出口信用保险业务介绍XXXX3939.pptx

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1、出口信用保险业务介绍出口信用保险业务介绍 中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司 河北分公司河北分公司出口信用保险不是海运保险出口信用保险不是海运保险CIF（COST INSURANCE FREIGHT）（成本（成本 保险保险 运费）运费）出口信用保险出口信用保险EXPORT&CREDIT INSURANCEEXPORT&CREDIT INSURANCE主主 要要 内内 容容一、出口信用保险及中国信保简介一、出口信用保险及中国信保简介二、产品介绍二、产品介绍三、出口信用保险的基本作用三、出口信用保险的基本作用四、出口信用保险项下贸易融资简介四、出口信用保险项下贸易融资简介五、几点理念五、几点

2、理念一一、出出口口信信用用保保险险及及中中国国信信保保简简介介1、什么是出口信用保险、什么是出口信用保险？出口信用保险是国家为了推动本国的出出口信用保险是国家为了推动本国的出出口信用保险是国家为了推动本国的出出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢的一项由国家财政提供保险准备金的非赢的一项由国家财政提供保险准备金的非赢的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。利性的政策性保险业务。利性的政策性保险业务。利性

3、的政策性保险业务。保障出口收汇安全保障出口收汇安全 2、出口信用保险发展历史、出口信用保险发展历史qq起源于十九世纪后期的欧洲起源于十九世纪后期的欧洲起源于十九世纪后期的欧洲起源于十九世纪后期的欧洲-政府行为政府行为政府行为政府行为qq世界各国出口经济的操作惯例世界各国出口经济的操作惯例世界各国出口经济的操作惯例世界各国出口经济的操作惯例qq我国信用险业务起始于我国信用险业务起始于我国信用险业务起始于我国信用险业务起始于1988198819881988年年年年qq中国出口信用保险公司成立于中国出口信用保险公司成立于中国出口信用保险公司成立于中国出口信用保险公司成立于20012001200120

4、01年年年年12121212月月月月3、中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司qq任务：积极配合国家的外交、外贸、产业、财政、金任务：积极配合国家的外交、外贸、产业、财政、金任务：积极配合国家的外交、外贸、产业、财政、金任务：积极配合国家的外交、外贸、产业、财政、金融政策，通过政策性出口信用保险手段，加强对货物、融政策，通过政策性出口信用保险手段，加强对货物、融政策，通过政策性出口信用保险手段，加强对货物、融政策，通过政策性出口信用保险手段，加强对货物、技术和服务出口，特别是对高技术、附加值大的机电技术和服务出口，特别是对高技术、附加值大的机电技术和服务出口，特别是对高技术、附加值大的机电技

5、术和服务出口，特别是对高技术、附加值大的机电产品、成套设备等资本性货物出口的支持力度，在信产品、成套设备等资本性货物出口的支持力度，在信产品、成套设备等资本性货物出口的支持力度，在信产品、成套设备等资本性货物出口的支持力度，在信用保险、出口融资、信息咨询、应收帐款管理等方面用保险、出口融资、信息咨询、应收帐款管理等方面用保险、出口融资、信息咨询、应收帐款管理等方面用保险、出口融资、信息咨询、应收帐款管理等方面为外贸企业提供快捷、完善的服务，为企业积极开拓为外贸企业提供快捷、完善的服务，为企业积极开拓为外贸企业提供快捷、完善的服务，为企业积极开拓为外贸企业提供快捷、完善的服务，为企业积极开拓海外

6、市场提供收汇风险和出口融资保障，支持国内企海外市场提供收汇风险和出口融资保障，支持国内企海外市场提供收汇风险和出口融资保障，支持国内企海外市场提供收汇风险和出口融资保障，支持国内企业的国际化生存和发展。业的国际化生存和发展。业的国际化生存和发展。业的国际化生存和发展。q政策性政策性财政资金作为准备金财政资金作为准备金财政资金作为准备金财政资金作为准备金保费扶持保费扶持保费扶持保费扶持 2009 2009 2009 2009年，河北省财政有年，河北省财政有年，河北省财政有年，河北省财政有20%20%20%20%保费补贴，保定市保费补贴，保定市保费补贴，保定市保费补贴，保定市给予给予给予给予20%

7、20%20%20%保费补贴。保费补贴。保费补贴。保费补贴。我国对外贸易法中列明出口信用保险是国家鼓我国对外贸易法中列明出口信用保险是国家鼓我国对外贸易法中列明出口信用保险是国家鼓我国对外贸易法中列明出口信用保险是国家鼓励本国出口的励本国出口的励本国出口的励本国出口的3 3 3 3个手段之一（出口信贷、出口个手段之一（出口信贷、出口个手段之一（出口信贷、出口个手段之一（出口信贷、出口退税、出口信用保险）退税、出口信用保险）退税、出口信用保险）退税、出口信用保险）q非赢利性非赢利性 中国出口信用保险公司主要目的是支持本国货物出中国出口信用保险公司主要目的是支持本国货物出中国出口信用保险公司主要目的

