市场业务部专业化经营与县域经济(修改).ppt

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1、市场业务部专业化经市场业务部专业化经营与县域经济营与县域经济(修改修改)1 12 23 34 4认清新形势认清新形势五五一一六六二二三三七七四四八八 年度三件大事年度三件大事：纵深推进专业化经营改革纵深推进专业化经营改革全面振兴县域邮政经济全面振兴县域邮政经济开展精细化经营管理年活动开展精细化经营管理年活动 五五六六二二三三七七四四八八一一 业务发展目标县域业务发展平均增幅高于全省业务增幅县域业务发展平均增幅高于全省业务增幅5 5个百分点个百分点三年内全省县域储蓄余额总规模突破三年内全省县域储蓄余额总规模突破10001000亿元亿元两年内代理保险发展成为县域专业两年内代理保险发展成为县域专业第

2、二大第二大业务业务三年内县域分销配送业务收入规模突破三年内县域分销配送业务收入规模突破80008000万万促进农村支局所实现盈利促进农村支局所实现盈利自主产品和项目收入占到各专业收入的自主产品和项目收入占到各专业收入的50%50%以上以上五五六六二二三三七七四四八八一一储蓄、保险、分销已有规模业务（报刊大收订、贺卡、新邮预定等）业务发展重点自选重点项目自选重点项目（常年函件收入、畅销报刊收入、常年函件收入、畅销报刊收入、定向邮品收入、非短信收入、代定向邮品收入、非短信收入、代理速递物流资费收入五项中自选理速递物流资费收入五项中自选三项三项 ）2 2年时间，要把保险业务打造成县域邮政第二大业务。

3、年时间，要把保险业务打造成县域邮政第二大业务。保险保险分销业务分销业务农村市场巨大，潜力巨大，而且农民的问题都是重要问题；农村市场巨大，潜力巨大，而且农民的问题都是重要问题；在广大农村开拓市场，帮助广大农民解决实际问题，既可以实现收在广大农村开拓市场，帮助广大农民解决实际问题，既可以实现收入的增长；入的增长；更重要的，可以争取到在农村市场、农村政策上的话语权。更重要的，可以争取到在农村市场、农村政策上的话语权。县域特色县域特色五五六六二二三三七七四四八八一一 市场市场 市局设立市局设立“公共事业部公共事业部”（营销策划中心、大客户中心）营销策划中心、大客户中心）县（市）局县（市）局设立设立“金

4、融业务发展中心金融业务发展中心”、“综合营销中心综合营销中心”函件、发行、集邮、电子商务、分销业务的管理、函件、发行、集邮、电子商务、分销业务的管理、发展以及项目开发、推进，便民（三农）服务站建发展以及项目开发、推进，便民（三农）服务站建设，业务培训和推广设，业务培训和推广 123从专业经营的经营、管理、分析、评估、督促等多方面做到了从专业经营的经营、管理、分析、评估、督促等多方面做到了人员明确、编制明确、职责明确、目标明确。人员明确、编制明确、职责明确、目标明确。解决了制约县域经营管理力量薄弱、营销力量薄弱、项目开发解决了制约县域经营管理力量薄弱、营销力量薄弱、项目开发和推进力量薄弱的难题和

5、困难。和推进力量薄弱的难题和困难。与市局各专业有了对应，从而对各项措施的有效落实提供了保与市局各专业有了对应，从而对各项措施的有效落实提供了保障，有利于各项目标的顺利实现。障，有利于各项目标的顺利实现。注明：市局要求在注明：市局要求在3 3月月1010日前选聘人员配备到位。日前选聘人员配备到位。县局设立专职机构的重要作用五五六六二二三三七七四四八八一一 超收留利超收留利可以自主用于能力建设、项目营销、内部可以自主用于能力建设、项目营销、内部激励、福利改善等激励、福利改善等 市局下达的经营预算目标和收支差计划，市局下达的经营预算目标和收支差计划，还只是基本目标还只是基本目标 各单位超收支差目标后

6、的部分全部留利于各单位超收支差目标后的部分全部留利于区域局区域局 解决了县局在全力发展问题上的信心、目标、现实意义、解决了县局在全力发展问题上的信心、目标、现实意义、长远意义等问题上的顾虑和困惑，更加有干劲了长远意义等问题上的顾虑和困惑，更加有干劲了 1可促进各局长远地规划发展目标和远景，更有效地把县可促进各局长远地规划发展目标和远景，更有效地把县域发展力量和资源进行充分利用，形成合力促发展域发展力量和资源进行充分利用，形成合力促发展 2这也是展现各局领导班子施政能力的有效方式，也最能这也是展现各局领导班子施政能力的有效方式，也最能体现出领导班子及领导个人的综合能力体现出领导班子及领导个人的综

7、合能力 3五五六六二二三三七七四四八八一一渠道建设进程渠道建设进程市局加强建设工作的督促与推进。市局加强建设工作的督促与推进。县局、分局的县局、分局的“一把手一把手”工程，由邮务类业务分管领导直接负责，综工程，由邮务类业务分管领导直接负责，综合营销中心具体建设。合营销中心具体建设。渠道建设中各单位职责及相关措施渠道建设中各单位职责及相关措施五五六六二二三三七七四四八八一一 申报申报3 34 4个，实施个，实施2 23 3个，成功个，成功1 1个以个以上，确保项目带动上，确保项目带动战战 略有效实施。略有效实施。各专业营销策划中各专业营销策划中心加强督促和推动，心加强督促和推动，过程控制跟上。过

8、程控制跟上。（三）县局自主开发（三）县局自主开发项目项目 已于已于3 3月月7 7日安日安排完毕，要求排完毕，要求各单位各单位1313日上日上报，市局拟定报，市局拟定于于1616日开会讨日开会讨论商定论商定各专业对营销积分各专业对营销积分计奖正在进行修订计奖正在进行修订本本年度营销积分保年度营销积分保持不变持不变Graph modelGrid model（四）营销积分计奖（四）营销积分计奖五五六六二二三三七七四四八八一一新增有效收入规模占比指标，体现了效益新增有效收入规模占比指标，体现了效益目标要求，引导基层向低成本、高收益的目标要求，引导基层向低成本、高收益的业务发展业务发展 与与20112011年相比，竞赛办法更加完善，更加严谨年相比，竞赛办法更加完善，更加严谨 县县（市）（市）局局各各单单位位关关注注的的指指标标常年函件收入常年函件收入畅销报刊收入畅销报刊收入 定向邮品收入定向邮品收入 非短信收入非短信收入 分销配送收入分销配送收入 分分 局局储蓄余额增幅储蓄余额增幅贺卡收入增幅贺卡收入增幅保险收入增幅保险收入增幅短信收入增幅短信收入增幅票务类收入增幅票务类收入增幅窗口代理速递物流收入窗口代理速递物流收入增幅增幅