四季之美范文四季之美全文总结(五篇).docx

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1、 四季之美范文四季之美全文总结(五篇)精选四季之美范文(精)一 第四季度是生产工作大忙季节，安全工作绝不能松懈，要求每月要定期召开一次安全生产例会，讨论分析生产中的安全问题，消退安全隐患，制定整改措施，并进一步强调安全生产留意事项，落实安全生产职责、责任，确保安全文明生产。提高对安全事故预防力量，对生产过程的安全生产现状，进展分折和总结。 二、强化检查消退隐患确保大路交通安全 加大大路安全巡查力度，重点对危桥、危涵、抢修施工现场，交通事故多发路段和大路安全隐患路段进展深入细致巡查和整治。 (一)对影响大路交通安全的路面病害(重点是坑槽、沉陷)进展准时修复，做到标志设置标准齐全。 (二)对施工、

2、养护现场要加强安全治理，必需设有安全治理员详细负责安全治理。 (三)对施工现场的材料堆放和机械设备停放进展合理规划，对占用有效路面的积累物准时全面的去除，准时排解影响车辆安全通行的各种因素，做到工完料净，必需做到“安全施工、文明施工”。 (四)对路基缺口、危急路段、桥涵、水毁路段的标志标牌设置及安保工程要加强巡查和检查，发觉问题准时修复，必需做到随缺随补，确保大路标志标牌齐全醒目。 (五)上路施工必需按国家规定摆放施工标志标牌，作业人员必需穿戴标志服帽，自觉做到不损害自己、不损害他人、不被他人损害的“三不损害”。在处治大路安全隐患的过程中，同时要加强水毁抢修和大中修工程场地的安全防范和大路安全

3、保通，保证施工人员和过往车辆及行人的安全。 (六)冬季是风雪多雾恶劣天气较多的季节，要求对所管养的冰雪、大雾、潮湿、泥滑路段备有防滑砂石材料。对存在事故隐患的路段要准时处治，一时无法处治的要设立标准醒目的安全警示标志，尽可能避开险情和事故的发生。 三、加强机驾人员和车辆机械及交通工具的治理 要切实加强对车辆、工程机械的治理。严格车辆修理、检验、调派制度，严禁无证和酒后驾车。车辆、机械技术状况不能满意安全需要的，不准上路行驶和进入生产作业场所。特殊是职工上、下班使用的交通工具更要严格治理，必需实行定车、定人、限速行驶和持证上岗，严格遵守中华人民共和国道路交通安全法和安全操作规程，杜绝违章指挥、违

4、章操作、违反劳动纪律的“三违”现象发生，增加机驾人员的安全意识和自我爱护力量，以提高其职业道德和驾驶技术水平及效劳质量。 四、严格消防安全治理 (一)要强化宣传教育力度。大力宣传构筑社会消防安全“防火墙”工程的重要意义，实行多种形式加强对职工的消防业务培训，努力营造全员参加构筑社会消防安全“防火墙”工程的良好气氛; (二)要加大对重点区域、重点部位的消防工作力度。常常深入各道班和职工住宅，加强调研，仔细履行消防工作职责; (三)要落实责任，严格奖惩。实行逐级签订责任书等方法，一级抓一级，层层抓落实。严格实行“责任追究”、“责任倒查”和“一票拒绝”制。 五、加强安保工程建立安全治理 道真至镇南大

5、路(道真段)安保工程建立工程的安全治理工作必需切实加强，施工单位(四川省泸县第五建筑工程有限公司)自身的安全治理(包括民工住房、工棚和施工现场)，要明确安全责任，克制以包代管的问题，常常进展安全教育、监视和检查，发觉有安全隐患要准时整改，要消退漏洞，标准治理，避开事故的发生。 六、标准安全生产治理内业工作 所安全办要仔细做好内业资料的收集整理，要求图表上墙、资料归档，此项工作要根据上级检查方案规定的要求按质按量完成。 精选四季之美范文(精)二 岁月消逝，四季轮回。从百花争艳到银装素裹。冬去春来，四季奏出它们独有的乐曲。 春之曲 春天是一位漂亮得意的女孩儿，她穿着五彩的纱衣来到人间。 春天一到，

6、大地便生气勃勃。看，冰雪初融，原本结冰的小河又变回有潺潺流水的原样，河里，鱼儿、虾儿成群结队地游来游去;瞧，小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的;草丛里还钻出很多漂亮的小脑袋，你猜，是谁?哦，原来是花儿，它们的颜色五彩缤纷，一阵微风拂面而来，花香立刻扑鼻而来，招引了一群群勤劳的蜜蜂和美丽的蝴蝶来到这儿，构成了一幅“风在吹，花在动，蜂在飞，碟在舞”的漂亮画卷。光秃秃的树干上长满了绿叶，翠生生，亮晶晶 突然，下起了雨。 雨，是春天的使者。 雨淅淅沥沥地下着，雨雾弥蒙。那雨点，构成了雨帘，小燕子在其中穿梭，想要用她那纤细的尾巴剪断雨帘春雨，伴随着春姑娘来到人间，滋润嫩绿的.麦苗，拥抱涓涓的小溪，散

