战略与战略规划的.ppt

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1、战略与战略规划的管战略与战略规划的管理理 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理主要内容l战略管理性质:战略的构成成分 战略选择的类型 战略制定与实施lSWOT法构建战略:评估组织优势 评估组织劣势 评估组织的机会与威胁l构建业务层战略:波特的基本战略 米尔斯和斯洛的概念类型 基于产品生命周期的战略l实施业务层战略:波特基本战略（差异化战略 成本领先战略 集中战略）米尔斯和斯诺战略(前瞻者战略 防卫者战略 分析者战略）l构建公司层战略:单一产品战略 相关多元化战略 不相关多元化战略l实施公司层战略:成为多元化企业 波士顿矩阵 业务筛选法l国

2、际战略与全球战略:国际企业的竞争优势 国际企业的战略选择 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理战略管理的基本问题l我们现在在哪里?（现状）l我们想要到哪里去？（目标）l我们如何到那里去？（途径）浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理80年代初，英特尔公司是以生产动态随机存取存储器为主，生产微处理器为辅的企业。在日本电子公司的冲击下，英特尔的D-RAM由于产品质量低、成本高，市场份额不断下降，到80年代中期陷入了困境。1984年公司40%的营业额和100%的利润都来自于微处理器，但80%

3、以上的研究和开发费用却花在存储器上。1985年总裁格罗夫意识到公司战略严重失调，平息众议，壮士断腕，含泪放弃了自己开辟的存储器市场，专心开发微处理器。案例 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理2008年intel在电脑微处理器市场的占有率为80.5%，AMD占12%。英特尔2008年营收376亿美元，员工总数为8.39万人，市值为854亿美元。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理intel的战略思考：intel是依靠什么垄断处理器市场intel的垄断范围有多大intel如何保持这种竞

4、争力 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理战略的构成成分l独特的竞争力电脑微处理器的芯片技术l竞争力势力范围全球l资源配置不懈追求芯片技术的更新 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理战略类型公司层战略 确定公司的业务组合业务层战略 如何发展公司层战略确定的业务公司层战略业务层战略战略战术 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理战略的制定和实施预定战略理性、系统、有计划的，经深思熟虑的战略应急战略应对突然情况而紧急临时实行的战略 浙

5、江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理SWOT分析构建战略战略构建外部环境因素机 会 O威 胁 T组织内部因素优势S利用优势和机会保利用优势和机会保持竞争优势，引领持竞争优势，引领市场发展市场发展利用优势回避威胁利用优势回避威胁利用优势创造新机利用优势创造新机会会劣势W利用机会克服劣势利用机会克服劣势减少劣势回避威胁，减少劣势回避威胁，修正企业战略修正企业战略 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理Strengths一般优势许多企业都拥有的能力。独特竞争力只有少数竞争性企业才拥有的优势。企

6、业必须保持这种“独特竞争力”浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理Weaknesses竞争劣势无助于企业竞争的技能和能力。转变劣势直接投资产生优势技能和能力修正企业使命，利用既有技能和能力 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理Opportunities and Threats竞争强度供应商讨价还价的能力购买者讨价还价的能力替代品威胁新进入者威胁 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理业务层战略在既定范围内和既定资源配置条件下在既定范

7、围内和既定资源配置条件下,如何实现可如何实现可持续竞争优势。持续竞争优势。它对巩固和提升企业的竞争地位及竞争优势起着关键的作用 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理业务层战略的类型波特的基本战略米尔斯和斯诺的概念类型基于产品生命周期的战略 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理波特的基本战略战略类型定义例证差异化战略独特的产品或服务劳力士（手表）总成本领先战略降低制造和其它成本天美时（手表）集中战略特殊的区域、产品市场或购买群体豪雅（手表）浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管

8、理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理差异化战略实施强调产品或服务的高品质、高价值例证：普通几块钱的冰激凌，在“哈根达斯”要卖几十甚至几百元。因为“哈根达斯”追求纯天然、高质量、风味绝佳的冰淇淋。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理成本领先战略实施用低成本得到简单而满足顾客需要的产品 例证：沃尔玛，在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理集中战略实施围绕一个特定的

9、目标进行密集型的生产经营活动。例证：WD-40公司主要生产产品WD-40，WD-40是其无法替代的招牌商品，营销全球超过160个国家，2003年时曾创下2亿3千8百万美元的销售成绩。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理米尔斯和斯诺的概念类型战略类型定 义案 例前瞻者一创新和增长为导向，寻求新市场亚马逊、微软google防卫者保护当前市场，保持稳定增长Ebay分析者适度强调创新以保持当前市场和当前顾客雅虎反应者没有清晰战略，是环境变化作出反映国际收割机公司 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规

