国际贸易竞赛心得体会总结国际贸易技能大赛感悟(五篇).docx

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1、 国际贸易竞赛心得体会总结国际贸易技能大赛感悟(五篇)2023国际贸易竞赛心得体会总结一 乙方：_ 甲乙双方本着合作共赢，共求进展的原则，经充分协商，双方就传统贸易，效劳贸易(以下简称产品)代理问题达成全都，进一步明确双方权利义务，合作期限等详细事项，特依法签订本代理合同。 1.甲乙双方共同认定确定的代理期，自_年_月到_年_月止，代理区域在_省_市所属区域内。 2.甲方认定乙方为_代理人，自本合同签订之日起，乙方马上代理权金金额_万元付给甲方。 3.甲方不得在乙方所属区域内进展其次家代理人，乙方如发觉甲方在乙方所属区域内进展其次家代理人，甲方将以_倍的代理权金赔偿乙方。乙方如跨范围进入其他代

2、理人区域从事该业务，甲方将取消乙方的代理权，并向乙方提出_倍代理权金的赔偿。 4.传统贸易国际代理，按国家现行法规办理，乙方向甲方提出报告，甲方认可并实施贸易胜利，甲方向乙方支付该单证金额的_%代理费，乙方纳税，甲方代扣代缴，效劳贸易收入，乙方纳税，甲方代扣代缴，乙方所获收入涉及个人收入调整税局部，乙方自动向当地税务机关申报，缴纳税款。 5.乙方负责办理所属区域内的一切合法手续，并依法独立自主代理好涛岚国际的业务，因乙方违反法规引起的任何刑事或民事纠纷，均由乙方自己担当。 6.甲乙双方在宣传，推广，应保持全都。在前期的推广中，甲方赐予乙方全面的技术指导和支持，帮助乙方作好前期推广活动和完善代理

3、效劳的善后效劳。 7.嘉奖：乙方a全年获税后净利_万rmb，甲方嘉奖_%。b全年获税后净利_万rmb，甲方嘉奖_%。c全年获税后净利_万rmb，甲方嘉奖_%。d全年获税后净利_万rmb，甲方嘉奖_%。 8.本代理合同一式_份，双方各执_份，以甲乙双方法定代表人(或托付代理人)签字盖公章，并于乙方首次支付的代理权金款项到达甲方账户马上生效。甲乙双方相互供应以下证件复印件并加盖公章备存：营业执照，税务登记证(国税+地税)，中华人民共和国组织机构代码证，开户许可证和法定代表人(或托付代理人)身份证，如自然人代理凭身份证。 甲方：_乙方: _ 代表: _代表: _ 地址：_地址: _ 账号：_账号：_

4、 开户行：_开户行：_ 电话/传真：_电话/传真：_ 邮编：_ 邮编：_ email：_email：_ 网址：_网址：_ 日期：_日期：_ 手机：_手机：_ 2023国际贸易竞赛心得体会总结二 培育同学的对于外贸单证制作、审核，提高我们学习的有用性和操作性。并为以后的工作做理论根底。 1、单据的制作 本块资料是中心和难点，单据根据不一样的类型分为不一样的单据，其中托收统一规章（urc522）把单据分为金融单据和商业单据两大类，金融单据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业单据具有商品属性，如商业发票。其中商业单据进一步细分又包括了根本单据和附属单据。这一块单据

5、是我们制作单据的重点，根底单据使用频率很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则依据在实际业务中，依据买卖双方的要求进展供应，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关情景的，如装箱单、重量单、装运通知等。 国际贸易单证工作主要包括制单、审单、交单、归档。信用证支付项下，在制单环节前还有审证环节。制单过程中要严格要求自我，原则上应做到：正确、完整、准时、简明、干净。正确是单据制作中最重要的一条，是单据工作的前提，单据不正确就不能安全结汇。单据的正确主要包括两个方面，一方面要求单据必需做到“三相符”即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与

