利用网络收集客户资料.ppt

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1、如何收集客户资料如何收集客户资料第一页，编辑于星期六：十七点 二十九分。目目 录录 一：收集的客户资料类型一：收集的客户资料类型 二二:客户资料的收集标准客户资料的收集标准 三：客户资料的收集方式和方法三：客户资料的收集方式和方法 四：辅助查寻四：辅助查寻 如何收集客户资料第二页，编辑于星期六：十七点 二十九分。面对我们的产品，我们的客户主要是有外勤人员的企业。这就决定了我们在收集客户资料的时面对我们的产品，我们的客户主要是有外勤人员的企业。这就决定了我们在收集客户资料的时候必须注意客户的类型。建议在进行客户资料查找时，候必须注意客户的类型。建议在进行客户资料查找时，以快速销费品，零售批发等外

2、勤业务人员较以快速销费品，零售批发等外勤业务人员较多的企业为主进行查找。多的企业为主进行查找。一：搜集客户资料的类型搜集客户资料的类型搜集客户资料的类型搜集客户资料的类型第三页，编辑于星期六：十七点 二十九分。现阶段我们常使用的收集标准现阶段我们常使用的收集标准:1 1、普通资料、普通资料：公司名称公司名称 联系人联系人 联系方式联系方式 即可即可2 2、比较精准资料、比较精准资料：公司名称公司名称 联系人（最好是法人或决策者）联系人（最好是法人或决策者）联系方式（座机、手机）联系方式（座机、手机）公司经营范围和主营产品（公司经营范围和主营产品（客户的业务情况）客户的业务情况）公司组织结构公司

3、组织结构 公司曾经做过的推广或宣传公司曾经做过的推广或宣传(包括竞争对手情况等）包括竞争对手情况等）客户资料的收集标准客户资料的收集标准第四页，编辑于星期六：十七点 二十九分。普通资料例普通资料例：北京王致和食品有限公司北京王致和食品有限公司 电话：电话：0100106552153265521532 联系人：刘先生联系人：刘先生比较精准资料比较精准资料：北京王致和食品有限公司北京王致和食品有限公司 电话：电话：0100106552142565521425 董事长：刘大名董事长：刘大名 手机：手机：1390125768913901257689 公司主营产品：醋公司主营产品：醋 酱油等调味品酱油等

4、调味品 总经理在各行业和媒体进行相关采访宣传总经理在各行业和媒体进行相关采访宣传 网站上有公司的组织结构图网站上有公司的组织结构图 公司内部相关新闻等公司内部相关新闻等客户资料的收集标准客户资料的收集标准第五页，编辑于星期六：十七点 二十九分。查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。资料收集的方法分为资料收集的方法分为线上线上和和线下线下两种思路。两种思路。客户资料的收集方式和方法客户资料的收集方式和方法第六页，编辑于星期六：十七点 二十九分。如何收集客户资料如何收集客户资料线下收集线下收集行业展会行业展会 路牌广告电子显示屏路牌广告

5、电子显示屏行业报刊杂志行业报刊杂志 写字楼门牌及各经济开发区企业写字楼门牌及各经济开发区企业名录及信息名录及信息资源共享及客户转介绍资源共享及客户转介绍电视、广播电视、广播超市供货商信息超市供货商信息企业名片提供商企业名片提供商第七页，编辑于星期六：十七点 二十九分。一、搜索引擎一、搜索引擎二、行业、协会网站二、行业、协会网站三、综合网站三、综合网站 四、政府网站四、政府网站五、招聘网站等五、招聘网站等六、其他六、其他七、特别推荐七、特别推荐如何收集客户资料如何收集客户资料线上收集线上收集第八页，编辑于星期六：十七点 二十九分。一、搜索引擎一、搜索引擎一、在搜索栏内一、在搜索栏内 输入输入 区

6、域行业关键词区域行业关键词 查找客户资料查找客户资料常用搜索引擎：常用搜索引擎：Baidu Google Sogou 有道有道 搜了网搜了网第九页，编辑于星期六：十七点 二十九分。一、搜索引擎一、搜索引擎进入行业网站进入行业网站 查找客户资料查找客户资料第十页，编辑于星期六：十七点 二十九分。一、搜索引擎一、搜索引擎进入企业网站进入企业网站 查找客户资料查找客户资料第十一页，编辑于星期六：十七点 二十九分。一、搜索引擎一、搜索引擎二、在搜索栏内二、在搜索栏内 输入输入 公司名称公司名称 查找客户资料查找客户资料第十二页，编辑于星期六：十七点 二十九分。一、搜索引擎一、搜索引擎进入目标客户网站进

