英汉翻译技巧-第十五章.ppt

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1、第15章英语习语的翻译SkillsinE-CTranslationwithEnglishSetPhrase概述概述习语（setphrases）通常包括成语、俗语、格言、歇后语、谚语、俚语以及行话等。其表现形式音节优美，音律协调，或含蓄幽默，或严肃典雅，言简意赅，形象生动，妙趣横生，给人一种美的享受。语言是文化的载体，同时又是文化的重要组成部分。习语作为语言中非常活跃的因素，包含着丰富、复杂的文化信息。因此做到彻底精确地理解蕴含深刻文化内涵的习语是相对比较困难的。习语的翻译要求译者在广泛了解他国文化的同时，忠实传达本国文化的价值，真正做到不同文化间的交流。英语习语的翻译标准是忠实和通顺。所谓忠实

2、，首先指忠实于英语习语所表达的意义，对其不能随意地更改或杜撰；其次指忠实于英语习语的风格和色彩，甚至文化价值观等。所谓通顺是指英语习语的译文必须通顺易懂，符合汉语的表达习惯。一般来说，英语习语如在形、义上与汉语习语全同或是基本相同的常可采用直译。直译不仅能再现原文的意义和语言形式，还能保持其生动的比喻和独特的表达手法，让读者体会原习语的风采。但是当有些习语直译后，仍不能把原意清楚准确地表达出来，就可采用直译加注释法。套译就是借用汉语成语来翻译。由于文化背景不同，原文的形象有时不符合中国习俗，如直译出来的寓意就会颇为费解，这时大多可以采用套译。英汉习语形异义似时，有时可采用这种译法。当直译原文结

3、果会令人为费解或造成误解时，同时使用套译的结果又不理想时，还可以采用意译。当直译和意译都达不到翻译的理想效果时，就可以采用直译加意译的方法。这种译法既能保持原文的比喻形象，同时又能明白清楚地表达寓意。翻译示例翻译示例1.习语作为语言的精华，它从各方面反映一个民族的历史背景、风俗习惯等，可以说，习语的民族色彩最为鲜明。另外，习语的真实含义往往并非其构成成分意义的简单组合。因此，如果不清楚习语的文化背景，或单从字面上进行解释、翻译，难免误入歧途。我们学习习语绝不仅仅是为了掌握它的“认知意义或词典意义”，更要了解语言词汇特定的文化内涵，也只有做到对词汇文化内涵及文化差异的深刻理解，才能更准确地理解和

4、使用习语。语篇1LornaDoonebyR.D.BlackmoreLornacametothewindowsatonce,toseewhatthecauseoftheshoutwas,anddrewbackthecurtaintimidly.Thensheopenedtheroughlattice;andthenshewatchedthecliffandtrees;andthenshesighedverysadly.诺娜立刻走到窗前，怯生生地拉开窗帘，想看看为什么有人叫喊，她推开破旧的窗子，望了望外面的悬崖和树，然后忧伤地叹息。“Oh,Lornadontyouknowme?”Iwhispere

5、dfromtheside,beingafraidofstartlingherbyappearingoversuddenly.“哦，诺娜，你不认识我了吗？”我从一旁轻声问道，生怕自己出现得太突然会惊吓到她。Quickthoughshealwayswasofthought,sheknewmenotfrommywhisper,andwasshuttingthewindowhastily,whenIcaughtitback,andshowedmyself.尽管她思维敏捷，仍未能从耳语中听出是我。见她急匆匆都关闭窗户，我赶忙拉住，并现身在她眼前。语篇1“John!”shecried,yetwithsen

6、seenoughnotsospeakaloud,“oh,youmustbemad,John.”“约翰！”她惊叫道，声音很轻，她知道现在不是大声讲话的时候：“哦，约翰，你一定是疯了。”“AsmadasaMarchhare,”saidI,“withoutanynewsofmydarling.YouknewIwouldcome:ofcourseyoudid.”“就像三月里的野兔那样疯狂，”我回答，“因为亲爱的，你一点消息也没有。你知道我会来这儿：你当然知道。”语篇1分析分析习语习语harebrained兔子脑形容愚蠢或荒谬。字面意思是“大脑像兔子脑一样”。这里包含的传统观念是说，野兔在交配季节的行为