8、是支持本国货物出中国出口信用保险公司主要目的是支持本国货物出口，经营目标口，经营目标口，经营目标口，经营目标保本经营保本经营保本经营保本经营q唯一性唯一性 中国出口信用保险公司是中国唯一从事出口信用保中国出口信用保险公司是中国唯一从事出口信用保中国出口信用保险公司是中国唯一从事出口信用保中国出口信用保险公司是中国唯一从事出口信用保险业务的保险公司险业务的保险公司险业务的保险公司险业务的保险公司q中国信保机构设置中国信保机构设置 公司在全国共设有河北、天津、大连、青岛、上海、公司在全国共设有河北、天津、大连、青岛、上海、公司在全国共设有河北、天津、大连、青岛、上海、公司在全国共设有河北、天津、大

9、连、青岛、上海、广州等广州等广州等广州等1515个分公司，以及郑州、重庆、西安等个分公司，以及郑州、重庆、西安等个分公司，以及郑州、重庆、西安等个分公司，以及郑州、重庆、西安等6 6营业管营业管营业管营业管理部。理部。理部。理部。河北分公司河北分公司河北分公司河北分公司200200年年年年1212月正式成立。月正式成立。月正式成立。月正式成立。二、中国信保产品及服务介绍二、中国信保产品及服务介绍1.1.中长期出口信用保险中长期出口信用保险2.2.2.2.项目保险项目保险3.3.3.3.票据保险票据保险4.4.4.4.商帐追收商帐追收5.5.5.5.资信评估资信评估6.6.6.6.海外投资保险海

10、外投资保险7.7.7.7.短期出口信用保险短期出口信用保险1 1、中长期出口信用保险、中长期出口信用保险 鼓励我国出口企业积极参与国际竞争，特别是高科鼓励我国出口企业积极参与国际竞争，特别是高科鼓励我国出口企业积极参与国际竞争，特别是高科鼓励我国出口企业积极参与国际竞争，特别是高科技、高附加值的机电产品和成套设备等资本性货物的技、高附加值的机电产品和成套设备等资本性货物的技、高附加值的机电产品和成套设备等资本性货物的技、高附加值的机电产品和成套设备等资本性货物的出口以及承包海外工程项目；支持银行等金融机构为出口以及承包海外工程项目；支持银行等金融机构为出口以及承包海外工程项目；支持银行等金融机

11、构为出口以及承包海外工程项目；支持银行等金融机构为出口贸易提供信贷融资。出口贸易提供信贷融资。出口贸易提供信贷融资。出口贸易提供信贷融资。出口买方信贷保险出口买方信贷保险出口买方信贷保险出口买方信贷保险 出口卖方信贷保险出口卖方信贷保险出口卖方信贷保险出口卖方信贷保险2 2、项目保险、项目保险 特定合同保险特定合同保险特定合同保险特定合同保险承保出口企业在某个特定合同项下出口承保出口企业在某个特定合同项下出口承保出口企业在某个特定合同项下出口承保出口企业在某个特定合同项下出口的收汇风险，适用于较大金额的机电和成套设备等产品出的收汇风险，适用于较大金额的机电和成套设备等产品出的收汇风险，适用于较

12、大金额的机电和成套设备等产品出的收汇风险，适用于较大金额的机电和成套设备等产品出口业务口业务口业务口业务 买方违约保险买方违约保险买方违约保险买方违约保险承保出口企业以分期付款方式签订的商承保出口企业以分期付款方式签订的商承保出口企业以分期付款方式签订的商承保出口企业以分期付款方式签订的商务合同项下因买方违约而遭受的出运前和出运后的收汇风务合同项下因买方违约而遭受的出运前和出运后的收汇风务合同项下因买方违约而遭受的出运前和出运后的收汇风务合同项下因买方违约而遭受的出运前和出运后的收汇风险，适用于机电产品、成套设备及对外工程承包和劳务合险，适用于机电产品、成套设备及对外工程承包和劳务合险，适用于

13、机电产品、成套设备及对外工程承包和劳务合险，适用于机电产品、成套设备及对外工程承包和劳务合作等作等作等作等例：某企业出口阿根廷钻机业务。例：某企业出口阿根廷钻机业务。例：某企业出口阿根廷钻机业务。例：某企业出口阿根廷钻机业务。一般都涉及银行融资，信保、银行、出口企业三方针对具体一般都涉及银行融资，信保、银行、出口企业三方针对具体一般都涉及银行融资，信保、银行、出口企业三方针对具体一般都涉及银行融资，信保、银行、出口企业三方针对具体业务设计方案（特殊性）。业务设计方案（特殊性）。业务设计方案（特殊性）。业务设计方案（特殊性）。3 3、票据保险、票据保险 以融资银行为被保险人，通过承保出口票据下付

