奥迪品牌经销商商务政策.ppt

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1、奥迪品牌经销商商务奥迪品牌经销商商务政策政策1 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 商务政策总览商务政策总览Dealer Margin Policy Overview CKD(A6L)CKD(A4)FBU(A8/Q7/TT)6.3%6.8%10.3%FBU(R8)9.0%2 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Ma

2、rgin Policy CKD(A6L)6.3%商务政策商务政策Dealer Margin Policy-销量销量Volume1.1%CSS-Sales0.2%Mystery shopping0.4%Workshop Test0.2%CSS-Service0.4%基础销售基础销售折让折让/Basic Discount 4.0%考核销售考核销售折让折让/Assess-ment Discount2.3%SSM0.3%注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售

3、折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3%Note:SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards,otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%A6L3 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin P

4、olicy Audi Dealer Margin Policy CKD(A4)6.8%商务政策商务政策Dealer Margin Policy-销量销量Volume1.6%CSS-Sales0.2%Mystery shopping0.4%Workshop Test0.2%CSS-Service0.4%SSM0.3%注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销售销售折让，最多可折让，否则将被扣除部分基础销售销售折让，最多可扣除扣除

5、0.3%Note:SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards,otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%基础销售基础销售折让折让/Basic Discount 4.0%考核销售考核销售折让折让/Assess-ment Discount2.8%A44 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务

6、政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy FBU(A8)10.3%销量销量Volume2.7%商务政策商务政策Dealer Margin Policy-CSS-Sales0.3%CSS-Service0.5%SSM0.3%Mystery shopping0.5%Workshop Test0.3%注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除折让，否

7、则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3%Note:SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards,otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%基础销售基础销售折让折让/Basic Discount 6.0%考核销售考核销售折让折让/Assess-ment Discount4.3%A85 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥

8、迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy FBU(TT/Q7)10.3%销量销量Volume1.7%商务政策商务政策Dealer Margin Policy-CSS-Sales0.3%CSS-Service0.5%SSM0.3%Mystery shopping0.5%Workshop Test0.3%注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则

9、将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3%Note:SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards,otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%基础销售基础销售折让折让/Basic Discount 7.0%考核销售考核销售折让折让/Assess-ment Discount3.3%TT/Q7

10、6 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy R8FBU(R8)9.0%商务政策商务政策Dealer Margin Policy-SSM0.3%注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除售折让，最多可扣除0.3%Note:SSM is

11、 related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards,otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%基础销售基础销售折让折让/Basic Discount 9.0%7 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy

12、2008年奥迪品牌营销政策细则年奥迪品牌营销政策细则-CKDDetailed Rules for Audi Margin Policy 2008-CKD 8 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy q 目的：目的：提供经销商正常经营的基本费用提供经销商正常经营的基本费用 保证经销商基本生存保证经销商基本生存 鼓励经销商积极开拓市场鼓励经销商积极开拓市场 q 要求要求：经销商必须遵守经销商必须遵守“一汽一汽-大众奥迪特许经销商协议书大众奥迪特许经

13、销商协议书”中的所有规定，并接受中的所有规定，并接受一汽一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。q 基础销售折让规则：基础销售折让规则：销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：基础销售折让基础销售折让(A6L/A4):4.0%9 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dea

14、ler Margin Policy Audi Dealer Margin Policy q 基础销售折让规则：基础销售折让规则：-若若 95%销售审核通过率销售审核通过率 100%且且95%服务审核通过率服务审核通过率 100%，则可获得则可获得全部基础销售折让全部基础销售折让;-销售审核通过率或服务审核通过率销售审核通过率或服务审核通过率=100分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.2%-CSS销售成绩销售成绩=95分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.4%-95分分CSS服务成绩服务成绩=90分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.2%-CSS服务成绩服务成绩A 62,M=0.2%当当A 6

15、2，M=0q 说明：说明：考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采购购6 6次，第次，第2 2、3 3次平均成绩作为上半年考核依据，第次平均成绩作为上半年考核依据，第5 5、6 6次平均成绩作为下半年考次平均成绩作为下半年考核依据。核依据。当当A 85,M=0.4%q 考核车型范围：考核车型范围：CKD及及FBUq 考核办法：考核办法：17 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Marg

16、in Policy 飞行检查飞行检查(A6L/A4):0.2%q 目的：目的：检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：最高考核比例为最高考核比例为0.2%，根据经销商的不同飞行检查成绩，根据经销商的不同飞行检查成绩(A)(A)，给予经销商相给予经销商相应的考核销售折让比例应的考核销售折让比例 (M)(M)。未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。当当A 85分分,M=0.2%当当A 72 分，分，M=0q 说明：说明：考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将

17、委托第三方对经销商实施飞考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查行检查2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的成绩进行考核。次，按每半年的成绩进行考核。当当85分分 A 72分分,M=0.1%18 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 2008年奥迪品牌营销政策细则年奥迪品牌营销政策细则-FBUDetailed Rules for Audi Margin Policy 2008-FBU 19 奥迪品牌经销商商

18、务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy q 目的：目的：提供经销商正常经营的基本费用提供经销商正常经营的基本费用 保证经销商基本生存保证经销商基本生存 鼓励经销商积极开拓市场鼓励经销商积极开拓市场 q 要求要求：经销商必须遵守经销商必须遵守“一汽一汽-大众奥迪特许经销商协议书大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受中的所有规定，并接受一汽一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。q FBU销售折让计算基础销售折让计

19、算基础：为基本车型的市场指导价：为基本车型的市场指导价q 基础销售折让规则：基础销售折让规则：销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：基础销售折让基础销售折让(FBU)A8:6.0%;TT/Q7:7.0%;R8:9.0%20 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi

20、Dealer Margin Policy q 基础销售折让规则：基础销售折让规则：-若若 95%销售审核通过率销售审核通过率100%且且95%服务审核通过率服务审核通过率 100%，则可获得全则可获得全部基础销售折让部基础销售折让;-销售审核通过率或服务审核通过率销售审核通过率或服务审核通过率=110分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.3%-110分分 CSS销售成绩销售成绩=100分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.2%-CSS销售成绩销售成绩=95分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.5%-95 分分 CSS服务成绩服务成绩=90分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.25%-CSS服务

21、成绩服务成绩 A 62,M=0.2%当当70 A 85,M=0.3%q 考核车型范围：考核车型范围：CKD及及FBU28 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 飞行检查飞行检查(FBU),不含不含R8q 目的：目的：检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：最高考核比例为最高考核比例为0.3%，经销商的不同飞行检查成绩经销商的不同飞行检查成绩(A)(A)，给予经销商相应的给予经销商相应的考核销售折让比例考核销售折让比例 (M)(M)。未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。q 说明：说明：考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查行检查2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的成绩进行考核。次，按每半年的成绩进行考核。当当A 85,M=0.3%当当A 72，M=0当当85 A 72,M=0.15%