企业战略作业之可口可乐篇.ppt

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1、企业战略管理作业之企业战略管理作业之可口可乐篇可口可乐篇企业战略管理作业制作团队朱克 简俊陈杰 滕宏泉熊福祥 黄永兵 可口可乐企业简介一 公司背景（1）可口可乐-世界最有价值品牌 1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰S彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。1888年，一位名叫阿萨G坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。1923年，罗伯特伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。同时加强质量管理，改进和加强了

2、可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。可口可乐企业简介 从1979年至2004年可口可乐重返中国的25年中，可口可乐不断支持中国体育事业，先后为40多个中国体育项目提供了赞助，同时，可口可乐中国系统也在全国各地主办或协办了许多群众性的全民健身活动，为中国体育事业的全面发展作出了突出贡献。可口可乐企业简介篮球NBA战略合作伙伴 可口可乐与NBA的结缘始于1986年，随着一代篮球巨星迈克尔乔丹的崛起和“公牛王朝”的建立，NBA进入历史上发展最迅猛的时期。这一年，一直与体育结下不解之缘的可口可乐公司开始抒写她和NBA的故事。1

3、993-1994赛季是可口可乐与NBA实施战略联盟的第一个赛季，从此两个机构开始了互补、双赢的合作局面。可口可乐公司与NBA整合广泛的市场资源，在200不断推进NBA的各项活动，传播NBA篮球运动。2002年4月，可口可乐公司和NBA联合宣布双方签署了一个为期四年的赞助合约，作为彼此长期战略合作计划的一部分，这也是两个机构历经十五个赛季之后再一次合作项目，进一步加强两者战略合作伙伴的紧密性。2004年在NBA季前赛第一次来到中国之际，可口可乐再次成为该赛事的5大合作伙伴之一。可口可乐携手NBA 将原汁原味的NBA嘉年华带到了广州、上海和北京，掀起了新一轮NBA篮球热，激起了中国篮球迷们无与伦比

4、的篮球热情。可口可乐企业简介可口可乐在中国赞助的其他重要体育活动 1987年第六届全运会 1990年北京亚运会 2001年第九届全运会九运会最佳男女运动员谢旭峰和龚智超还获选作为火炬手参加了盐湖城冬奥会火炬接力 2004年亚洲杯足球赛 2005年第十届全运会可口可乐发展战略全球发展战略：可口可乐公司在全球饮料市场上都占据着举足轻重的作用，其拥有超过500个饮料品牌,通过全球庞大的分销系统，使200多个国家和地区的消费者每天饮用的可口可乐产品达到16亿杯。可口可乐公司能够迅速在全球成功的开展业务，主要得益于其把主要精力放在了起关键作用的价值创造部分上，以及其有效的全球发展措施。可口可乐制定的全球

5、发展战略（1）.可口可乐公司成功的特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，别出心裁地营造出了一个世界级的可口可乐“红色世界”。（2）.可口可乐公司极其善于捕捉商业先机，推动企业全球业务的发展，并帮助可口可乐品牌屹立百年，成为傲视世界饮料王国的头号霸主。（3）.善于合作、善于与强者联盟是可口可乐公司实现其全球战略的另一个重要措施。（4）.持续赞助全球性的体育赛事，充分利用体育对于全球消费者巨大影响力推动企业全球化，是可口可乐公司一贯坚持的措施。在可口可乐公司的全球化过程同样具有非常重要的意义。在中国的发可口可乐公司展战略：(1)初步进入阶段。改革开放初，可口可乐公司采取迂回战术，同中粮

6、公司签订10年独家代理协议。可口可乐作为高档消费品，时隔30年，开始重返中国市场。2)快速扩张阶段。1992年，中美市场准入谈判达成谅解备忘录，可口可乐公司从1992年初开始，经过1年的努力，于1993年抢先取得了新建10个灌装厂的资格。从1994年起，5年内在中国兴建了10家装瓶厂，并收购、改组、改造了5家现有的装瓶厂，投资共计31亿美元。(3)全方位拓展阶段。20世纪初，经过20多年的发展，中国饮料市场结构已发生变化，碳酸饮料的增幅已明显趋缓，年增长率不到10，而瓶装水、茶饮料等非碳酸饮料迅速增长。至2010年，可口可乐公司已经可口可乐在华装瓶厂的总数也由此升至42个。基本覆盖了中国所有的

7、省份。可口可可乐swot分析优势（strengths）全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强势行销能力、体系及企业广告。品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。作业流程标准化。具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，甫一上市即造成风潮。市占率高，产品更为市场之领导品牌。产品拥有便利性(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。可口可可乐swot分析劣势（weakn

8、ess）组织庞大,控制不易.消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形 可口可可乐swot分析机会（opportunity）一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.饮料之品牌形象影响销售状况颇深.美国速食文化与碳酸饮料颇为契合.可口可可乐swot分析威胁（threat）消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.

9、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击.在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨.波特的竞争力模型潜在的进入者供应商购买商替代产品行业内的竞争者 现有企业间的竞争潜在行业的新进入者该行业壁垒较低，新进入者相对容易，不过，可口可乐有其独有的配置秘方又有上百年的历史，这方面对其威胁较低，可口可乐坚持被消费者接受的口味，而不应轻易的更换口味。替代品的竞争由于碳酸饮料市场已经趋于饱和，其替代品非碳酸饮料

10、市场发展将会迅猛。可口可乐战略转向运动型饮料是一个明智的选择，虽然发展不是很顺利，但是运动型饮料市场看好，除此之外，可口可乐加大果汁和饮用水的发展。购买商还价的能力消费者对碳酸饮料的议价能力不会产生多大的影响，随着今年白砂糖的价格上涨，可口可乐的成本也会增加，虽然经济危机还未好转，价格战的出现可能性很小。供应商讨价还价的能力白砂糖的价格上涨，可口可乐又比百事更甜，对糖的需求量大，供应商的议价能力将会对可口可乐公司产生较大影响。可口可乐的愿景与使命企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神舒畅让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观 向上让我们所触及的一切更具价值业务持续增长可口可乐的愿景与使命企业愿景建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系利润地球员工合作伙伴产品