7、会变得狂躁而荒谬，尤其是三月的发情期中，他们会像发了疯的到处乱跳。也因此有一个短语叫做madasaMarchhare像三月的野兔一样疯癫，基本意思是失去理智。另见（MADASAHATTER.)语篇1习语allmouthandtrousers只动嘴、穿裤子,形容光说不练，只有夸夸其谈没有实际行动。Mouth在这里当然指说话确切地说，是指吹牛。至于trousers，则暗示一种颇具男性色彩的自大和吹嘘（这源于过去的一种观念，裤子当然只有男人才穿，当然现在的人们已经不这么想了)。如果形容某人是allmouthandtrousers，就意味着他（几乎通常都会指男性）除了吹牛什么都不会。但是慢慢地似乎有人

8、理解这一简单的英国习语有所困难，他们开始修改这一短语，以使其对他们来说更容易懂，结果就出现了一个很普遍的修正版本：allmouthandnotrousers。意思完全相同，但是所描绘的图景更加有趣：一个腰部以下什么都没穿的空谈者。语篇2专栏作家威廉赖斯（WilliamLeith）说过：Indebt,onefeelspinneddown.Everyevening,Ivowthat,onewayortheother;Iwillsortmyselfoutthenextday.ButIdont.Itsdifficulttoknowwhotocall.Thethreateninglettersbecom

9、emorethreatening.Theyentertheirconcretephase.Still,receivedwisdomonthreateninglettersisthattheyare,intheend,allmouthandnotrousers.Theywanttofrightenyouintogivingthemmoney.语篇2人们在负债时会感到无形的压力。每天晚上我都发誓，无论怎样，明天我都要拜托困境。但我没有摆脱。知道该找谁就是一件难事。那些可怕的催债信变得越来越可怕。它们现在如此真实具体。然而，关于这类信的常识是，他们只是说得严重，但最终不会伴随切实的行动。写信的人只是

10、让你感到害怕而把钱还给他们。语篇2习语forthebird给鸟的，形容非常差劲或无价值的东西；那些只能吸引愚蠢的人的东西。这个词组出自二战期间的美国军队。一位退伍老兵说：“这个比喻说的是鸟吃马和牛的粪便。”换句话说，这个短语基本上是horseshit和bullshit都是指“狗屁”的意思的比较礼貌的说法。但是，正因为更加礼貌，同时又带有如此随意而风趣的语气，所以这个短语曾经风行一时。它甚至还出现在J.D.塞林格（J.D.Salinger）的麦田守望者（The Catcher in the Rye）一书中（人们普遍认为这本书不仅完美地捕捉到了青少年的忧郁，而且他的语言也自然天成并极富表现力。）语

11、篇3“Since1988wehavebeenmoldingboysintosplendid,clear-thinkingyoungmen.”Strictlyforthebird.TheydontdoanydamnmoremoldingatPenceythantheydoatanyanotherschool.AndIdidntknowanybodytherethatwassplendidandclear-thinkingatall.Maybetwoguys.Ifthatmany.AndtheyprobablycametoPenceythatway.自从1988年，我们就开始培养男孩子，将他们塑造

12、成出色的，头脑清晰的年轻人。“这完全是胡说八道。攀西学校的培养绝不比其他学校好。而且我可没发现那里有什么杰出的、头脑清醒的人。可能只有两个吧，再多也只有两个。而且可能他们在进攀西学校之前就是这样的。语篇32.英语翻译者时常会遇到一些由英语数字组成的习语，如：tobedresseduptothenines,tobeinsixesandsevens,toarriveattheeleventhhour等等，但这些数字本身作为数目的含义往往却并非这些习语要表达的含义。例如：one-horsetown乡村小镇这一短语源自美国，由小镇仅拥有一匹马而来。由此引申，one-horse现在可以表示“极小的、简陋