7、发泥土的芳香使大地生气勃勃! 夏之炎 夏天是激情四溢的姑娘，她一来到人间，大地也随之更加喧闹。 窗外映照着初夏和春末交替的阳光，一个匆忙而来，一个是姗姗离去。 初夏，蔚蓝的天幕上镶嵌着大理石纹理似的云彩，燕子开心地划过天空，布谷鸟声声叫唤，家乡的田野已是一片嫩绿，成了一望无垠的葱郁的海岸，一阵微风拂面而来，阵阵浓郁的麦香在空中漂浮。池塘里，荷花开了，它们的颜色五彩缤纷。白的，像扑着粉，落了霜;粉的，像披着霞，染了丹;黄的，像涂着蜡，镀了金。玉盘般的荷叶衬托着荷花，荷叶那绿色，像裹着玉，抹了油池塘边的柳树，叶子绿里带黄，那修长的枝条，像一条条绿色的锦缎。太阳无情地炙烤着大地，知了在树枝上懒洋洋地

8、一边弹琴，一边唱着“热之歌”。池塘边的柳树，叶子绿里带黄，那修长的枝条，像一条条绿色的锦缎。太阳无情地炙烤着大地，知了在树枝上懒洋洋地一边弹琴，一边唱着“热之歌”。 秋之韵 鲜花盛开的春天当然得意，瓜果遍地的秋天更让人欣喜。秋天是收获的季节，秋天蕴含着盼望。 秋天是一个身穿彩色裙袍的姑娘，她用轻快的衣袖拂去夏的焦热，却将凉快洒向人间;她用宽大的衣衫挡去风寒，却捧起谷物和果实献给人间 金秋季节，山野、树林带着一种成熟的色调，显得丰富、肤浅;苍山翠岭，田野之间，秋意已浓，金子般的黄，玛瑙般的红，翡翠般的绿，犹如画家细心绘制的色块，又似五彩斑斓的锦屏。 冬之素 慢慢地，天气变冷了，太阳也好像失去了往

9、日的热忱。光秃秃的树干穿上了为她们预备的“棉袄”。小草受不了，一缩头，躲进温和的被窝里甜甜入睡。 天阴沉沉的，北风咆哮着。过了一会儿，风停了，片片雪花飘洒下来，慢慢地，雪越下越大，鹅毛似的在天空中飘舞，地上白茫茫的，一个银装素裹的世界呈现在我们眼前。 雪停了，看看四周，粉妆玉砌的世界，显得那么纯净，那么素雅。风又来了，如同唱着一首只属于素洁冬天的变奏曲。 春夏秋冬，四个漂亮的季节，奏出属于自己的乐章，并汇成了这世界上最美的乐章四季交响曲。 精选四季之美范文(精)三 一、规划概要 1、第四季度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、销售状况 空调自

10、控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒; 2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不

11、外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进展全国销售网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品

12、牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、销售目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整

13、个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、销售策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产

14、品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的销售策略：全员销售与采纳直销和渠道销售相给合的销售策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自

15、控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握销售体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式：a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第

16、一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主

17、攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的销售定额。 5、人员策略： 销售团队的根本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、销售方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资

18、源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的销售团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治

19、理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的治理：实行三a治理制度;采纳竞争和鼓励因子;定期召开

20、销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。 14、工程商、代理商治理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效治理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各工程商及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2

21、01x年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作经销商的形象建立。 17、促销活动的筹划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进

22、展筹划与执行。 18、团队建立、团队治理、团队培训 六、配备和预算 1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，到达库存化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、

23、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导; 9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策 精选四季之美范文(精)四 今年第四季度营运工作要围绕营运体系高效集约、销售支持准时有力、柜面效劳标准标准、电话效劳标准标准、营运风险管控有效、队伍建立专业精进等六个方面的目标，在确保营运作业和治理有序开展的同时，连续推动各项重点工作。以下是我第四季度的工作总结。 一、工作思想 积极贯彻总公司领导班子关

24、于公司营运工作进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。营运工作的指导思想是连续围绕公司价值可持续增长的目标，不断进展治理创新和效劳创新，着力提升营运条线的客户效劳力量和销售支持力量。 二、营运工作重点 随着产品的切换，契约、制单、保全、理赔效劳都需要协作调整，任务非常艰难。目前公司领导一个工作小组进展统一布署，营运条线要根据公司的要求，总、分公司亲密协作，确保实现顺当切换。网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到第四季度的工作中，也作为在以后的工作目标。积极协作保监局对我公司进展兼业代理有关状况调研工作。单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线，电子化出

