实训超市市场营销战略分析.ppt

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1、实训超市市场营销战实训超市市场营销战略分析略分析 目录目录l第一部分 实训超市现状分析l第二部分 实训超市市场细分l第三部分 实训超市目标市场l第四部分 实训超市市场定位l第五部分 实训超市目标选择l第六部分 总结 实训超市现状分析l由于学院的超市管理主要是学生，管理不善，以及近年来校内外有好几家超市，给本超市的经营造成了一定的冲击，商品销售量有所下降。实训超市市场细分l一、地理因素：学校分为坡上、坡中、坡下，因而位置的远近直接影响到消费者的购买频率。l二、人口因素：学校主要有学生和教职工两个消费群体，经济状况的不同直接影响消费者的需求欲望和支出模式。l三、消费行为及心理因素：一般情况下，消费

2、者比较注重商品的价格，都想着使用最少的支出满足尽可能的消费需求，学生比较乐于购物，精于购物，因而都有一个购物特点：购买数量少，购买频次多。实训超市目标市场l实训超市的目标群体主要是学生，是个单一的消费群。l实训超市的目标市场策略属于密集性市场策略。l根据学生的需求制定不同的营销战略，可以设立商品特价区。实训超市的市场定位l实训超市竞争优势：价格比较合理，促销活动较多。有相关专业的学生经营，专业性比较强，能更好的为学生提供服务。与其他超市比，实训超市有免租金的优势。l迎头定位：学院内就有好几家超市与实训超市竞争，这种竞争是无法避免的，我们唯有正面迎接挑战。实训超市目标选择l通过对实训超市的市场细分、目标市场分析和市场定位分析，我们可以确定实训超市的目标，实训超市是迎头定位，因而实训超市要利用专业性根据学生的消费行为及心理特征采购商品、销售商品，满足大众的需求，同时创立独有品牌，让实训超市在消费者心中有一个稳定的位置，这就是实训超市的最大目标选择。总结 实训超市必须要考虑到学生消费者的购买行为及心理因素，做全面的市场调查，根据消费者的需求进行及调整个阶段的营销策略。超市属于中间商，定位是迎头定位，必须用“人无我有，人有我优”的 策略来赢取市场。这样的营销策略才可以为超市盈利。谢谢观赏！