14、以融资银行为被保险人，通过承保出口票据下付以融资银行为被保险人，通过承保出口票据下付以融资银行为被保险人，通过承保出口票据下付款人及所在国的风险，为融资银行贴现或押汇的出口款人及所在国的风险，为融资银行贴现或押汇的出口款人及所在国的风险，为融资银行贴现或押汇的出口款人及所在国的风险，为融资银行贴现或押汇的出口票据提供安全保障，帮助企业获得获得融资便利票据提供安全保障，帮助企业获得获得融资便利票据提供安全保障，帮助企业获得获得融资便利票据提供安全保障，帮助企业获得获得融资便利4 4、商帐追收、商帐追收qq为为为为未投保信用险的企业出现风险进行追偿，并收取一未投保信用险的企业出现风险进行追偿，并收

15、取一未投保信用险的企业出现风险进行追偿，并收取一未投保信用险的企业出现风险进行追偿，并收取一定的费用定的费用定的费用定的费用qq优势：无可比拟的国际信誉和同行业知名度、追收区优势：无可比拟的国际信誉和同行业知名度、追收区优势：无可比拟的国际信誉和同行业知名度、追收区优势：无可比拟的国际信誉和同行业知名度、追收区域不断拓展、专业人员队伍、广泛的渠道、丰富的买域不断拓展、专业人员队伍、广泛的渠道、丰富的买域不断拓展、专业人员队伍、广泛的渠道、丰富的买域不断拓展、专业人员队伍、广泛的渠道、丰富的买方信用数据库、高效透明的工作流程方信用数据库、高效透明的工作流程方信用数据库、高效透明的工作流程方信用数

16、据库、高效透明的工作流程 、专人负责制、专人负责制、专人负责制、专人负责制qq原则：无效果、无报酬原则：无效果、无报酬原则：无效果、无报酬原则：无效果、无报酬5 5、资信评估、资信评估 为国内外用户提供中国企业和海外企业的资信调为国内外用户提供中国企业和海外企业的资信调为国内外用户提供中国企业和海外企业的资信调为国内外用户提供中国企业和海外企业的资信调查与评估服务，提供经营决策支持，帮助客户规避和查与评估服务，提供经营决策支持，帮助客户规避和查与评估服务，提供经营决策支持，帮助客户规避和查与评估服务，提供经营决策支持，帮助客户规避和防范经营风险、提高竞争和赢利能力，提升企业资信。防范经营风险、

17、提高竞争和赢利能力，提升企业资信。防范经营风险、提高竞争和赢利能力，提升企业资信。防范经营风险、提高竞争和赢利能力，提升企业资信。为企业进行资信评级，出具评级报告，颁发评级证书，为企业进行资信评级，出具评级报告，颁发评级证书，为企业进行资信评级，出具评级报告，颁发评级证书，为企业进行资信评级，出具评级报告，颁发评级证书，为企业开拓市场提供帮助为企业开拓市场提供帮助为企业开拓市场提供帮助为企业开拓市场提供帮助6 6、投资保险、投资保险 投投投投资资资资保保保保险险险险业业业业务务务务是是是是为为为为投投投投资资资资者者者者因因因因投投投投资资资资所所所所在在在在国国国国发发发发生生生生的的的的征

18、征征征收收收收、汇汇汇汇兑兑兑兑限限限限制制制制、战战战战争争争争和和和和政政政政府府府府违违违违约约约约等等等等政政政政治治治治风风风风险险险险而而而而造造造造成成成成经经经经济济济济损损损损失失失失提提提提供供供供风风风风险险险险保保保保障障障障的的的的政政政政策策策策性性性性业业业业务务务务。投投投投资资资资保保保保险险险险业业业业务务务务包包包包括括括括海海海海外外外外投投投投资资资资保保保保险险险险和来华投资保险。和来华投资保险。和来华投资保险。和来华投资保险。保单产品保单产品保单产品保单产品:股权保单和债权保单股权保单和债权保单股权保单和债权保单股权保单和债权保单股权保单股权保单股

19、权保单股权保单：承保所投入的资本及其收益：承保所投入的资本及其收益：承保所投入的资本及其收益：承保所投入的资本及其收益,适用适用适用适用于股权类投资项目（股东贷款项目除外）；于股权类投资项目（股东贷款项目除外）；于股权类投资项目（股东贷款项目除外）；于股权类投资项目（股东贷款项目除外）；债权保单债权保单债权保单债权保单：承保贷款本金和利息，适用于股：承保贷款本金和利息，适用于股：承保贷款本金和利息，适用于股：承保贷款本金和利息，适用于股东贷款、债权类投资等；东贷款、债权类投资等；东贷款、债权类投资等；东贷款、债权类投资等；7 7、短短期期出出口口信信用用保保险险 保障帐期一年期以内，出口商以信