25、单的到位，尤其是柜面出单系统的推广，公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。 三、下一步的目标 我公司的目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这工程标无疑会转变以前营运体系比拟凌乱的局面，能给我们的工作带来更大的改良和支持。以往公司的柜面效劳手段相比照较落后，各家分公司的标准不一，只从我司开展柜面标准化建立，统一公司的对形状象，实现标准、标准的柜面效劳后，我司的柜面效劳渐渐有了很大的改良。 随着电子化的推动，我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从根底工作抓起，对每一个环节和每一个细节进展观看、分析，建立了岗位责任制，明确岗位工作责任和权限，并狠抓

26、各项制度落实。在业务操作方面，充分发挥业务主管作用，实行一对一负责，建立一环扣一环的内控体系，逐步完善各项内部治理方法。 精选四季之美范文(精)五 转瞬之间，_年已接近了尾声，回忆过去的工作经受，自己得到了快速地成长，无论是工作表现还是业务水平都有了很大的提升。取得这一成绩不仅得益于自己的努力工作，更得益于部门领导及各位主管对我殷切教育和细心培育。能荣幸地被评为“四季度劳动竞赛的明星员工”荣誉称号我感到傲慢与骄傲。 下面简要概述一下四季度的几个工作重点： 一、参加大型特卖活动 亲身参加部门组织的_大型主题促销活动。面对人头攒动的顾客，自己除了参加销售工作以外，最主要的任务是治理特卖人员，工作重

27、点有： 1）开好班前会，向特卖员工宣读商场的规章及奖惩制度，标准他们的日常行为，总结前一日的销售状况，清晰地告知每位员工销售的完成状况； 2）抓好卖场劳动纪律。杜绝一些谈天、靠柜、打手机、不带工号牌等违规现象的发生，现场监视，发觉后准时指出准时整改，并视情节轻重赐予肯定的口头警告或违纪惩罚； 3）做好货品陈设与标价。不断进展货品调整，加大库存量较多货品的陈设面，每日早班会后，催促每位员工检查自己所在区域的商品，在做好陈设工作的同时排查是否有错标、漏标的现象，假如有，第一时间补齐，不放过一个漏标的商品； 4）加班加点确保销售，为了能顺当完成销售任务，在客流顶峰期，主动延迟下班时间，担当开据小票，

28、整理打包的工作，尽自己的努力确保销售。经过十五天的辛勤工作，此次特卖共实现近百万元的销售，较好的完成了部门下达的销售任务。 二、当好主管的好助手 本季度的工作重点是帮助主管治理小组，详细工作有： 1）深入营业卖场，加强“走动式”治理。商场的一个重要特点就是直接面对顾客，是为顾客供应效劳和完成销售，而恰恰由于一线工作有这样的特点，造成了一线效劳工作有很强的敏捷性和不确定性，营业员一个表情，一个手势，一丝语气的变化都会影响到效劳的效果，因而随时都会产生一些意外状况。而作为小组的治理者，只有准时精确了解、把握营业一线的各种信息资源才能准时、精确有效地解决处理好营业现场的各类问题在走动中去发觉问题，在

29、走动中去查找问题，准时发觉专柜营业员的各种不良效劳苗头，从而能够马上赐予制止和订正，避开冲突的激化，避开不良后果的产生。只有坚持深入一线的走动式治理，才能使治理更具针对性和时效性。 2）标价签的打印与检查，我所在的休闲一二组，各专柜新货上柜非常频繁，但是漏标、少标的状况时有发生，所以每天我都会去各家检查货品的标价签是否标价精确，字迹清楚，标示醒目，如有缺失，要求营业员马上申请，我会在第一时间打印好送至各家柜台，确保价签的一货一签，货签对位； 3）向主管学习，学习主管们好的工作方法，多请教工作中遇到的一些临时处理的问题，同时多做记录，勤于思索，努力提高自身的业务水平。 三、主动学习 只有不断地学

30、习、思索、总结，才能不断地提高。这个过程就像下围棋一样，起初从零开头，水平都差不多，渐渐知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后渐渐也就有了对更高水平的憧憬，假如连续学习和总结，就渐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，需要不断地学习、充实，理论学问是根底，没有很好的根底，工作的质量和效果就得不到保证。 以上是对第四季度工作的小结，我深切感受到实践是学习、熬炼和提高最有效的途径。我作为一名大学生在今后工作中要加强学习，不断提升自己，同时也盼望领导赐予我们更多熬炼的时机，请信任我们年轻人会随着中心商场的进展快速成长。