外科医生下年度工作计划与思路.docx

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1、 外科医生下年度工作计划与思路_外科医生年度工作计划 作为一名外科医生，本着为病人效劳，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作规划如下： 一、总体目标 (一)加快人才引进、培育，做好专业技术人员梯队建立。 重点围绕专业技术人员，分不同层次加强人才的建立培育。年内规划引进住院医师XX人，平常定期外出参与省级培训、进修。坚持从实际动身，在不断进展传统手术的根底上开展一系列微创手术及常见病的创新治疗，如XXX、XXX，中、西医结合治疗XXX等。争取到达国内先进水平。 二、详细规划 (一)申请设备购置 申请年内招标购置本行业中先进而且比拟普及的仪器：XXX、XX治疗仪。目前外科的进展越来越

2、向微创、腔内技术进展，上述医疗设备已渐渐成为外科必不行少的最根底的设施。 (二)争创特色科室 在人员、技术、设备等方面对外科加大投入进展，渐渐建立高素养的专业人才，在原来已经开展的外科手术根底上进一步进展特色的治疗技术。主要有以下新业务：XXXX术，XXXX术，XXXX治疗仪对XXXX疾病的特别治疗等。 特殊重点是要建立特色诊疗：争取对某一类疾病能够到达全方位的治疗，以到达在某一方面全部留住患者，也才能更好地效劳于患者。比方对XXXX各种疾病的系列治疗，包括XXXX、XXXX、XXX等均可系统治疗，到达此类疾病患者就诊后能够留在本院并使其治疗满足。 (三)注意医德医风及政治纪律建立 在繁忙的工

3、作之余，还要始终保持糊涂的头脑，平常要注意政治理论学习，多读优秀书籍，在思想上始终与党中心大政方针、纲领路线保持全都。 (四)积极扩展收治渠道，开拓医疗市场 在现有条件下积极想方法扩展病人的收治，在本专业人员较少的状况下挤出时间设立专业门诊，虽然目前门诊患者数量不多，但究竟也有不少，门诊就是一个门户，要坚持开展下去，要本着高度剧烈的责任心态度在门槛上来吸引患者。还有就是加强与医院外联办及其它科室合作力度，争取利用业余时间走出去主动为患者效劳，以扩大影响力，如与区级、社区医院合作，主动上门坐诊或帮忙其培训专科力气等。再就是瞄准本地区医疗技术进展前沿，实施专科建立规划，利用目前合作医疗的优势，利用

4、多种方式宣传科室特色，增加病员数量及质量，争取在第一年翻一翻的根底上科室收入每年XX%递增，以进一步提高科室综合实力。 外科医生下年度工作规划与思路【篇二】 我院将在2022年深入贯彻我院今年的工作思路，借助三甲医院复合的契机，完善我科室的各项规章制度及各项指南和标准并使之常态化，依据神经外科重点学科的标准，切实加强医疗质量治理，提升医疗技术水平，围绕重点专科要求开展各项工作，努力完成医院分解的各项技术指标和治理指标。 1、在院领导的正确领导下，积极完成医院下达的各项年度指标。 2、围绕各项核心制度的落实，连续制定和完善适合神经外科实际状况的各项流程和治理细则，并对科室成员一视同仁，严格执行，

5、使科室的治理进入“法治”、有序的轨道。 3、完善科室的人才梯队，规划引进12名年轻、上进、德才兼备的应届毕业生，以壮大科室队伍，解决科室人手紧急的困难。 4、全面开展颅内压监测在重度颅脑外伤治疗中的应用，以改善此类患者的救治效果，标准救治流程，稳固和扩大我科在颅脑外伤救治方面的优势，使我科的颅脑外伤救治到达一个新的水平。 5、积极开展神经内镜在神经外科颅底肿瘤手术和动脉瘤夹闭手术中的应用，提高手术质量，特殊是积极开展审计内镜在经蝶垂体瘤手术中的应用。 6、积极开展脑血管病的介入诊断和治疗。 7、开展颅外颅内动脉搭桥在治疗缺血性脑血管病方面的尝试，以扩展科室在脑血管病领域的治疗范围。 8、科研方

