健力宝营销.ppt

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6、第二夫人一起畅饮健力宝的一夫人与第二夫人一起畅饮健力宝的新闻事件。当时，美国总统大选正如新闻事件。当时，美国总统大选正如火如荼，总统候选人克林顿的夫人希火如荼，总统候选人克林顿的夫人希拉里和副总统候选人戈尔的夫人在纽拉里和副总统候选人戈尔的夫人在纽约做助选活动，健力宝为助选大会提约做助选活动，健力宝为助选大会提供了全部饮料，摄影师乘机拍下供了全部饮料，摄影师乘机拍下两位两位夫人一起喝健力宝的照片夫人一起喝健力宝的照片。这张照片。这张照片先是在纽约商报上登了出来，旋先是在纽约商报上登了出来，旋即即“返销返销”国内，顿时跟当年的国内，顿时跟当年的“东方魔东方魔水水”新闻一样，引起了不小的轰动。新闻

7、一样，引起了不小的轰动。1993年底，健力宝还被摆上了联合国年底，健力宝还被摆上了联合国安理会的圆形会议桌，之后自然又是安理会的圆形会议桌，之后自然又是一轮一轮新闻热炒新闻热炒。抢地盘，创新营销1987年六运会，击败可口可乐，成为六运会指定饮料。赛会期间，广州天河体育中心，大到墙壁，小至痰盂、垃圾桶，都铺天盖地地印上了健力宝的广告。他们还向入场的8万名观众每人赠饮一听健力宝饮料。放眼环形运动场，星星点点全部是健力宝的饮料罐，简直成了一个橙红色的海洋。1991年，李经纬异想天开地策划出一个“拉环有奖”的促销创意，凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金。李经纬宣称每

8、年投入数百万元的奖金从一开始的200万元，后来递增到1994年的800万元。这个活动在中国城乡获得了意外的成功。1984年：健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人.1990年：北京亚运会中国队专用饮料；1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料；1993年：中国常驻联合国外事接待饮料；1994年：亚运会中国队首选饮料；1993-1997年：组建健力宝少年队赴巴西留学，成就中国足球“白金一代”；2002年：世界杯赛事独家特约播出；2003年：冠名中国健力宝龙队；2005年：统一加盟，销售额12亿元；2008年：拿下2010年广州亚运会赞助权，成为指定运动饮料；2009年：健力宝亚运啦啦队全国选拔赛启动。健力宝的发展与中国体育是分不开的健力宝的发展与中国体育是分不开的在那个市场经济萌动的年代，一个新的概念很容易迅速催生一个新的产品的火爆，因为那个时代产品的种类和样式还是比较单一的。像三株口服液，太阳神，飞龙当时也是跟健力宝在一个大市场里面竞争，这三个牌子都是打的保健牌子迅速走红，规模一度超过健力宝，健力宝也曾经由“东方魔水”变成“江湖药水”但值得庆幸的事健力宝在这条路没有走得太远，李经纬及时的意识到了江湖药水的危险性，同个年代也及时回头是岸的还有一个牌子，那就是宗庆后的“娃哈哈”