大学毕业策划方案大学毕业策划书(14篇).docx

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1、 大学毕业策划方案大学毕业策划书(14篇)大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇一 上午：校园拍摄 晚上：毕业酒会（全程摄影摄像） 这一局部我们有高清电影级dv摄像机、高级单反、专业摄影师、摄像师及导演，主要记录熟识的曾经留下记忆的校园场景，比方校门、教室、图书馆、军训场、宿舍等。在这些景点，同学们可以再现当年的情景，也可以根据自己的想法做出一些动作或说出一些话语。也可以组织一些趣味活动，让同学们开快乐心的严密的联系在一起。这个环节可以让大家在熟识的环境下留下宝贵的回忆，在往后的岁月中观察这些熟识的风光时，一个个熟识的笑颜便出现在脑海，回忆起各种往事。 1、纪念留影 早上9点集合，在校园正门口或者

2、最具代表意义的地方拍摄。此时会进展一次大合影。为了提高活动效果，公司供应优质学士服（中山装等各类服装皆可按要求供应）一套，体验完善的活动气氛。 2、重回教室 把上课的情景重现，让大家在离开校园之前，最终一次感受上课的情景，留下一份美妙的回忆。可以摆出各种平常的状态复原现场，比方看小说的，睡觉的，谈情说爱的，发愣的. 3、寝室时间 四年我们的呆时间最多的地方就是寝室了，在这里有你这一辈子最好的兄弟或者姐妹，有你数不尽的宝贵片断。在这最终一刻，给这大学的生活做一次精彩告辞吧！可以和寝室小伙伴摆出各种别人看不到姿态留念，喊一些精彩的口号。 4、毕业寄语 将会对每一个人进展单独拍摄，每个人可以说一些对

3、毕业的感想、同窗的情怀、将来的展望等等，尤其是说出自己的名字，让以后同学们欣赏影片时，能够记住你这一刻的青春容颜！ 5、集体活动 以宿舍为单位结合学校的建筑物演出电视剧或电影的经典桥段为同学们留下深刻印象，要挑搞笑玩，如周星驰的：“一万年”片段、少林十八铜人阵、棒打白骨精等等。还可以做一些嬉戏和竞赛，例如跑步、两人三足、接力、丢手绢等。 6、经典一刻 在操场或者广场等大型场地，以班级为单位，摆出具有纪念意义的形体，比方排队摆出学院名字、班级名字或者一些特别含义符号 7、后期制作 用本次拍摄的全部高清视频和照片，穿插以往照片，融合肯定剧情及场景变换特效，做出一部电影风格的留念视频。 1、会场布置

4、 酒店内会供应优质的设备及布置，此布置相当于一场室内晚会，大家已进入会场，就能感受到毕业典礼的环境，让酒会不仅仅是一场散伙饭，我们也肯定不会使用酒店自带的渣配置。 2、独创模式 我公司独创的会场ktv模式，将ktv直接搬入酒店会场，让大家一起high翻全场，而不需要额外到外面的ktv店面，大大节约大家的开支，并且环境质量全面超越ktv店面。 3、专车接送 17点，豪华大巴在学校门口恭候各位的到来。 4、入场签到 酒店入场门口，在特地设计的大型签到幕台，每位同学最终一次签名留念，写下一次永恒的记忆，摄影师会依次拍照。完毕后，签到幕布将给班长永久留存。 5、依次入座 大家依次缓缓入场，穿越红地毯，

5、体会酒会的高大上，见证一辈子的同窗之情。 6、来场迎宾 主持人宣布来场的嘉宾、领导、教师然后开头播放纪念短片。 7、纪念短片 是由提前收集的班级各类人员活动的照片及视频，穿插剪辑，配上肯定场景效果、毕业季音乐，让整部视频行云流水，且能看到这四年来同学们的一点一滴。 此时全场灯光暗场，大家聚精会神地观看这大学生活的每一个片段，有欢声笑语、有精彩逗乐、有过哭也有过笑. 在看完视频后，同学们和领导教师能够快速进入毕业酒会的离别气氛，能够立即感受到此时与君共饮者，今后再难相聚。 8、教师致辞 主持人邀请领导、教师上台演讲寄语，让教师宣布酒会正式开头！大家举杯共欢！尽情用餐！ 9、表演环节 由个人或者寝

