最新大白兔奶糖营销策划案教学课件.ppt

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2、乎所有的对手都在努力开发新品和建立自己的销售网络上下功夫，而这也正是大自己的销售网络上下功夫，而这也正是大白兔薄弱的环节。大白兔应该放下白兔薄弱的环节。大白兔应该放下“皇帝皇帝的女儿不愁嫁的女儿不愁嫁”的思想，切实做好销售工的思想，切实做好销售工作，并且要让自己的努力取得效果，作，并且要让自己的努力取得效果，“酒酒香还要重吆喝香还要重吆喝”的思想也应该真正落实。的思想也应该真正落实。调查分析及消费者分析：调查分析及消费者分析：调查结果阐述调查结果阐述消费者描述消费者描述调查情况介绍调查情况介绍家乐福家乐福 九棵树店九棵树店次要消费次要消费者群体集者群体集中在中在20-30岁之间岁之间 主要消费

3、主要消费者人群集者人群集中在中在30岁岁以上年龄以上年龄层层 消费者的消费者的年龄多集年龄多集中在中在15岁岁以下，重以下，重度在度在10岁岁以下以下 消费者描述：消费者描述：主要主要次要次要潜在潜在分析存在问题及相应解决方案：分析存在问题及相应解决方案：品牌重塑品牌重塑品牌重塑品牌重塑 改换包装改换包装改换包装改换包装 扩大投放扩大投放扩大投放扩大投放 公关活动公关活动公关活动公关活动 渠道建设渠道建设渠道建设渠道建设 品牌忠诚品牌忠诚品牌忠诚品牌忠诚销售渠道、终端体系不健全销售渠道、终端体系不健全促销活动少促销活动少 品牌和产品老化品牌和产品老化 宣传力度不足宣传力度不足 忠实消费人群的老化忠实消费人群的老化