13、的、次要的”意思，如one-horseshow（小型展览会）。语篇3由one组合成的习语。而又毫无“一”这一含义的习语还有：(1)He was one too many for me.我不是他的对手。(2)Number one.自己。由此而衍生to look after number one（自私，追求自己的利益）Two of a trade did never agree.同行相轻。这是一句古老的谚语。由two组合成的习语还有：(1)WhentwoFridayscometogether.“永远不”的遁词。(2)ThetwoeyesofGreece.希腊古代的两座城市“雅典”和“斯巴达”。语篇

14、3Threesheetsinthewind.酩酊大醉。sheet的一个词义是“系在帆下角的金属环上的帆脚索”。如果帆脚索没有系扣住时，船帆可以任意随风飘扬。船员们称之为inthewind。Asheetinthewind由此成为船员们一句口头语言，表示tipsy（微醉）。Threesheetsinthewind.自然是大醉特醉了。由three组合成的习语还有：Threescoresandten古稀之年。score在英语中是“二十”的意思。尽管这一习语中的数字加起来是七十，但在引喻中只是泛指老年而已。语篇3Four-letterwords粗俗的下流话。由此而衍生出four-letterman（专喜

15、使用粗俗的下流话的人）。由four组合的另一习语是：Four-sale廉价的啤酒；每品脱原来只卖四便士的啤酒。分析分析以上这些例子中包含的都是大家所熟悉的常用数字，但是由它们组成的习语的意思却与数字毫不相关，包含了相当丰富的文化内涵。语篇33.所谓直译法即指在不违背译文语言规范以及不引起错误的联想的条件下，在译文中保留英语习语的比喻形象和其具有的民族、地方色彩特点的方法。有时尽管英语习语的形象的比喻对汉语读者可能比较生疏，但由于它在一定上下文中具有强烈的政治意义，或有明显的西方民族、地方、历史等色彩，所以也应用保留原文表达方式的直译法。用这种方法处理习语，把西方习语移植到汉语中来，往往可以丰富

16、译文语言。例如：tofighttothelastman战斗到最后一个人tobreaktherecord打破记录underonesnose在某人鼻子底下sourgrapes酸葡萄anolivebranch橄榄枝(1)eyeforeye,toothfortooth译文译文以眼还眼，以牙还牙(2)outofsightoutofmind译文译文眼不见心不烦(3)astonyheart译文译文铁石心肠(4)toaddfueltothefire译文译文火上加油(5)wallshaveears译文译文隔墙有耳(6)strikewhiletheironishot译文译文趁热打铁(7)tofishintroub

17、ledwaters译文译文浑水摸鱼(8)tobeonthinice译文译文如履薄冰(9)laughandgrowfat译文译文心宽体胖(10)toreturngoodforevil译文译文以德报怨(11)AllroadsleadtoRome.译文译文条条大路通罗马。(12)Oneswallowdoesnotmakeasummer.译文译文一燕不成夏。(13)Painisforgottenwheregainfollows.译文译文一朝得了利，痛苦便忘记。(14)Povertyisthemotherofhealth.译文译文贫穷是健康之母。(15)Romewasnotbuildinaday.译文译

18、文罗马非朝夕建成。(16)Somanycountries,somanycustoms.译文译文国家不一，风俗各异。(17)Soonlearnt,soonforgotten.译文译文学得快，忘得快。(18)Takehonorfrommeandmylifeisdone.译文译文没有了名誉也就没有了生命。(19)“Thegrapesaresour”,asthefoxsaidwhenhecouldnotreachthem.译文译文狐狸吃不到葡萄，就说葡萄酸。(20)Thelazymansthebeggarsbrother.译文译文懒鬼是乞丐的兄弟。分析分析以上（1）-（20）的翻译均采用直译法，明显地