6、室提前预备好的节目开头表演，也许34个即可。详细节目内容可以有班委和同学们自行筹划编排，我们也会有一些好的方案供应。 10、嬉戏环节 可参考大学生毕业酒会筹划，百度一下，你就知道。 11、感恩蛋糕 主持人上台宣布全场暗灯，效劳员将精致大蛋糕用推车从门口红地毯开头送入会场，大家齐唱感恩的心，给教师一个惊喜，感谢教师们的悉心栽培！ 12、有话要说 每个人，都会有一些憋在心里很久的话，想要说出来。或许是对离别的感伤，或许是对大学的回忆，或许是对将来的展望，或许是对同伴的纪念，或许是对她或他的倾慕。此时不上台，何时还能有时机将这份情怀表达出来！从班长开头，大家想上台讲说的可以积极上去。 13、激情hi

7、唱 总会有情侣的吧，总会有基友的吧，总会有收获幸福的那一天吧，激情hi唱，满意你的需求！ 14、难忘今宵 在酒会马上完毕的时刻，不得不想到许多许多，关于以前，关于现在，关于将来。但是，此时已尽欢，何须多言，众歌一曲，难忘今宵！ 大家选好一首具有经典纪念意义的歌曲，比方十年、朋友、祝你一路顺风等等，一起合唱。可以尽情祝愿、拥抱！ 相约5年、10年再相聚，我们永久在一起！ 15、拍摄制作 以上全部酒会内容均会由专业摄像师全程拍摄，摄影师会抓拍各种精彩瞬间。之后会将视频细心剪辑修饰后，与校园拍摄制作的视频连接整合。全部照片资料也会整合。 大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇二 ： 告辞青涩的大学，迎接

8、将来的挑战 ： 坐落在庐山脚下，临着长江之水，在这个雪花纷飞|，童话般漂亮的校园里，敲响了它迎接新的一年到来的钟声，也迎来了九江职业大学xx届师范学院语教(4)班全体学生的毕业晚会，给严寒的冬天在每个师生心里留下一页漂亮而暖和的篇章。 ： 为马上踏出校门的xx届师范学院语教(4)班全体的学生进行一个饯行晚会。给同学们在青涩的大学里留下一道青春而炫丽的回忆，同时也敲响了同学们马上迎接将来的挑战的警钟。教师和领导的参与，为全体同学们供应了一个相互沟通的平台及一个呈现个人魅力的舞台! ： 以班级组织为形式主题毕业晚会 教室 ： xx年1月1日，晚上7：30 xx届语教(4)班全体同学 ： 教师，领导

9、，班主任及各班班委 xxxx年1月1日晚7：30支持人宣布班毕业晚会活动正式开头 2.活动第一环节： (1)热辣舞蹈表演 表演者：苏暖年，千雨野，左小岸，尹小夏 (2)朗读毕业诗歌 表演者：江沫晨 (3)歌曲演唱我们无处安放的青春 表演者：苏智夏 (4)全班进展小嬉戏互动传球快乐大冒险，真心大比拼(把气球给第一个同学始终传到最终一个同学，全体学生互动，由主持人喊“停“时，球落在哪个同学手上，那个同学就要起来讲一句对这个班，同学或者教师的真心话，由大家评一评谁的真心程度。) 3.活动其次环节： (1)街舞表演 表演者：夏末，肖劲，王熙 (2)诵读学生作品告辞青涩的大学和迎接将来的挑战(由写这两篇

10、作品的同学上台诵读) (3)歌曲演唱我要的飞行 表演者：李飞 (4)毕业宣誓(由每个同学都讲一句对于毕业后一个想法的宣誓) (5)小品我的青春我作主 表演者：王小小，许小末，管小珍，肖亮，王辉 (6)集体大合唱告辞青春，我的将来 4.主持人上台作活动的总结，宣布活动就此完毕 大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇三 1、呈现幼儿风采，让家长了解教育成果。 2、让大班幼儿感念师生之情、同伴之情，珍惜幼儿园三年的学习和生活，记住这一美妙而难忘的时刻。 3、让幼儿萌生对小学生活的憧憬，并使家园联系得以加强。 1、各班排练需要展现的节目，要求能表达三年来的教育成果或幼儿力量的提升。 2、各班仔细填写毕业手

