大学生学生实习报告范文6篇[001].docx

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1、 大学生学生实习报告范文6篇大学生学生实习报告 篇1 学生姓名：xxx 学院：土木工程 专业：土木工程 实习单位：xxx有限公司 指导教师xxx 20xx年xx月xx日 一、实习目的 1.通过实习，对般工业与民用建筑施工前的预备工作和整个施工过程有较深刻的了解; 2.理论联系实际，稳固和深入理解已学的理论学问(如测量、建筑材料、建筑学、建筑构造、建筑施工等)，并为后续课程的学习积存感性学问; 3.通过亲身参与施工实践，培育分析问题和解决问题的独立工作力量，为将来参与工作打下根底; 4.通过工作和劳动，了解房屋施工的根本生产工艺过程(土石方、砖石、钢筋混凝土、构造安装、装饰等)中的生产技术技能;

2、 5.了解目前我国施工技术与施工组织治理的实际水平，联系专业培育目标，树立献身社会主义现代化建立、提高我国建筑施工水平的远大志向; 6.与工人和基层生产人员亲密接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。 二、实习要求 1.仔细按时完成实习指导人员和指导教师布置的实习和调研工作; 2.每天写好实习日记，记录施工状况、心得体会、革新建议等; 3.对组织的专业参观、专业报告都要具体记录并加以整理; 4.实习完毕前写好实习报告，对政治思想和业务收获进展全面总结; 5.对实习指导人员和指导教师布置的“专题作业”要准时完成并写出报告; 6.利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进展社会调查，写出报告。 三、实

3、习概况 1.建筑行业人际关系的重要性 施工作业中，人际关系极为重要。人际关系良好，才能处理好施工过程中发生的各类问题，才能到达事半功倍 在施工单位，几乎全部的人都懂得处理好人际关系的重要性，但尽管如此，大多数都不知道怎样才能处理好人际关系，甚至相当多的人错误的认为拍马屁、讲奉承话、请客送礼，才能处理好人际关系。其实，处理人际关系的决窍在于你必需有开放的人格，能真正的去观赏他人和敬重他人。 2.施工阅历的重要性 实习之后，我学懂了一句话：“假如一起做一件事，一个是做了十年这件事而比拟愚钝的人，另一个则是在这个领域毫无阅历的极为聪慧的人，毫无疑问的是前者确定会优胜。”其实每个人是否聪慧，并非看那个

4、人第一次做一件事是否做得好，而是看他经过第一次之后得到了阅历，转变的是什么。始终都是那一句，人肯定会跌倒，然后，必需总结到为什么会跌倒，然后下次拒绝再次犯同样的错误。阅历是每个人做完一件事之后都会得到的东西。问题是，如何去利用得到的阅历，而获得更好的结果。我自问，本人对新奇事物的熟悉和把握一般，但优点是，能够在阅历中获得一些对自己有利的东西而改良。相反，一位和我比拟熟的人兄最大的缺点就是不懂得总结，拒绝成认跌倒是由于自己的问题，从而没得到任何有利于自己的阅历，然后下次连续跌倒。 在施工作业中，这种现场阅历极为重要，从我实习分析认为，一名土建工作人员，做一个工程能否做得好，能否胜利，其中的成因会

5、许多，更重要就是对事情的娴熟程度。 3.职业品质的重要性 我认为马上毕业的大学生将来要做一个称职的劳动者，首先必需遵守道德。职业道德建立的一个很重要的方面，是培育和树立道德行为主体的道德责任意识，也就是这些年人们比拟关注的道德主体意识问题。假如做为一个大学生在劳动岗位上连必需遵守的道德都做不到，还谈什么干好工作呢?随着现代社会分工的进展和专业化程度的增加，市场竞争的日趋剧烈，对从业人员的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高。要大力提倡以“爱岗敬业、诚恳守信、办好公正、效劳群众、奉献社会”为主要内容的职业道德，在工作中做一个好的建立者。 四、实习内容 1.熟悉钢筋工程

