商业活动策划书[001].docx

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1、 商业活动策划书商业活动筹划书1 一、规划概况 “xx计算机技术有限公司”是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营业场所及中小企事业单位及家庭供应优质信息网络效劳的公司.与其他公司经营类式不同的是其经营方式是以pc及笔记本的租赁、银行按揭购置业务为主要经营方向，同时供应各类计算机网络第三方维护效劳。公司将积极推动、参加中国大陆信息化建立和信息产业进展，并向那些有兴趣学习计算机操作学问的熟悉供应专家指导和训练型课程。 一般来说，在长三角及沿海经济比拟兴旺的地区，计算机(个人pc)的拥有量已经从19xxxx年到20xxxx年的7年间，年均增长到达40.3%。以浙江地区为例：xxxx市市区每百户

2、城镇居民家庭的个人计算机拥有量，已到达全面小康标准(每百户城镇居民家庭拥有个人计算机80台)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百户74.5台，位居第三的是宁波，每百户居民家庭拥有个人计算机66.3台。接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水，分别为62台、59.5台、58.7台和56.7台。今年第一季度，我国包括台式机、笔记本电脑、pc效劳器在内的计算机销售台数共增长15.9%。台式机、笔记本电脑、pc效劳器的销量分别是426.12、92.22、10.64万台，同比增长率分别是11.87%、38.9%、17.2%，我国一共售出528.98万台电脑，销售额为305.97亿元，总体增速趋缓，中小企

3、业和政府选购是第一季度我国台式机市场增长的主要动力。多年来增长较快的教育和家庭市场，增速低于市场平均水平。从细分市场上看，网吧、制造、流通、电信等市场对整体销量奉献较大。现在，中国人已充分熟悉到了信息的重要性，多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因素，徘徊于个人计算机之前，不能如愿。于是，一个新兴效劳工程个人计算机租赁业也就应运而生，悄然而起，满意着那些需要个人计算机，而又不能购置者的要求。而针对此类消费群体的银行按揭效劳也是风声水起。而目前我国的餐饮、旅店业的信息化进程方兴未艾，很多业主正在筹划或者已经实施对客房、公寓、包厢等的信息化改造，为行业的进展供应了宽阔的市场空间。

4、 公司正是在此市场背景下绽开积极合理的运作模式，携手银行、保险业，积极参加到我国的餐饮、旅店业的信息化建立中。以漂亮富裕的港口城市-宁波为起点，依托规划工程持有人良好的it背景，探究出一条行业创新之路。倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品牌。 公司估计需要启动资金200万-800万人民币，其30万资金由经营治理者自筹，其余资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决。(工程投资按200万人民币计算，每台终端个人计算机本钱按4000元人民币计算，每台终端每天租金以10元人民币计算)我们估计公司第一年的总租赁收入金额将达180余万元，利税达7.5万元,当年实现获利100万元。 二、经营治理体制 经理人

5、员介绍 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担当要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而参加该规划。这三位经理人员已签署的一项合同商定：他们从参加规划之日起将至少为公司效劳五年;假如任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个胜利的机构和行业的典范。 酬劳 三位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。 创业全部权安排 公司最初将发行10万股一般股票，三位创始人每人投资10万元，各换取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)

6、将获得1%(共1000股)的股份。另有不参加经营的投资者共出资17万元，将按出资多少共享17%的股份。其余资金规划通过风险基金获得支持。 经理人员的责任 总裁/市场公关部：总裁主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。并担负讨论行业的进展状况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的工程，并负责公司的广告和宣传业务。 技术及客户效劳：主管在这方面拥有特别大的优势，在客户效劳方面做的相当精彩。公司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责治理。 财务/行政系统：财务和行政方面。 董事会成员 公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长。为了裣这种

7、缺失，经理人员汲取一位律师、一位保险界的精英、一位营销筹划高手加盟董事会。他们将对中心的进展供应珍贵的阅历和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为酬劳，假如他们打算离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进展收购的第一优先权。 三、市场分析 以工程规划人所常住的浙江省宁波市为例，宁波全市有各类宾馆168家，其他各类旅馆近千家，客房数量在2万(套)以上。另外还有一大批的宾馆正在建筑中。按5%的市场容量计算市场空间也在1000台终端，各类高档西餐厅及休闲茶吧200余家，按一家供应10台终端，以5%市场掩盖面积计算，也接近有200台终端，估计宁波市场开发成熟后至少在1500台终端以上，以此类推