20、用证（保障帐期一年期以内，出口商以信用证（保障帐期一年期以内，出口商以信用证（保障帐期一年期以内，出口商以信用证（L/CL/CL/CL/C）、）、）、）、付款交单（付款交单（付款交单（付款交单（D/PD/PD/PD/P）、承兑交单（）、承兑交单（）、承兑交单（）、承兑交单（D/AD/AD/AD/A）、赊销（）、赊销（）、赊销（）、赊销（OAOAOAOA）方）方）方）方式的收汇风险。（一般是式的收汇风险。（一般是式的收汇风险。（一般是式的收汇风险。（一般是180180180180天以内）天以内）天以内）天以内）企业在中国境内注册、有出口经营权、货物从中企业在中国境内注册、有出口经营权、货物从中企

21、业在中国境内注册、有出口经营权、货物从中企业在中国境内注册、有出口经营权、货物从中国出口。国出口。国出口。国出口。责任范围责任范围（一）政治风险：（一）政治风险：非信用证支付方式下包括以下情形：非信用证支付方式下包括以下情形：1.1.买方所在国家或地区颁布法律、法令、命令、条例买方所在国家或地区颁布法律、法令、命令、条例或采取行政措施：或采取行政措施：（1 1）禁止或限制买方以合同约定的货币或其他可自由）禁止或限制买方以合同约定的货币或其他可自由兑换的货币向被保险人支付货款；兑换的货币向被保险人支付货款；（2 2）禁止买方所购的货物进口；）禁止买方所购的货物进口；（3 3）撤销已颁发给买方的进

22、口许可证或不批准进口许）撤销已颁发给买方的进口许可证或不批准进口许可证有效期的展延。可证有效期的展延。非信用证支付方式下包括以下情形：非信用证支付方式下包括以下情形：2.买方所在国家或地区，或货款须经过的买方所在国家或地区，或货款须经过的第三国颁布延期付款令；第三国颁布延期付款令；3.3.买方所在国家或地区发生战争、内战、买方所在国家或地区发生战争、内战、叛乱、革命或暴动，导致买方无法履行合叛乱、革命或暴动，导致买方无法履行合同；同；4.4.导致买方无法履行合同、经保险人认定导致买方无法履行合同、经保险人认定属于政治风险的其他事件。属于政治风险的其他事件。信用证支付方式下包括以下情形：信用证支

23、付方式下包括以下情形：1.1.开证行所在国家或地区颁布法律、法令、开证行所在国家或地区颁布法律、法令、命令、条例或采取行政措施，禁止或限制开命令、条例或采取行政措施，禁止或限制开证行以信用证载明的货币或其他可自证行以信用证载明的货币或其他可自由兑换的货币向被保险人支付信用证款项；由兑换的货币向被保险人支付信用证款项；2.2.开证行所在国家或地区，或信用证付款须开证行所在国家或地区，或信用证付款须经过的第三国颁布延期付款令；经过的第三国颁布延期付款令；信用证支付方式下包括以下情形：信用证支付方式下包括以下情形：3.3.开证行所在国家或地区发生战争、内战、开证行所在国家或地区发生战争、内战、叛乱、

24、革命或暴动，导致开证行不能履叛乱、革命或暴动，导致开证行不能履行信用证项下的付款义务；行信用证项下的付款义务；4.4.导致开证行无法履行信用证项下付款义导致开证行无法履行信用证项下付款义务的、经保险人认定属于政治风险的其务的、经保险人认定属于政治风险的其他事件。他事件。责任范围责任范围（二）商业风险（二）商业风险非信用证支付方式下包括以下情形：非信用证支付方式下包括以下情形：1.1.买方破产或无力偿付债务；买方破产或无力偿付债务；2.2.买方拖欠货款；买方拖欠货款；3.3.买方拒绝接受货物。买方拒绝接受货物。信用证支付方式下，包括以下情形：信用证支付方式下，包括以下情形：1.1.开证行破产、停

25、业或被接管；开证行破产、停业或被接管；2.2.开证行拖欠；开证行拖欠；3.3.开证行拒绝承兑。开证行拒绝承兑。出口企业在出口贸易可能遇到的问题出口企业在出口贸易可能遇到的问题qq开拓新市场、新客户开拓新市场、新客户开拓新市场、新客户开拓新市场、新客户 对新客户不了解，担心风险，因此大都要求预收款或对新客户不了解，担心风险，因此大都要求预收款或对新客户不了解，担心风险，因此大都要求预收款或对新客户不了解，担心风险，因此大都要求预收款或即期即期即期即期LCLCLCLC方式结算方式结算方式结算方式结算丧失部分贸易机会丧失部分贸易机会丧失部分贸易机会丧失部分贸易机会qq老客户面临的风险老客户面临的风险