6、钢筋是钢筋混凝土构造的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土构造工程的三大工程之一。 钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进展分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为HPB235、HPB335、HPB400、RRB400级钢筋。其中HPB235、HPB335为最常用的两种钢筋。 由于混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐藏工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。

7、为了确保混凝土构造在使用阶段正常工作，钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必需与构造施工图全都。 工程中钢筋往往因长度缺乏或因施工工艺的要求等必需连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。 2.熟悉模板工程 混凝土构造的模板工程，是混凝土成型施工中的一个非常重要的组成局部。我们所说的模板其实包含了两局部，其一是形成混凝土构件外形和设计尺寸的模板：其二是保证模板外形，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有肯定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的精确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和

8、稳定性，以保证在上荷花载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。 模板在材料与种类上也有很大的区分。一般可分为本模板、钢模板、胶合板，本工程多数使用钢模板，这样比拟不简单变形。 模板的作用便是在构造的施工过程中，刚从搅拌机中拌和出来的混凝土呈液态，需要浇筑在与构件外形尺寸一样的模型号内，这样砼凝聚硬化之后，才能形成所需要的构造构件，模板就是使钢筋混凝土构造或构件成型的模型。 模板在安装之前，还需进展模板的设计计算。常用定型模板在其适用范围内一般无需进展设计或验算，一般比拟有阅历的包工头和工人都懂得怎么安装。但对一些特别构造，新型体系的模板或超出适用范围的一般模板，则应进展设计或验算。例如大的承台，塔吊

9、根底等，否则很简单胀模。 3.熟悉混凝土工程 混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌，每一步都至关重要。混凝土的配制还包含了混凝土的设计协作以及混凝土的施工协作比。施工协作比是依据试验室的设计协作比提高一个数值，并有95%的强度保证率。混凝土施工配料计量必需精确，才能保证所拌制的混凝土满意设计和施工的要求。其偏差不得超过标准规定。施工协作比与试验协作比的差异在于含水率的区分。由于混凝土强度值对水灰比的变化非常敏感。由于试验室在试配混凝土时的砂、石实际含水率。为保证现场混凝土精确的水灰比，应按现场砂、石实际含水率对用水量予以调整。 混凝土的搅拌，要获得匀称全都的混凝土，必需对其原材料充分搅

10、拌，使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采纳机械搅拌，一般要留意搅拌时间的掌握，以及送料机时间的掌握。 混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，才能保证构造的整体性和耐久性，尺寸精确，才能保证拆模后混凝土外表平坦光滑。 混凝土浇筑之前要做好隐藏工程的验收，而且还检查模板的尺寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术水平有亲密的关系。若浇筑过程中振捣不够很简单产生离析现象，而且简单产生蜂窝、麻面，甚至产生露筋现象。施工缝的留置也是混凝土浇筑的一种特别工艺，由于某些缘由，不能连续将构造整体浇筑完成，且停留时间可能超过混凝

11、土的凝聚时间，则应预先确定在适当的部位留置施工缝。一般施工缝应留在构造受剪力较小的部位，应用时考虑施工的便利。 五、生产实习总结 在公司实习四周的期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力积极参加工作，让自己对整个根底的做法，标准层的施工有了深入的了解与把握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和熟悉，并且稳固了书本上的学问，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论学问。整个实习的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的技术员。整个实习的过程也让自己发觉了自己理论学问上的缺乏，也让自己为以后的学习布满了动力。短短四周的

12、实习生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开头适应社会的主动状态，以放松的心情，充足的精力重新回到紧急的学习工作当中时，我突然有种这样的感受：短短一个月，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。 六、生产实习体会 实践是大学生活的其次课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生熬炼成长的有效途径。一个人的学问