6、面，在研课题结题，并发表论文35篇，申请院内奖项及院外奖项，争取申请到一项以上的市级以上的课题。 9、教学方面，连续积极完成医院的教学任务。招收讨论生2名。 10、举办江苏省连续教育学习班，并邀请国内闻名神经外科学教授来我院访问和讲学扩大影响。 附加相关详细质量指标： 住院人数、出院人数、手术例数比去年增长10%； 出院者平均住院日16.5天； 甲级手术率比去年增长5%； 床位使用率95%； 治愈好转率80%； 临床路径完成率80%； 三基考试合格率90%。 注：科室年度工作规划是全科一年的工作方向和目标，要围绕医院和科室目标切实制定，其内容应包括医、教、研、治理等方面。 外科医生下年度工作规

7、划与思路【篇三】 展望马上到来的2022年，我们布满了盼望和期盼，对我们医院及一般外科来说，依旧是需要稳定、稳固、进展和壮大的关键一年，我们既感觉到了肯定的压力和困难，但更布满了热忱和信念。详细到外科，我们认为有以下工作需要进一步加强和努力： 一、进一步强化经营意识。 详细措施是要进一步降低用药本钱比例，拓展效劳范围，向效劳要效益，向新技术要效益，外科是一个重要的临床科室，也是一个高风险的战场。我们殷切盼望在医院领导和兄弟科室的关怀、支持和指导下，一般外科明年工作更上一层楼。 二、连续加强抗菌药物的合理运用。 根据医院部署，仔细学习青岛市中心医疗集团抗菌药物临床应用专项整治工作实施方案，并定期

8、对科室的出院及运行病历进展抗菌药物使用的检查，准时发觉问题、解决问题，力争将抗菌药物的合理运用做到实处。 三、加强临床路径及单病种的工作。 积极努力完成现有的临床路径病种的工作，并连续将临床路径拓展到更多常见病和多发病，连续申报单病种，尽努力将临床路径及单病种这项利国、利民、有利于医院和科室的工作做好。 四、抓规章制度的落实。 各项规章制度是一切工作顺当进展和各项规划能够实施的保证。虽然普外科医护人员人手少，工作量大，尤其是医生大量存在加班加点现象，但更应抓好共性规章制度的落实，使每一位职工在工作中有章可循、有法可依。同时加强岗位责任制和劳动纪律的治理。 五、提高医疗、效劳质量。 改善医德医风

9、及效劳态度，坚持以病人为中心的医疗宗旨，努力工作，团结全都，提高效劳质量，使医疗护理更上一层台阶。 六、保障医疗安全。 加强急危重病人和手术病人的治理，严把质量关，吸取阅历教训，消退一切事故及过失隐患。 七、加快人才培育步伐，形成合理的人才梯队。 加强在职人员的业务学习和连续教育，加强科研工作，每人制定了撰写和发表学术论文的规划，提高学术气氛，提高医院和科室的知名度。 八、强化学习气氛，提高业务水平。 科内人员的业务素养、效劳意识需要进一步加强。学无止境，效劳无边，关键是要专心，用真情，下功夫，作好脚下的每一件事，作好每一件事的每一个环节。 九、深入学习医疗安全及相关法律法规学问。 维护患者的

