城乡高二物理老师年度工作计划.docx

《城乡高二物理老师年度工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《城乡高二物理老师年度工作计划.docx（91页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 城乡高二物理老师年度工作计划精编_高中物理老师年度工作计划 一、学生状况分析 依据上学期的期未成绩分析，学生根底普遍比拟薄弱，对必修1内容把握比拟好的学生不多。学生根本学问点落实不够好，学习效果不明显。学生学习方法欠缺。故需在必修2教学中注意根底学问回忆。加强根底教学及学习方法的指导。学生对物理的兴趣不高，普遍认为物理难学，局部学生开头有排斥感。需引导学生转变思想熟悉，在教学中激发学生的兴趣，激发学生的学习积极性。 二、本学期教材分析 必修2是共同必修模块的其次局部，大局部内容是必修1模块的综合或应用，也是会考要求的教学内容之一。故对学生的根底要求比拟高，在教学过程中不宜太难，要以新课程的理

2、念转换教学的难度与重点。 三、本学期教学目标 本学年的教学重点为在稳固必修1学问点的根底上进展必修2的教学。通过各种教学方法使学生把握根本的物理学问与物理规律，并能在解题中有所应用。在平常的练习，注意以会考和高考的要求来进展教学。 四、提高教学质量措施 1。客观分析学生的实际状况，采纳有效的教学手段和复习手段； 2。仔细备课，精确把握学生的学习动态，把握课堂教学，提高教学效果； 3。多与学生进展互动沟通，解决学生在学习过程中遇到的困难与困惑； 4。仔细积极批发作业、试卷等，准时反应得到学生的学习信息，以便适时调整教学； 5。尽量多做试验，多让学生做试验，激发学生兴趣，增加其感性熟悉，加深理解；

3、 6。仔细做好月考分析和教学分析归纳总结工作，教师间常常相互沟通，共同促进。 城乡高二物理教师年度工作规划精编(篇二) 本学期本人担当高一物理教学工作，在教学中不断改良教学方法，到达的教学效果。 一、学生状况分析 刚接触这些新生，并没有深入地了解，虽然大家都说这届高一年学生的根底相对说比拟差，但是目前从整体上课的状况来看，学生普遍听得懂，学生学习的积极性也很高，课堂气氛活泼，遇到不懂的就会问，作业也按时有效完成。这比想像中要好得多，至少他们肯学。 二、教材与教辅分析 本学期高一物理的教学任务是完成人教版必修1的教材。必修1这本书是新教材，突出了新课程的四个特点：注意根底。 1、强调从生活走进物

4、理，从物理走向社会，注意爱护探究兴趣，学习欲望； 2、强调学问的构建过程，注意培育物理试验、科学探究力量； 3、强调根底学问的学习，注意物理学核心概念的建立。 必修1是整个高中物理的根底，有许多重难点都是高考、会考中的重难点，比方匀变速直线运动、摩擦力、力的平衡、牛顿三大运动定律等可以说是整个高中物理的重中之重。而质点、位移、加速度等概念又是同学们进入高中新接触到的，理解起来又比拟费力，但是这些概念是学习运动学局部的关键，因此务必要引起学生重视。 三、本学期应到达的教学目标 本学期的主要任务是带着学生在高一打下良好根底，为进一步学好高二和高考作好辅垫。学生能够在活泼的教学气氛下，积极主动地学习

5、，能够把握好根底学问和把握好重点。并在学好根底之上，有意识让学生接触到往年的高考题，拓展他们的思维，提高学生的解题力量。并在平常注意养成学生良好的解题习惯，标准解题的格式和步骤。坚持小测并保证质量，加强学生对学问点的记忆和稳固。为此，详细要求如下：单元考、期中、期末考试中力争平均分、及格率、优秀率相对别的平行班级稳步提高。 四、改良教学的措施及教学中应留意的问题 1、因材施教，精讲精练，准时稳固，改良缺乏，争取每位学生都有所突破。 2、加强试验课的教学和探究，特殊是分组试验，要保证学生都能独立地完成，培育学生的动手试验力量和用试验解决物理问题的力量，努力渗透物理讨论问题方法的培育。 3、重视课