19、把西方习语移植到汉语中来。通过原汁原味的译文保留了浓厚的文化和比喻含义。4.英汉两种语言句法结构相差甚远。两种语言有各自的文化内涵、文化语义和文化意蕴。因此在英语习语翻译的过程中，采用意译的方法进行翻译还是占很大比率的。对于一些无法直译的习语，又找不到同义的汉语习语借用，那么就只能采用意译的方法。示例如下：(1)tofacethemusic译文译文临危不惧(2)asmuteasafish译文译文噤若寒蝉(3)neitherfishnorflesh译文译文不伦不类(4)tocomelikeadogatawhistle译文译文一呼即来(5)toflogadeadhorse译文译文徒劳无益(6)al

20、eapinthedark译文译文轻举妄动(7)toputalloneseggsinonebasket译文译文孤注一掷(8)toturnoveranewleaf译文译文改过自新(9)tomindonesPsandQs译文译文谨言慎行(10)tobedeaddrunk译文译文烂醉如泥分析分析（1）-（10）属英语谚语类，汉语里有没有类似的说法，因此采取了意译，做到了形异义同。(11)AlthoughTomisintelligentandsmart,heistooboring.Heisnotmycupoftea!译文译文虽然Tom聪明过人，但为人却沉闷得很，他完全不是我所喜爱的那类型的人。分析分析N

21、otmycupoftea并不是指不是我那杯茶的意思，其实，这是指出某事或人并不是你喜欢的或感兴趣的。如果用中文说Tom不是我那杯茶，很多人也已经明白当中的意思了。但是却有些拗口。(12)Illpickupthetab.译文译文我来付账。分析分析在美国和澳大利亚，人们把酒店或餐馆里所需支付的全部饮食费用称为thetab，pickupthetab就是付账的意思。相关口语:我来结账;我来付账.Illpickupthetab.=Illpickupthebill.=Itsonme.晚饭/午饭我来请。Thedinner/lunchisonme.我要请你们喝酒。Haveadrinkonme.我们何不各付各的

22、?WhydontwegoDutch?(goDutch各自付各自的)(14)NearlyallEnglishmenareatheartcountrygentlemen.译文译文从骨子里来说，几乎所有英国人都是乡村绅士。分析分析atheart的直译是从心底里，但是用在原文中却不符合整体的意思，所以应该结合上下文，意译成“从骨子里”比较妥当。(15)ButonceagainIbeattheoddsandsurvivedthethreeandahalfhoursofsurgery.译文译文但是三个半小时手术后，我又一次奇迹般地活过来了。分析分析原句中“beattheodds”是常用短语，有固定的含义，

23、即“克服困难”。翻译时需整体理解，再结合句子含义，译成“奇迹般地活过来了”。(16)Theywillallknowbythen,evensupposingthatsomeofthemdontknowitnow,thatvotesarecollaredunderdemocracy,notbytalkingsensebutbytalkingnonsense,andtheywillapplythemselvestothejobwithaheartyyo-heave-ho.译文译文他们到时都会知道甚至可以假设现在他们有些人还不知道这个情况：选票是在民主方式之下获得的：不是通过谈论理性，而是通过谈论废话

24、来获得。他们投身于此工作中，满怀激情吆喝一番。分析分析withaheartyyo-heave-ho如果直接直译成中文，恐怕要翻译成象声词了，每个文化的象声词汇都有自己的特点，很难直译出来，所以最好的方式还是通过意译“满怀激情吆喝”来表达比较合适。(17)InthefirsthourofarrivingatthecampIwasexposedtoHighSchoolAmericanEnglish,BlackAmericanEnglishandtheAmericanEnglishspokenbyJoePublic,allverydifferenttoeachother.译文译文到达美国营地的头一个