8、，整个中国大陆在这一领域的蛋糕至少在100万台终端以上。 而各租赁者需要的支出计算则只是区区的每天几元/台或者20元/台，但他们猎取的利润却远远不至这几元钱的利润。所以前景巨大。 四、竞争分析 目前临时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务，一般对旅业来讲，大多都以销售整机为主，也很少有旅业业主考虑这方面的想法，不少业主大多只想到供应网络介入设备，而因个人终端选购费用巨大而鲜有问津。 宁波城市中，因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产业，接触内情的人不多，而且真正有想法的.人也很少。所以目前正式介入良机。 五、企业操作 选择地点 试点城市：xxxx省xxxx市 产品和效劳介绍 与大型isp合

9、作，将计算机广域网络介入引向承租方(主要以旅店业为主)，以优待的价格吸引业主，选用该isp公司的骨干网络，我司则供应终端，并供应免费上门安装、定期维护效劳。同时担当业主的一局部网络使用费用为优待条件，而承租方则只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用。 根本运作模式: a.、与上游计算机生产厂商谈好条件,特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻巧型笔记本。台机配置以目前流行的配置为主，由高、低两种配置，供货平均本钱掌握在3800左右。笔记本则平均掌握在8000左右，品牌以国内外一线品牌，有条件的可以实现局部延期付款或者分期支付的形式降低进货运营本钱。 b、与下游的各

10、宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为： (1)、每个场所按其需要向我方承租终端设备。公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设，同时免费供应网络设备。一般大堂都架设无线网络。客房为100m以太网络(条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准10%)台式微机租金标准为10元/天，10台以上起租。对餐饮场所，公司则以供应笔记本上网和无线网络效劳为主。笔记本的租金标准为20元/天。5台以上起租。 (2)、公司租金结算标准为按月收取，先收后用。为防范风险，各承租方将被要求首期支付3个月的租金并按40%比例担当违约保险金。或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约保险金。终端数量较大的，

11、信用比拟好的，有担保的再可适当享受其他优待条件。如公司担当局部或则全部的isp网络费用等，详细按工程实施方案报公司董事会备案后实施。 (3)、终端的软件日常维护由公司的技术效劳部派员担当。而硬件保修则由整机生产厂商指定效劳商负责。(终端设备及网络设备供给商都将被要求供应3年的硬件保修效劳。关键部件或者设备在此根底上延长保修6个月即半年) 商业活动筹划书2 一、环境布置 1、在门口以及堂内布置万圣节主题风格的装饰。南瓜灯、鬼模特、蜘蛛、骷髅头等。 2、效劳员统一换成万圣节主题风格的服饰，尽可能夸大、恐惧。 3、给来店顾客发放道具，例如各种鬼脸面具，化装颜料(自愿化装)。 4、在凳子座垫，或者其他

12、地方预备整人小道具，被整蛊的顾客成为幸运顾客，将有福利发送(下文介绍)。 二、前期宣传 pop宣传：提前一周，利用店内的pop宣传活动主题，做到让消费者都能初步了解活动。 短信营销：利用星野科技的八优短信通，给消费者群发活动短信。还可以将短信与g商通技术相结合，消费者通过点击短信里的网址链接，一键进入手机网站，就可以突破短信的限制，了解到更为具体的内容。例如：“吸血鬼、千年女妖、骷髅怪、还是性感女巫?今晚你毕竟会是谁?xx酒吧万圣节大型party让我们一起释放全部的压力，尽情狂欢尽情尖叫吧。 dm传单：利用g商通技术，在dm广告或者传单印上一个二维码，消费者通过手机扫描就可以进入手机网站，这样