6、外活动，进展物理课外兴趣小组活动的指导，进展讨论性学习，给学生以充分的课外讨论探究的舞台，使学生的课外物理活动丰富多彩，真正成为培育兴趣、进展力量的阵地。 4、在教学中可以理论联系生活，让学生体验到学习物理的有用，从而激发他们的学习热忱。 五、教学讨论的规划 1、加强校本课程的讨论，开发本校的校本课程，课题讨论，提高本人的教科研水平。 2、每上完一节课后进展教案的整理以及进展教学反思，重新备课，同时对一些典型的习题、例子、素材加以搜集和整理，为本校有自己的完整的物理资料做出应当做的工作。 3、坚持每周与备课组成员进展一到两次的集体备课，针对教学中的重难点进展探讨，查找更好的教学模式。 4、坚持

7、每周听一节同行的课，课后准时与上课教师探讨沟通，讨论教学中的特长与缺乏，相互学习，取长补短，努力提高自身的教学水平。 六、连续教育的规划 充分利用网络资源，利用远程教育平台多听讲座，多学习现代教育理念和现代教育技术在物理课堂教学中的应用。深入钻研高中新课程理念，以先进理念推动高中新课程实施，努力提高自己的专业素养和教学水平。 城乡高二物理教师年度工作规划精编(篇三) 物理试验是学生进展科学探究的重要方式，试验室则是学生学习和进展试验的主要场所，是物理探究学习的主要资源。中学物理试验教学的目的与任务是：通过试验，使学生最有效地把握进一步学习现代科学技术所必需的物理学问，培育初步的实践操作技能和创

8、新力量。教学的重点是：培育学生猎取学问的同时提高自学力量、运用学问的综合分析力量、动手力量和设计创新力量。因此，为了协作物理教学的正常，保证演示试验及学生探究试验的顺当开展，使学生在探究力量及获得物理学问等方面得到较大的收获，特制定本学期的工作规划如下： 一、仔细学习高中物理学问教学大纲和各年级教材，尽快熟识教材，把握试验器材的使用及保养方法，为教师和学生上好试验课供应必要保证。 二、仔细执行试验室工作人员岗位职责，努力钻研业务，把握各类仪器原理、构造、使用和修理，保证仪器良好状态，保证明验教学正常开展。 三、严格执行教学仪器治理制度，杜绝教学仪器非教学之用。 四、准时做好演示试验的预备工作。

9、 五、协作任课教师做好学生分组试验，依据教学要求配备好仪器，消失故障准时排解。 六、清理各类教学仪器和仪表。搞好仪器入柜、编号、造册工作，并做好建档汇总工作，为教师使用器材供应必要参考。并为学校建好、建全试验室供应理论依据。 七、仔细填写“试验通知单”，积极帮助教师辅导学生试验，完成各项试验。同时搞好仪器收发、借还及清理卫生等工作。 八、积极制造条件自制、改良教具，并做好水、电节省及仪器安全工作。 九、依据要求做好高二年级物理试验考察工作，并保证明验考察工作顺当完成。 十、寻常多向有阅历的老教师请教，并征求各方意见，为后期改良工作供应依据。 以上是我制定的本学期工作规划，不完善之处，请各位领导

10、、教师批判指正。 f132.CoM更多工作规划编辑推举 年度工作规划精编 以下是小编为大家整理的关于年度工作规划精编的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、 加强队伍建立 以“培育什么样的人，怎样培育人”为核心，以讨论工作对象和工作的有效途径为重点，恪尽职守，科学规划，沟通协调，有效落实，深化“四心工程”，增加责任感和使命感，增加廉洁自律意识和安全稳定意识，构建学习型、团结、和谐的工作队伍，提升队伍的整体素养和水平。 依据“合法、科学、标准、可操作性强”的原则，仔细总结阅历，积极查找问题，不断完善工作制度、工作程序和办事流程，促进工作科学进展。 二、 狠抓根本环节 坚持“教育与自我教育、教育与治理、解