25、小时里，我就听到了美国中学英语、美国黑人英语以及美国普通百姓说的英语，不消说，它们之间的区别非常大。分析分析JoePublic指一般老百姓，因为美国碰到不相识者往往用Joe来称呼。久而久之，JoePublic泛指一般民众了。(18)Unsentimentalandgruff,hisaccentbetrayinghishometowninChinasfarnortheast,Mr.Zhaohasbeenplayinghistradeformorethan30years.原译原译他不动声色而且生硬地透露，他的老家在东北，从事磨刀这个营生已经超过30年了。试译试译他说话带着明显的东北口音，粗糙且不加

26、修饰，从事磨刀这个行当已经超过30年了。分析分析原句中的英语习语playonestrade词典义为“从事某种熟练的工作”，译文根据上下文将其具体化后译为“从事磨刀这个行当”更贴切本文中心。5.套译就是借用汉语成语来翻译。由于文化背景不同，原文的形象有时不符合中国习俗，如直译出来寓意就会颇为费解，或原文的形象引起另一种联想，从而影响到原文意思的准确传达，这时大多可以采用套译。英汉习语形异义似时，有时可采用这种译法。例如：(1)双方有完全相同的形象比喻：topraisetotheskies捧上天去toaddfueltothefire火上浇油(2)双方有大体相同的形象比喻：adropintheoce

27、an沧海一粟tospendmoneylikewater挥金如土atsixesandsevens乱七八糟分析分析以上英语习语和汉语同义习语在内容和形式上都相符合，双方不但有相同的意义和修辞色彩，并且有相同的或大体相同的形象比喻，所以可以直截了当地套用含汉语同义习语。(3)Betterbetheheadofadogthanthetailofalion.译文译文宁为鸡首，不为牛后。分析分析如果把“theheadofadog”直译成“狗头”，把“thetailofalion”直译成“狮尾”是不符合中国文化的动物内在形象的，很难为中国读者接受。所以要套译成“鸡首”和“牛后”比较顺口。(4)Somepre

28、ferturnipsandotherspears.译文译文萝卜青青菜，各有所爱。分析分析如果直译为“有人喜欢萝卜，有人喜欢梨”，“梨”的文化形象用在这里是很难能为中国读者所接受的。“萝卜青菜”早已成立固定的形象了。(5)Thebeggarisasleanasarail,ashehasnteatenanythingforthreedays.译文译文这个乞丐骨瘦如柴，好像三天没吃过东西了。分析分析如果把“asleanasarail”直译为“瘦得像个横杆”，则不符合中国人习惯,还是套译成“骨瘦如柴”符合中国人的用语习惯。(6)MyparentscouldntbelieveIhadcomesofars

29、ofast.译文译文连我的父母都不敢相信我会如此飞黄腾达。分析分析由于文化背景不同，comesofarsofast如果直译就显得太生硬，不符合中文的表达习惯。为了准确传达原文的意思，这时可以采用套译的方法。套译就是借用汉语成语来翻译。(7)Hewasabitofadoginhisyoungerdays.译文译文他年轻时过着花天酒地的生活。分析分析翻译是件难事，英语习语的翻译更难。英语习语语言简练，韵味隽永，富有形象和比喻，有的还具有浓厚的民族特色。要把这些特点都翻译出来，的确是件费力的事。在翻译例句时，要注意由于风俗习惯不同，英国人对狗很有好感，常用来比喻人的生活。对于英国人来说，狗既用来看门

30、打猎，也是人的伴侣/宠物。因此，译者要恰当使用习语套译的翻译方法；同时要求译者忠实地表达原文的思想内容，不望文生义，还要保持习语的民族特色及其语言的艺术性。所以“花天酒地”这个套译非常贴切。(8)AsIreadit,mybloodbegantoboil.译文译文一读之下，（我）不由得怒火中烧。分析分析在准确地传达原习语的意义的同时，还应充分考虑到原文的浓郁民族风格不同的文化背景、不同的思维方式、不同的文法和表达习惯。上例中“mybloodbegantoboil”即采用的是套译法，译为了“怒火中烧”。其他关于“blood”的英语习语还有：bloodrunscold/bloodfreezes/bl