11、册后，将毕业手册分成三份并用红丝带绑好，预备三名幼儿代表，汇演时上台领取手册。 3、选小主持人、家长代表、幼儿代表、教师代表，预备发言稿。 4、安排照相，录像人员。 5、场地布置，音响。 6、向家长颁发邀请函，了解活动流程。 20xx年6月27日上午8时30分。 毕业典礼节目挨次 （中、小班班主任出来支援大班） 大一班：小一班田xx 2.大二班：小二班 3.大三班：小三班 4.舞六班：中一班郑xx 5.蒙一班：中三班韩xx 6.蒙二班：中四班 7.蒙八班：蒙六班 8.蒙九班：蒙五班 9.音响效果：刘xx 10.音响：刘xx 11.话筒：闫xx 12.张丽舞蹈帮助：米xx 13.照相：郭xx 1

12、4.拉幕：韩xx 15.小主持治理：李xx 16.道具：王xx 17.催场：杨xx 18.会场秩序：梁xx 大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇四 一年年的过去，我们又要送走一批毕业生了，在此以特别的形式欢迎他们。他们需要的是一些属于他们自己的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，没有很高的积极性的时候，那就让毕业生自己寻求一些感觉吧！同时通过这台欢迎会，让毕业生有种金院即我家的感觉，让他们记得常回家看看。 朋友，珍重！ xx系全体学生。 联系人：xxx。 时间：20xx年xx月中旬。 地点：多功能厅。 观众分两组，以红白大战的形式绽开，进展竞赛，红白两队各由一个主持人带着，各队轮番派

13、代表上台表演（表演嘉宾分别助阵红白双方）、做嬉戏、发言等。每一轮请嘉宾（学生会干事）做裁判现场举牌投票，最终获胜方每人将得到小礼品一份。 申请：活动组织者将向系领导递交活动简要筹划书，由系领导签字审批。 审批：活动组织者确定和撰写活动具体的筹划书，对不妥之处进展修改并递交系领导进展最终审批。 宣传：发出通知并开头在会计系公告栏上打出此次晚会的宣传海报。 1、开场节目：舞曲。 2、主持人上场致开场词，晚会开头，进展红白大战。 第一轮：歌曲比拼 双方唱毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。 其次轮：嬉戏比拼 终极密码嬉戏，嬉戏开头之前先预备好惩处，由双方嬉戏者一起调制出一杯惩处饮料（材料为各种饮料），然后开

14、头嬉戏，输的一方承受惩处。三局两胜制或五局三胜制。 第三轮：才艺比拼 双方表演完毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。 第四轮：嬉戏比拼 我是贝多芬嬉戏，由“贝多芬”弹出一段旋律，两队各派出代表进展抢答，说出旋律名称。共9段旋律，答对多者获胜。 第五轮：歌曲比拼 双方唱毕，由嘉宾裁判举牌选出胜方。 3、尾声：大声说出来 就要走了，就要离开这生活了三年的校园，离开还始终关怀着的学弟学妹们，毕业生，你有话要说吗？我信任他们的答案是确定的，那么我们就记录下他们的内心的想要说的话语以及对我们的祝愿吧。 可以上台演说，也可以写在纸上，注上姓名，然后投入盒子里。收集完全部纸条后，主持人抽局部念出来。 将大三同学写的

15、纸条内容和晚会的留念照片公布到校网上，毕业生们可以自己下载留念。 xxx。 大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇五 在这春暖花开，处处飘逸着花香的校园里，我们大四的各位学长、学姐也马上踏上新的征程。在母校里，他们度过了难忘的大学四年生活，这里，有的是教师、朋友、同学关怀与帮忙，有的是曾经一起走过的风风雨雨。或许，在校园里的某个角落，还照旧沉淀着他们曾经的欢乐与悲伤，记忆着他们过去的点点滴滴，而作为学弟、学妹的我们，在他们马上离别母校之际，也虽有依依不舍之情，但天下哪有无不散之筵席？因而，在此之际，盼望通过毕业季系列活动，进一步增加彼此之间的情意，为今后的生活，都留下一段美妙而又难忘的回忆。 1、

16、主题：毕业季活动 2、目的：通过此次毕业季的细列活动，既能增加彼此之间的情意，相互沟通一些心得，也能盼望我们能为大四的各位学长、学姐送去更多的欢声与笑语，彼此留下一段难忘的回忆。 3、组织单位：西安科技大学社团联合会 4、时间：20xx年6月21日 5、地点：学校塑胶操场 6、内容：跳蚤市场、阅历沟通会、幻想信箱、查找记忆 7、对象：全校师生 8、效果猜测：举办的毕业季系列活动，会使作为学弟、学妹的我们，既为此次活动的胜利举办，感到欢欣与鼓舞之外，还让我们从他们身上学到了一些阅历，尤其是在学习和生活上的。此外，学长、学姐们也为我们能为他们饯行表示由衷的感谢，更为我们的母校感到傲慢与骄傲。 1、

