商场五一促销方案(15篇).docx

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1、 商场五一促销方案(15篇)商场五一促销方案1 一、促销主题 举国欢跃庆五一，快乐购物去xx。 二、促销期限 xx月xx日xx月xx日。 三、活动方法 联合34个主要洗化品牌进行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。 现场布置： 太阳伞若干（供给商自备），氢气球8个以上（供给商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、效劳台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）。 文艺活动安排： 1、最终成功（xx月xx日xx日）。 活动形式：采纳拍卖会的形式，每

2、天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。 活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。 共享五一文艺演出活动（与xx学校联合举办）。 2、风情万种（xx月xx日）。 活动形式：xx秀现场模特表演。 3、款款情深（xx月xx日）。 活动形式：婚纱呈现场模特表演。 4、人生风采（xx月xx日）。 活动形式：摄影展。 现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化装会；美容美发专家询问会。 5、爱我中华（xx月xx日）。 活动形式：“xx杯”少儿绘画大赛、作品展。 从xx月xx日开头，少年儿童（3岁）凭一幅作品在效劳台前报名。xx月xx日展出报名作品

3、，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。 竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。 奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖： 6、明星在线（xx月xx日-xx日）。 活动形式：仿照秀卡拉ok大赛。 分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐戏曲票友之夜）三组。 从xx月xx日开头免费报名。桥西店效劳台进展具体登记。xx店从xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。 奖项设置： 每组3名，一等奖：二等奖：三等奖： 四、商品促销活动安排 1、换季商品蹦极行动。 联合厂家促销和xx店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。 2、生

4、鲜潮、早市价。 推出几种超低价生鲜商品进展限卖。 3、购物套餐，盘盘开怀。 购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。 商场五一促销方案2 一、说明及目的 “五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 二、活动时间 4月xx日5月xx日 三、活动主题 每个季节都有礼！-“五一”有礼！ 四、活动具体内容 （一）、劳模有礼 5月xxxx日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动榜样，可凭有效证件在我商场效劳台领取礼品一份（衬衣一件，效劳台值班经

5、理负责登记发放，财务处预备库存衬衣xx件）。 （二）、购物有礼 凡在4月xx日-5月xx日活动期间，购物单票金额在xx元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额xx元以上的顾客，送价值xx元遮阳伞一把；累计满xx元的前十位顾客，可领取价值xx元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满xx元的前两位顾客，可领取价值xx元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参加，团购不参加，其它柜组全部参加！） （三）、母亲节有礼 “为母亲祈福，送安康祥鹤！” 1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，xx只“祥鹤”，xx个祝愿，为xx位顾客预备，送给xx位慈祥的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人

6、员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝愿，亲自悬挂在中厅许愿树上。） 2、5月13日-母亲节当天，凡在我商场购物满xx元的前xx名顾客，加xx元即可获得“康乃馨”鲜花一束。 注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制xx张小型“背粘胶”，打上“xx商场赠送”字样，全部礼品上都要粘贴。 五、室内外布置 （统一色调蓝色） 1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。 2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。 3、二门口更换为具体活动内容宣传（包括-展架）。 4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为“五.一”有礼！（部经理协作实施） 六、媒体宣传 1、4月x

7、x日，以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。 2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康祥鹤！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。 七、要求 1、部经理大力协作，肯定要把活动精神传到达每个商户和员工。 2、除黄金、双星、图书不参与活动外，其余商户无条件执行参与。 3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室协作好此活动。（每天活开工作人员名单另文下发） 4、4月xx日、5月xx日下午到收款台统一缴款，部经理催促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不行徇私舞弊。 6、各营业员、商户不得私

8、自收款，截留顾客小票；不得参加此活动。一经发觉，严厉处理。 八、预算 1、中厅布置：xx元 2、“背粘胶”印刷：xx元； 3、室内外布置：xx元； 4、活动奖品预算：xx元； 5、报纸广告：xx元 总计：xx元 其中：4月xx日5月13日（母亲节）共xx天时间按各专柜销售额的1%进展扣点，其余商场负担。 商场五一促销方案3 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形

9、象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1 五月购物赠大礼，欢快假期全家游 2 心系千千结，十万爱情大展现 3 迎五一旅游大礼回馈会员 4 春季时装周 5 打折促销活动 6 印制银座商城精品购物指南春季版一期 二

10、. 活动时间： 1 五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20xx年x月x日5月x日 2 心系千千结，十万爱情大展现：20xx年x月x日5月x日 3 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年x月x日5月x日 4 春季时装周：20xx年x月x日5月x日 5 打折促销活动：20xx年x月x日5月x日 三. 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容： （一）五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月x日5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元

