国际市场营销第03章.电子教案教学课件.ppt

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1、第三章第三章 国际经济环境国际经济环境1.本地经济环境本地经济环境2.区域经济环境区域经济环境3.全球经济环境全球经济环境4.全球市场环境全球市场环境5.国际金融与外汇环境国际金融与外汇环境本章学习内容本章学习内容n本章主要从本国经济环境、区域经济本章主要从本国经济环境、区域经济 环环境及全球经济环境的视角阐释对企业国境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响。分析经济环境，对企业际营销的影响。分析经济环境，对企业决定以何种产品进入市场、在决定以何种产品进入市场、在 哪个市场哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及何促销及 分销产品，具有重要意义

2、。分销产品，具有重要意义。开篇案例中国光伏业已准备好贸易战中国光伏业已准备好贸易战 3500亿损失超亿损失超50万万人失业人失业在全球经济依然低迷，需要世界各国携手共度时艰的敏感时期，一场中欧间的贸易大战，不管愿不愿意，还是如期来了。这是坏消息，无论对中国，还是欧盟，或者是“置身事外”的美、日。这是对全球经济一体化的嘲讽，也是对所谓自由市场吹捧者的无情嘲弄。作为世界经济的重要角色，中欧之间的贸易火拼，带给全世界的，只有灾难，将阻碍全球经济复苏进程。6月4日，对于身处寒冬的中国光伏企业来说，是暴风雪天。欧盟的“双反”之靴最终落地，并没有比预期好11.8%的临时反倾销税，两个月后税率将升至47.6

3、%。昨日，国际金融报记者采访了多位光伏企业“老总”后发现，虽然结果没有比预期好，对欧盟的决定也很不满，但大家已经做好了充分的心理准备和战略准备。欧盟是中国光伏产品的最大出口地，数据显示，2011年中国有近358亿美元的光伏产品出口，其中70%以上是输送到欧洲市场，2012年欧洲市场占我国光伏产品出口份额的一半以上，而超过220亿欧元的涉案值也使此次光伏双反案成为史上最大的贸易争端。因此，欧盟市场对于中国光伏企业的重要性不言而喻。那么11.8%的临时反倾销税和两个月后47.6%的税率的杀伤力究竟有多大？“欧盟一旦征收惩罚性关税，势必导致大批光伏企业破产，这将给我国造成超过3500亿元的产值损失，

4、超过2000亿元的不良贷款风险和超过50万人的直接人口失业。同时，反倾销措施将造成欧盟当地损失近30万个就业机会，并对太阳能业内高达80%从事上下游组件制造的员工造成负面影响。”海外上市光伏企业阿特斯阳光电力首席执行官瞿晓华昨日在接受记者采访时语气中透着愤慨。瞿晓华表示，中国和世界光伏产业的平衡发展也会受到严重破坏，而受贸易保护主义“连锁效应”的影响，更多国家会纷纷效仿欧盟，最终必将挑起全球贸易大战，使世界经济再次陷入恶性循环。来源：新华网思考：欧盟区域经济一体化对企业国际营销有什么影响？一、本地经济环境一、本地经济环境n本地经济环境是国际营销者所面临的本地经济环境是国际营销者所面临的国际经济

5、环境的起点。本地经济环境国际经济环境的起点。本地经济环境 是指企业所在国的经济环境，它对企是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直业的行为及消费者的消费行为发生直接的接的 影响。影响。分析当地经济环境可以从以下三方面着手：分析当地经济环境可以从以下三方面着手：消费者的经济消费者的经济条件条件本国经济本国经济形势形势本国市场竞争本国市场竞争性质性质二、区域经济环境二、区域经济环境n区域经济环境是指由一定地理区域范围而结成区域经济环境是指由一定地理区域范围而结成某一特定经济联盟的国家或某一特定经济联盟的国家或 地区的经济环境，地区的经济环境，它是国际营销者跨国经营所面临的重

6、要经济环它是国际营销者跨国经营所面临的重要经济环境。境。n区域一体化的形式区域一体化的形式u自由贸易区（自由贸易区（Free Trade Area)u关税同盟（关税同盟（Customs Union)u共同市场（共同市场（Common Market)u经济同盟（经济同盟（Econemic Union)n区域经济一体化的组织形式区域经济一体化的组织形式欧洲经济一体化欧洲经济一体化北美自由贸易区北美自由贸易区亚太经济合作组织（亚太经济合作组织（APEC)n地区经济一体化对国际营销的地区经济一体化对国际营销的影响影响促进促进了集团内部的贸易自由化，从而对各成员国企了集团内部的贸易自由化，从而对各成员国