10、合法权益，避开医疗过失及事故。连续加强并标准医疗作风，加强每个医务人员的风险意识，提高患者对医疗行为的信任；强化医德医风教育，杜绝红包和收受礼品等不正之风，为提高患者满足度，为削减医疗纠纷供应保障。 十、严格执行医疗保险和合作医疗的各项标准。 千方百计减轻患者的经济负担，合理增加科室经济效益，厉行节省，开源节流，为建立节省型医院做出我们的奉献。 十一、改善效劳态度。 坚持以病人为中心的医疗宗旨，多向其他效劳行业学习，将临床医疗护理效劳切实抓好，而不是仅仅停留在口号上。为病人供应优良的医疗效劳，用自己的优质效劳回报病人、回报社会。 总之，一般外科还处于进展壮大期，勤奋、正直、积极向上、不畏困难的

11、院领导给我们树立了一个学习的典范，也为我们供应了一个有利的进展环境，我们肯定不辜负领导对我们的期望，以巨大的热忱和信念投入到工作中去，为我们医院的进展做出力所能及的奉献！ F132.cOM更多工作规划小编推举 外科医生人员下年度工作规划与思路 我们又要迎来新的一年了，随着工作的不断娴熟，我们需要开头书写工作规划了。我们制定外科医生社团年度工作规划，可以更好完成工作任务！我们知道要写哪些外科医生年度工作规划呢？下面是由范文资讯网小编为大家整理的“外科医生人员下年度工作规划与思路”，仅供参考，欢送大家阅读。 外科医生人员下年度工作规划与思路(篇一) 展望马上到来的20xx年，我们布满了盼望和期盼，

12、对我们医院及外科来说，依旧是需要稳定、稳固、进展和壮大的关键一年，我们既感觉到了肯定的压力和困难，但更布满了热忱和信念。详细到外科，我们认为有以下工作需要进一步加强和努力： 一、进一步强化经营意识 详细措施是要进一步降低用药本钱比例，拓展效劳范围，向效劳要效益，向新技术要效益，向医疗挖潜要效益。外科是一个重要的临床科室，也是一个高风险的战场。我们殷切盼望在医院领导和兄弟科室的关怀、支持和指导下，外科明年能够搬进新楼，工作更上一层楼。 二、加强与交警、公安和保险部门的合作 有关部门工作人员来我们科室调查、协调工作时，我们要接待热忱，效劳急躁，照看周到。加强科室内部治理，准时与患者家属沟通。对交通

13、创伤病人准时和我院警医联系小组人员沟通，积极、主动查找“三无”病人家属，尽力防止病人擅自出院造成欠费。 进一步加强与我院市场部的合作，提高社会影响力。与医院领导协商，适当降低社会病人住院期间的费用，努力拓展病人来源渠道，提高外科在全社会的影响力。 三、进一步完善效劳流程 新病人入院后，科室以名片形式将主管医师、主管护士、科主任、护士长的姓名及联系电话告知病人或其家属，以便沟通联系。 加强人文关心，确保医疗安全，提高病人满足度。要求医生护士少坐办公室，多深入病房，多向病人及家属询问意见和要求，将可能发生的磨檫纠纷毁灭在萌芽状态。我们在内部提出要有“随时预备与每一个病人对簿公堂”的风险意识，把医疗

14、护理安全意识贯彻始终，把医疗护理规章制度、法规条例落实到每一个环节。 四、强化学习气氛，提高业务水平 科内人员的业务素养、效劳意识需要进一步加强。学无止境，效劳无边，关键是要专心，用真情，下功夫，作好脚下的每一件事，作好每一件事的每一个环节。鼓舞每一位职工连续深造，假如医院和科室条件许可，建议有规划、有步骤地选派根本素养好的人员去上级医院进修、学习。 五、讲究奉献，提高效率 我科危重病人多，工作无节奏，常常加班、加点，我们科室人员常常要一个人干两个人的活，节假日从没有过休息，平常加班不计其数，但我们理解医院领导的困难，没向领导说过累，也没索要过酬劳。为了科室的有利进展和提高工作人员的”积极性，