13、和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量，为自己事业的胜利打下良好的根底。 最终，感谢实习单位为我供应的这次实习时机，以及为我供应优越的教学与生活条件，此次生产实习，令我受益终身，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建立者! 在这两个月中，我深深感受到了诗书画报的文化气氛，从中也领悟到了很多东西。我发觉报社里许多人不是新闻专业出身，这说明白做新闻不肯定是新闻专业的人才能做好，由于新闻记者和编辑只是报纸运

14、做的小局部人员，报纸运做很大一局部还是在广告筹划与市场营销上，同时，报社一个市场运营单位，在某种理念上也可以称为一个公司，这就需要使部门划清楚确，人员职责到位，要有治理部门、效劳部门与生产部门。记者与编辑只是生产部门中的成员，需要比拟专业的学问，但是社会学问与阅历显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在报社做好工作就必需学问构造全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业学问，又要会治理筹划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。 实习虽然很辛苦，但让我体会到了工作的艰辛，为将来踏入职场奠定了良好的根底。实习期间遇到许多问题和困难，在教师的帮忙下和自己的坚持努力下都一一解决，但教

15、师和同学的鼓舞让我坚持了下来，而且教师也很照看，尽量帮忙我们，真的是无微不至。实习时间不长，但将是我人生中最重要的经受，在以后的道路上我将更加努力。 大学生学生实习报告 篇2 本人20xx年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的进展方向以及将来趋向等方面有了更加详细的熟悉。 入世的之后的中国的证券市场正处于调整和标准之中，这一标准的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越标准，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加严密。一个标准的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资

16、效劳，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越标准，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的效劳手段，二是加大自身讨论力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都呼唤市场上强大证券资讯阵容的消失。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将消失意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越标准，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。 从目前的证券资讯行业的进展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，

17、证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场“你方唱罢我登场“竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开头在这种专业化的竞争中开头成熟完善起来。 证券资讯行业从萌芽开头阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌消失，是在90年月初的信息高速大路建立以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的进展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的局面。其中的缘由有中国股民的素养层次需要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体

18、系中地位的缘由。从信息质量及效劳水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资询问缺乏连贯性和指导性，为庄家投机效劳的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有消失占主导优势的行业标准和行业标准，大多数企业满意于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满意于初级信息效劳的企业也能占据肯定的、甚至较大的市场份额，猎取前期收益。

19、 另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开头走证券信息资讯即专业化的信息供应和投资询问业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建立齐步进展的进展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资询问业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的状况下连续的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔投资者供应专业化的投资询问策略。 在证券市场从无序到有序的标准化进展进程中，对证券询问行业的标准治理是一个重要侧面。在证券讨论询问行业形成进展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业进展根本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券

20、询问行业从业人员成份较为简单、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券询问行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大标准治理力度之后才有所好转，至98年证券询问业务治理暂行条例出台后，行业治理才真正有例可循，有章可依，证券讨论询问行业进展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券讨论询问行业在讨论方法的不断创新及讨论内涵不断扩大中进入进展壮大的第一个黄金时期。20xx年正在进展的证券法的修改工作中一些相关证券询问行业的问题也被提上了争论范围之中，证券询问业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和托付理财业务也将可能由地下转到桌

21、面上来。证券询问行业也将迎来全新的进展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加标准的完善市场。 行业规模化，有序化进展的一个重要标志是一批真正独立的专业询问公司的消失。与券商讨论机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也表达为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类讨论机构在讨论内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商讨论机构由于事实上的依附关系，其讨论目的主要在于三个方面，一是为券商客户询问效劳，二是为券商自营效劳，三是为券商形象宣传及业务创新效劳，其讨论对象不仅包括一、二级市场，实习报告也包括券商自身进展战略与业务创新等内容。由于其效劳对象的特别性，其讨论成果一般仅限于

22、内部共享，且以专题讨论为主，讨论成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及询问效劳，信息产品的质量与效劳水平打算其自身的生存，市场竞争的压力迫使讨论工作是有更强的功利性，效劳的对象性，要求其信息产品必需满意不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商讨论机构相较而言，在讨论投入方面多表现为心有余而力缺乏。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向进展，一种是以低本钱支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织