10、划的管理前瞻者战略实施组织应当鼓励创造性和灵 活性，采用分权的组织结 构来提高创造性和灵活性 例证：强生公司不同的业务 部门被组织为独立的单位，负责为新市场开发新的产品，这些单位的经理对本单位拥 有充分的决策权。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理防卫者战略实施倾向于较少重视创造性和创新，将力气花在降低成本和提高当前产品的绩效方面例证：Mrs.Fields公司是第一家销售高品质高定价曲奇饼干的公司，在竞争加剧、市场需求下滑的威胁下，为了保护公司的赢利能力，采取放慢增长速度，集中精力提高当前业务的利润。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:

11、管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理分析者战略实施保卫当前业务，同时寻求创新的业务机会例证：星巴克的基本业务以咖啡为主，谨慎向音乐、冰激凌和其他食品方面进行扩张，同时还试验菜品更加丰富的餐饮服务。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理基于产品生命周期的战略 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理导入期成长期成熟期衰退期特征销售额低快速增长缓慢增长衰退利润易变动顶峰下降低现金流量负数适度高低顾客创新者使用大多数人大多数人落后者竞争者少渐多多渐少策略策略重心扩张市场渗透市场

12、保持市场占有率提高生产率营销目的提高产品知名度追求最大市场占有率追求最大利润和保持市场占有率减少支出及增加利润回收产品基本型为主改进产品保证服务产品差异化提出弱势产品广告建立产品知名度大量营销建立品牌差异维持品牌忠诚度 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理构建公司层战略公司层最主要的战略问题是组织多元化的程度和性质。公司层战略单一产品战略相关多元化战略不相关多元化战略 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理单一产品战略只制造一种产品或提供一种服务并且只在单一的地理性市场上销售。优点：其

13、中全部精力，做到非常成功的制造和营销劣势：市场需求转变或替代新产品产生，将导致公司严重危机。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理单一产品战略汇源果汁产品单一2009年08月最新消息，汇源拟进军乳业，形成“果汁+乳品”的产品结构。浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理相关多元化战略实施相关多元化的相关性基础：相似的技术共同的分销和营销技能共同的品牌名称和商誉共同的顾客 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理相关多元化战略可口可乐雪碧美

14、汁源 果粒橙 天与地 矿物质水冰露 纯净水雀巢 冰爽茶芬达 碳酸饮料 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理不相关多元化战略企业经营着相互之间没有逻辑关系的多元业务。家电能源动力摩托 电子空调春兰 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理多元化企业的的构建开发新产品和新业务取代供货商和顾客后向垂直整合：自行制造供货商提供的物品。前向垂直整合：整合中间产业，生产最终产品兼并与收购 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理波士顿矩阵 浙江大学

15、浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理业务筛选法赢家赢家问号业务赢家平均业务输家利润创造者输家输家好中差低中高产业吸引力竞争地位 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理业务筛选法竞争地位因素1.市场份额2.技术诀窍3.产品品质4.服务网络5.价格竞争6.运营成本产业吸引力因素1.市场增长2.市场规模3.资本需求4.竞争强度 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理国际企业的竞争优势国际企业有能力实现国内企业所不具备的三种竞争优势全球效率在世界上

16、制造和分销效率最高的地方生产，在最能改善服务的品质的地方设立中心多元市场弹性不同的产品提供给不同国家的消费者世界性学习学习不同国家的不同的经营方法 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理本土复制战略 拷贝企业在本国独有的优势作为在全球市场的竞争武器多本国战略 使战略适合于各东道国的具体情况，不进行或极少进行战略的跨国协调全球战略 全球范围内实行资源的最优化配置跨国战略追求全球效率并结合多本国企业的本地响应的优势国际企业的战略选择 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理作业小组成员：作业小

17、组成员：组长：楼康标 组员：黄莺 陈红仙作业分工：作业分工：案例整理：楼康标 内容梳理：在小组成员均对本章内容精读的基础上进行分工8.18.2由陈红仙整理8.38.4由黄莺整理8.58.7由楼康标 整理PPT框架搭建：陈红仙 PPT制作：楼康标 PPT内容调整完善和后期美工：黄莺进度安排：进度安排：9月20日27日：各小组成员精读本章内容9月28日 30日：各小组成员梳理内容，同时楼康标 进行案例整理10月4日：PPT案例整理完成、小组成员内容汇总、PPT框架搭建完成10月5日8日：PPT初步制作完成10月9日11日：PPT内容完善和后期美工 浙江大学浙江大学MBAMBA课程课程:管理学管理学 战略与战略规划的管理战略与战略规划的管理谢 谢 观 看 2009.10.11