15、盼望院领导从人员配备和安排制度上赐予支持和鼓舞。 六、加强学术讨论，提升医院形象 总之，我院外科还处于进展壮大期，勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学习的典范，也为我们供应了一个有利的进展环境，我们肯定不辜负领导对我们的期望，以巨大的热忱和信念投入到工作中去，为我们医院的进展做出力所能及的奉献！ 外科医生人员下年度工作规划与思路(篇二) 作为一名外科医生，本着为病人效劳，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作规划如下： 一、总体目标 (一)加快人才引进、培育，做好专业技术人员梯队建立。 重点围绕专业技术人员，分不同层次加强人才的建立培育。年内规划引进住院医师XX

16、人，平常定期外出参与省级培训、进修。坚持从实际动身，在不断进展传统手术的根底上开展一系列微创手术及常见病的创新治疗，如XXX、XXX，中、西医结合治疗XXX等。争取到达国内先进水平。 二、详细规划 (一)申请设备购置 申请年内招标购置本行业中先进而且比拟普及的仪器：XXX、XX治疗仪。目前外科的进展越来越向微创、腔内技术进展，上述医疗设备已渐渐成为外科必不行少的最根底的设施。 (二)争创特色科室 在人员、技术、设备等方面对外科加大投入进展，渐渐建立高素养的专业人才，在原来已经开展的外科手术根底上进一步进展特色的治疗技术。主要有以下新业务：XXXX术，XXXX术，XXXX治疗仪对XXXX疾病的特

17、别治疗等。 特殊重点是要建立特色诊疗：争取对某一类疾病能够到达全方位的治疗，以到达在某一方面全部留住患者，也才能更好地效劳于患者。比方对XXXX各种疾病的系列治疗，包括XXXX、XXXX、XXX等均可系统治疗，到达此类疾病患者就诊后能够留在本院并使其治疗满足。 (三)注意医德医风及政治纪律建立 在繁忙的工作之余，还要始终保持糊涂的头脑，平常要注意政治理论学习，多读优秀书籍，在思想上始终与党中心大政方针、纲领路线保持全都。 (四)积极扩展收治渠道，开拓医疗市场 在现有条件下积极想方法扩展病人的收治，在本专业人员较少的状况下挤出时间设立专业门诊，虽然目前门诊患者数量不多，但究竟也有不少，门诊就是一

18、个门户，要坚持开展下去，要本着高度剧烈的责任心态度在门槛上来吸引患者。还有就是加强与医院外联办及其它科室合作力度，争取利用业余时间走出去主动为患者效劳，以扩大影响力，如与区级、社区医院合作，主动上门坐诊或帮忙其培训专科力气等。再就是瞄准本地区医疗技术进展前沿，实施专科建立规划，利用目前合作医疗的优势，利用多种方式宣传科室特色，增加病员数量及质量，争取在第一年翻一翻的根底上科室收入每年XX%递增，以进一步提高科室综合实力。 外科医生人员下年度工作规划与思路(篇三) 作为一名外科医生，本着为病人效劳，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作规划如下： 一、仔细形势，统一思想，坚决信念努力

19、完成各项工作 新年要有新气象，新院要有新特色，面对新医院，无论从治理、效劳、还是追求质量给我们均提出更高更严要求，科室召开全科人员会议，仔细形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们目前面临困难较大，但新型合作医疗给我们带来机遇和挑战，靠精湛的技术和优质的效劳来赢得患者，争创“双赢”全科上下团结一心，增加分散力，坚决信念，努力完成各工程工作任务，我们坚信，有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有XXX多职工齐心协力，我们医院肯定会成为名副其实的“百佳医院”。使人民群众真正放心满足。 二、转变效劳理念，强化效劳意识

20、 1.人性化治理 新型医院治理不能停留在原有治理模式和水平上，科主任、护士长首先要转变观念，不断学习治理阅历，提高自身治理水平，反对一言堂，提倡以人为本治理方式，开展人性化效劳，人性化治理，依据不同层次患者，应用不同效劳方式。加强同志间沟通，加强医患、医护之间沟通。科主任、护士长敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。 2.改良效劳措施 新入院病人热忱接待 宣教仔细认真 准时处置新病人、力争在30分钟内输上液体 危重病人立即处理，5分钟内输上液体 护送危重病人检查 保持病区洁净、光明适舒，坚持周二卫生日 彻底转变观念，效劳向宾馆式转化，彻底消退生、冷、硬现象及