6、贸易合同相符；银行主要负责掌握“单证相符”和“单单相符”，以及与相关国际惯例相符；对于进出口企业而言，除上“三个相符”以外，还有“单货相符”。另一方面还要求单据必需贴合有关国际惯例和进口国的有关法令和规定。单据完整意义上指成套单证的群体的完整性，还指要求每一种单据的所填资料必需完备齐全，还要求出口人所供应的各种单据的分数要如数交齐，不能短缺。尤其是单据的份数，应避开出错。准时主要指每种单据都要有一个合理的出单日期。各种单据出单日期合理、可行。 缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内规定、相关国外客户要求等。买卖合同是制单和审单的首要依据，

7、而在信用证项下，信用证代替买卖合同成为主要的制单和审单依据。 2、单据的审核 审单主要包括审核并确定已经缮制完成的各种单证是否贴合买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内治理规定、相关国外客户要求等，如发觉不符审核信用证要做到对于信用证中的长消失的不符点要了解，那里我总结了几点。 对于信用证得有效期问题，信用证的有效期应当在国内。 1、合同或者信用证的编号问题，需要认真核查。 2、信用证上的单价、数量与总金额要与合同相符。 3、有足够的交单时间，那里对于交单日期要非常留意。 对于今日的学习有很大的收获，在以后的模拟实训中会更加努力学习，把握更多国贸学问！ 1、意义： 此次实

8、习是圆满地完成。我深深地感受到，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料严密相联，应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等资料时，就应去了解有关法律的学问等等。我们两周都一向在做国际贸易实习流程，很累，很忙，可是真的让我们学到了不少。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理论学问。我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地进展为我们的

9、国际贸易事业垫好根底。 这次试验虽然仅有短短的两个星期，可是试验资料特别丰富，并且经过这个试验我们都得到了学问上的复习和外贸本领上的提高。正是由于这个试验，我们才提高了自我做国际贸易的本领，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。经过这次试验，我们都提高了自我的外贸实务的综合本领，这能为将来工作的需要奠定很好的根底。 2、成果： 实训的收获在刚开头实训的时候，我缺乏自信与阅历，在同学和教师的指导下我渐渐地找到方法。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展。实训是从与外国公

10、司建立贸易关系开头的，然后就是依据自我的业务（进口或是出口）与客户进展询盘、发盘、还盘、理解，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自我公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、理解等各项业务时，必需要仔细核算本钱、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时必需要做到与合同以及信用证相符，以免到时候消失银行拒付货款的事情。此次实训，让我意识到，把握理论学问是做好实践的根本前提。此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，可是我们了解了

11、，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。 经过本次的模拟实训，我发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也为实际操作打下一个良好的根底。本次模拟实训给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易必需要认真慎重。 我学到了国际贸易实务中许多以前没留意到的学问，也为我日后的工作供应了非常实际的便利。作为一名马上走出校门、步社会的大学生，应当具备较强的举一反三的本领，而在这些试验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的

12、。例如，投保单和保险单的根本格式具有较大的相像性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。所以，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严密联系到一齐。这样做无疑能够大大提高我们的学习效率。也能够使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录资料的精确有效。 最终，经过模拟实习增加感性熟悉，进一步了解、稳固已学过的理论、方法，提高发觉、分析和解决问题的本领。试验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是我们专业学问的分散和承载。所以，仔细地履行试验要求，努力完成试验，不仅仅有利于我们稳固所学过的专业学问，更利于我们预

13、先观看日后工作中的主要资料、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习和工作。 2023国际贸易竞赛心得体会总结三 合同编号：_ 日期：_ 卖方：_签约地点：_ 地址：_电报挂号：_ 买方：_ 地址：_电报挂号：_ 兹经卖买双方同意成交以下商品订立条款如下： 1.商品：_ 2.规格：_ 3.数量：_ 4.单价：_ 5.总价：_u.s.d.(大写：)。_ 6.包装：_ 7.装运期：_收到信用证后_天。_ 8.装运口岸和目的地：从_经_至_。 9.保险：_ 10.付款条件：_ (1)买方须于19_年_月_日前将保兑的、不行撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方