11、决思想问题与解决实际问题”相结合的原则，根据“一个中心、三个着眼于”的要求，狠抓早操、内务、课堂、自习、晚点名、周点名等根本环节，广泛开展先进班集体、优良学风班、文明宿舍等创立活动，适时开展安全、纪律、爱国、责任、进取、荣誉、感恩等教育活动，充分发挥引导、鼓励、效劳、约束作用，发挥党小组作用，发挥学生党员作用，发挥各类学生组织作用，发挥广阔学生“三自”作用，促进新生全面成长成才。 三、重点工作凸显特色 以专业思想、学习方法、学习纪律为抓手，通过开展系列活动，强化专业教育，培育专业兴趣，引导学涯规划，明确学习目标，激发学习动力，提高学习力量，凝练创立优良学风的有效途径。 以相互团结、共同努力为根

12、底，以营造欢乐学习、安康成长之优良气氛为目标，优化创立文明宿舍活动方案，形成创立文明宿舍活动的特色。 以党建为龙头，以党小组为核心，以“一个党员，一面旗帜”为重点，加强教育培育，强化效劳关爱，创新组织活动的有效途径，增加支部活力。 以在宿舍、教室加强日常关注为抓手，以“询问室”面询和网络、电话询问为主要询问平台，以心情治理、人际交往、学习压力、抱负信念为主要询问内容，强化宣传教育效劳功能，准时发觉、处理学生的心理困扰或心理安康问题，探究心理安康教育工作的有效途径。 四、探究网络思想政治教育有效途径 由党团学办公室负责，强化网管指导，以辅导员教师和学习导师工作博客为重点，丰富网站内容，通过班级网

13、络教育联络员的宣传沟通，使新生及其家长在上网时愿扫瞄我们的网站内容，充分发挥网络思想政治教育作用。 XX级其次学期主要工作安排 1、开学工作 1) 注册（周一上午十点前报告报到状况）； 2) 开学第一次点名安排（纪律周、感恩、安全、学风、文明宿舍等）； 3) “我与家庭共成长”主题班会（前二周内完成）； 4) 返校后思想状况调查分析及心理安康普查（第一周四上午上报）； 5) 假期作业批改，社会实践表彰（第一月中表彰）； 6) 综合测评工作（第一月内表彰）； 7) 分析考试成绩，沟通学习阅历，引导学涯规划，培育专业兴趣，严格学习纪律，创立优良学风； 8) 调整骨干； 9) 坚持早操、内务、例会、

14、沙龙、月普查、月党小组会及联系教师等制度； 10) 提高网络思想政治教育的主动性。 2、期中工作 1) 增加校园安全意识，检查夜不归宿和违章用电，清明节游玩安全等； 2) 适时开展抱负、责任、荣誉、感恩、安全、纪律、适应、养成、爱情观、心理安康等主题教育活动和校园文化活动； 初三物理教师秋期年度工作规划大全 【荐】 我们又要迎来新的一年了，随着工作的不断娴熟，我们可以将来年的工作做一份规划。仔细做好初中物理教师的年度工作规划，我们的工作会变得更加顺当！初中物理教师年度工作规划应当怎么制定呢？范文资讯网小编收集整理了一些“初三物理教师秋期年度工作规划大全”，欢送大家阅读，盼望对大家有所帮忙。 初

15、三物理教师秋期年度工作规划大全(篇一) 本学期是九年级学生在校的最终一个学期，也是九年级冲刺的最终阶段，更是进展初中物理教学和总复习的重要阶段，总复习的是九年级物理教学过程的重要一环，其目的是帮忙学生对已经学过的、零碎而又有所遗忘的物理学问进展有效归类、科学的整理、使之规律化、系统化，对根底学问点、考点、热点内容进展剖析、总结，从而使学生把握的学问更为扎实，更为系统；更具有实际应用的本事，从而提高学生分析问题、解决问题的力量。尤其是九年级学生面临升学竞争与备考压力的双重压力，同时还受到我们偏僻落后的教学区的压力，复习过程中还应考虑到学生心理多变的变化性、焦虑和恐惊心情等因素，因此依据本班状况和

16、实践有限实践制定有效的教学规划，提高复习效率更显重要。我曾经询问九年级物理有阅历的教师，听取他们的建议和珍贵的意见，制定出本学期的教学规划。 一、教学内容 1、讲完九年级课本的最终三章(电与磁、信息的传递、能源与可持续进展)。 2、复习八年级物理第一册、其次册和九年级物理。 3、做好专项和综合训练。 二、复习方法 1、夯实根底，稳固双基。 以课本教材为主线，让学生把握根本概念和规律，学会推到重要的公式，让他们正确理解，并以为书上的习题和例题通过小测试的方式来检验学生的把握程度，准时反应，与学生做到学问日日清。 2、连点成线，版块拓展。 依据中考题“源于课本而高于课本”的考点特点，在复习将各个学