23、为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼将来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是将来证券资讯业的脊梁。 目前的资讯厂商大多也在走资讯询问化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的将来进展方向，笔本人20xx年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的进展方向以及将来趋向等方面有了更加详细的熟悉。 入世的之后的中国的证券市场正处于调整和标准之中，这一标准的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越标准，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加严密。一个标准的证券市场

24、将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资效劳，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越标准，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的效劳手段，二是加大自身讨论力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都呼唤市场上强大证券资讯阵容的消失。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将消失意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越标准，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。 大学生学生实习报告 篇3 这个假期里，我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有

25、关保险的学问，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活泼的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组员一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还

26、会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很沉着的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，赐予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，通过这两次产说会，让我对险种有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优待，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖

27、品，许多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次产说会，当时现场签单的客户并不多，有五六份吧。当时一位省公司的讲师说，还是由于票价的问题，由于我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是任凭邀请一个客户来听便完事了，任凭邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场产说会中，现场签的都是上万元的单子，开头时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购置了票，就像那个经理所说的，只要买了票就肯定能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司

28、有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带着自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必需通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进展考试培训。考试内容是关于保险的一些根本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则保险法消费者权益爱护法等等。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一起进展了学习，在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学问，收获颇丰。 “让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户效劳团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑急躁的态度和专业的效劳水平，让客户满足，用真诚

29、的效劳表达自身价值，也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的 “形象代言人”。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现力量，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位五十多岁的女士，但是她的语气，气色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉布满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生气活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以许多客户只对她所推举的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作布满激情，我想任何工作都

30、会变得有意义。 “精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不同的，她很文雅，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会布满激情的与你沟通，但是，她却进展了许多的下线，由于她待人真诚，有急躁，许多人都信任她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关怀每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热忱和待人的真诚。 每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热忱，要学会自我治理，要真正为客户考虑问题每一个

31、非保险人也应当对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点熟悉，不要厌恶，不要恐惊，它只不过是一份契约而已。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有许多人由于坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也由于坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己抱负的人，才能连续在自己选择的道路上走得坚决和平稳，努力着，翻开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 很荣幸在xx保险公司这个马上上市的大企业中以经理助理的身份实习半个月。在经理和主管的指导下，我收获了许多珍贵的阅历财宝。在这实习的过程中，累并欢乐着。我的实习报告如下： 首先，参与经理助理的岗

32、前培训。这是一个正规化的企业，维持一天的培训让我感受到了公司深厚的情感文化，经理主管们一成天都在劳碌着为我们预备开水点心以及午饭预备。他们的热忱以及培训讲师澎湃的激情都深深的打动着我们。培训内容也让我们获益匪浅，那是一种励志性和激发性的培训，教你如何从不同的角度寻求自我定位，用激情战胜压力，走出逆境。 其次，电话邀约客户参加公司庆祝十周年的活动。或许学生工作以及社会兼职的阅历丰富了，打起电话来显得特殊大胆和流利。加上声线较为甜蜜，能够随机应变解答客户的疑问，即便被拒绝被骂都能微笑的良好心态，所以我每次邀约的人数都是团队里较多的。由于打电话得到主管的认可，每次有新人来的时候，主管都会让他来凝听我

33、的话术，学习我心态。很荣幸上级对自己的认可，从而更加努力和上进。 再次，我们也会同人力资源般为自己的团队增员。我主要负责邀约海峡人才网查找类似工作的待业人员，与电话邀约客户不同的是，电话增员的态度较为强势，好像自己就是人力资源的主管，能够给对方一份工作。然后在面试的过程中自己是一个引荐者，带着成应聘者到经理办公室面试，并送走面试完的成员。这期间自己和应聘人员有一个交谈时间，询问对方的姓名以及面试完的感受，再说说自己来到这个公司的一些体会，争取挽留人才。 接着，在庆祝十周年活动期间帮助活动的顺当绽开。在这期间，我有过作为前台人员登记参会客户的资料，用微笑拉近与客户的距离，让客户感受自己的亲和力;