13、与短信营销形成整合，大大提高了传单的效果。 假如有官方pc端网站，提前做好本次活动的网站宣传页面。 三、活动内容 1、在活动开头前临时不准消费者入场，并且拖延入场时间，造成一个活动前的等待，这样可以利用人们的奇怪心，到达更好的活动效果。 2、入场后先有嘉宾的表演，表演内容符合节日主题，消费者在看节目的时候，可以进展点餐。菜单上将食品名字改成与节日主题相符的，在食物造型上也贴近主题。 3、随后进展嬉戏环节，被事先安排好的道具整蛊到的顾客，成为幸运顾客参加嬉戏。嬉戏内容要让参加者感受到紧急恐惧的气氛，能让观众大声尖叫。 4、揭下来是舞会，要通过音乐、灯光等引导出高潮，假面狂欢，群魔乱舞。中间可以利

14、用一些小技巧来是舞会到达高潮，例如突然降低音乐，熄灭灯光，放出狼嚎鬼哭的声音，营造阴森的气氛，在突然又提高音乐回到狂欢。 5、消费的顾客会获得大礼一份，所以参加的顾客都有一次抽奖时机。 整个活动过程中，抽时间给客人们拍照，要来联系方式以便以后可以送照片。这样可以让顾客充分体会到主办方的诚意，要他们深深记着这次活动，为以后成为客源打下根底! 1.对外宣传，我们主要针对天大、南大、师大的韩国留学生。宣传的方法很简洁，是面对面的沟通沟通，让他们对我们的万圣节产生兴趣。向其推销的重点就是中国风格的万圣节，并且要告知他们可以通过这次活动交到中国朋友。但可能在沟通上会有些难度，不过应当可以克制。本阶段需要

15、装备，仅是名片一盒100到200张即可，名片没有其他要求但肯定要在反面印好唐会的交通路线，并用文字注明。假如觉得这样麻烦，还可用韩文印传单，以派单的方法把消息传达给韩国人。但假如这样，或许效果不会像面对面说服效果那么明显，而且费用会高出很多。面对面说服时还要留意一点，当他说想去时，给他在名片上安排一个座位号，这样会给他们内心造成一种已经预定的压力，这样当天去的可能性就会更大提高。韩国人不宜太多了，由于座位有限。不过反想其实人去的越多造成的轰动效应越大。 2.对内宣传 A、打出第一步的宣传概念，就是以宣传唐会将在万圣节制造出一个激情四射的万圣节，打出和外国人一起过万圣节的口号。宣传形式，派单。主

16、要在滨江道新文化星巴克必胜客发。让人们初步了解唐会将预备一次与众不同的万圣节活动。什么样的活动不提，设悬念。 B、狼的诱惑，本阶段是以故弄玄虚的方式吸引留意。从万圣节前一个星期开头，让唐会传出狼嚎声，能清晰的传入行人的耳朵。并印一份名为谁在嚎叫的宣传弹，再次给人们设下悬念，使拿到传单的人都想问究竟是什么在唐会嚎叫，唐会究竟要举办一次什么样的圣灵之夜。 发单地点不变，但方式转变。在滨江道和新文化分别找一家或两家代理发单店，在卖衣服的同时给光临他店的顾客发单，并且需要录音带协作制造意境。作为对他们的酬劳，可以是对店员的一次免费PARTY酒水派送。即节省，效果也肯定很好。 C、血色箭头，这个点子较有

17、轰动性，但肯定是处在法律的边缘，实施难度比拟大，有肯定的风险性。但要是真的事实起来，信任肯定会吸引到许多人。方案很简洁，万圣节的前两或三天晚上在唐会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型的箭头出来，其次天早晨人们上班时，可以清晰的看到血红的箭头直指唐会。 其次天下午开头发传单，传单内容是以一个局外人的口气夸大的描述箭头突然消失给人再次制造奇妙诡秘的感觉，同时向上次的宣传一样要配相应的录音带以讲故事的形式向人们告知现象。全部活动绽开前的宣传工作在此先告一段落，固然由于将来的不行欲知性，或许在活动进展的过程中会随着事情的演化而转变。 当天的活动安排，可以分为活动前的等待中韩交友 五个阶段。活动前的