17、问点进展纵向和横向的学问联系，形成学问的主线贞，再将学问主线交错成面，形成系统，协作精选的习题对学问增加提炼性。 分成力学、电学、热学、声学和光学五大版块，并且对学问进展综合梳理，通过口诀、推论、简便方法的渗透使学生对所学的学问有一个新的整合过程，清理学问脉络，知道侧重点。 3、综合训练，力量提高。 通过前两步通过前两步的阶梯学习后，综合训练培育学生的分析、归纳、做图等综合应用力量，盼望提高学生的综合应用力量。而有一局部学生通过这一轮的复习，在学问的认知力量方面上会有一个可喜的质的飞跃。 4、模拟中考，素养适应。 在复习的最终阶段，通过模拟考试让学生开阔视野，多见种类题型，让学生争取在最短的时

18、间内找到简洁省时的解题方法，培育学生良好的应试心理，形成乐观向上的积极心态. 三、复习安排 (一)第一轮复习(3月16日5月1日) 第一轮复习要求学生记住宅有的计算公式根本的解题技巧关。要求娴熟把握根底的思路。 根本宗旨:只是系统化，练习专题化，专题规律化。利用这一阶段的教学，把书中的内容进展归纳整理，复习每个单元后进展一次单元测试，重视补缺工作。 (二)、其次轮复习(5月5日5月22日) 第一阶段是总复习的根底，是重点，侧重双基训练，那么其次轮阶段就是第一轮复习的延长和提高，应侧重培育学生的物理力量。其次轮复习的时间相对集中，在前面的根底上，进展拔高，适当增加难度；其次轮复习重点突出，主要集

19、中在热点、难点、重点内容上，特殊是重点；留意物理思想的形成和物理方法的把握，这就需要充分发挥教师的主导作用。可进展专题复习，如“电学综合版块”、“热学综合复习”等。 (三)、第三轮复习(5月25日6月20日) 第三轮复习的形式是模拟中考的综合拉链，查漏补缺，考前练兵，如同一个建筑工程的验收阶段。讨论历年的中考题，训练答题技巧、考场心态、临场发挥的力量等。 四、教学进度 时间 时间内容 第 一 周 3.1-3.6 新课教学20章 第 二 周 3.9-3.13 新课教学21和22章 第 三 周 3.16-3.20 复习机械运动 复习声现象 第 四 周 3.23-3.27 复习物态变化 复习光现象、

20、透镜及其应用 第 五 周 3.30-4.3复习质量和密度复习 力 、运动和力 第 六 周 4.6-4.10复习压强和浮力复习功和机械能 第 七 周 4.13-4.17 复习简洁机械 复习内能、内能的利用 第 八 周 4.20-4.24 复习电流和电路、电压、电阻 复习欧姆定律 第 九 周 4.27-5.1复习电功率 复习生活用电 第 十 周 5.4-5.8 复习 电与磁、信息的传递、能源与可持进展、声、光、 热学专项复习 第十一周 5.11-5.15 力学专项综合复习、电学专项综合复习 第十二周 5.18-5.22 作图、试验专项复习 第十三周 5.25-5.29 差缺补漏和中考仿真模拟考试

21、第十四周 6.16.5差缺补漏和中考仿真模拟考试 第十五周 6.8-6.12 差缺补漏和中考仿真模拟考试 第十六周 6.15-6.19 差缺补漏和中考仿真模拟考试 初三物理教师秋期年度工作规划大全(篇二) 一、指导思想： 以帮忙学生把握好物理根底学问和根本技能，提高学生应用物理学问的水平，使每一个学生真正能成为学科学、懂科学、用科学的一代新人。 二、教学目标： 1、 每一个学生能将教材中的全部试验进展娴熟地操作，使他们根本上具有一般物理学问的操作力量； 2、 学生具有肯定的分析问题和解决问题的力量，对多各种类型的计算题目，能运用多种途径进展解答； 3、 学生能运用所的物理学问去解答生活和生产中