34、有过作为礼仪小姐站在活动现场门口迎宾，并带着客户到达指定位置;有过作为负责活动现场场内秩序的维持人员。 最终，我参加了公司的主持人培训。作为一个实习生，我很荣幸获得主管的认可以及推举。此次培训不仅让我获得如何做好主持人的相关学问，更让我增加了对自己的几分自信。我感谢公司给我的每一个时机，也把握好每一个能够做的更好的时机。 假期的时候，我在xx保险公司进展实习。这次实习的主要目的在于通过在xx保险公司的实习，了解保险公司的日常业务，学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，通过理论与实践的结合，培育初步的实际工作力量和专业技能。先将本次实习报告如下： 刚到公司的第一周，主要是了解xx保险公司的进展史

35、，参观并学习公司不断进展完善的企业文化，通过与负责人的沟通，感受企业的气氛，并渐渐熟识企业的工作环境与人际关系，为以后与同事、客户沟通打下良好的根底。在负责人的带着下，我渐渐适应了实习环境，也大致了解了之后的实习工作内容。 其次周开头从根底练起，通过电脑进展客户资料的录入环节，并帮助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单证处理等工作。这些工作听起来看似很简洁，但是稍有不慎就有可能输错，及其需要娴熟的技巧和细致的心思。就拿资料录入这一块来说，客户的信息不单单只是身份证、家庭住址、联系电话之类的根本信息，还包括驾驶证、汽车牌号等种种几十条证件名称、号码，单是那些简单又繁琐的车辆型号就足以记上好半天

36、。 接下来就是对客户资料、单证数据等的收集整理加工统计，与资料录入相像，两者都是需要很大的急躁与细心，但是比资料录入更为简单的则是一串又一串的数据列在你面前，你要仔认真细地看上一遍又一遍，将这些数据根据归类原则进展各种分类各种统计各种总结。这项工作就要求我在短时间内快速学会如何对数字产生强大的敏感度，虽然一开头操作的时候会产生这样那样的错误，但是我信任时间久了以后就会熟能生巧，削减失误。 当下的企业大多已经实施了电子化办公，办公室内都依据人员数量、工作量配备了电脑，而且设置了特地针对自己企业的办公网站或系统，更加便利了资料的录入整理环节，不仅大大解放了人力物力，实现无纸化办公，更便利了信息的沟

37、通避开了信息不对称现象的发生。 学习完根底的资料录入整理工作，接下来就是要了解企业的岗位设置、职能分工、了解并学习根底工作流程，这一项已经算是专业化的程度了。由于我是在营销部担当实习助理一职，保险企业又需要很强的专业度，所以我首先需要学习的就是营销部的工作对象、工作内容和工作职责。负责人带着我学习了每周五部门的例会，并且教授了我一些根本的保险学问，刚开头接触的时候感觉保险学问很简单很细致，就更加觉得保险行业的不简单与宏大，由于通过我前几周的学习，我感受到保险从业人员的责任心与敬业精神，保险即为保障，保险从业人员通过自我专业素养的提升为千家万户带去平安，这是一项宏大的职业。在了解完根本工作流程之

38、后，负责人安排我到客户效劳岗位，主要工作内容是通过与客户的沟通沟通，了解客户需求，收集客户反应。在这个岗位上，虽然我不是专业的保险从业人员，但是至少我学会了如何与不同性格背景身份的人沟通，学会了如何干一行爱一行，渐渐地开头学会接触这个社会，渐渐地开头熬炼自己的说话力量，争取做一个“会说话”的人。 在最终几周，我重温了之前学过的一些专业技能，包括资料录入整理、客户效劳反应，尝试将根本的技能娴熟把握。实习完毕前，负责人与我交谈了一番，包括对我八周实习工作的表现总结以及对我的改正意见，这八周全部的经受于我而言都是受益匪浅的。 在这八周的实习经受中，我最大的收获就是走出了校园，渐渐地踏入错综简单的社会

