合肥楼盘阜阳整合推广建议.ppt

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1、合肥楼盘阜阳整合推合肥楼盘阜阳整合推广建议广建议一、公司定位策略一、公司定位策略全程服务全程服务：增值服务理念：增值服务理念n三大理念贯彻、执行三大理念贯彻、执行1.1.如何把服务做精致：如何把服务做精致：接待礼仪细节，站在客户角度思考问题，能记清楚客户每个细节（名字/行业/职位/性格特征/兴趣取向），售后服务跟进保持联系2.2.如何把服务链做长：如何把服务链做长：售后相关增殖服务（赠送培训/投资咨询/）、优惠让利3.3.如何把服务做近距离：如何把服务做近距离：移植4S汽车专卖店服务模式：定期电话回访（专人负责）、不定期（节日问候/短信）、登门拜访、贴身服务专人跟进我们的目标市场我们的目标市场

2、 n三大三大市场：市场：1.阜阳市区：颍州区、颍泉区、颍东区、开发区等2.周边县市：颍上、阜南、临泉、界首等地3.大阜阳地区：包括利辛、锅阳等地二、销售策略二、销售策略合肥异地销售要点：三个问题合肥异地销售要点：三个问题n客户关注的是什么？大老远跑合肥，为了实现什么？n客户凭什么买我们的房子？那么多竞争项目，为何只选我们？n客户凭什么对我们产生信任？避免客户跳过我们，直接合肥成交的理由？合肥是客户城市置业的梦想，我们是造梦的使者抓住他们的感觉至关重要合肥异地销售要点：怎么说合肥异地销售要点：怎么说n卖合肥楼盘，不仅卖房子、卖配套，更是卖资源n融侨集团的强力品牌支撑卖感觉（切忌说辞枯燥乏味）每个

3、到我们接待处咨询的客户，都是目标客群必须让他们感觉我们的房子非买不可销售要点：优惠让利销售要点：优惠让利n策略：策略：为前期更大累积客户，第一阶段可牺牲公司自身的部分利润，给予客户最大化实惠、让利。n让客户选择我们的两大要点：让客户选择我们的两大要点：1.1.比亲自去比亲自去合肥购房更优惠：合肥购房更优惠：具体优惠措施根据不同客户情况而定，可采用“返点”：公司返还510个点的形式。2.2.免费享受免费享受“零距离、零风险、零烦恼零距离、零风险、零烦恼”专家型服务：专家型服务：要让目标客群深切感受到我们的服务安全、可靠、体贴以客户利益第一，公司盈利第二销售执行计划销售执行计划20102010年度

4、战略节点年度战略节点（划分为二阶段）划分为二阶段）n第一阶段（第一阶段（7 7 9 9月）月）n第二阶段（第二阶段（1010 1212月）月）每个阶段必须进行工作总结、客户资料整理、每个阶段必须进行工作总结、客户资料整理、业绩考核业绩考核第一阶段（第一阶段（7 7 9 9月）月）n本阶段策略：针对酷暑可推出本阶段策略：针对酷暑可推出节能生态概念节能生态概念1.农村包围城市，打游击战，深入挖掘周边客群，渠道营销充分运用2.偏方+正方的组合策略手段，提升融侨知名度 正方主要指：常规的广告推广 偏方主要指：通过与酒店宾馆、饭店、茶楼等合作进行推广5.借势“融侨集团”阜阳推介会；投资价值解析第二阶段（

5、第二阶段（1010 1212月）月）n本阶段策略：本阶段策略：2+12+1置业计划（置业置业计划（置业+购房旅游）全城启动购房旅游）全城启动1.阜阳市场渠道策略继续渗透，扩大其他政府机构、事业单位2.异地客户开发、积累，异地小型推荐会、路演等形式3.本阶段到春节前，可举办相关客户公关维系活动区域战略两线：双管齐下区域战略两线：双管齐下/内外夹攻内外夹攻路线一/外围拓展战略：外围攻克策略：外围攻克策略：先阜南、太和、临泉、颍上等先阜南、太和、临泉、颍上等地地先低成本投入，对异地市场进行先低成本投入，对异地市场进行“探水探水”，如，如“探水探水”形势好，可进形势好，可进一步攻克一步攻克“偏方偏方”

6、策略的合理运用，渠道营销的渗透策略的合理运用，渠道营销的渗透第一步第一步/投石问路：与当地各售楼处置业顾问进行地下营销合作第二步第二步/登门拜访：对重点街区个体企业主进行登门拜访第三步第三步/巡演推广：进行“下放”，周边区域商业中心路演推荐第四步第四步/设店接待：市场反应最好区域设置接待处，长期接待客户推广计划推广计划目的与要点目的与要点n推广目的推广目的聚人气，涨底气提升公司品牌知名度增加意向客户基数n推广要点推广要点炒作性强连续性强煽动性强渠道策略渠道策略n短信定点、定向发送针对特定人群，如全球通VIP客户发送企业主名单等n其它销售道具精美资料（具有纪念意义）+信封DM直效营销投资说明会活动费用预算费用预算序号项目费用比例备注1短信5万11%2DM直效营销5万11%3巡展活动10万22%4投资说明会20万44%5其它5万11%代理费：5%