14、。信用证议付有效期延至上列装运期后，_天在_到期。 (2)买方须于签约后即付定金_%。 11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。 12.留意：开立信用证时请注明合同编号号码。 13.备注：_ 卖方：_买方：_ 注：格式合同亦称标准合同(standardcontract)。在国际贸易买卖中，由一个国际组织或外贸商业组织或律师事务所依据买卖合同应具有的根本内容而拟定的固定条文，即成固定格式的空白标准合同。经双方当事人签字后，才能成为有效的合同，对双方当事人都有法律的约束力。 2023国际贸易竞赛心得体会总结四 卖方：_（_国法定地址、电话、传真、法人代表、职务） 买方：_（_国法定地址、电话

15、、传真、法人代表、职务） 双方协商全都，同意并达成如下贸易协议，共同遵守： 第一条本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。 其次条买方须由卖方成认的银行，开出不行撤消的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运，以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证承兑费用由买方支付。 第三条卖方须向议付行提交以下单据： 1.整套清洁海运提单一式两份； 2.发票一式四份； 3.由商品检验局出具的质量证书一式两份； 4.由商品检验局出具的数量/重量检验报

16、告一式两份。 第四条允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5的货物数量。 第五条交货： 1.交货期为_； 2.装运港_。 第六条装运条件： 1.应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、估计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方； 2.买方可指定_远洋运输代理公司作为其船运代理，并负责支付港口全部费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的估计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理； 3.买方应在船达装运港前10天，将该船的具体状况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍、呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所

17、需的其他资料，以电报告知其代理； 4.买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。 第七条货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方担当。货物之投保由买方自理。 第八条买方应通过银行准时向卖方供应履商定金，金额为合同总值的3，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此定金作为买方局部违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不行撤消的信用 2023国际贸易竞赛心得体会总结五 卖方： 代理商： 本协议于_年_月_日签订，协议双方为：_(卖方名称)，系依据_国法律正式组成并存在的公司，设于_(卖方地址)(以下称“卖方”)和_国_股份有限公司，系依据_国法律正式组成并存在的公司

18、，设于_(地址)，(以下称“代理商”)。 鉴于“卖方”情愿进展他在_(生产地)和其他国家制造的、并以他的商标和专名销售的产品的出口业务; 鉴于“卖方”愿委任_作为他的独家经销商，根据本协议中的条款销售此种产品; 为此，考虑到双方在本协议中所作的诺言和所商定的各条款，并考虑到下面所提出的，双方声明已经同意的，相互之间的其他有效对价，特订立协议如下： 风险提示： 在签订经销合同时，应当对商品的规格、质量以及销售区域、是否是独家代理经销等做出明确商定，避开双方在协议履行中产生争议。对上述状况商定不明的，在合同履行过程中常会伴随发生“经销商超范围销售”的状况，致使合同履行争议重重而最终夭折、亏损。 第

19、一条 定义 1、产品：本协议中所称“产品”，系指“卖方”制造并以其商标和专名销售的产品(产品名称)。 2、地区：本协议中所称“地区”，系指_(地区名)和随时经双方以书面同意的其他地区。 3、商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指_(商标的全称和专名的全称)。 其次条 经销权 “卖方”兹赐予_以独家进口，并以“商标”和“专名”向“地区”内客户销售“产品”的权利。 第三条 专营权 1、交易：“卖方”不得将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内_以外的任何个人、行号或公司取得“产品”。 2、委任：“卖方”不得委任“地区”内_以外的其他个人、行号或公司作为其经销商、代表人或代理人，以