17、必要性分析 作为当代大学生，不管是大几的学生，最终都会有面临毕业的那一天，不过是时间的迟早而已，当我们有一天面临毕业的时候，也想在自己离别母校之际，能留下一些更多、更美妙的回忆，而不仅仅局限于照片之类的东西。可以通过一些一系列的活动，比方沟通阅历大会之类的活动，既能促进彼此之间的情意，帮忙学弟、学妹们解决一些实际中遇到的困难，也能借此活动，促进沟通，为他们走向社会的人增加一些沟通的阅历，同时，也在传统照相等方式之外，为他们留下些许美妙的人生回忆。因而，在此，很有必要举办此次活动。 2、可行性分析 此次活动比没有要求其他过多的帮助设备道具等，不过是一些活动场地、经费、音响以及一些个人的物品等，这

18、些在我校完全可以得到满意，因而，针对我校的实际状况，可以看出，此次活动具有完全的可操作性。 1、四月十七日左右通知有关人员预备活动所需设备、仪器等，包括所需的音响、书籍、场地等，只要是不违反相关法律法规规定的违禁物品外的东西，都可以在活动当天进入跳蚤市场，并在当天在全校发出通告，告知有关毕业季活动的也许状况。 2、四月二十日组织活动的相关人员，可以布置活动现场。活动在四月二十一日早上开头，详细时间活动安排如下： 1）8：00开头有关工作人员可以组织参与活动的人员间续进入活动现场并奏响活动现场的音乐，活泼气氛。 2）8：30活动正式开头，由主持人进展开场白，引入活动的话题，也许四分钟左右之后，由

19、主席团主席宣布活动正式开头。 3）8：34跳蚤市场活动开头进展，活动的参加人员进展以物易物活动，该活动和阅历沟通会同时进展，通过交换物品或是购置物品等其它方式进展活动，在活动的过程中，通过彼此间的交谈，进展阅历沟通。 4）10：00由主持人宣布两个活动完毕，开头进入下一个环节幻想信箱。 5）10：05参与活动的人员开头把提前写好的幻想信片分别投入到两个箱子中，大四的投入到一个箱子中，其他的人集体投入到另一个箱子中。 6）10：15活动人员开头抽出信箱中的幻想信片，大四的在非大四的那个箱子中抽出卡片，非大四的在大四的信箱中抽出卡片。 7）10：30由主席宣布进入到最终一个环节查找记忆，非大四的人

20、找一个大四的学长或学姐在学校里面查找共同的记忆，大家可以任凭在学校里面逛，查找回忆。 8）11：30全部人员或局部人员间续回到活动现场，大家彼此互留联系方式。 9）11：50由主持人宣布毕业季系列活动到此完毕，与会人员合影留念。 10）12：00有关工作人员开头整理活动现场。 由于本人未具体计算活动所需相关物品的价钱，因而，在此不做出经费预算的，活动也许所需经费在六百元左右。 大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇六 本色华年，花落成实 7月1日10:3015:00 夏家河校区 学生处主办，夏家河八个二级学院联合承办 1、10:3012:30毕业生入场 2、12:3015:00 毕业嘉年华互动演出

21、 20xx年大连职业技术学院毕业嘉年华活动旨在为毕业生留下一个难忘的毕业季，充分调动同学们的参加热忱，力图在活动中带着同学们回忆三年来的成长历程，并展望毕业生走进职场后的美妙将来。盼望通过整场嘉年华的这个平台，起到在活动中教育毕业生和在校生的目的，让他们明白大学时间的短暂和宝贵，并在大学中树立起良好的人生观。 （1）曾经的你我。led屏幕上播放毕业生拿着当年的录用通知书，在学校内的不同场景诉说三年前带着录用通知书来学校报道时的心情。 （2）职院，我想对你说。led屏幕上播放毕业生采访视频，精炼剪辑出毕业生在职院最想对母校说的话、最想对辅导员说的话、在职院最圆满的事，在职院最难忘的事，在职院最傲

