保险推广销售变轻松-如何利用互联网获取更多客户.ppt

《保险推广销售变轻松-如何利用互联网获取更多客户.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险推广销售变轻松-如何利用互联网获取更多客户.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、保险推广销售变轻松保险推广销售变轻松-如何利用互联网获取如何利用互联网获取更多客户更多客户保险推广销售难-保险价值传递难保险是什么？保险是什么？保险是投资？保险是保护？保险是骗钱？我好好的为何要参加保险？保险给我带来什么好处？办个保险是不是很复杂？保险到底给我带来什么？保险到底给我带来什么？用户用户 客户不了解保险的价值客户不了解保险的价值 -没有价值传递铺垫的直接销售保险难没有价值传递铺垫的直接销售保险难保险推广销售难-与客户见面难泛滥的销售信息泛滥的销售信息电话销售传递销售信息传统广告传递销售信息地面派发传单传递销售信息互联网上各种方式传递销售信息扫楼传递销售信息 各种销售信息令我反感，所

2、以不愿面谈！各种销售信息令我反感，所以不愿面谈！有需要再联系！有需要再联系！用户用户 保险的销售传递方式让用户产生抵触保险的销售传递方式让用户产生抵触 -潜在用户发现难，用户接受潜在用户发现难，用户接受 度低，潜在用户发现成本高度低，潜在用户发现成本高保险推广销售难-服务特色区别难千篇一律没有区别的信息千篇一律没有区别的信息哪家的产品更适合于我？哪家更专长我希望的保险？哪家的服务更适合于我，哪家服务最好？哪家的手续更简单？哪家的服务更优惠？哪家的资金更雄厚,历史更悠久，服务更可信？到底我会记得那家保险公司到底我会记得那家保险公司？用户用户 保险的服务性强，个性化，各家服务的区别保险的服务性强，

3、个性化，各家服务的区别 化，多样化化，多样化 -服务区别传递难，传递成本高服务区别传递难，传递成本高客户宝为保险销售带来的改变各种宣传推广各种宣传推广获得客户信息获得客户信息与客户见面与客户见面深入交流深入交流跟踪销售阶段跟踪销售阶段）代理人亲朋好友）代理人亲朋好友）客户转介绍）客户转介绍）地面推广宣传活动）地面推广宣传活动）网络信息发布宣传）网络信息发布宣传5）地面产品介绍会）地面产品介绍会）讲解保险理念）讲解保险理念）了解客户自身状况）了解客户自身状况）提高与客户的亲切度与信任感）提高与客户的亲切度与信任感）提交保险计划书）提交保险计划书）回答客户疑问）回答客户疑问）合同解释、签约）合同解

4、释、签约10客户宝客户宝保险营销平台保险营销平台3040客户的戒备、不信任、抵触应用场景p保险组合方案讲解p投资保险收益分析p保险合同远程说明p签约客户售后服务（老客户服务）p理赔知识详细传授客户宝保险营销平台的功能核心功能核心功能视频视频：面对面的直接沟通，增加服务的可信赖信语音语音：提高效率以传递更多的信息，引导用户接受更多的信息多媒体文件分享多媒体文件分享：各种格式便于大量传递信息，通过标注并可突出讲解重点互动互动：身临其境，随时解决用户的各种问题不需下载不需下载：降低用户访问门槛网站结合简单网站结合简单：便于在各个地方展示服务附属功能附属功能邮件短信通知邮件短信通知：便于邀约确认计划管

5、理计划管理：便于方便组织投票管理投票管理：便于获得更多反馈联系方式管理联系方式管理：便于获得用户进一步联络方式您可以在这里就体验到！您可以在这里就体验到！用户的换位思考快节奏的时代用户希望在最方便的时间、以最快捷的方式、获得最详细的信息、接受最好的服务。服务用户的时代充分了解信息，产生良好信任，用户才会欣然与你深入沟通。现在开始实施环境准备您只需要具备以下最简单的条件：p电信或网通1M接入的宽带网络，ADSL或光纤。p基本的计算机和常用多媒体设备台式机或笔记本USB摄像头耳机和麦克风保险营销公司或个人接近“零投入”业务过程电话邀约电话邀约电话邀约电话邀约短信短信短信短信广告广告广告广告网络宣传

6、网络宣传网络宣传网络宣传推广阶段网络服务阶段地面销售阶段客户宝网络平台保险代理人准客户或老客户客户案例-新华保险江苏分公司客户宝创新价值（1）p让传统的推广宣传更加互动化、可视化、持久化10秒钟半分钟2分钟5分钟15分钟各种销售推广方式导致客户关注时间对比图各种销售推广方式导致客户关注时间对比图1分钟客户宝创新价值（2）p为客户提供更加便捷、个性化的销售服务客户足不出户即可通过网络客户足不出户即可通过网络接受接受“一对一一对一”式的个性化服务式的个性化服务客户宝创新价值（3）为保险营销企业和代理人树立良好品牌形象p优质服务专业网络讲解p更加信任视频真实互动p贴心关怀随时提供信息客户宝，让实现这

7、一切目标的成本降低90以上！必须重视的群体中国网民人数增长情况“客户宝”领先服务p“客户宝”，07年国内软件创新100强。p先进的软件服务模式SaaS，地产商将得到客户宝平台在软件、技术、服务器、带宽的全面服务。p零风险的成本投入，每月仅需几百元使用费。一次果断的尝试，将为您带来明显的效益立即行动的时代p保险企业和代理人、经纪人已经开始尝试“低成本、创新性”的营销推广方式。p竞争激烈的市场，我们必须加强面向客户/潜在客户的服务理念。p中国宽带网络的普及和多媒体应用技术的发展，为保险营销造就新的机遇！携手“客户宝”软件产品服务器和带宽系统维护营销策划服务运营宣传推广保险销售保险客户/意向客户客户宝平台保险营销机构或代理人创新技术与营销的完美结合技术服务谢谢！