39、，虽然大学期间也做过几份兼职，但是兼职只是短期的那么几天，实习却是整整八周时间，更加需要的是不断地坚持与学习。很多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件等等。但我认为并非如此，有多少力量就做多少事，企业的每一个岗位设置都有其存在的必要性及理由，一个好的公司会充分挖掘人才的可塑性和进展性，所以部门安排的每一件小事情都是对我的器重和恩宠，再小的任务都能够学到学问。 大学生学生实习报告 篇4 社会实践报告为了落实中宣部、团中心、教育部等部门和我院关于开展大学生“三下乡”社会活动实践的文件精神，我利用暑假期间，积极开展社会实践活动，在一个月的社会活动实践活动中，通过实践和

40、自己不断的学习，在很多方面有了显著的进步。早就听毕业的学长们谈过，现在整个社会的就业形式比拟的严峻，工作不好找，工资待遇底，对技术型人才的要求越来越严等，在出去开展社会实践之前，自己就做好了充分的思想预备，同时给自己定了要求：只求工作实践的时机，不去管工资待遇和工作的辛苦。我来到沿海经济比拟兴旺的省份浙江，借住在亲戚家。从当地报纸、杂志中收集了相关的求职信息并细心预备了个人简历，最终通过亲戚的引见来到了嘉善创诚机械厂担当市场销售工作，这正好与我在学院辅修的市场营销专业对口。 在正式开头工作前，厂里组织了一周的培训。销售经理给我们讲了当前的市场状况，市场营销观念及其不断的演化，重点讲了产品相关的

41、状况，使我们了解了产品从生产到使用维护、修理等多方面的；介绍了企业的状况，如企业进展史、经营目标、方针等；介绍目标顾客和竞争对手的状况；讲解了销售技巧；讲解了推销人员工作的程序及应有的责任。培训完后我们就走上了工作岗位。由于是第一次从事销售工作，心情不免紧急。在紧急和兴奋中迎来了第一位顾客，我努力使自己镇静，脑海中不断回忆着在课堂上所学的学问和销售经理给我们传授的销售经念，认真端详和揣摩了顾客之后心里便有了准备。问候之后，我们就开头交谈，依据顾客的要求我镇静而流利地介绍着各种型号的产品，给顾客讲解各种型号产品的特性最终向顾客推举了一种中等价格的产品，由于产品品质较好，在确定好产品型号后价格问题

42、很快就谈好了，当我把发票递给我的第一位顾客的时候。心中布满了骄傲。我们销售的产品属于机械类产品，属于产业市场范畴，其顾客的购置行为有其自身的特点： 1.购置的目的性。顾客购置产品的目的是为了生产出市场需要的产品。要依据自己的需求进展选购。 2.购置的理智性。顾客在购置时特殊看重产品质量、品种、规格、价格、供货期和售后效劳。 3.购置的组织性。大型机械一般是由肯定的组织机构购置的，在购置的过程中应遵守组织内部的相关程序。 4.购置的集团性。在销售工作中，我牢记产业市场购置行为的这些特性，结合自己在销售工作中渐渐积存起来的经念，销售工作开展的越来越顺当。销售工作是最能够熬炼人的交际力量和口才的工作

43、。通过近一个月的工作，我和很多购置产品的顾客打交道，感觉自己的交际力量和口才有了明显的进步。在与顾客交谈的过程中，我学会了倾听，在顾客叙述完自己的观点之后我们再接着商谈，现代的市场销售不是以前的销售产品的过程了，企业与顾客的利益并不冲突反而更加严密，顾客在获得商品的同时也为企业制造了财宝，企业与顾客是一种双赢的关系。销售人员的任务也不仅仅是销售产品，现代的销售人员在销售产品的同时也在开拓市场发觉市场时机；在销售产品的同时也在传递企业形象，同时也在推销自己；同时从顾客身上收集有关本企业产品、竞争者及整个市场的信息，为企业产品的研发、销售策略的制定供应相关的信息。在实际工作中，做人和开展工作同样重