22、慢的事，在职院最思念的事等。 （3）父母的信。把毕业生请到台前来，大屏幕上播放他们的父母在毕业之际为他们写的信，毕业生听完后，把想对父母说的话讲出来。 前期调研工作需辅导员协作，把学生的家庭背景调查清晰，提前给父母打电话通知此环节写信，并提前去家中进展拍摄，共三封，尽量做好保密工作。 （4）最终的嘱咐。led屏幕上播放15届毕业生辅导员、学生工、宿舍治理员、食堂阿姨等对毕业生的寄语。 （5）毕业生红毯秀。要求全部毕业生正装出席活动，为毕业生佩戴胸花，两人为一组正式地通过红毯到达毕业生签到板签字，整个过程有专业人员进展拍照和录像，并且有激扬的音乐伴奏。 （7）职院书签。细心为毕业生设计一款带有职

23、院标志建筑和漂亮风景的书签，并在书签背后注上我校的校训，把它发放给毕业生做纪念。 （8）寄给将来的自己。毕业生可以把自己对将来美妙的规划写在一张卡片上，并且留下自己的邮箱，五年后的今日，学校将把同学们今日所想的规划发到各自的邮箱中，为毕业生作一个美妙的回忆。 （9）为爱留下：毕业生可以将自己不用的书籍、生活用品、衣裤鞋帽等在嘉年华当天统一捐献给我校的贫困生，在登记时可以它将来的仆人留下一段祝愿的话，( )工作人员会将物品和留言一同交给贫困生。通过此项活动，盼望能把我校无私奉献和传帮带的传统继承下去。 （10）嘉年华互动演出。 在红地毯终点设置主舞台，作为活动主体嘉年华互动演出的场地。互动演出分

24、为四个篇章：岁月留痕、幻想华章、青春远航。 每一个篇章突出一个主题或亮点：岁月留痕环节通过毕业生的视角、12级学生影像回忆，完成对嘉年华活动的情感定位；幻想华章环节通过毕业生的演出、在校生的演出完成二者之间的情感碰撞；青春远航环节通过大学收获感想、毕业证颁发等方式完成情感寄予。 【1】大合唱：送别。开场由40名毕业生身穿学士服表演大合唱送别，为毕业典礼奠定情感基调。 【2】歌曲：同桌的你。一名同学在台前演唱，背景为一幕幕同学们寝室生活或上课状态的情景，演唱者在情景剧中也进展简洁的表演。 【3】相声：职院新闻联播。一男一女两名同学穿着正装表演相声职院新闻联播，把在职院学习生活中幽默好玩的大事，以

25、播报新闻联播的严厉形式表演出来，力图产生一种极大的戏剧性反差，背板为新闻联播的屏幕背景。 【4】毕业生辅导员穿着统一服装表演搞笑舞蹈江南style或小苹果，让同学们感受到辅导员卖力地为毕业生带来欢乐和欢乐，拉近晚会与同学们的心理距离。 【1】朗读：一个毕业生与辅导员的独白。由一名女辅导员和一名男同学进展朗读表演。 朗读的内容素材肯定立足于真实大事，把辅导员与学生刚开头的水火不容、互不理解，到毕业时的依依不舍、难舍之情表达出来； 【2】歌曲：那些花儿。一名同学在台前演唱，背景为一幕幕同学们在上课时的情景，演唱者在情景剧中也进展简洁的表演。 【3】毕业生与辅导员或教师共同演绎小品。内容最好为早检、

26、请假、作弊、挂科等教师和同学简单产生戏剧性冲突的剧情。 【4】歌曲：长大后我就成了你。一名学前教育专业女同学在台前演唱，背景为教师在讲台上讲课，同学们穿着校服听课时的情景，演唱者在情景剧中也进展简洁的表演。 【1】击鼓传花。共七人，进展三轮选中三人，被选中者必需坐在真话椅上答复主持人的问题。 例如：你最喜爱职院哪一点，最厌烦职院哪一点；最喜爱职院哪个教师，最厌烦职院哪个教师；你在大学期间相处过男/女朋友吗？现在还在一起吗？之前那一任对你有没有留下什么阴影？ 此环节事先选择七名表达力量强的外向型毕业生，提前进展彩排。 【2】毕业生辅导员合唱：祝愿张学友版。 大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇七