21、无人应答现象 出院时送出病区，道一声“安康”。 三、完善各种规章制度，成立各种治理组织 根据医院治理年活动要求及医院安排，熟识XX种核心制度，首诊医师负责制，病案书写、争论、会诊、危重病人抢救制度人手一册。科室成立，医疗质量治理小组、医疗安全小组、合疗治理小组、急救应急小组、病案治理小组、院感掌握小组、单病种质量治理小组，科主任全盘负责，护士长积极协作，人人尽职尽责，做好各自工作。 销售经理下年度工作规划与思路 时间总是在不知不觉中过去，下一年已经降临，您肯定预备开头为销售经理的新一年工作规划进展充分预备了，让自己在新一年工作中能够沉着不迫，有条不紊。有关销售经理的工作规划范文有哪些呢？下面是

22、范文资讯网小编为大家整理的“销售经理下年度工作规划与思路”，仅供参考，欢送大家阅读。 销售经理下年度工作规划与思路【篇一】 工作规划的五大原则是什么你知道吗?你写了个人工作规划了吗?以下是一篇下半年工作规划 在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作规划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作规划： 一、实际招商开发操作方面 1、

23、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在

24、的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司20xx年人力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试

25、、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划

26、好员工在本企业的职业生涯进展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800(400)7100009，年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收)。 3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 4、帮助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 6、为外出跑业务的.市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。不能将这生命里大局部时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要

27、把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是临时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新富强就在不久之后，我信任那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的工程过问不多，由于职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力! 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积存的销售人气和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 销售经理下年度工作规划与思路【篇二】 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客

28、户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客

29、户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司制造更多利润。 销售经理下年度工作规划与思路【篇三】 二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联

30、系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点

31、挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 销售经理下年度工作规划与思路【篇四】 一、 销量指标： 上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元 二、 规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划； 2、每月初拟定月销售规划表； 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，要将现有客户分为a类客户、b

32、类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于每一个业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客

33、户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作 销售经理下年度工作规划与思路【篇五】 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为40万，其中超市联营24万，月饼代理销售8万，幼儿园渠道4万，企事业单位团购3万，其它渠道销售1万以上，超额完成年初既定的20xx年26万目标。 联营销售占绝大局部份额，也就是合作方供应黄金地段、设备和经营权，提取返利;我方供应人员和原料;合作共赢。最主要的是在超额完成销售任务的状况下，通过与联通，华联，华美等中国名牌企业的合作，担当了公司的品牌竞争

34、力，并开发了糕点行业的新的进展模式，增加了新的赢利点。 总的说来是销售量正常，联营增长较快，但公司进展处于停滞甚至倒退状态，没有良好的前景规划。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如箱体的干净，效劳人员的态度和语言等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4

35、、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 5、价格问题：没有一个精确的标准调价，全凭一时的行业动态和老总的预算，没有大局观。 三、20xx年企业 规划 1、设定一长期目标，带动全部员工积极奋进。 2、制定12年各部门的目标，出标准，出思路，讲方法，定方案。 3、12年销售部工作目标：联营和加盟为主。 联营开拓：华联，美特好，保客隆，时代，惠友，保百等。 招商加盟或联营22县市开店：宣传，招商，档次，流程，形式等。 华美月饼代理销售：供货底价，返利，广告费，超市入场费。市场：军公检法等。 幼儿园、养老院：要做就设立单独部门;以生日