11、凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂

12、家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020xx0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） （二）心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心

13、扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、 祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部治理人员帮助进展，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250

14、元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 （三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年x月x日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年x月x日5月x日期可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一完毕后统计在网站及各大报纸公布） 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。 其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记

15、可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价格表） 商场五一促销方案4 活动主题：五一大促销 活动内容： 在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进展现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名（5个店共10名） 各奖海南四日游名额一个 一等奖3名（5个店共15名） 各奖美的吸尘器一个 二等奖10名（5个店共50名） 各

16、奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖100名（5个店共500名） 各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折 自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。 三、五一惊喜三重奏(限某超市)： 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客 “五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。 三重奏：快乐购物 幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物

17、满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。 四.某超市“五一”局部特价商品： 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品 五一国际劳动节活动筹划方案 第一局部 环境及市场简单分析 *店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及局部小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费力量上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及局部小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心

18、的逐步转移，人们的消费力量和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之四周还没有消失类似经营方式的大型购物中心及超市，信任不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们*店应抓住时机抢占市场。 其次局部 活动目的 *店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中根底配套建立尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进展大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经预备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，进展年轻会员，降底消费群体平均年龄，由于他们有着较大的购置力，通过宣传，我们要让四周的老百姓知道*上乘店，成为四周一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、

19、提升营业额，加大毛利。 第三局部 活动主题 题目 *-生活的好芳邻 第四局部 活动时间地点 活动时间 20xx年5月1日5月3日 活动地点 *店 第五局部 合作单位 赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到局部的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。 第六局部 媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在四周广泛及全

20、面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。 在活动前2天向四周的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上登载庆贺广告，展现企业文化。 活动中邀请电台和电视台进展现场采访，扩大宣传力度。 第七局部 组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参加（是为了更好的和企业进展有效的沟通），下设宣传、各活动负责、根底，联络、监视、安全等局部，确保分工明确，责任到头。 人员安排： 分工 人数 所属部门 人员名单 现场统筹 1 总负责 现场督导 1 监视 现在询问 3 客服 主持人及演出团队 各活动负责

21、 音控 1 宣传 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络 场地安排 2 根底 合作单位 2 联络 第八局部 活动阶段 （一）活动的筹划预备期： 20xx年4月10日20xx年5月1日 工作统筹安排 明细项 完成时间 责任人 方案确定 4月10日前 总负责 场地安排 4月20日前 根底 人员落实 4月10日前 总负责 宣传筹备 4月15日前 宣传 合作单位 4月15日前 联络 相关手续 4月25日前 联络 设备到位 4月30日前 根底 彩排 4月31日前 监视 （二）活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举办一次我与*的征文或向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业进展或建是

22、其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在*店门口进行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。 5、5月3日晚上进行“* *杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在*店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等准时食品的促销活动。 7、评比*店工作之星。 8、开展查找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进展投诉过的顾客。 第九局部 活动筹划方案略解 1、*的征文主要是向广阔的消

23、费者征集他们与我们*之间发生的一些故事，目的在于让*走入消费者的生活中，表达出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广阔消费者征集他们对我们在效劳质量、企业进展或建是其他议则可以使我们更好的了解广阔消费者心理，从他们的需要动身，为企业的进一步进展做好预备。 嘉奖： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位供应并发送*会员卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如确实发觉有利于解决我们*8店目前所面临的问题，可特别嘉奖。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参与。我们可以以此进展中老年消费者，究竟次类消费者我们目前最大的消费群，

24、并可以增大我们平常的客流量，增加人气。 3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（也许60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们常年为全市交通所做的奉献。并邀请当地主要的媒体。 4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以削减我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些缺乏之处，而且我们还可以向厂商收取肯定的场地、治理等费用。*起到一个监视指导作用。 5、少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动），需商再定。 6、5月3日19

25、：0022：00邀请在*设立专柜的杭派服装企业和*合作进行“*杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上登载获奖名单和局部作品。 7、评比*店工作之星，通过各部门主管萍觯扇耸虏棵派蠛耍莱霾糠止髂芰鞣矫姹硐殖錾脑惫舾擅砸欢奈镏示窠崩故荆垂奈韪魑辉惫谥锌刮拿骼衩灿糜锏幕疃榉郴诵橥矢涸鸺喽健?br8、开展查找不合格商品，三天中假如有顾客在*任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与肯定的物质嘉奖，以此来说明我们*的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，消失问题敢于担当责任，尽心尽力为消费者效劳，并以宣传海报的形式展现我们生鲜制作加工