26、老客户面临的风险老客户面临的风险 对多年交易老客户，交易历史良好（对多年交易老客户，交易历史良好（对多年交易老客户，交易历史良好（对多年交易老客户，交易历史良好（“信誉好信誉好信誉好信誉好”），），），），一般可能会采用一般可能会采用一般可能会采用一般可能会采用DADADADA、TTTTTTTT远期结算，给老客户一定的帐期。远期结算，给老客户一定的帐期。远期结算，给老客户一定的帐期。远期结算，给老客户一定的帐期。老客户的业务往往是出口企业的核心业务，主流业务，老客户的业务往往是出口企业的核心业务，主流业务，老客户的业务往往是出口企业的核心业务，主流业务，老客户的业务往往是出口企业的核心业务，主

27、流业务，而且对老客户放帐的金额随着交易不断密切而增大，风而且对老客户放帐的金额随着交易不断密切而增大，风而且对老客户放帐的金额随着交易不断密切而增大，风而且对老客户放帐的金额随着交易不断密切而增大，风险相对集中险相对集中险相对集中险相对集中老客户的风险要引起重视老客户的风险要引起重视老客户的风险要引起重视老客户的风险要引起重视qq资金压力资金压力资金压力资金压力如何更便利获得的银行融资支持？如何更便利获得的银行融资支持？如何更便利获得的银行融资支持？如何更便利获得的银行融资支持？短期出口信用保险的基本作用短期出口信用保险的基本作用qq风风风风险防范及损失补偿，险防范及损失补偿，险防范及损失补偿

28、，险防范及损失补偿，是出口企业加强出口风险管是出口企业加强出口风险管是出口企业加强出口风险管是出口企业加强出口风险管理的有效工具理的有效工具理的有效工具理的有效工具 qq采用更灵活的支付方式巩固扩大同老客户的关系，采用更灵活的支付方式巩固扩大同老客户的关系，采用更灵活的支付方式巩固扩大同老客户的关系，采用更灵活的支付方式巩固扩大同老客户的关系，开发新客户开发新客户开发新客户开发新客户qq便利融资便利融资便利融资便利融资qq改善财务报表改善财务报表改善财务报表改善财务报表1 1、风、风、风、风险防范及损失补偿险防范及损失补偿险防范及损失补偿险防范及损失补偿 出口信用保险通过事前对买家的资信调查，

29、为企出口信用保险通过事前对买家的资信调查，为企出口信用保险通过事前对买家的资信调查，为企出口信用保险通过事前对买家的资信调查，为企业决策提供依据，出现保险责任内的风险后给予补业决策提供依据，出现保险责任内的风险后给予补业决策提供依据，出现保险责任内的风险后给予补业决策提供依据，出现保险责任内的风险后给予补偿。偿。偿。偿。签定保单签定保单签定保单签定保单货物出运货物出运货物出运货物出运逐笔投保逐笔投保逐笔投保逐笔投保信用额度信用额度信用额度信用额度资信调查资信调查资信调查资信调查出险索赔出险索赔出险索赔出险索赔风险防范风险防范损失补偿损失补偿保定某肠衣出口企业出口德国肠衣，付款方式DA90天，金

30、额38万美圆。货物到港后客户正常提货，到付款期后以货物质量为由拒付货款。核实案情：买方指定检测员检测报告赔款金额38万*90%=34.2万美圆，减少了企业损失。2 2、采用更灵活的支付方式巩固扩大同老客户的关系，、采用更灵活的支付方式巩固扩大同老客户的关系，、采用更灵活的支付方式巩固扩大同老客户的关系，、采用更灵活的支付方式巩固扩大同老客户的关系，开发新客户开发新客户开发新客户开发新客户 随着全球竞争的加剧，形成了全球性的买方市场，随着全球竞争的加剧，形成了全球性的买方市场，随着全球竞争的加剧，形成了全球性的买方市场，随着全球竞争的加剧，形成了全球性的买方市场，也就是说，产品销售时，买家占主导