27、我们xxx学院将送走第xx届毕业生，进入社会工作或者连续深造。我们学院准备通过举办这次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的美妙祝愿。 告辞青涩的大学，迎接将来的挑战。 坐落在庐山脚下，临着长江之水，在这个雪花纷飞|，童话般漂亮的校园里，敲响了它迎接新的一年到来的钟声，也迎来了九江职业大学xx届xx学院xx班全体学生的毕业晚会，给严寒的冬天在每个师生心里留下一页漂亮而暖和的篇章。 为马上踏出校门的xx届xx学院xx班全体的学生进行一个饯行晚会。给同学们在青涩的大学里留下一道青春而炫丽的回忆，同时也敲响了同学们马上迎接将来的挑战的警钟。教师和领导的参与，为全体同学们供应了一个相互沟通的平台及一个

28、呈现个人魅力的舞台！ 以班级组织为形式主题毕业晚会。 xx教室 20xx年xx月xx日。 xxx班全体同学。 教师，领导，班主任及各班班委。 20xx年xx月xx日。宣布班毕业晚会活动正式开头。 活动第一环节： （1）热辣舞蹈表演表演者：xxx，xxx，xxx，xx。 （2）朗读毕业诗歌表演者：xxx。 （3）歌曲演唱我们无处安放的青春表演者：xxx。 （4）全班进展小嬉戏互动传球快乐大冒险，真心大比拼。 活动其次环节： （1）街舞表演表演者：xxx，xxx，xxx，xx。 （2）诵读学生作品xxx。 （3）歌曲演唱我要的飞行表演者：xx。 （4）毕业宣誓。 （5）小品我的青春我作主表演者：x

29、xx，xxx，xxx，xx。 （6）集体大合唱告辞青春，我的将来 主持人上台作活动的总结，宣布活动就此完毕。 大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇八 天津桓博科技进展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术效劳于一体的学问密集型企业。员工队伍业务全面、阅历丰富、敬业爱岗、素养优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户带给最专业的技术效劳。 公司是北京用友集团天津地区小型治理软件授权营销效劳商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品a级代理销售及效劳授权资格。而

30、且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓舞。 公司内部治理制度合理相宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改善和完善，已根本构成了一套比拟科学有效的治理运作体系。 为适应业务进展的需要，壮大经营规模，进一步增加核心竞争力，公司打算启动以“追求客户全面满足，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。 我们信任，透过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大奉献。 公司不仅仅注意短期目标，更加重视长期进展。公司将秉承“重诚信，竭细心，尽全力，为客户着想，让客户满足”效劳理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道

31、，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大局部地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理效劳商。 1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及四周区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占据这局部增值潜力最大的市场。 2.企业定位：“精细治理、卓越理财”为客户带给更准时、更精确、更全面的、更周到的效劳，推动软件信息化的普及。 3.使用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营本钱，大局部的宣传工作都由本公司的成员担当;在企业不断进展过程中，再适时招纳必需数量新成员(15名左右)特地从事企业营销筹划的工

32、作。 5.效劳支持：使顾客能快速、便利的得到精确、完善的相关效劳和技术支持。 6.广告宣传：开展有规划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面对小型的企事业单位，带给尽可能多的免费培训和学问讲座，特地针对会计人员的业务应用环节，渐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开头，我们将集中一局部优势力气对企业中的广阔财务人员绽开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜亮特点，并且保证初期的广告投入预算，快速提升知名度，估计20xx年广告费10万元。 7.推广规划：20xx年下半年开头投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站资料，建立会员机制，带给在线技术支持和沟通

33、论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且赐予会员金额上的优待和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。 用友公司是中国最大的治理软件、erp软件、财务软件供给商，是中国最大的独立软件供给商。在中国erp软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、胜利应用最多、效劳网落最大、交付潜力最强的领导厂商。 (1)软件产品介绍 1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算治理型转移;财务工作将进一步参加单位的经营治理，在掌握、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面对

34、中小企业及组织的财务应用，带给企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化治理。本产品主要包括财务处理、工资治理、固定资产治理、报表、财务分析以及存货治理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、工程治理、现金治理等四大模块。用友财务通带给数据接口，可实现向u8治理软件的平滑过渡，满意企业业务进展的需要。 2：商贸通本系统透过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满意各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业带给多种敏捷的业务处理方法，精确准时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，标准业务流程，加速资金周转，降低运营本钱，提高企业盈利潜力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速进展! 3：

35、用友u8系列/用友erp/u8产品介绍用友erpu8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与治理特性的根底上，针对中小企业不同治理层次、不同治理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。 1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低本钱 3：用友商用表单及耗材： 用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。 (2)软件优点说明： 1.系统优点：用