22、的实际问题的力量要得到提高； 三、 学生根本状况： 学生的学习根底比拟好，对学习物理有兴趣；学生们的思想力量已由详细的形象思维向抽象思维过渡，由表象向内部延长；分析问题的力量也在不断提高，他们能懂得一个问题、一种现象不单从一个方向去思考，但是还不能多角度、多侧面去寻求答案；学科成绩提高慢，由于学生思维维力量、熟悉水平、学习根底等进展不平衡，导致有些学生的物理成绩很差，历次的考试都不能及格，这就给教学增加了肯定的难度。然后，做为一名教师，应当要看到学习的积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，实行有效措施努力提高整个班级的物理教学成绩。 四、教学措施： 1、仔细学习教学大纲，领悟本科目在教学中的详

23、细要求。新教材是然不同于过去的要求，由于新教材其敏捷性加强了，难度降底了，实践性变得更为明确了。教师必需仔细领悟其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既要拔高要求，更要打牢根底。 2、 注意教材体系，加强学生的实际操作力量的培育。新教材不仅在传授文化学问，更注意于培育力量。教师要充分利用教材中已有的各类试验，做到一个一个学生过好训练关，但凡做不好一律重做，直到做到娴熟为止。每一个试验都要写好试验报告，写好试验体会。 3、 讲求教学的多样性与敏捷性，努力培育学生的思维力量。教学不能默守陈规，应当要时时更新教学方法。本期我要连续实践好兴趣教学法，双向沟通法，还要充分运用多媒体，进展现代化的多媒体教

24、学，让科学进入物理课堂，让新的理念武装学生头脑。使得受教育的学生：学习的观念更新，学习的内容科学，学习的方法优秀。 4、严格要求学生，练好学生扎实功底。学生虽逐步懂得了学习的重要性，也会学习，爱学习，但终究生的自制力不及成人。所以，教师在教学过程中，必需以学生严格要求，不能放松任何一个细节的治理。做到课前有预习，课后有复习，课堂勤学习；每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业；教育学生养成独立思问题的力量，使每一个学生真正做到学习成为自已终身的乐趣。 5、 加强教师自身的业务进修，提高自己的教学水平。本期我在教学之余，要仔细学习大学有关的物理课程，扩大自己的学识范围，学习

25、有关教育教学理论，丰富自己的教学阅历，增进教学艺术。多听课，吸取他人教学之长。 6、由于教材是新改版，九年级内容量较大。考虑到中考及过往年份教学进度状况与习惯，我打算适当调整：上学期尽量多上一些内容，与兄弟学校保持全都，以便联考检测，同时给下学期的复习留有充分时间。所以上学期进度暂定为X章X章(这一局部是主体)；下学期定为X-X章(最终二章相对简洁且考核要求也不高)。经过本年实践检验后，以后年份再逐步科学调整。 初三物理教师秋期年度工作规划大全(篇三) 一、学情分析 本学期我连续教三个班，初三X班XX人，初三X班XX人，初三X班XX人，总的特点来讲，三个班的学生成绩有差异，由于学生对学习物理有

26、一种执着的追求；随着年龄的增长学生们的思想力量已由详细的形象思维向抽象思维过渡，由表象向内部延长；分析问题的力量也在不断提高，他们能懂得一个问题、一种现象不单从一个方向去思考，而是多角度、多侧面去寻求答案。从上学期的期末物理成绩来看，这三个班的成绩较好，在年级中处于上游水平，这就打算了本学期的工作任务特别艰难。同时由于学生思维维力量、熟悉水平、学习根底等进展不平衡，导致有些学生的物理成绩很差，历次的考试都不抱负，这就给教学增加了肯定的难度。做为一名教师，应当要看到学生积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，实行有效措施努力提高整个班级的物理教学成绩。 二、教学内容分析 重点难点：内能和比热容 各