20、进口和销售“产品”。 3、询购：“卖方”收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给_。 4、再进口：“卖方”应实行适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给“卖方”知道的或有理由据信拟在“地区”内再进口或同售“产品”的第三者。 第四条 价格、条件 1、价格：赐予_的价格和条件，应随时由“卖方”和_商定，此项价格和条件确实定应考虑到正常贸易惯例及常常存在的市场竞争状况，使双方从销售中获得相当利润。 2、单独合同：在每次详细购置产品时，双方应缔结单独合同。 第五条 “卖方”的责任 “卖方”同意在以下方面帮助_： 3、自费供给样品和一切可以供给的广告资料。 4、供应现行的

21、国内价目表，并将价目表内任何预期的变更快速通知_。 5、常常供应有助于推销“产品”的意见。 第六条 代理商的责任 1、为在“地区”内推销“产品”并为客户效劳，应自费供应和保持一个有经营力量的机构，并尽一切努力争取到达有利于“卖方”为利用“地区”内各种销售时机而制定的销售指标。 2、供应“卖方”有关销售“产品”的具体报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售时机和竞争者推销活动的情报。 第七条 双方关系 依据本协议所建立的“卖方”和_在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，假如任何一方以另一方的名义或以另一方

22、代理人的名义行事，以致另一方患病损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的损失和费用。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。 风险提示： 虽然，经销商经供给商授权销售特定产品，但若该商品是仿冒或者以其他方式侵害第三方主体的权益的，经销商需要担当连带责任，第三人有权直接要求经销商担当侵权责任。因此，未侵权条款的承诺可以为经销商向供货商索赔供应相应的法律依据，在经销合同中至关重要。 第八条 “卖方”名称等的使用 1、特许：_得为商业上目的使用“商标”和“专名”或他们的简称或变称，并得标明自己为“地区”内“产品”的经销商。 2、注册：如_提出要求，“卖方”应自

23、费负责为“商标”和“专名”在“地区”内办理申请、正式注册并保持其效力。 风险提示： 学问产权与产品经销通常相伴而存。虽然供给商在其他国家注册或申请了自己的公司名称、商标、专利，但假如在中国没有注册或申请，那么在许多状况下都不会受到中国法律的爱护。因此在签订经销商合同时，有必要在合同中明确商定供给商的学问产权范围，并要求经销商承诺敬重这些学问产权，任何注册或企图注册这些学问产权的行为都构成对供给商的侵权。 第九条 期限、终止 本协议自_年_月_日起生效，有效期为_年。从生效日起_年后，双方应协商根据当时双方同意的条款和条件将本协议按原来所订_年的期限延长一期或数期，如双方未能就延长期限达成协议，

24、除任何一方在九十天前以书面通知另一方撤销或终止本协议外，则本协议应视为自此以一年为期限延长或更新一次。如遇以下状况和条件，本协议也应终止： 1、如任何一方有违反本协议的实质性行为，另一方得以书面通知该方，表达此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以订正，否则另一方将根据本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到订正，则本协议依据这一事实在上述九十天期终时即行终止。 2、如任何一方依据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业治理人或类似人员，则在上述任何状况下，另一方得在任何时候以书面

25、通知马上终止本协议，或 3、如遇本协议所规定的某种不行抗力事由，以致协议一方在超过_天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时候以书面通知马上终止本协议。 第十条 解约的影响 凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务，或在本协议终止前由于一方违约而发生的另一方的损害赔偿恳求权，均不受本协议终止的影响。 第十一条 保证 1、标准：“卖方”向_保证，全部“产品”均符合“地区”内的标准，可以出售，并适合销售目的。“卖方”并保证“产品”在原料和制造工艺方面均符合质量标准。 2、免受损失：凡因“产品”被指称质量低劣，或因侵害专利、商标，或因在“地区”内销售或使用产品而引起的其他任何类似的责任