31、地位。也就是说，产品销售时，买家占主导地位。也就是说，产品销售时，买家占主导地位。也就是说，产品销售时，买家占主导地位。国际贸易谈判中，付款条件日趋成为一个关键因国际贸易谈判中，付款条件日趋成为一个关键因国际贸易谈判中，付款条件日趋成为一个关键因国际贸易谈判中，付款条件日趋成为一个关键因素。素。素。素。国际上国际上国际上国际上LCLC结算方式比例逐年缩小，（后）结算方式比例逐年缩小，（后）结算方式比例逐年缩小，（后）结算方式比例逐年缩小，（后）TTTT、DADA、DPDP逐渐成为国际结算的主要付款方式。逐渐成为国际结算的主要付款方式。逐渐成为国际结算的主要付款方式。逐渐成为国际结算的主要付款方

32、式。关于付款方式关于付款方式TTTTTTTT预收预收预收预收LCDPDALCDPDALCDPDALCDPDA后后后后TTTTTTTT（OAOAOAOA）出口商出口商出口商出口商 进口商进口商进口商进口商风险、资金占压、主动性风险、资金占压、主动性风险、资金占压、主动性风险、资金占压、主动性信用证方式的不足：信用证方式的不足：1 1 1 1、进口商、进口商、进口商、进口商手续费、开证保证金、开证授信额度等手续费、开证保证金、开证授信额度等手续费、开证保证金、开证授信额度等手续费、开证保证金、开证授信额度等2 2 2 2、出口商、出口商、出口商、出口商通知费、仪付费、不符点扣费、制单等通知费、仪付

33、费、不符点扣费、制单等通知费、仪付费、不符点扣费、制单等通知费、仪付费、不符点扣费、制单等3 3 3 3、不灵活、不灵活、不灵活、不灵活更改贸易合同条件时需要办理改证手续更改贸易合同条件时需要办理改证手续更改贸易合同条件时需要办理改证手续更改贸易合同条件时需要办理改证手续LCLCLCLC方式对出口商来说缺乏竞争力方式对出口商来说缺乏竞争力方式对出口商来说缺乏竞争力方式对出口商来说缺乏竞争力4 4 4 4、软条款、部分国家地区开证行信誉不好，、软条款、部分国家地区开证行信誉不好，、软条款、部分国家地区开证行信誉不好，、软条款、部分国家地区开证行信誉不好，银行银行银行银行为迎合进口商的需要，恶意挑

34、剔不符点为迎合进口商的需要，恶意挑剔不符点为迎合进口商的需要，恶意挑剔不符点为迎合进口商的需要，恶意挑剔不符点3 3、便利融资、便利融资、便利融资、便利融资qq出口企业自己可更容易的获得银行的贸易融资支持。出口企业自己可更容易的获得银行的贸易融资支持。出口企业自己可更容易的获得银行的贸易融资支持。出口企业自己可更容易的获得银行的贸易融资支持。qq出口企业可通过放帐交易对国外客户给予资金支持，出口企业可通过放帐交易对国外客户给予资金支持，出口企业可通过放帐交易对国外客户给予资金支持，出口企业可通过放帐交易对国外客户给予资金支持，解除资金紧张对国外客户的制约，使双方交易迅速扩解除资金紧张对国外客户

35、的制约，使双方交易迅速扩解除资金紧张对国外客户的制约，使双方交易迅速扩解除资金紧张对国外客户的制约，使双方交易迅速扩大，加深双方合作关系。大，加深双方合作关系。大，加深双方合作关系。大，加深双方合作关系。A A A A公司出口给公司出口给公司出口给公司出口给美国美国美国美国B B B B公司公司公司公司DA90DA90DA90DA90天天天天USD100000.00USD100000.00USD100000.00USD100000.00货物货物货物货物 DA90 DA90 DA90 DA90天的结算方式使天的结算方式使天的结算方式使天的结算方式使B B B B公司可以公司可以公司可以公司可以3

36、 3 3 3个月后付款，缓个月后付款，缓个月后付款，缓个月后付款，缓解了解了解了解了B B B B公司流动资金压力，使其有能力在现有条件公司流动资金压力，使其有能力在现有条件公司流动资金压力，使其有能力在现有条件公司流动资金压力，使其有能力在现有条件下扩大双方交易规模，获取更多利润。下扩大双方交易规模，获取更多利润。下扩大双方交易规模，获取更多利润。下扩大双方交易规模，获取更多利润。A A A A公司对公司对公司对公司对B B B B公司给予融资支持，加深了双方的合作关公司给予融资支持，加深了双方的合作关公司给予融资支持，加深了双方的合作关公司给予融资支持，加深了双方的合作关系，同时可获得更好

37、的产品价格。系，同时可获得更好的产品价格。系，同时可获得更好的产品价格。系，同时可获得更好的产品价格。A A A A可在出运后到可在出运后到可在出运后到可在出运后到银行办理银行办理银行办理银行办理DADADADA方式出口融资。方式出口融资。方式出口融资。方式出口融资。4 4、改善企业财务报表、改善企业财务报表、改善企业财务报表、改善企业财务报表 对于符合条件的企业，可以到银行办理出口信用保险对于符合条件的企业，可以到银行办理出口信用保险对于符合条件的企业，可以到银行办理出口信用保险对于符合条件的企业，可以到银行办理出口信用保险项下应收帐款买断，减少企业应收帐款。项下应收帐款买断，减少企业应收帐