36、蛋糕为主，供给糕点为辅。 完成市内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立：百年婚庆蛋糕店，万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店，细分市场，做行业标杆。自营，联营，加盟。婚庆蛋糕可大力进展。 糕点培训：烘焙和裱花培训各设三级，以500、800、1200的阶梯费用广泛吸呐学员。优势：实店操作，实际销售。定标准，定学习期，定学成人员留店工资;备服装，合同，收据等。前期动作抱负，可代理烤箱销售，小，中，大，烤箱进入装修家庭。 其它销售：旅行社，聚会，培训，团购等等 4、任务：200万以上。 保洁人员下年度工作规划与思路 时间不知不觉中悄然消逝了，工作临时告一段落了，聪慧的职场人都清晰，作好保洁的年度工作

37、规划的重要性不言而喻，帮忙提高自己的工作质量，帮忙自己晋升。写好一篇保洁的工作规划，重点涉及哪些方面？下面是范文资讯网小编帮大家整理的保洁人员下年度工作规划与思路，供大家参考，盼望能帮忙到有需要的朋友。 保洁人员下年度工作规划与思路(篇一) 学校清洁卫生工作是学校教育工作中一项非常重要的工作，是培育学生良好的卫生习惯和安康文明的生活态度，改善学校卫生环境和教育卫生条件，监测学生安康状况，努力提高学生安康水平的工作。 本学期详细工作如下： 一、进一步贯彻落实学校卫生工作条例 条例是学校卫生工作的主要依据，学校须按条例规定，把学校卫生工作纳入学校工作规划，有专人分管建立组织，制定规划制度加强治理，

38、使条例各项规定在学校中进一步得到落实。 二、做好学生安康体质的检测工作 依据条例规定，九月份仔细组织完本钱校学生的安康体检，血色素普查及其他形态机能、身体素养检测工作，并做好资料的统计、汇总、分析工作。 三、保持大小环境的干净美丽 狠抓学校大小环境，保持校园及室内外的干净，实行一日两扫制，每班分有包管区，并有负责教师检查催促，保证包管区无纸屑等杂物。每天早上检查室内外环境，常常抽查各班的卫生状况，要求学生离开座位做操或到专用教室去上课，课桌上的物品要放到抽屉里，课桌椅要排列整齐。要始终保持教室及室外走廊墙壁雪白，窗玻璃光明，课桌椅排列整齐，地面清洁无杂物，卫生角干净，清洁用具摆放整齐，真正做到

39、室内外洁、齐、美。各专用教室有教师负责，每周一下午进展清扫，周二卫生室进展检查。校园花圃有专人负责，定期修剪。 四、催促做好教育卫生工作 做好教育卫生工作，学校催促教师抓好每堂课40分钟的效率，做到不拖课，卫生室每月随机检查教师有无拖课现象。教室第一张课桌离黑板的距离不少于2米。每周要求学生调换座位。课上要求教师板书字迹端正，大小适中，学生读、写时教师要催促学生做到三个一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近视率。五、进一步加强学校生活饮用水和食堂的卫生监视治理。根据食品卫生阿法及生活饮用水治理方法的要求，办好食堂许可证及工作人员的体检。对食堂卫生常常进展监视检查，防止食物中毒的发生，肠道传染病的

40、爆发流行。各班配备纯洁水以保证学生饮用水质量。 六、仔细做好学校卫生常规工作。 仔细做好本学期卫生保健的总结工作，仔细参与保健教师例会及业务培训，提高自己的业务水平，提高学校卫生工作的质量。 保洁人员下年度工作规划与思路(篇二) 一、对各门店菜谱的培训与跟进指导工作，对菜品统一标准，责任到人进展监视检查工作。 二、准时更换季节性菜谱，做好市场调查，即时引进季节性菜式。 三、定时研发与推行三十道以上适用性主打菜肴，积极推出系列菜系，如：野生菜系、本地民间菜系、快捷经济套餐菜系、明档菜系、半成品外卖外送菜系。等等。 四、推动落实厨房改革规划。将“五s治理法”充分运用到厨房日常治理里中去。即：精兵强