36、友财务通针对新会计制度及财务治理的内涵和特点，构成了本身的一系列特色：(一)财务会计与治理会计的融合(二)内部治理的实现(三)敏捷的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享 2.技术特点： a.数据操作安全性b.数据存贮安全性c.数据运用、查询、分析时的安全性 3.应用特点： 全面支持小企业会计制度，满意更多小企业治理需求。 a.业务流程自由选取，企业敏捷选取自己的业务处理流程。 b.报表统计与分析主角化，按应用主角多角度进展业务分析。 c.敏捷自定义各种根底档案业务属性、各种业务报表及单据格式。 d.财务业务一体化治理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。 e.标准

37、企业治理，有效掌握企业财务经营风险。 f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。 g.完善的资金治理，带给从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。 (3)产品效劳对象 1.财务通：根底版：面对小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面对以财务核算为核心进展全面经营治理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。 8面对大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友erpu8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与治理特性的根底上，针对中小企业不同治理层次、不同治理与信息化

38、成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将胜利的治理阅历与业务实践应用产品化，把治理要素合理预置在软件中，让更多的企业透过应用和实施用友erpu8企业应用套件来实现先进、成熟治理的应用价值。 3.授权资格等级用友软件时第一个透过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。 1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后效劳费(包括用友软件配套耗材)三个局部，并依据行业的平均标准和公司的本钱预算制定相应的收费标准。 其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和效劳费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，效劳费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬

39、件及网络工程实施收入10万元。 (1)市场评估：计世资讯(ccwresearch)的讨论证明，20xx年上半年，中国通用型治理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，erp规模到达11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进展相关治理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场进展潜力非常可观。 (一)中小企业erp需求旺盛20xx年，中国中小企业erp市场销售额已经占到erp市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度到达24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会连续20xx年

40、的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，连续成为拉动erp市场增长的主导力气。 (二)中小企业用户erp选型慎重 透过调查讨论证明，中小企业用户在erp选型时更加慎重，选型时思索的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和进展，是否真正能够满意企业现阶段和将来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。 (2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的潜力，他们有和用友功能模块大致一样的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友敏捷。从

41、长远的目光来看他们所占据市场份额还缺乏以威逼到用友软件的进展和生存。相反的，这局部市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大局部。用友软件公司也留意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是全部软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最敏捷的治理软件开发商。 (3)销售策略： 帮助客户做到4个充分 充分了解需求;充分培训练习;充分反应问题;充分总结阅历; 利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求： 1.实时化-企业在经营中，务必把握马上、快速的原则，新品上市快，客户效劳要快，决策速度要快，企业应变速度要快。 2.信息化切忌简洁的把信息化理解为企业办公计算机化

42、。而且务必思索企业的客户数据库是否丰富产品资料的搜集是否完整经营环境的相关资料是否够新够多企业经营结果的信息是否精确 3.创利化-经营无非时为了活力及奉献社会职责，因此就务必不断制造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低本钱。到达提升竞争力的目的。 (4)价格政策 完全根据用友公司的政策规定执行。报价(略) (5)销售方式 为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并理解，拟实行以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后效劳工作，力争在赢得美誉的根底上，将客户的关系渠道进展成

43、为公司拓宽市场的销售通道。 大学毕业筹划方案 大学毕业筹划书篇九 梦xx艺术学院人文学院首届毕业展览 5月5日12日;为期7天 xx艺术学院人文学院一楼大厅 四年的时间转瞬即逝，作为xx艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛苦和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展现，更是一种对过往时间的思念和对美妙将来向往的一种表达。同学们可以通过这次展览回忆自己的四年大学生活，展现自己在大学四年生活中的胜利与失败，喜悦与苦痛，快乐和难受，辉煌和成就;也可以向往自己的将来，展现自己幻想和盼望。常言道：回忆过去成就辉煌展望将来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览如同一盏明灯为我们照亮前方的道路，或许前方的路艰辛而苦痛，至少在毕业展览中我们得到了指引和关心，还有更多的暖和。在这最终的展览中，我们可以最大限度的表现自己，表达自己，呈现自己，诠释自己。 承托盼望，放飞幻想。回味过去，展望将来。 1、艺术展览区 艺术展览分为回味过去和展望将来两个主题展区。 在回味过去展区参展者可以依据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得