26、事由，“卖方”应爱护_，使之不受损失。 3、质量：如_发觉任何“产品”质量低劣，并将此事实通知“卖方”，“卖方”应按_提出的要求，马上予以调换或对_赐予补偿，其费用由“卖方”自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，_不丢失其索赔权。 第十二条 一般条款 1、不行抗力 本协议任何一方如遇到非所能掌握的事由，以致直接或间接地造成任何延迟或无法履行本协议及(或)各个单独合同的一部或全部条款时，则在此范围内得以免除其责任，此类事由包括但不限于：火灾、水灾、海啸、地震、雷(电)击、台风、飓风、旋风、瘟疫或其他疫病、爆炸、意外事故或机械故障、天灾、战斗、封锁、禁运、劫持、战斗威逼、战斗性状况、扣押、暴

27、动、发动、暴乱、非暴力骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、封闭工厂、工业干扰、动力供给缺乏、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、制止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似或不类似上述缘由而非该方或双方所能掌握者。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或双方失去依据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款，以便恢复任何一方或双方依据本协议原已取得的同样的相应的地位。 关于发生不行抗力事由的书面通知，应由受影响一方以合理速度送达另一方。 2、转让 本协议任何一方在未征得另一方事先书面同意之前，不得转让本协议或本协议内规定的任何权利和义务。任何转让在未征得对方明确的书面同意之前，应

28、属无效。 3、商业机密 风险提示： 在经销合作中，经销商或多或少都会得悉供货商与产品相关的商业隐秘，因此，对保密义务的商定必不行少。详细而言，需要依据实际状况确定守密的范围、期限、赔偿范围以及违约责任等。需要特殊留意的是，对守密范围的商定即不行过分广泛，亦不要过窄，范围过宽，可能导致条款无效，商定过窄或导致某些商业隐秘无法得到爱护。 本协议任何一方均不得在本协议期限内或期满后_年内，对不管与另一方有否竞争的任何个人、行号或公司泄漏有关另一方业务经营或行情的任何消息或情报。 4、通知 依据本协议规定所发的任何通知应以英文做成书面，并以预付邮资的航空挂号信，按上文载明的地址或本协议任何一方可能按本

29、节规定通知送达的其他地址，送交收件人。任何此种通知应视为在付邮日后第_个营业日送达。而此种通知正式付邮的证件，应视为送达此种通知的充分证明。 5、适用法律和贸易条款 本协议的成立、效力、解释和履行，应以_国法律为准。本协议内的贸易条件应听从最新修订的贸易条件国际解释通则条款的规定和解释。 6、仲裁 本条款系本协议的一个组成局部，不行分开，也不能单独生效。关于本协议效力和本仲裁条款适用范围的争议应由法院解决，但如此项争议已在法院提出并经法院做出判决，则败诉人应交付一切费用，包括胜诉人律师的合理公费。全部其他一切来自本协议或关于本协议、或关于违反本协议的争吵或异议，在双方通过善意协商未能达成和解时

30、，应根据_国商事仲裁协会所制订的商事仲裁条例在_通过仲裁最终解决之。仲裁员的裁决应视为终局裁决，对协议对方均有约束力。 7、可分割性 本协议内各条款应视为可以分割，本协议内任何条款的无效，不应影响本协议其余条款的效力。 8、保存权利 协议任何一方在任何时候不坚持另一方执行本协议的任何条款时，不应视为放弃此项条款或放弃以后坚持另一方执行此项条款的权利。 9、正式文本 本协议的正式文本应以英文书写，本协议的解释应以各条款英文的通常意义为准。 10、标题 本协议各条款的标题，仅为便利参考而设，不限制或影响任何条款规定的内容。 11、全部协议 本协议包括双方关于本协议主题的全部协议和谅解，并取代双方以前关于本协议主题以书面或口头提出的任何性质的争论所达成的一切协议和谅解，除本协议有明文规定者外，其他有关本协议主题的任何条件、定义、保证或声明，对双方均无约束力。 关于本协议的任何更正、修改、更换或变更，以书面为之，并载明与本协议有关，并由协议双方正式授权的人员或代表签署。 为证明起见，本协议做成一式_份，在本协议所载的日期内由双方正式授权的人员或代表签署。 卖方(签章)： _年_月_日 代理商(签章)： _年_月_日