7、入目标客户网站 查找客户资料查找客户资料第十三页，编辑于星期六：十七点 二十九分。二、行业协会网站二、行业协会网站中国食品经销商网中国食品经销商网北京食品信息网北京食品信息网中国国际电子商务网中国国际电子商务网中国食品在线中国食品在线2121食品商务网食品商务网货栈网货栈网本地宝本地宝北京新发地北京新发地第十四页，编辑于星期六：十七点 二十九分。二、行业网站二、行业网站在行业网站内用在行业网站内用 供应信息供应信息查找客户资料查找客户资料第十五页，编辑于星期六：十七点 二十九分。二、行业网站二、行业网站在行业网站内用在行业网站内用 供应信息供应信息查找客户资料查找客户资料第十六页，编辑于星期六

8、：十七点 二十九分。三、综合网站三、综合网站阿里巴巴黄页阿里巴巴黄页伟岸黄页伟岸黄页北京北京114114黄页黄页星魂黄页星魂黄页北京企业名片网北京企业名片网慧聪网慧聪网中国企业在线中国企业在线智库在线智库在线58.Com58.Com258258商业搜索商业搜索邮编网邮编网第十七页，编辑于星期六：十七点 二十九分。三、综合网站三、综合网站利用综合网站中的利用综合网站中的 企业库企业库 查找客户资料查找客户资料第十八页，编辑于星期六：十七点 二十九分。三、综合网站三、综合网站利用综合网站中的利用综合网站中的 企业库企业库 查找客户资料查找客户资料第十九页，编辑于星期六：十七点 二十九分。四、政府网

9、站四、政府网站商务部酒类管理信息系统商务部酒类管理信息系统中央政府采购网中央政府采购网政府网站、经济开发区网站政府网站、经济开发区网站第二十页，编辑于星期六：十七点 二十九分。四、政府网站四、政府网站中央政府采购网中央政府采购网第二十一页，编辑于星期六：十七点 二十九分。四、政府网站四、政府网站政府网站中的政府网站中的 特殊搜索特殊搜索第二十二页，编辑于星期六：十七点 二十九分。五、招聘网站五、招聘网站前程无忧前程无忧智联招聘智联招聘中华英才中华英才卓博人才网卓博人才网英才网联英才网联首都人才在线首都人才在线综合性招聘网站综合性招聘网站区域性、行业分类区域性、行业分类招聘网站招聘网站第二十三页

10、，编辑于星期六：十七点 二十九分。五、招聘网站五、招聘网站利用招聘网站中的利用招聘网站中的 销售员招聘信息销售员招聘信息 查找客户资料查找客户资料第二十四页，编辑于星期六：十七点 二十九分。六、其他六、其他食品论坛食品论坛 http:/ 二十九分。六、其他六、其他利用论坛中的利用论坛中的 供求栏目供求栏目 查找客户资料查找客户资料第二十六页，编辑于星期六：十七点 二十九分。六、其他六、其他利用贴吧中的利用贴吧中的 信息信息 查找客户资料，效率可能比较低查找客户资料，效率可能比较低第二十七页，编辑于星期六：十七点 二十九分。七、特别推荐：博购七、特别推荐：博购第二十八页，编辑于星期六：十七点 二

11、十九分。七、特别推荐：博购七、特别推荐：博购第二十九页，编辑于星期六：十七点 二十九分。七、特别推荐：博购七、特别推荐：博购第三十页，编辑于星期六：十七点 二十九分。七、特别推荐：百度文档七、特别推荐：百度文档第三十一页，编辑于星期六：十七点 二十九分。七、特别推荐：百度文档七、特别推荐：百度文档第三十二页，编辑于星期六：十七点 二十九分。七、特别推荐：高级搜索七、特别推荐：高级搜索第三十三页，编辑于星期六：十七点 二十九分。七、特别推荐：信息抓取七、特别推荐：信息抓取抓取信息：抓取信息：中央厨房项目开展将会涉及许多供应商、配送商，这些都是我们的目标客户第三十四页，编辑于星期六：十七点 二十九分。企业信用网（企业信用网（可查公司名称或者法人以及注册资本可查公司名称或者法人以及注册资本）八、辅助查找八、辅助查找第三十五页，编辑于星期六：十七点 二十九分。四、辅助查找四、辅助查找用企业信用网查用企业信用网查 企业或法人信息企业或法人信息第三十六页，编辑于星期六：十七点 二十九分。谢谢 谢！谢！第三十七页，编辑于星期六：十七点 二十九分。