7、企业间国际营销提供业间国际营销提供 宽松的宽松的经济环境经济环境地区地区经济一体化具有不同程度的保护性与排他性，经济一体化具有不同程度的保护性与排他性，对非成员国企业的对非成员国企业的 国际营销构筑起环境国际营销构筑起环境障碍障碍 三、三、全球经济环境全球经济环境 n全球经济发展的全球经济发展的概况概况当今，全球经济发展表现为四个主要特征：l国际贸易与国际投资迅速国际贸易与国际投资迅速发展发展l各国经济之间相互依赖性各国经济之间相互依赖性提高提高l全球竞争全球竞争提高提高l全球经济更加复杂化全球经济更加复杂化n各国各国经济制度经济制度每个国家的经济制度是国际营销者必须考虑的另一个重要经济因素。

8、经济体制是指国家经济组织的形式。经济体制规定了国家与企业、企业与企业、企业与各经济部门的关系，并通过一定的管理手段和方法，调控或影响社会经济流动的范围、内容和方式等。各国各国 经济制度差异性很大，但可概括为三种类型经济制度差异性很大，但可概括为三种类型：p资本主义制度资本主义制度p国有制度或国有制度或社会主义制度社会主义制度p混合经济制度混合经济制度n国际收支状况国际收支状况 国际收支是指一个国家在一定时期内由对外经国际收支是指一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算济往来和对外债权债务清算 而引起的所有货币而引起的所有货币收支。收支。国际收支状况通常是通过国际收支平衡表国际收支状

9、况通常是通过国际收支平衡表 来反来反映，它是系统地记录该国在一定时期内国际收映，它是系统地记录该国在一定时期内国际收支项目及金融的统计表，这一支项目及金融的统计表，这一 统计表是各国全统计表是各国全面掌握该国对外经济往来状况的基本资料，是面掌握该国对外经济往来状况的基本资料，是该国政府制定对该国政府制定对 外经济政策的主要依据，亦是外经济政策的主要依据，亦是国际营销者制定营销决策必须考虑的经济环境。国际营销者制定营销决策必须考虑的经济环境。国际收支平衡表主要包括：经常项目资本项目现金项目错误和遗漏一国的国际收支状况对该国经济及企业国际营销一国的国际收支状况对该国经济及企业国际营销的影响：的影响

10、：国际收支状况是影响该国汇率的变化，进而影国际收支状况是影响该国汇率的变化，进而影响该国国际贸易的直接响该国国际贸易的直接 因素因素国际收支状况对本国的货币金融政策措施发生国际收支状况对本国的货币金融政策措施发生直接的影响直接的影响持续的、大规模的国际收支顺差也会对一国经持续的、大规模的国际收支顺差也会对一国经济带来不利的影响济带来不利的影响四、全球市场环境四、全球市场环境n全球市场发展阶段全球市场发展阶段全球市场的发展一般可划分为以下四个阶段：低收入低收入国家国家下中收入下中收入国家国家上中收入上中收入国家国家高收入国家高收入国家n各国的人口和各国的人口和收入收入企业要考察一国市场时，首先要

11、考虑市场规模。市场是由持有货币的而且 有购买欲望的人组成的，因此要研究国际市场规模必须先分析国际市场的人口 和收入。人口人口：人口规模人口规模人口分布人口分布人口年龄结构人口年龄结构人口性别结构人口性别结构家庭结构家庭结构国际迁徙国际迁徙城市化城市化收入：收入：消费者的购买力来自于消费者的收入，因此消费消费者的购买力来自于消费者的收入，因此消费者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和支出模式的一个重要因素。费者支出多少和支出模式的一个重要因素。消费者收入可分为“可支配的个人收入”和“可随意支配的个人收入”。其中可支配的个人收入是影响消费

12、者购买和消费者支出的决定性因素。衡量市场潜力需要两个指标，即 人均收入和国民总收入（GNP)。n各国的消费各国的消费结构结构u消费支出和消费消费支出和消费结构结构消费者支出模式主要受消费者收入的影响，随着消费者支出模式主要受消费者收入的影响，随着消费者收入的变化，消费者消费者收入的变化，消费者 支出模式和消费结支出模式和消费结构会发生相应的变化。构会发生相应的变化。u消费者消费者储蓄储蓄影响消费者储蓄有多种影响消费者储蓄有多种因素：因素：消费者的收入水平消费者的收入水平通货膨胀和物价上涨因素通货膨胀和物价上涨因素市场商品供给状况市场商品供给状况消费偏好和储蓄动机消费偏好和储蓄动机n消费者消费者

13、信贷信贷所谓消费信贷，是指消费者所谓消费信贷，是指消费者 凭信用先取得商品凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款，即消费者预先支出使用权，然后按期归还贷款，即消费者预先支出未来的收入，提前消费。未来的收入，提前消费。国外的分期付款一般包括：p住宅住宅分期付款分期付款p汽车分期付款汽车分期付款p高档消费品及奢侈品分期付款高档消费品及奢侈品分期付款p还债和劳务的分期付款还债和劳务的分期付款p信用卡信贷信用卡信贷n国际国际市场竞争者市场竞争者分析分析企业能否成功地进入国际市 场，竞争者状况是决定因素之一。如何分析国际市场竞争者呢：分析国际市场竞争的来源分析国际市场竞争的来源竞争优势分析竞争优势分析