41、将、各尽所能、各负其责。 五、通过个人或公司人脉与各厨师协会、厨政团队、行业名店、厨师精英沟通学习新的治理模式和流行菜式，并即时复制、推陈出新。 六、个人学习方面，每月至少阅读两本以上关于饭店治理、厨房治理、美食动态方面的书籍，并做好相应的笔录。 七、仔细完成公司领导与各店面要求的其他各项任务。 在反复读了张总的给我的全体事业伙伴的一封信后深有感受，强有力的措词，气宇鲜亮的论调，加之恨铁不成钢的担忧，让本人深深体会到了张总作为一家企业掌舵人的良苦专心与苦心孤诣，甚至恨不得把自己的思维与想法直接植入每一位事业伙伴的脑子里去。“不遗余力，鞠躬尽瘁”其实是每一位治理层人员与每位一线事业伙伴在走进背篓

42、人家的同时就附注的使命和应担当的职责。所以在工作中没有丝毫的理由来推诿与埋怨，做好自己的工作、为企业奉献出自己的最大力气是我们这些职场人的固有天职！ 进总部的这些日子，不断的有一个声音在问自己：行政办公室究竟是一个怎样的生存环境?四周的人总会不断的给出不同的答复 “淡定，淡定”，“低调，低调”，“证明，正名”。我困惑的不知所措！试想我们是否也应当给一位初来乍到的“新手”像对待“李平式效劳”一样给其一个善解人意的温床?好在自己还有些专业、还有些混饭的手艺。固然我只想想真心的、说真诚的、做真实的，这样的话应当会有人支持的！ 某某年，对个人来说是极其失败的一年。好在自己没有放弃工作、没有迷失方向。新

43、的一已经开头了，对于个人而言，要想走出逆境最重要的就是放下包袱、忘掉过去！正如张教师所说的：人在绝境中时，我们只能脱去上衣、抛向空中、露出臂膀、甩开双腿、然后口里大喊一声冲啊！ 保洁人员下年度工作规划与思路(篇三) 一、指导思想 根据城区建立规划的总体要求，以改善群众生产生活环境为宗旨，全面开展小区环境综合整治工作，进一步提高小区环境卫生治理水平。 二、整治目标 这次庭院小区环境卫生综合整治工作的目标是 1、到达环境干净，环境实行标准化治理。楼道洁净，秩序良好。 2、要做到责任区划清楚确。小区内全天候有人保洁。 3、擦洗洁净，院区内设置的果皮箱要准时清掏。摆放整齐。 4、对陈旧立面粉刷整修，保

44、持建筑物容貌干净。去除和楼道张贴喷涂的广告。 5、依据季节变化和治理要求，环境保持日常干净洁净。准时去除污冰残雪堆、炉灰堆、垃圾堆、残土堆、杂物堆和乱扯乱挂、乱贴乱画、乱摆乱放和房屋上的积累物，消退卫生死角。 6、无果皮、塑料袋、纸屑等杂物、无砖瓦石块、无人畜粪便、无散袋垃圾。冬季准时清扫路面积雪，清扫保洁到达七净四无”标准。即：楼道净、地面净、绿地净、楼根净、树根净、楼洞净、墙角旮旯净。确保居民出行便利。 7、无凹陷破损。内道路保持平坦完好。 三、整治范围 城区10个社区全面开展小区综合整治工作。以城区机关单位和居民为重点。 四、任务安排 （一）街道办事处各社区为治理的详细责任单位，小区干净工程由区市容环卫局牵头。详细实施环境的日常治理，建立局、爱卫办、文明办等相关职能部门根据各自职能，依据相关法规，对治理进展协调效劳、检查指导、监视考评。 （二）内消失的各种环境清理费用、问题整改费用，本着治理谁受益谁治理的原则。均由社区协调居民小区担当，并根据整改时限要