38、款。项下应收帐款买断，减少企业应收帐款。项下应收帐款买断，减少企业应收帐款。短险项下贸易融资短险项下贸易融资 短期出口信用保险项下贸易融资是指银行以出口短期出口信用保险项下贸易融资是指银行以出口短期出口信用保险项下贸易融资是指银行以出口短期出口信用保险项下贸易融资是指银行以出口企业已投保出口信用保险的国外应收帐款为质押，企业已投保出口信用保险的国外应收帐款为质押，企业已投保出口信用保险的国外应收帐款为质押，企业已投保出口信用保险的国外应收帐款为质押，并受让了出口企业的出口信用保险赔偿权益后，提并受让了出口企业的出口信用保险赔偿权益后，提并受让了出口企业的出口信用保险赔偿权益后，提并受让了出口企

39、业的出口信用保险赔偿权益后，提供的贸易融资服务。供的贸易融资服务。供的贸易融资服务。供的贸易融资服务。D/A D/A D/A D/A、D/PD/PD/PD/P、O/AO/AO/AO/A方式出口押汇方式出口押汇方式出口押汇方式出口押汇出口企业在货物出运后即可提前获得国外应收帐款融资出口企业在货物出运后即可提前获得国外应收帐款融资出口企业在货物出运后即可提前获得国外应收帐款融资出口企业在货物出运后即可提前获得国外应收帐款融资出口信用保险项下贸易融资好处出口信用保险项下贸易融资好处1 1 1 1、审批门槛低、审批门槛低、审批门槛低、审批门槛低无须向银行提供抵押担保；无须向银行提供抵押担保；无须向银行

40、提供抵押担保；无须向银行提供抵押担保；2 2 2 2、加速企业资金周转、加速企业资金周转、加速企业资金周转、加速企业资金周转国外应收帐款余额？国外应收帐款余额？国外应收帐款余额？国外应收帐款余额？3 3 3 3、降低财务成本、降低财务成本、降低财务成本、降低财务成本流动资金贷款期限固定流动资金贷款期限固定流动资金贷款期限固定流动资金贷款期限固定1 1 1 1年，年，年，年，利息按年收。贸易融资随用随还，提高了资金的使利息按年收。贸易融资随用随还，提高了资金的使利息按年收。贸易融资随用随还，提高了资金的使利息按年收。贸易融资随用随还，提高了资金的使用效率，避免了资金在部分时间闲置的问题。用效率，

41、避免了资金在部分时间闲置的问题。用效率，避免了资金在部分时间闲置的问题。用效率，避免了资金在部分时间闲置的问题。签定出口信用签定出口信用签定出口信用签定出口信用保险综合险保保险综合险保保险综合险保保险综合险保单单单单企业提出融资企业提出融资企业提出融资企业提出融资需求、提供材需求、提供材需求、提供材需求、提供材料料料料银行审核批复银行审核批复银行审核批复银行审核批复贸易融资额度贸易融资额度贸易融资额度贸易融资额度货物出运货物出运货物出运货物出运交纳保费交纳保费交纳保费交纳保费三方签署赔三方签署赔三方签署赔三方签署赔款转让协议款转让协议款转让协议款转让协议出承保情况通出承保情况通出承保情况通出承

42、保情况通知书（保费已知书（保费已知书（保费已知书（保费已交）交）交）交）出运申报出运申报出运申报出运申报银行交单银行交单银行交单银行交单银行审核银行审核银行审核银行审核审核无误后押审核无误后押审核无误后押审核无误后押汇、放款汇、放款汇、放款汇、放款连同买方信用限额连同买方信用限额连同买方信用限额连同买方信用限额审批单交银行审批单交银行审批单交银行审批单交银行出口信用保险融资流程出口信用保险融资流程中小企业保单、“E计划”针对年出口额针对年出口额500500万美元以下的中小万美元以下的中小企业，是中国信保对中小企业的一企业，是中国信保对中小企业的一项扶持措施项扶持措施简化投保操作：简化投保操作：

43、简化理赔手续：简化理赔手续：五、几点建议五、几点建议1 1 1 1、风险转移、风险转移、风险转移、风险转移 一个企业应考虑将风险转移给保险公司，而不是一个企业应考虑将风险转移给保险公司，而不是一个企业应考虑将风险转移给保险公司，而不是一个企业应考虑将风险转移给保险公司，而不是所有的风险都由自己来扛，企业应利用好政策利用好所有的风险都由自己来扛，企业应利用好政策利用好所有的风险都由自己来扛，企业应利用好政策利用好所有的风险都由自己来扛，企业应利用好政策利用好新的金融工具来转移出口收汇风险。新的金融工具来转移出口收汇风险。新的金融工具来转移出口收汇风险。新的金融工具来转移出口收汇风险。2 2 2