14、五、五、国际金融与外汇环境国际金融与外汇环境n国际金融环境国际金融环境国际金融市场国际金融市场按照经营业务划分，金融市场可以分为资金市按照经营业务划分，金融市场可以分为资金市场、外汇市场和黄金市场，其场、外汇市场和黄金市场，其 中资金市场又分中资金市场又分为短期资金市场和长期资金市场。为短期资金市场和长期资金市场。n国际金融制度国际金融制度国际金融制度指为更好地利用外资，保持国家国际金融制度指为更好地利用外资，保持国家国际收支平衡，保持国内金融市场稳定，而国际收支平衡，保持国内金融市场稳定，而 又又能同国际市场接轨，各国政府纷纷制定相关制能同国际市场接轨，各国政府纷纷制定相关制度和措施，对货币

15、在国际范围内度和措施，对货币在国际范围内 发挥世界货币发挥世界货币职能进行一系列安排。职能进行一系列安排。国际金融制度的主要内容：国际收支及其调节国际收支及其调节机制机制汇率及汇率及汇率制度汇率制度国际货币资产或储备资产的国际货币资产或储备资产的确定确定国际货币活动的协调与管理国际货币活动的协调与管理国际货币制度的演变：1880年至年至1914年年的国际的国际金本位制金本位制1918年至年至1939年两次战争期间年两次战争期间1944年到年到1972年的金汇兑本位制度年的金汇兑本位制度1973年后的浮动汇率制年后的浮动汇率制n国际金融制度风险国际金融制度风险企业从事国际营销活动会碰到多种风险，

16、如信用企业从事国际营销活动会碰到多种风险，如信用风险、商业风险、政治风险、风险、商业风险、政治风险、法律风险等等。法律风险等等。企业在国际市场上遇到的风险除了上述几种之外，企业在国际市场上遇到的风险除了上述几种之外，还会遇上一种更直接、经还会遇上一种更直接、经 常发生且无法避免的常发生且无法避免的风险，即由外汇汇率波动带来的风险。风险，即由外汇汇率波动带来的风险。外汇风险有三种类 型：p交易交易风险风险p折算折算风险风险p经济风险经济风险n全球货币市场货币市场的特点：它是短期的，而且是高流动性和低风险性的它是短期的，而且是高流动性和低风险性的市市场场货币市场具有批发市场的货币市场具有批发市场的

17、特点特点货币市场又是一个不断创新的货币市场又是一个不断创新的市场市场货币市场的构成：u银行同业拆借银行同业拆借市场市场u贴现市场贴现市场u短期证券市场短期证券市场n外汇外汇环境环境外汇市场就是外汇买卖的场所，是外汇市场就是外汇买卖的场所，是 各类外汇供各类外汇供求者组成的外汇交易及各种外汇资金调拨、清算求者组成的外汇交易及各种外汇资金调拨、清算及供求关系的总和。及供求关系的总和。u外汇市场的外汇市场的分类分类：有形外汇市场和无形有形外汇市场和无形外汇市外汇市场场u外汇市场参与者：中央银行、经营外汇业务的外汇市场参与者：中央银行、经营外汇业务的各种机构和进出口商、投机者等各种机构和进出口商、投机

18、者等u外汇市场的特点：外汇市场的特点：美元交易的霸主地位受到欧元和日元的美元交易的霸主地位受到欧元和日元的挑战挑战多个国际外汇市场多个国际外汇市场共存共存外汇市场在西方国家协调政策、干预汇率下动外汇市场在西方国家协调政策、干预汇率下动荡荡徘徊徘徊u影响外汇汇率变化的因素影响外汇汇率变化的因素：基本因素：基本因素：利率利率、通货膨胀通货膨胀、贸易差额贸易差额、经济经济情况情况非基本非基本因素因素：外汇管制外汇管制、心理因素心理因素、政治因素政治因素、其他其他因素因素u外汇风险外汇风险外汇风险是指一个企业的成本、利润、现金流外汇风险是指一个企业的成本、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而或市场价

19、值因外汇汇率波动而 引起的潜在的上引起的潜在的上涨或下落的风险。涨或下落的风险。u汇率风险的控制汇率风险的控制方法方法：提前或拖延收付法提前或拖延收付法配对法配对法调整价格法调整价格法易货贸易易货贸易软硬币搭配法软硬币搭配法加列保值条款加列保值条款套期保值套期保值期权交易期权交易n国际金融与外汇环境对国际营销的影响国际金融与外汇环境对国际营销的影响p对产品竞争力的影响对产品竞争力的影响p对销售策略的影响对销售策略的影响习题1.解释下列概念：本国经济环境 自由贸易区 关税同盟 共同市场 经济同盟 国际收支 国际收入平衡表 国际金融制度 外汇市场 汇率风险2.本国经济环境对国际营销产生何种影响？3.试述自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济同盟的异同点。4.当今全球经济环境有哪些特点？对国际营销有何影响？5.试述全球市场环境及其对国际营销的影响。6.国际金融与外汇环境对企业的国际营销活动有何影响？