18、等待，是指在活动开头前先有一个等待的概念，利用人们的奇怪心。拖延入场时间，当晚的开门时间我觉得应调整到八点往后，万圣节十二点钟声敲想的时候才会是活动高潮所在，假如等待的时间过久，有可能客人的奇怪心会渐渐减退，取代的是厌烦的心情。进酒吧前先送给每个客人一个简易面具。 进酒吧后，首先进入眼睛的是吧台四周裹着白色的布帘，里面传出和几天前一样的狼嚎声，声音处理肯定要真实，而且从白色布帘上还模糊看到一只狼的影子。又一次给人们感觉到奇幻，奇怪心加重!DJ宣布今日十二点前消费客人将(抱)走唐会细心预备的一份神奇礼物! 中韩交友，韩国客人都拿有分发给他们的坐号，效劳员领位时，直接带到事先确定的位置。中国客人进

19、门可以把他们带到与韩国客人相邻的桌子，以便利其沟通。 桌子坐满客人都要酒水后DJ喊口号，让客人随便更换座位，DJ要强调今晚来到唐会的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家换位子。放轻音乐，让客人自己沟通。这时的灯光不要太暗。DJ要随时间的推移，报时并提示大家唐会给大家的惊喜越来越进! 神奇揭晓(高潮)十二点，DJ宣布大家屏住呼吸，神奇立刻揭晓，停音乐，DJ这时说话的声音要处理的阴森一点!灯“渐渐”关闭!第一次开灯，吧台中还是空无一物，给人们心理制造一些起伏! DJ解释说纯属失误，要以滑稽的语气说，给场上造成一次爆笑。灯又开头逐个熄灭，当完全黑下来时从里屋渐渐射出数条细小的光线，黑暗的四周好象有许多

20、白影浮动，光线向吧台移动，消逝在吧台里。雷射灯突然翻开，照耀吧台方向，又立刻熄灭，但已经看到吧台上站着好多做贞子装扮的东西。DJ放一段比拟恐惧的音乐。吧台里的舞台下灯翻开照耀在站在舞台上的人身上，做特写。渐渐四周灯也亮了。看到舞台上的人都罩着部满血迹的白布。这时，音乐响起。舞台上的人撤下身上的白布，有的穿着较现代感的服装，有的穿着唐装礼服。DJ喊口号，舞台上一段比拟共性化的热舞，热舞后走下舞台站在吧台四周。DJ宣布目前消费者，里屋走出美女一个。DJ宣布，今日的神奇奖品就是xx小姐。美女走上舞台，对获奖客人笑笑，在手提袋(大)里摸索。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神奇奖品! 商业活动筹划书3 一

21、、活动时间： 20xx年9月10日到12日 二、活动目的： 盛隆超市在这美妙的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题： 花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： B.

22、购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵1元 B类保健品或酒此券可抵2元 C类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖”、“盛隆喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金) B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) D.欢快奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆

23、”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个; 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅：10米xx6元/条xx26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张xx10万=1万元 吊旗：2.5元/张xx1000张=2500元 DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、留意 1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

24、3、吊旗、DM快讯筹划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处特地设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，下班收回保管好。 商业活动筹划书4 一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)： 1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不连续地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法到达的; 2、交互性强：交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以猎取他们认为有用得信息，

25、厂商也可以随时得到珍贵的用户反应信息。 3、针对性强：依据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教育程度，购置力的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。 4、受众数量可精确统计：利用传统媒体做广告，很难精确地知道有多少人承受到广告信息，而在internet上可以通过公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。 5、实时、敏捷、本钱低：在传统媒体上做广揭发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能根据需要准时变更广告内容。这样，经营决策的变

26、化也能准时实施和推广。 6、剧烈的感官性：网络广告的载体根本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为具体地信息，使消费者能亲身体验产品、效劳与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或效劳，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增加网络广告的实效。 二、本行业网络推广分析： 目前针对本行业而言，大家都实行各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等许多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google虽然是目前国际上搜寻量的一个网站，但是

27、在中国它排名在第2名，占总搜寻量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般翻开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜寻量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜寻结果，但是假如客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。sohu、sina每天的扫瞄量特殊大，但是它并不是一个专业的搜寻网站，每天的搜寻量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜寻量的一个网站，每天的搜寻量现在已经到达2.5亿人次，占搜寻总量的74.2%，是目前中国网民欢送的一个网站。它的竞价排名广告在搜寻结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司全部的产品都注册成关键词，另外针对性特殊好，只有需要您产品的客户才会搜寻您的网站，是一种按效果付费，投资回报率的推广方式。