44、2、核心业务保障、核心业务保障、核心业务保障、核心业务保障 企业最核心最关键的业务不能出现任何风险，企企业最核心最关键的业务不能出现任何风险，企企业最核心最关键的业务不能出现任何风险，企企业最核心最关键的业务不能出现任何风险，企业老客户大客户的业务。业老客户大客户的业务。业老客户大客户的业务。业老客户大客户的业务。3 3 3 3、抢占资源、抢占资源、抢占资源、抢占资源 信保给予进口商的信用额度是一种资源，多占多信保给予进口商的信用额度是一种资源，多占多信保给予进口商的信用额度是一种资源，多占多信保给予进口商的信用额度是一种资源，多占多受益、早用早受益。受益、早用早受益。受益、早用早受益。受益、

45、早用早受益。4 4、恰当的信用政策、恰当的信用政策、恰当的信用政策、恰当的信用政策 有些企业过分依赖有些企业过分依赖有些企业过分依赖有些企业过分依赖L/CL/CL/CL/C结算，结算，结算，结算，L/CL/CL/CL/C比例过高，说明比例过高，说明比例过高，说明比例过高，说明信用政策偏紧。如果没有获得买家真实、全面的信息，信用政策偏紧。如果没有获得买家真实、全面的信息，信用政策偏紧。如果没有获得买家真实、全面的信息，信用政策偏紧。如果没有获得买家真实、全面的信息，有时也未必真正地、有效的控制风险。有时也未必真正地、有效的控制风险。有时也未必真正地、有效的控制风险。有时也未必真正地、有效的控制风

46、险。付款方式过紧，影响业务更快的发展；付款方式过紧，影响业务更快的发展；付款方式过紧，影响业务更快的发展；付款方式过紧，影响业务更快的发展；付款方式过松，企业面临坏帐风险；付款方式过松，企业面临坏帐风险；付款方式过松，企业面临坏帐风险；付款方式过松，企业面临坏帐风险；信用保险解决了开拓市场和控制风险的矛盾。信用保险解决了开拓市场和控制风险的矛盾。信用保险解决了开拓市场和控制风险的矛盾。信用保险解决了开拓市场和控制风险的矛盾。5 5 5 5、保费是必要的财务安排、保费是必要的财务安排、保费是必要的财务安排、保费是必要的财务安排 员工要发工资，贷款要付利息，这些都被认为是员工要发工资，贷款要付利息

47、，这些都被认为是员工要发工资，贷款要付利息，这些都被认为是员工要发工资，贷款要付利息，这些都被认为是正常的财务安排。信用保险对出口企业而言，是保障正常的财务安排。信用保险对出口企业而言，是保障正常的财务安排。信用保险对出口企业而言，是保障正常的财务安排。信用保险对出口企业而言，是保障了其主要的经营活动，其保费支出应被视为必要的财了其主要的经营活动，其保费支出应被视为必要的财了其主要的经营活动，其保费支出应被视为必要的财了其主要的经营活动，其保费支出应被视为必要的财务费用安排，不能说是额外的支出。投保信用保险，务费用安排，不能说是额外的支出。投保信用保险，务费用安排，不能说是额外的支出。投保信用

48、保险，务费用安排，不能说是额外的支出。投保信用保险，实际上用固定的保费支出，防范未来不可控或突发事实际上用固定的保费支出，防范未来不可控或突发事实际上用固定的保费支出，防范未来不可控或突发事实际上用固定的保费支出，防范未来不可控或突发事件可能造成的较大的损失。件可能造成的较大的损失。件可能造成的较大的损失。件可能造成的较大的损失。6 6 6 6、善用新的金融工具、善用新的金融工具、善用新的金融工具、善用新的金融工具企业应了解学习新的金融工具，善于新的金融工具。企业应了解学习新的金融工具，善于新的金融工具。企业应了解学习新的金融工具，善于新的金融工具。企业应了解学习新的金融工具，善于新的金融工具

49、。联系方式：联系方式：联系方式：联系方式：中国出口信用保险公司河北分公司保定办公室中国出口信用保险公司河北分公司保定办公室 王哲王哲电话：电话：电话：电话：0312-20101020312-20101020312-20101020312-2010102、13931386112139313861121393138611213931386112地址：保定市东风路地址：保定市东风路地址：保定市东风路地址：保定市东风路56565656号保定市商务局号保定市商务局号保定市商务局号保定市商务局430430430430室室室室 谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH