: 白酒,尤其是中高端,其消费主要集
20、中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必需要针对酒店老板开展促销,只有这样,一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进展。 促销手段: 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说,产品上市时期直接以返点的方式,赐予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满意酒店老板的心理期望值。 铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月,凡一次性进货2箱的酒店,赠送一或两瓶新产品白酒,以此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒
21、具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定46的返点比率,直接以该白酒作为返利,酒店每月和业务员直接结算,快速有效激发酒店老板积极性。 对于新产品来说,产品上市后期仍旧需要较好的促销延长销售曲线,比方旅游促销这种方式就比拟适合在产品上市后期推出,对产品销售到达肯定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参与企业预备酒店治理、员工治理等相关培训。 促销目的: 白酒完成销售过程的最终一个环节,就是酒店促销员或效劳员将产品胜利推举给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最终的“临门一脚”。那么,如何激发酒店促销员或效劳员推销产品的积极性,无疑就成为各白酒厂家最为关怀的问
22、题。 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体,她们偕同白酒产品一同在终端消失,对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员,还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。 促销手段: 对于白酒新品而言,在特定上市时期领先突破特定酒店(非连锁性大店以及治理不太标准的酒店),能够快速激发酒店终端气氛,激活区域市场。通过一系列的调研分析,我们发觉一个开发酒店促销员或效劳员积极性最为有效的策略手段设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码,酒店促销员或效劳员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 推广 策划 方案 范文
限制150内