27、章节特点：物理学问涉及的面很广，根本概念、理论更是表达在不同的教学内容中。 总复习中要使学生对每个局部中的学问，按学问构造进展归类、整理，形成各学问点之间的联系，并扩展成学问面，做到根本概念坚固把握，根本理论相互联系，如：在对速度这一学问进展复习的时候，就可以把讨论得到这一物理概念的思想方法迁移到密度、功率、等其它物理概念的形成过程中去，举一反三，即要做到“书越读越厚(学问内容多)书越读越薄(概括整理、总结)学问越来越丰富”，这样才能在考试时思维灵敏，得心应手。 三、教学目标 1. 每一个学生能将教材中的全部试验进展娴熟地操作，使他们根本上具有一般物理学问的操作力量； 2. 学生具有肯定的分析

28、问题和解决问题的力量，对多各种类型的计算题目，能运用多种途径进展解答； 3. 学生能运用所的物理学问去解答生活和生产中的实际问题的力量要得到提高； 初三年级是初中学生在校的最关键一年，每个学生都想在最终能考上一个抱负的高一级学校，作为教师就是要尽可能的帮忙他们走好这一步，在“以学生为本”，这样一个教学理念下，对本学期的物理教学作出如下的规划： 1. 在教学中表达“以学生为本” 在课堂教学中要有意识地教给学生“怎样发觉问题”、“怎样提出问题”、“怎样讨论问题”、“怎样分析问题”、“怎样反思”、“怎样沟通”等等，使学生成为学习的仆人，而教师则变成学习的组织者和引导者。 2. 课堂教学中留意三维目标

29、的教育 在教学中就更要突出“三基”的训练，要狠抓根底学问、根本技能、根本方法。要在根底学问的训练根底上，进展根本技能的训练，进展根本方法的渗透。对根本技能的训练要贯穿于整个物理教学的全过程，要针对不同的学生进展不同的训练，同时要帮忙学生总结物理学的根本讨论方法，如：“掌握变量法”、“等效法”、 “类比”、“模型”等。 3. 加强演示和学生试验 初中物理教学以观看、试验为根底。观看自然界中的物理现象、进展演示和学生试验，能够使学生对物理事实获得详细的明确的熟悉，观看和试验，对培育学生的观看和试验力量，实事求是的科学态度，引起学习兴趣都有不行替代的重要作用。因此，教学中要加强演示和学生试验 4.

30、重视物理概念和规律的教学 物理概念和规律是物理学问的核心内容。要培育学生关注物理现象，引导其从现象的观看、分析、试验中形成物理概念，学习物理规律，继而对规律的发觉过程产生兴趣。初中物理中的概念和规律，多数是从物理事实的分析中直接概括出来的，因此在教学中要留意培育学生的分析概括力量。 5. 学困转化与个别辅导 针对个别同学的学习状况，吸取上学期对赵鹏程同学转化的阅历和教训，加强课后辅导，通过个别谈话，寻求针对学困生更好的恰当的学习方法，使之在学习成绩上又突飞猛进的进展，同时留意稳固已经转化的同学，教学活动中更对的关怀、关注他们，努力做到作业面批，检测后帮忙他们分析问题，并找出解决的方法。 四、教

31、研工作 1. 积极参与各级各类教研活动，在活动中充分发挥自己的作用，并取长补短，从而使自己的教学业务水平更上一个台阶。 2. 仔细学习业务理论，并做好业务学习笔记。 3. 准时上传教案、习题、课后反思等业务内容。 4. 仔细备好每一节课，争取使每一节课都成为精品课。 总之，初三的教学紧急而繁杂，这些只是我的本学期的规划，在真正的操作中争取做到尽心尽力，做出好成绩！ 年度工作规划范文精编 工作规划是一个好的工作的开头，做好了工作规划，就能在工作上减轻了不少，合理了安排时间和工作内容，不仅事倍功半还能省出不少的时间。以下是由小编为大家整理出来的年度工作规划范文，盼望能够帮到大家。 年度工作规划范文

32、一 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

33、问题，主要表现在： 1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为 xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没

34、有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 一.市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价

35、格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 二.2023年工作规划 在明年的

36、工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目

37、的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，效劳网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司

38、的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 年度工作规划范文二 为了为公司营造利润最大化，消耗最低化，实现最大的正规化的运行和治理模式，特制我今后在本公司工作的规划和方式如下： (一)充分深入地了解公司状况。 了解公司的信息主要包括：公司的进展远景、进展战略、治理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织构造，公司的整体运作，以及公司目前状况等。猎取信息的方式如下： 1.在征得您同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、进展战略、治理理念、 企业文化、公司的主营业务、内部治理流程