44、要。 当今社会是个物质的社会，在工作开展的同时，各种利益也在不断地冲突，如何处理好与上司、同事的关系就显得尤为重要。只有建立了良好的人际关系，工作的开展才会得到上司和同事的支持，才会更加便利。通过一个月的实践，使我在许多方面有了明显的进步，同时也了解自己在学习上有那些学问学习得还不到位，在今后的学习过程中，还得加倍努力，在学好专业学问的同时，努力拓宽自己的学问面。 大学生学生实习报告 篇5 第一周 通过这一个月的电工学习 ，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，把握了几种根本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法了解了电路安装中走线、元件布局等根本

45、常识；了解了一般简洁照明电路的安装方法，把握了一般串联、并联电路，日光灯，电度表、插座的安装，了解了电动机传动和点动掌握、挨次掌握、逆反转掌握的概念和原理，和详细的连方式，尤其是通过详细的实践，发觉理论上已经很懂得东西，在实践当中并不是特别的娴熟，知道了这是眼高手低，在以后的学习中肯定多投入实践中去 其次周 通过第三个月的电工实习，我得到了很大的收获，第一、把握了电烙铁的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如电阻的两种焊接方法。其次、学会了导线绝缘层的拔出技巧，以及留意事项和单股铜导线的直接连接方法：小截面单股铜导线连接方法如下图，先将两导线的芯线线头作x形穿插，再将它们相互缠绕23圈后扳直两线

46、头，然后将每个线头在另一芯线上紧贴密绕56圈后剪去多余线头即可。单股铜导线的分支连接。单股铜导线的t字分支连接如下图，将支路芯线的线头严密缠绕在干路芯线上58圈后剪去多余线头即可。对于较小截面的芯线，可先将支路芯线的线头在干路芯线上打一个围绕结，再严密缠绕58圈后剪去多余线头即可。第三、懂得了一些自动掌握的原理，比方说半自动掌握装置，全自动掌握装置。最终我们还自己动手接了一个半自动掌握装置。并且在这些授课过程中熟悉了许多元器件。了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、修理的方法；对电工技术等方面的专业学问做初步的理解；培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，做到不仅具

47、有专业学问，而且还具有较强的实际操作力量，能分析问题和解决问题的高素养人才。 第三周 在实际操作学习中，我懂得了电力系统的根本学问和变电所工作的重要性。让我熟悉了变压器、高压断路器、隔离开关和熔断器等。学习到了变压器的运行，互感器的作用，高压断路器的用途和隔离开关的作用、分类和型号。在什么状况下高压负荷开关与高压熔断器协作使用由熔断器起短路爱护作用；在什么状况下高压电容器组的投入或退出运行应依据无功潮流、负荷功率因数和电压等状况确定。尤其是一些模拟活动使人身临其境，培育了我的胆大、心细、慎重的工作作风。知道操作的时候要心细、慎重，避开触电及意外受伤等危急事故的发生。通过实操，我的确是学到了许多学问，拓展了自己的的视野强了我的动手操作的力量，和实际运用力量。 第四周 保证电器设备正常运行是我们运行电工使命。安全、有效、合理、正确使用电是我们电工的工作。巡察电气设备不得靠近避雷器和避雷针，穿戴劳保品的要求等等，电工安全根底学问是电工必备的。做为运行电工，巡察工作特别重要，巡察可以发觉设备运行中消失在主控室无法监视得到的问题，是在现场发觉设备运行是否正常重要途径，是保证设备正常运行关键性的工作。我们运