31、oodturnstoice（心惊胆寒）；insbsblood（生来就有的）；bloodandiron（军事威力/铁血政策）；tosweatblood（累死累活地干）；Bloodisthickerthanwater.（血浓于水）；Bloodwillhaveblood.（血债要用血来还）。(9)Atruefriendisknowninthedayofadversity.译文译文疾风知劲草，患难知友情.分析分析由于文化的不同，如果采用直译，两者的文化形象相差甚远，所以应采用套译的方法，将原文用一个中文现成的表达来诠释出来，才能达到通顺忠实的效果。以上我们举例分析了英语习语的主要翻译方法，但在实际翻译

32、中，情况远没有我们想象的那么简单，所以在翻译过程中，为了避免想当然，出现漏译、误译等现象，有几个问题特别值得我们注意。1.切莫望文生义。我们知道，有些英语习语看上去同一些汉语成语或习惯说法在形式上非常相似，这往往使人们一碰到英语词语，就联想到其汉语意思或说法。其实在很多情况下，英语和汉语两者之间是形相似而意不同，纯属貌合神离，所以我们在翻译时切忌望文生义。例如:2.切莫生搬硬套汉语习惯说法。英语和汉语毕竟是两种完全不同的语言，许多英汉习语都反映出各自的民族特色或地方色彩，所以在翻译时，一定要注意保存这种特色，避免用汉语中具有鲜明民族、地方色彩的习语硬套英语的习语，以免把汉语的民族特色和地方色彩

33、强加到译文中，以致和上下文形成矛盾。例如:(1)Twoheadsarebetterthanone.原译原译三个臭皮匠胜过诸葛亮。试译试译一人不及两人智。(2)Whentheymeetagain,eachhasalreadybeenmarriedtoanother.原译原译他们重新见面时，一个已是“使君有妇”，一个已是“罗敷有夫”了。试译试译他们重新见面时，一个已是有妇之夫，一个已是有夫之妇。(3)Whenthecatsaway,themicewillplay.原译原译山中无老虎，猴子成大王。试译试译猫儿不在家，老鼠闹翻天。在以上三个例子中,原译都将浓厚的汉语民族色彩强加到译文中去,这与原作的上

34、下文格格不入。而改译后既保留了英语习语的原意,同时也避免了因民族文化不同而引起不必要的冲突和矛盾。3.有些带有浓厚民族色彩、地方色彩或具有典故性的英语习语,译成汉语时必须另加注释来交代清楚原文的意思,尽量避免给读者带来不必要的猜测甚至误解。例如:我们仅将英语习语“TocarrycoalstoNewcastle”译为“运煤到纽卡索多此一举”这是不够的,因为我们虽然在译文中加了“多此一举”,但读者不一定了解该英语词语的真正含义,所以我们必须对此加注说明：“纽卡索”是英国的一个产煤中心。毫无疑问,如果有谁往产煤中心运煤,这不是“多此一举”吗?这样一来读者对此就更容易理解了。又如:英语习语“AChin

35、esechance”不是“中国人的机会”，而表示“几乎没有机会”，英语的含义是“tohaveanextremelypoorchance”，所以我们应该在译文中注明：该词产生于19世纪加州淘金热时期,意指有的华人移民把白人淘金后剩下的渣滓拿去拼命淘滤，可想而知,他们能得到的黄金微乎其微，少的可怜。因此,幸灾乐祸的白人就称这种情况是“AChinesechance”，这样一来，读者就不难从中了解该词语的真正含义了。1.注意英语习语的缩略形式。有些英语习语常常以缩略的形式出现,但意思不变。一般说来,我们在翻译这些简化的英语习语时,尽量保持原文的简化形式,若不能达到通俗易解的目的，我们就必须还按英语习语