26、部门的食品制作加工各程序和环节。 9、5月1日3日，公司派人访问*店自开业以来的进展投诉过的顾客。并现场为他们办理睬员卡并赠送小礼物。 访问要求：同意服装，佩带绶带，主动热忱虚心礼貌，诚心感谢，倾听意见，仔细记录，不做任何的承诺。 参与部门：主要是客服和营运部门，23人一组，人员不够可以由其他部门安排。 第十局部 资金预算 1、广告投入： 2、设计、制作、印刷费用： 3、报广设计、海报设计、设计费： 4、赠送礼品 第十一局部 店面场地的布置 由店美工小组负责布置 第十二局部 意外防范 1、活动前期留意天气预报，若预报期内天气不抱负，做好雨具预备或考虑备用方案。 2、音响设备必需提前1天到达并完

27、成调试。 3、准时把握现场群众心情， 协调人员做好调整气氛的预备。 4、任一环节专人盯防。 5、活动现场要有安全人员在场。 第十三局部 本方案说明 1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特殊是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。 2、在资金规划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算 商场五一促销方案5 活动主题 五一大促销。 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在xx超市各分店购物满xx元的顾客，可进展现场抽奖，抽取幸运xx的名额，到xx去感受“海的味道”。 特等奖xx名（xx个店共xx名）

28、各奖xx名额一个。 一等奖xx名（xx个店共xx名）各奖xx一个。 二等奖xx名（xx个店共xx名）各奖xx一个。 鼓舞奖xx名（xx个店共xx名）各奖xx一卷。 二、服装打折自己做主 在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在xx超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，廉价至极）。 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。 xx月xx日至xx月xx日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在xx超

29、市特惠购置指定商品。 三重奏：快乐购物幸运有您。 xx月xx日至xx日，一次性在xx超市购物满xx元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：xx。 四、超市“五一”局部特价商品 五一期间xx超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归xx超市全部）。 商场五一促销方案6 活动目的： 1、迎接“五一”旺季，品牌宣传造势由上海活动筹划公司完成 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件 3、搞好客户关系 活动主题： 迎五一，某冰箱大优待 活动时间： 20xx年4月24日20xx年5月5日 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细节

30、，主要是价格、场地、人员、物料的支持有上海传古文化公司完成（专业开业典礼、晚会筹划、新闻公布会筹划、周年庆典、上海活动筹划、物料设计等。 2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：某厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会筹划、新闻公布会筹划、周年庆典、上海活动筹划、物料设计等、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、18

31、6sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3 活动费用： 包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开头断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商） 4、使某市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的2

32、09s。 5、取得了客户的信任。 可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，固然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163g在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不

33、比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。 这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。 案例升华 看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开头时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己可怕为止。做了几个“大场”之后，包你信念大增。在我第一次筹划现场时，那几天都很紧急，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。由于到现在我还没有遇到过冷场的现场。 现场活动的筹划上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会

34、筹划、新闻公布会筹划、周年庆典、上海活动筹划、物料设计等。整个过程为： 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格治理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不管哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是全都的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场治理和支持。当厂家供应人力物

35、力财力做现场活动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会消失一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，由于没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量掌握在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮忙。 2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么优待，为什么活动期间购置就比平常廉价。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比方：

36、特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比拟信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比方说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都适宜，一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提： （1）重大的节庆日。 （2）活动的规模大，前期造势大，一般表达在要制作宣传单页。 前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动消失冷场。为什么呢？是由于时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣传

37、促销，特价优待又送礼那不是很好吗。 商场五一促销方案7 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化

38、消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一。 系列活动主题： 1。 五月购物赠大礼，欢快假期全家游 2。 心系千千结，十万爱情大展现 3。 迎五一旅游大礼回馈会员 4。 春季时装周 5。 打折促销活动 6。 印制银座商城精品购物指南春季版一期 二。 活动时间： 1。 五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20xx年5月1日5月5日 2。 心系千千结，十万爱情大展现：20xx年5月1日5月5日 3。 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日 4。 春季时装周：20xx年5月1日5月5日 5。 打折

39、促销活动：20xx年5月1日5月7日 三。 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 四。 系列活动内容： （一）五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应

40、品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满12023元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20230元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020230元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） （二）心系千千结，十万爱情大展现

41、活动内容： 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、

42、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套 票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部治理人员帮助进展，手绢初步预算5000块，0。5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 （三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一完毕后统计在网站