39、、组织构造等的文件资料。 2.把以往全部的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的进展战略、治理理念等。 (二)深入熟悉和领悟自己的工作职责。 了解了公司的根本状况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。 1.依据您对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进展沟通。 2.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进展充分的沟通和指导。 3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。 (三)在以上两方面的根底上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重

40、点。 在了解了公司的远景和进展战略等根本状况、深入领悟了自己的工作职责的根底上，对自己的工作进展定位，根据人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作规划方案和备选方案。 (四)详细工作业务开展。 1.开展日常工作，在不是很清晰了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。 2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发觉的问题，根据轻重缓急进展分等， 对最重要的、需要快速解决的问题拟定提案，和领导进展沟通，征得领导您的同意。 3.依据上述提案制定多项工作规划方案，包括规划目标、规划对象、规划的参加人员及各人员的工作安排、规划时间表、规划中可能消失的问题及其解决方法、规划是否

41、到达目标的评估标准等。 4.和下属沟通这些工作规划方案，对这些工作规划方案的各个环节进展讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作规划方案，猎取下属的支持。 5.和领导您就提案涉及的多项工作规划方案进展争论，并征求其意见，征得领导对其中某一方案的批准。 6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在领导已批准工作规划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推动工作规划的实施。 7.对该工作规划方案的实施过程中消失的各种问题进展反应，准时调整修改工作规划，记录下属员工在工作规划实施中的工作表现，并向领导汇报工作进度。 8.对该工作规划方案的实施成果根据事先制定的评估

42、标准进展评估，并将评估报告上报给领导批阅。 9.对该工作规划方案进展总结并形成书面报告提交给领导批阅，批准通过。 10.进展下一个工作规划。 11.在实施上述工作规划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进展。 (五)定期总结和改良工作。 1.对以上的各项工作规划根据先后挨次进展工作总结，并提交给领导批阅，充分听您其对工作的各项指导意见。 2.按各项工作规划的详细进度批阅下属的工作规划，批阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。 (六)注意与上级、其他部门以及员工的沟通。 人事工作在公司内部属于一项效劳支援性工作，对主要的业务流程供应人事规划、聘请配置、培训开发、薪酬

43、治理、绩效治理、员工关系治理等方面的支持，保障主要业务流程顺当进展，实现公司的保值增值。 1.注意和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。 2.注意和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。 3.注意和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司效劳。 企业团委年度工作规划精编 以下是小编为大家整理的关于企业团委年度工作规划精编的文章，盼望大家能够喜爱！ 公司团委工

44、作要以*理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大、十六届三、四中全会和团十五大会议精神，紧紧围绕公司党委中心工作，以效劳党建、效劳企业、效劳青年为目标，不断加强青年职工的思想道德建立，提高青工的整体素养，结合时代的特点、青年特点、以加强文化建立为载体，积极开展各项文体活动，团结带着系统广阔团员青年求真务实、开拓创新，在顺平电力进展和建立中发挥青年主力军的作用。详细做好以下几方面工作： 一、加强团组织自身建立根据党建带团建的主体思路，面对生产经营、多经等工作，以效劳于团员青年为主导，加强团组的自身建立，提高团干部的整体素养，使团委的工作走上制度化、标准化、科学化治理轨道。团组织建立根

45、据中国共产主义青年团章程有关条款，建立一支高素养的团组织队伍，是抓好团员青年团工作的根底。2023年在原团委组织的根底，充实团委委员职数等，加大团委工作的领导力度，建立团委工作例会制度，用制度抓好落实，依据公司团员青年的分布构造，成立三个基层团支部，并配备思想素养高有群众威信、有组织力量的团干部，制定团支部考核细则，每季度对团支部工作进展考核评比，考核结果在顺电简报上公布，建立制定团委学习制度，并制定具体的学习规划，做好团费的收交及团员青年的统计工作，调动一切积极因素使团的工作再上新台阶。二、创立“学习型”团组织，提升青工整体素养，以创立“学习型”团组织为载体，提高青工整体素养为目标，结合本原则，教育青工树立“工作学习化、学