36、的原型来翻译。例如:2.有时,在一定的上下文中,或在忠实于语言内容和语言总体风格的前提下,我们可以把英语原文中的非习语译为汉语习语或汉语的四字成语,以便使译文更生动，更具有表现力。例如:(1)Thetruthcomesout.译文译文真相大白。(2)Miserylovescompany.译文译文祸不单行。(3)Sheisrichlyendowedbynature.译文译文她有极高天分,得天独厚。(4)Ithasnocounterpartintheworld.译文译文举世无双。(5)Hisspeechwasdreary.译文译文他的演讲枯燥乏味。分析分析（1）（5）都是把英语中的非习语译成对应的

37、汉语习语，意思都非常贴切生动。(6)Iwatchedmymothercasuallybenddownbyoneoftheclumps.试译试译我看着母亲在一簇蒲公英旁边漫不经心地弯下腰来。分析分析有时候英语原文虽然没有习语，但是在忠实于原文含义与风格的情况下，可以适当译作汉语中的习语，这样符合了汉语重视音律美、修辞色彩较浓烈的特点。原文中的casually可意译为“漫不经心”这一常用习语，使译文读起来更流畅。综上所述，无论采用哪种翻译方法，译者的目的都是尽可能地向译入语的读者传递原文的字面意义、形象意义和隐含意义，并且最大可能地介绍源文化。同时，好的翻译往往不拘泥于某一种翻译方法，而是综合两种

38、甚至是三种不同方法，在不影响理解的前提下介绍源文化以达到文化交流的目的。英语语篇汉译英语语篇汉译FormaFirmPlatformforCooperation,StrengthentheRealExclusiveDealership构筑构筑坚实的合作平台，巩固独家代理的真实地位坚实的合作平台，巩固独家代理的真实地位byJosephInOctober2008,INNOV-XreachedtheagreementwithWISEconcerningtheexclusiverightforOmegaMininganalyzers.Fromthenon,WISEhasdonealotofmarketr

39、esearchafterfullpreparation.WiththegreatsupportfromPeterandAdrianrepresentingINNOV-X,WISEhasbeendoingitspromotionanddemonstrationintheprovincesofShandong,Beijing,Sichuan,Guangxi,Guizhou,HenanandHunanthroughsomerelationshipwithvariousprovincialgovernors.Asaresult,themarketbeginstoprogressasweexpected

40、andthecustomersbegintoacceptourproductsbetterandbetter.Inthemeantime,ourbrandimageisgreatlyimproved.Forexample,wewontheHunanbiddingprojectof17unitswiththefiercecompetitionamongfivebrands.WehavealsowonSichuanbiddingprojectof10unitsevenwiththecontinuouscompetitionwithOxford(agoodrelationshipwiththecus

41、tomersisanotherimportantreason.).Currently,thebrandofOmegahasincreaseditsinfluenceintheChinesemarketasouroriginalplan.自2008年10月，美国INNOV-X公司（专业出口精密矿石、合金和其他高精密度仪器）与WISE（深圳智邦电子有限公司，专业进口精密矿石、合金和其他高精密度仪器，是INNOV-X的中国代理商之一）达成独家代理Omega型号的矿石分析仪以来，WISE经充分的准备后，做了大量的市场调研工作。在得到INNOV-X公司唐先生和史安卓等大力支持下，WISE通过不同的关系，

42、与相关省厅领导约定，相继在山东、北京、四川、广西、贵州、河南、湖南等省做了推广和展示工作，市场在不同程度上收到了预想的效果，客户的认可程度得到了很大的提高，品牌效应迅速扩散，特别是在湖南招标中我们在5个不同品牌的激烈竞争下，一举拿下17台的招标订单，四川冶金局招标也是在同牛津的反复竞争过程中，拿下的10台订单，（当然也少不了同客户建立良好的合作关系）。目前Omega的品牌效应在中国市场已经按照WISE的原定计划，收到了很好的效果。Indeed,anythingcannotalwaysgosmoothlyandtheexclusivedealershipofOmegaisnotanexcepti

43、on.Basedonthepracticeofthepastwholeyear,itisprovedthatthepromiseofthepreviousexclusivedealershipisaffectedtosomeextent.FewproblemshaveevenpushedWISEintoaveryseveresituation.Thuswehavetoconsiderthefollowingproblems:诚然，任何事物的发展不是一帆风顺的，Omega的独家代理也是如此，从一年的实践工作看，当初建立的独家代理承诺在不同程度上受到一定的影响，个别问题已经严重伤害到WISE的生死

44、存亡，因此事关重大。必须得考虑如下几个问题：I.WISEhasinvestedalotoftime,staff,energyandmoneyinpromotingOmegaforINNOV-X，butitseemsthatwhatwehavedonemeansnothing.一、WISE为INNOV-X公司Omega品牌推广付出了很多。但是从时间、人员、精力、费用等诸多因素上讲我们的工作是否白费了？II.Omegahasenjoyeditsgoodreputationandithasbeenacceptedbyanumberofcustomers.DoesINNOV-XstillletWISE

45、havetheexclusivedealershiporitplanstogivethesalesrightofOmegatootherdistributors?WISEreallyneedstoknowyourtrueintention.二、Omega品牌工作在当前有了知名度和一定的客户采购量，INNOV-X公司是否仍然一直由WISE独家享有代理权，还是打算给在中国做市场的几家代理商都可以做？WISE需要一个真实的意图和想法。III.Nowtheproblemof“theexclusivedealership”cannotbesolvedthoroughly.Shouldourpromoti

46、onworkconcerningbothOmegaandRay-tekbecontinued?三、当前不能解决带根本性的“独家”问题时，WISE的推广工作是否仍然继续做下去。也包括当前正在进行的Ray-tek品牌的推广工作。Thekeypointoftheabovethreeproblemsliesinthetrueexclusivedealership,whichisatestingtothehonestyofourmutualcooperation.以上的三个问题，从根本上看是独家代理的真实地位问题，是对合作双方的诚信度真实性的检验。Surely,weshouldnotkeepaneyeo

47、nthesurfaceofthechanges.Thedeep-rootedcauseforthecurrentissueisthedistributingsystemofINNOV-XinChina,notsimplytheproblemwiththeChinesedistributors,alsoincludingthosesubdistributors,whichisprovedinShandongbiddingproject.Ifweconsiderthisproblemfurther,itistheissuewiththesourceoftheproducts.Inotherword

48、s,itisveryimportanttomanageandcontroltheproductsourcechannelfortheexclusivedealership.Wedonotdenythatallthedistributorshavetheirrighttotakepartinthebiddingproject,butifthesourceandchannelsoftheproductiswellcontrolled,nosubdistributorswillpaytensofthousandsofguarantymoneyjustforfun,eveniftheycannotge

49、ttheproducts.Itisobviousthatthesubdistributorscantakepartinthebiddingprojectonlywiththesupportofthedistributors.当然，任何事物的变化不能只看表象，要看事物的本质，造成当前问题的根源是INNOV-X公司在中国市场的代理体系问题，不光是中国市场代理商的问题，而且还包括可能将要在中国市场销售的代理商。山东招标充分说明了这个问题。如果还需看本质问题的话，那就是货源问题，也就是说独家代理的货源渠道如何管理，我们认可在招标过程中经销商有参加投标的权利。但管好了货源，管好了渠道，任何一个经销商都不

50、会愚昧到货都拿不到的时候，用几万的保证金给自己开玩笑。惟一能说明问题的那就只有一级代理商的支持，经销商才能去招标。AlthoughWISEhasbeenfightingwithNitonandOxfordaswellascompetingwithotherINNOV-Xdistributors,wealwayssparenoeffortstodevelopmoremarketandgoahead,becausewefirmlybelievethatINNOV-Xenjoysveryadvancedtechnologyandgoodqualitycontrol.Wehavethehighconf